EMC商业计划书修改

EMC 商业计划书

计划摘要：

上海夸父太阳能工程有限公司是专业从事节能工程的开发、设计、安装施工和维护维修为一体的高新技术企业，是目前上海及国内节能工程领域最具有技术实力、运行经验和服务意识的公司之一。

公司创建八年来，依靠科学的管理和强烈的服务意识，已成功完工上海海事大学、锦江之星连锁、南京晓庄学院等大型典范项目，并分别得到上海市领导、江苏省领导的高度赞扬。

公司确立了立足上海，面向全国，走向社会，将“夸父”品牌打造成行业内“用户投资更经济、使用更舒适、服务更满意的太阳能与建筑一体化集成服务公司”的宏伟目标。在设计部、市场部、销

售部、工程部的紧密配合下，公司于2007年圆满完成1700万销售业绩，遥居江浙沪太阳能公司第二名，而领导层对市场信息的敏锐更是公司得以在众多竞争者中制胜的法宝，特别是EMC在国内沉寂几年之后的再度被关注，及国家一系列政策的出台，如上海将扶持和奖励“节能公司”单个项目奖励金额最高不超200万元（2008年10月14日）、上海节能减排每节约一吨标煤奖励三百元（2008年10月10日）…….

我公司将再次乘风破浪，在挑战中迎接新的目标，在总经理的带领下，把握新一轮历史机遇，创造更美好未来。

公司每一位员工都定位在“技术”，技术型复合人才是公司赢得过去取胜未来的基础；八年前与竞争对手同样的白手起家，当今天的很多对手依然在惨淡经营、夫妻老婆店时，我们的业务已遍及云南、江苏、上海各行各业，诚信务实、技术领先是公司的旗帜。

目前，在全国乃至全世界掀起节能环保的浪潮，同时面临能源的紧缺和价格上涨，各用能单位面临能源的紧缺、费用的急剧上涨，加之政府对节能环保下达的指标任务，及各项优惠政策的出台，酒店、宾馆、医院、学校等各大用能单位都迫切要求进行节能降耗，但初期的资金投入又恰恰是他们最大的

障碍，EMC正是解决这一问题的最佳途径，且各自丰厚的收益是双方愿意达成项目实施的桥梁。

一、合同能源管理简介和概念:

合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，简称EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，

EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”（在国外简称ESCO，国内简称EMC公司）的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。

合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设

计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。

EMC公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC公司提供的设备。

二、合同能源管理项目特点：

1)节能效率高－项目的节能率一般在10%－40%，最高可达50%；

2)客户零投资－全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由 EMC 公司负责，不需要客户投资；

3)节能有保证－EMC 公司可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现能源成本下降；

4)投资回收短－项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期平均为1－5 年。

5)节能更专业－EMC 公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理；

6)技术更先进－EMC 公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能促进项目。

7)客户风险低－客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，无任何风险。

8)改善现金流量－客户借助 EMC 公司实施节能服务，可以改善现金流量，能够把资金短缺但又渴望上马的项目变为现实。

9）提升竞争力－客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。

10)管理更科学－客户借助 EMC公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。

三、服务范围：

EMC能源服务业，广义来说，业务范围包括能源的买卖、供应、管理；节能改善工程的施实；节能绩效保证合同的统包承揽；耗能设施的运转维护与管理；节约能源诊断与顾问咨询等。

EMC公司提供能源用户能源审计诊断评估、改善方案规划、改善工程设计、工程施工、监理，到

资金筹集的财务计划及投资回收保证等全面性服务；采用适当的方法或程序验证评价节能效益，为能源用户提供节能绩效保证，再以项目自偿方式由节约的能源费用偿还节能改善工程所需的投资费用。

EMC公司是实现节约能源，提供「能源利用效率全方位改善服务」的一种业态，针对用能单位实

施节能诊断，同时提供新型节能高效设备，提供具体的节能系统方案，其服务费用由节约下来的能源费用分摊，为「节能绩效保证合同」业务最大的特征。此外，节能效益所省下的费用也用来作为节能项目的投资回收

四、运作模式

根据市场调研和国内企业的特点，经过分析比较，我们采用双方都最喜欢接受的、也是国际市场运作效果最好的典型的EMC模式――节能效益分享模式：

节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，

以后所产生的节能收益全归企业享受。

此模式的特点：由于用能单位零资金投入，且在项目实施完毕后可分享到节能带来的费用节省，可谓获利获益；而投资公司在合同期内丰厚的投资回报亦是商家的最终目的。

五、节约的能量计量方法