小米手机定价策略分析..

财经大学

2015～2016学年第2学期期末考试

论文题目小米手机定价策略分析

课程编码00732 选课班B01

课程名称企业定价任课教师良贤

学号0130794 姓名石兆晟学号0130797 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间2016年6月

财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表

课程名称及代码：企业定价00732 提交时间：2016年6月13日

注：教师提供选题者，选题项不予评分

任课教师：

目录

一、企业基本状况分析 (4)

1、企业简介 (4)

二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (7)

1、行业背景分析 (7)

2、小米的竞争效果分析 (8)

三、小米手机定价的影响因素 (8)

1、部因素 (8)

2、外部因素 (9)

四、小米手机定价策略的详细分析 (9)

1、渗透定价策略 (9)

2、心理定价策略 (9)

五、小米定价策略的效果分析 (11)

1、优势 (11)

2、不足（风险） (11)

六、对小米手机定价及企业发展的建议 (11)

1、对小米手机定价的建议 (11)

2、对小米手机企业发展的建议 (12)

小米手机定价策略分析

一、企业基本状况分析

1、企业简介

a、公司简介

小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧

而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了

利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发

改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。

b、管理团队

小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、

摩托罗拉等国著名IT公司的资深员工所组成，小

米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝

平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创

意。

在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

雷军（创始人、董事长兼CEO）

雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山

软件CEO。1999年创办了卓越网。

2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。

之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。

2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日正式担任金山软件董事长

c、发展历程

工作室

2010年4月，雷军的师弟华兵给雷军发了一封，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。

扩大团队

于是，雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司，他将小米工作室改名为“小米科技”。

他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时，说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原科技大学工业设计系主任德担任副总裁。

2013路线

未来不管是移动互联网、桌面互联网还是

墙面互联网设备，手机将是未来个人信息

处理中心，而电视机则将是手机策动的若

干屏幕之一。

加上雷军想做更多产品的欲望很强，下一

步雷军的棋子就是借助小米盒子，进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕，意图建立其更大的设备互联网生态，配合MIUI和多看，助力推进其容服务生态的拓展与建立（据说，小米盒子已以接入包括影视、音乐、应用等类别的互联网产品与服务。如PPTV、搜狐视频等影视容提供商，以及豆瓣电台、宝开游戏等应用）。

d、小米的发展与营销营销模式

小米公司主营产品是小米手机、MIUI和米聊，外加电子商务，小米特色的发展模式依赖于这四大产品业务体系。

硬件+软件+服务模式

小米手机是一款搭载MIUI操作系统的高性价比智能手机，由小米自行设计、采购、销售、服务，生产由代加工工厂负责。这种硬件+软件+服务的模式不同于其他互联网公司和终端厂商，而是将二者的特点结合起来，用互联网公司的思维和方式做智能手机，开创了互联网公司智能手机的新模式。

智能手机与功能手机的最大不同在于其不仅仅是一个依靠硬件而存在的产品，而是依托硬件为基础，附加了更多的软件和互联网服务的产品。因此，小米充分抓住这种特点，做出了不同于终端厂商的高性价比的智能手机，受到了市场的欢迎。

电子商务的销售模式

小米的另一重要业务是电子商务，运用互联网的思维和方式销售智能手机，小米手机的销售渠道以电子商务模式为主，其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。与传统终端厂商相比减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本，使小米轻装上阵，这是其发展成功的重要因素之一。小米手机电子商务的销售模式是互联网公司所具有的鲜明特色，为终端厂商的销售模式带来了一定的借鉴意义，同时由于小米的成功，也促使众多互联网公司纷纷加入智能手机市场，未来通过电子商务渠道销售智能手机将逐渐成为主流的方式。

独特的产品定位和特色营销

小米手机定位于低价格高配置的智能手机，是专门为发烧友而研制的高端智能手机，另外小米手机青春版的定位人群是学生群体，其精确的产品定位为其带来了众多的“米粉”。

这也是其他智能手机厂商所无法比拟的，一大批忠诚的“米粉”为小米手机带来了良好的口碑和品牌。同时，小米手机特色的营销方式使其品牌广泛传播，利用论坛、微博等营销渠道，小米受到了广泛关注。

小米手机的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，在智能手机还