用友erp沙盘模拟授课XXXX
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用友erp沙盘模拟讲义课件
运营和管理水平。
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
用友ERP沙盘模拟授课
1
18
2
1
ISO14000
四、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则 5、生产线购买、转产与维护、出售
四、企业运营规则 10、综合费用与折旧、税金
维修费
管理费
转产费
广告费
租金
其他
折 旧
税金
＋
＋
ISO认证
市场开拓 产品研发
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。
一、组织准备工作
3、产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
2024版ERP沙盘模拟授课PPT教案
2024/1/29
背景
随着企业信息化的发展，ERP系统 在企业中的应用越来越广泛，对 ERP人才的需求也日益增长。
目标
通过本课程的学习，使学生了解 ERP系统的基本原理和操作流程， 提高学生在实际应用中的操作能力 和问题解决能力。
4
ERP沙盘模拟简介
沙盘模拟的概念
沙盘模拟是一种通过模拟企业实际运 营环境，让学生在模拟环境中进行角 色扮演、决策分析、团队协作等实践 活动的教学方法。
简明扼要
规则应简洁明了，易于理解和执行。
2024/1/29
22
规则设定原则与技巧分享
可调整性
规则应具有一定的灵活性，可根据实际情况 进行调整。
公平性
规则应对所有参与者公平，避免偏袒或歧视 任何一方。
2024/1/29
23
规则设定原则与技巧分享
技巧分享
制定详细的规则说明文档，供参与者随时查阅。
在规则设定过程中，充分征求参与者的意见和建议，确保规则的合理性和可行性。
非语言沟通
注意肢体语言、面部 表情等非语言信号的 传递，增强沟通效果。
情绪管理
保持冷静、理智的态 度，避免因情绪波动 影响沟通质量。
冲突解决
遇到冲突时，采取积 极、建设性的方式解 决问题，促进团队和 谐。
2024/1/29
37
领导力提升策略探讨
增强个人魅力
通过不断学习和提升自己的专业素养， 增强个人魅力和影响力。
2024/1/29
ERP在企业管理中的应用
通过案例分析，让学生了解ERP在 企业管理中的实际应用和效果。
ERP实施方法与步骤
包括前期准备、系统选型、系统实 施、系统上线与维护等阶段，每个 阶段都有明确的任务和目标。
背景
随着企业信息化的发展，ERP系统 在企业中的应用越来越广泛，对 ERP人才的需求也日益增长。
目标
通过本课程的学习，使学生了解 ERP系统的基本原理和操作流程， 提高学生在实际应用中的操作能力 和问题解决能力。
4
ERP沙盘模拟简介
沙盘模拟的概念
沙盘模拟是一种通过模拟企业实际运 营环境，让学生在模拟环境中进行角 色扮演、决策分析、团队协作等实践 活动的教学方法。
简明扼要
规则应简洁明了，易于理解和执行。
2024/1/29
22
规则设定原则与技巧分享
可调整性
规则应具有一定的灵活性，可根据实际情况 进行调整。
公平性
规则应对所有参与者公平，避免偏袒或歧视 任何一方。
2024/1/29
23
规则设定原则与技巧分享
技巧分享
制定详细的规则说明文档，供参与者随时查阅。
在规则设定过程中，充分征求参与者的意见和建议，确保规则的合理性和可行性。
非语言沟通
注意肢体语言、面部 表情等非语言信号的 传递，增强沟通效果。
情绪管理
保持冷静、理智的态 度，避免因情绪波动 影响沟通质量。
冲突解决
遇到冲突时，采取积 极、建设性的方式解 决问题，促进团队和 谐。
2024/1/29
37
领导力提升策略探讨
增强个人魅力
通过不断学习和提升自己的专业素养， 增强个人魅力和影响力。
2024/1/29
ERP在企业管理中的应用
通过案例分析，让学生了解ERP在 企业管理中的实际应用和效果。
ERP实施方法与步骤
包括前期准备、系统选型、系统实 施、系统上线与维护等阶段，每个 阶段都有明确的任务和目标。
用友erp沙盘模拟授课XXXX
各线不能同时生产两个产品
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购(续)
如果启用应付帐款,在沙盘上作相应标记.(仅限 于原材料付款) 原材料赊购是有时间限制的，具体规定如下：
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
跨年建成的生产线开始使用那年要交该年的维护费1M。
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售(续)
出售：
•生产线净值<残值，将净值转换为现金；
•生产线净值>残值，将相当于残值的部分转换为现
金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
折旧：
•每年按每条生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
•当年建成的生产线不提折旧
得到订单。能分
析清本楚地市“场 市场预本地市场
测”2 、P3并且“商3 P3
9 M/个
7.6M/个
业间= 1谍8 M”得力的= 23 M
企帐业期，：1Q一定占据帐期：4Q
优势ISO。14000
对延迟（逾期）交货的处理
当年罚款25%，记为综合费用中的“其 他”； 下一年必须先交逾期订单上的货，按全额 结算。
说明：上年该市场老大没按期交货，则本年该市场没有老大
（2）其他选单者按该产品的广告投入量的多少； 如果同一产品广告投入量相同，按该市场全部产品广告投入量决定优先权；
如还相同，则按上年订单销售额排名决定优先权；
再相同，则通过其他方式选单。
多出的订单进入第二.轮选单，原则按第2条。
取得ISO订单前提： （1）ISO认证完成；
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购(续)
如果启用应付帐款,在沙盘上作相应标记.(仅限 于原材料付款) 原材料赊购是有时间限制的，具体规定如下：
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
跨年建成的生产线开始使用那年要交该年的维护费1M。
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售(续)
出售：
•生产线净值<残值，将净值转换为现金；
•生产线净值>残值，将相当于残值的部分转换为现
金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
折旧：
•每年按每条生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
•当年建成的生产线不提折旧
得到订单。能分
析清本楚地市“场 市场预本地市场
测”2 、P3并且“商3 P3
9 M/个
7.6M/个
业间= 1谍8 M”得力的= 23 M
企帐业期，：1Q一定占据帐期：4Q
优势ISO。14000
对延迟（逾期）交货的处理
当年罚款25%，记为综合费用中的“其 他”； 下一年必须先交逾期订单上的货，按全额 结算。
说明：上年该市场老大没按期交货，则本年该市场没有老大
（2）其他选单者按该产品的广告投入量的多少； 如果同一产品广告投入量相同，按该市场全部产品广告投入量决定优先权；
如还相同，则按上年订单销售额排名决定优先权；
再相同，则通过其他方式选单。
多出的订单进入第二.轮选单，原则按第2条。
取得ISO订单前提： （1）ISO认证完成；
用友erp沙盘模拟讲义
PPT文档演模板
用友erp沙盘模拟讲义
角色职责
• 采购总监(必须的)
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原 料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进 行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资 供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质 量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行 供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。
知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。 商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的 作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工 作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人 协助营销总监来负责此项工作。
• 其他角色
在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、 CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色， 特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色不 被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体
•1
个
PPT文档演模板
•P3
•P4
用友erp沙盘模拟讲义
P系列产品的BOM
• 产品研发完毕后，可进行生产 • P1=R1+1M • P2=R1+R2+1M • P3=2R2+R3+1M • P4=R2+R3+2R4+1M
• 每一个生产线都可以生产P系列个产品，但 某时刻只有一个产品在线，产品上线时需 要支付1M的加工费用（从现金中支付）
• 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将 内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一 定差别，不可在规则上较真；
• 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不 可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企 业来经营的态度；
• 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人 会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不 可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得 重视和珍惜，都应该用心做好。
用友erp沙盘模拟授课规则 好
四、盘面状况说明一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
四、盘面状况说明一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
四、初始状态说明
费用区
五、企业运营
选单操作：
当轮到某一公司选单时，”系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余 时间（如图 9-1），每次选单的时间上限为 60 秒钟（第一、二年根据实 际情况时间适当放宽），即在 60 秒钟内必须做出选择（选择订单或选择 放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
五、企业运营
订单结构：产品个数、交货期（可提前不可推 后）、总价、帐期（应收款）、ISO要求（无 ISO相应资格则不能获取有要求之订单）
五、企业运营
（生产线购买、转产与维护、出售）
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q 1Q
生产线
购买价格
安装周期
生产周期
转产周期
转产费用 （总）
维护费用
出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
1M 1M/年 1M
半自动 10 M
2Q
2Q
2Q
2M 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
2Q
2M 1M/年 3M
柔性线 20M
生产/研发主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
ERP企业模拟经营沙盘实训教程 用友沙盘授课
财务/会计主管
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
向供应商采购相应物料，及时、准确地按 生产部门要求供料给生产部门，同时保持零 库存状态。
在ERP沙盘上，这是相对最为简单的一个中 心。但其实在真实企业里，这采购和生产两 个部门非常的复杂，它们对企业的生产起着 重要作用。
2019/5/4
24
崔杰
三、组织准备工作
1、成立十个企业
分小组： 分成十个企业，每个企业5—6人
企业模拟经营
2019/5/4
1
崔杰
课程安排
一、课程介绍 二、沙盘结构介绍 三、组织准备工作 四、模拟企业概况 五、初始状态设定 六、企业运营规则 七、企业模拟运营
2019/5/4
2
崔杰
一、课程介绍
1、沙盘的起源 2、ERP沙盘课程的简介 3、ERP沙盘综合实训课程的体系设置 4、学习方法和时间内容安排 5、考核标准和要求
2019/5/4
32
崔杰
人员 1 船长 2 船员甲 3 船员乙 4 船员丙 5 副省长 6 副县长 7 副县长的儿子 8 海洋学家 9 生物学家 10 生物学家的女儿 11 公安人员甲 12 公安人员乙 13 罪犯（孕妇） 14 医生 15 护士
16 因公负伤的重病人（昏迷）
2019/5/4
性别
年龄
2、ERP沙盘综合实训课程简介
•它是模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹 集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投 资及改造、财务核算及管理等等，把企业运营所处的内外 部环境抽象为一系列的规则，由受训学生组成若干组（10 组为例）相互竞争的模拟企业，通过6个会计年度的经营 运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生 综合素质及创新能力的目的。 •10家企业虽然都有相同的起始资金，都遵守相同的规则， 但通过不同的手段，连续从事6个会计年度的经营活动后 会产生不一样的结果。面对同行的竞争、产品的老化、市 场的单一化，企业要如何保持成功及不断地成长是每位成 员面临的重大挑战。
用友ERP沙盘模拟企业经营课件学习教案
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分析调研结果
对收集到的数据和信息进行整 理、分析和解读，形成调研报
告。
产品定位与品牌策略
确定产品定位
01
分析目标市场需求和竞争态势，明确产品的目标用户群体和差
异化特点。
制定品牌策略
02
根据产品定位，设计独特的品牌形象和标识，塑造品牌个性和
价值观。
传播品牌形象
03
通过广告、公关、社交媒体等渠道宣传品牌形象，提高品牌知
名度和美誉度。
销售渠道拓展与优化
分析销售渠道
了解现有销售渠道的优 势和不足，评估渠道的
覆盖范围和效率。
拓展销售渠道
寻找新的销售渠道和合 作伙伴，如电商平台、
代理商、分销商等。
优化销售渠道
改进渠道管理和激励机 制，提高渠道的销售业
绩和忠诚度。
监控销售渠道
定期评估渠道的销售数 据和市场份额，及时调 整渠道策略和管理措施
编制财务预算，预测收入、成本、利润等 关键财务指标，为企业的战略决策提供依 据。
运营管理与执行
采购与库存管理
制定采购计划，选择合适的供应商和采购方式，确保原材 料的稳定供应；同时建立库存管理制度，控制库存水平， 避免积压和浪费。
销售与收款管理
制定销售策略和价格政策，开展市场推广活动，提高品牌 知名度和市场份额；同时加强收款管理，确保资金及时回 笼。
投资组合理论
学习投资组合理论的基本原理和 方法，如马科维茨投资组合理论 等，以实现投资风险和收益的平
衡。
05
市场营销策略与实施
市场调研与分析
01
02
03
04
确定市场调研目标
用友erp沙盘模拟讲义
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取订单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不 可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企 业来经营的态度；
三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人 会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不 可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得 重视和珍惜，都应该用心做好。
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、实际模拟训练 六、教师点评讲解
COO（首席运营官）（可选）
在实际企业中，COO是个重要的角色，负责组 织协调企业的日常运营活动。在本实训中， COO协助CEO控制企业按流程运行，起着盘面 运行监督的作用。
此角色为可选角色，在受训者人数较少时可不 设。
角色职责
CFO（财务总监）（必须的）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不 同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理， 定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预 算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金 的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说 资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监 要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、 市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一 笔资金，都要经过财务部门。
用友erp沙盘模拟授课2011-11-29
生产主管
产品研发管理 管理体系认证
固定资产投资 编制生产计划
平衡生产能力 生产车间管理
产品质量保证 成品库存管理
产品外协管理
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
一、组织准备工作人员定位——供应主管P15
供应主管
心态开放 亲历亲为
编制采购计划 供应商谈判
签订采购合同 监控采购过程
到货验收 仓储管理
你听说过ERP吗？你想了解ERP吗？ P4
大学学 子参加 广东省 ERP比
赛
什么叫ERP ?
P5
➢我们这里主要讲：
• ERP是指在企业资源最优化配置的前 提下，整合企业内部主要或所有的经 营活动。包括：企业的生产经营、财 务管理、生产计划及管理、物料管理、 产品开发、市场开拓与销售等主要功 能模块，以达到效率化经营的目标。
若首在先同，一由产上品年上在有该多市家场企业的 广的告订投单入价相值同决，定则市按场该领市导场，上全部 产并品由的其广最告先投选入择量订决单定；选单顺序；
若其市次场，的广按告产投品入的量广也告相同， 则投按入上量年的订多单少销，售依额次的选排择名决定 顺订序单；；
否则通过招标方式选择订单。
四、企业运营规则—市场竟单实际操作 P33
无
无 1M/年 1M
1Q
半自动 10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M
全自动 15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年 3M
2柔Q 性线 20M 4Q 1Q 无 无 1M/年 4M
半 自动1Q
所有生产线都能生产所有产品，所
1柔Q 性
需支付的加工费相同，1M/个产品。 线
四、企业运营规则——生产线购买 P37
们对企业生产 经营活动全面 知识的一种感
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4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
商业间谍
生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
财务总监（CFO）
用友ERP沙盘模拟
IP: 192.168.10. 网关：192.168.10.253 DNS：202.103.24.68
202.103.0.117
ERP与沙盘
一、E简R介P
沙盘
沙盘是用沙土或其他材料做成的地形模型。它根据地形 图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步 以兵棋，以显示地形和地面目标。主要用以研究地形， 敌情，作战方案，组织协同和军事训练等。沙盘上的兵 棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员， 兵器，地物等的模型式棋子，如表示直升机，坦克的小 模型等。
ERP沙盘模拟课程-1
一、E业简R务P介沙操盘作模全拟部是展将示企在业模组拟织沙结盘构上和，各通种过职直能观管的理企的业 经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业 整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规 划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与 销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个 方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老 化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自 身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一 定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况。
ERP沙盘模拟课程-3
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘+execl表操作模式,也有采用 参数设置纯电子沙盘。
棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管 理沙盘系统。
教学安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则
五、实际模拟训练 起始年 第1-6年经营
拟”这 一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用 的名称。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘 受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
+
36
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
14
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
22
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
9
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
13
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
5
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
六、小组总结与教师点评
第1单元
第2-7单元 第8单元
一、组织准备工作—沙盘结构介绍
供应商Biblioteka 一、组织准备工作1、职能定位
采购总监
运营总监
总裁CEO 营
物流中心
销 与 规 划 中
生产中心
信 息 中 心
营销总监 心
财务中心
信息主管
财务总监
财务助理
一、组织准备工作
2、人员定位 成员及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 采购主管 财务总监CFO 财务助理 信息主管 商业间谍
首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
营销总监（CSO）
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客
户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
+/-
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
资金
M
一个彩币代表1M即100万
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
商业间谍
生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
财务总监（CFO）
用友ERP沙盘模拟
IP: 192.168.10. 网关：192.168.10.253 DNS：202.103.24.68
202.103.0.117
ERP与沙盘
一、E简R介P
沙盘
沙盘是用沙土或其他材料做成的地形模型。它根据地形 图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步 以兵棋，以显示地形和地面目标。主要用以研究地形， 敌情，作战方案，组织协同和军事训练等。沙盘上的兵 棋，就是供沙盘作业使用的军队标号图形和表示人员， 兵器，地物等的模型式棋子，如表示直升机，坦克的小 模型等。
ERP沙盘模拟课程-1
一、E业简R务P介沙操盘作模全拟部是展将示企在业模组拟织沙结盘构上和，各通种过职直能观管的理企的业 经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业 整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规 划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与 销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个 方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老 化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自 身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一 定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况。
ERP沙盘模拟课程-3
第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作。
第二代沙盘采用物理沙盘+execl表操作模式,也有采用 参数设置纯电子沙盘。
棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管 理沙盘系统。
教学安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则
五、实际模拟训练 起始年 第1-6年经营
拟”这 一名称认可度最高，“ERP沙盘”是部分ERP软件厂商特别使用 的名称。
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘 受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
+
36
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
14
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
22
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
9
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
13
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
5
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
六、小组总结与教师点评
第1单元
第2-7单元 第8单元
一、组织准备工作—沙盘结构介绍
供应商Biblioteka 一、组织准备工作1、职能定位
采购总监
运营总监
总裁CEO 营
物流中心
销 与 规 划 中
生产中心
信 息 中 心
营销总监 心
财务中心
信息主管
财务总监
财务助理
一、组织准备工作
2、人员定位 成员及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 采购主管 财务总监CFO 财务助理 信息主管 商业间谍
首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
营销总监（CSO）
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客
户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
+/-
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
资金
M
一个彩币代表1M即100万
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品