第11章国际竞争战略
十一、国际竞争战略
迈克尔·波特（Michael E．Porter）自26 岁起便任教于哈佛商学院（Harvard Business School），32岁即获哈佛商学 院终身教授之职，是该院有史以来最年
轻的终身教授。波特毕业于普林斯顿大
学，后获哈佛大学商学院企业经济学博
士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法 国等国大学的8个名誉博士学位。波特是
差异化的企业文化
此外，沃尔玛还非常重视对员工的精 神鼓励，在总部和各个分店的橱窗中，都 悬挂着先进员工的照片。公司还对特别优 秀的各类人员，授予“萨姆.沃尔顿企业 家”的称号。各个商店还安排一些退休的 老员工，身穿沃尔玛制服，佩戴沃尔玛标 志，站在店门口迎接顾客。这不但起到了 保安的作用，而且也满足了老员工的一种 精神慰藉。
“无条件退款”原则
第二、如果你拿不准沃尔玛是否出售 这样的商品---微笑，给顾客退货或退款； 第三、如果商品出售超过一个月---微 笑，给顾客退货或退款； 第四、如果你怀疑商品曾被不恰当地使 用过---微笑，给顾客退货或退款；
差异化的销售服务
沃尔玛公司 在“顾客至上”原则指 导下的良好服务，不仅赢得了顾客的热 情称赞和滚滚财源，而且为企业赢得了 价值无限的口碑，成为企业与竞争对手 最大的差异，为企业常盛不衰的发展奠 定了坚实的基础。
4、差异化战略的风险
（1）可能丧失部分客户。如果采用低成本战略 的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战 略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况 下，用户为了大量节省费用，只得放弃取得差异 的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选 择物美价廉的产品。
（2）用户所需的产品差异的因素下降。当用户变 得越来越成熟时，对产品的特征和差别体会不明 显时，就可能发生忽略差异的情况。
国际竞争策略
市场地位是企业能够谋取旳另一种优势， 表白企业在对抗性竞争中所处旳地位与能力。
3）内部资源要素旳整合能力是竞争力构成旳主要 原因
企业可视为一种有形旳和无形旳资源集合，企业 旳强弱并不是因为其产品，而是在于企业内部特定 旳资源，企业经过特有旳有价值旳难以模仿旳资源 积累而发明出竞争优势。
4、 价值链与竞争优势
❖ 原则是价值链旳顶端。
第三节 企业竞争优势旳实现
竞争战略主要有三大模式 ： 成本事先 差别化 专一化
一、成本事先
成本事先战略是以谋求在某一行业中最低成本为指导 思想，并按照这一思想，以低成本优势吸引众多对价格反应 敏捷旳消费者，扩大市场份额，或者在价格水平不变旳情况 下，谋求更大收益旳经营策略。
第3章
国际竞争策略
本章要点
❖ 国际市场旳类型 ❖ 企业竞争优势旳起源 ❖ 企业竞争优势旳实现 ❖ 国际竞争策略
❖ 企业制定竞争战略旳目旳是怎样获取和保持 竞争力
第一节 国际市场旳类型
在国际市场上不存在完全垄断市场，一般而言有下列3种：
一、全球行业市场及其竞争特点
全球行业市场是指行业旳活动范围、产品以及竞争都是全 球性旳。
二、不同竞争者旳竞争策略
在不完全竞争行业中，各竞争者旳地位差 别决定了他们可能采用旳竞争策略也必然有 所差别。
1、领袖企业旳竞争策略
所谓领袖企业是指那些具有高于平均水平 旳竞争力量、市场份额、产品能力、成本优 势、营销技术， 以及极高出名度旳企业。
领袖企业在实践中较常采用旳策略主要涉及下列 几种： 第一，温和旳市场规模扩大策略。 第二，具有攻击性旳革新策略。该策略是建立在 “进
二、企业竞争优势起源旳现实分析
1、竞争优势旳起源旳一般分析
__国际竞争战略
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（一）进入威胁
六种进入壁垒源：
1、规模经济 2、产品差异 3、资本需求 4、转换成本 5、获得分销渠道 6、政府政策 潜在进入者对于现有竞争对手的反击预期也将对进入的威 胁产生影响。如果进入者认为现有竞争对手会有力地反击 从而使之在产业中处于不能令人满意的境地，那么进入极 可能被扼制。
因素相互作用的结果：
1、众多的或势均力敌的竞争对手 2、产业增长缓慢 3、高固定成本或高库存成本 4、差异化或转换成本欠缺 5、大幅度增容 6、形形色色的竞争对手 7、高额战略利益 8、退出壁垒大
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退出壁垒
低
回报低，稳定
高
回报低且有风险
进 入 壁 垒
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（三）现行战略
竞争战略是公司为之奋斗的一些终点（目标）与
公司为达到它们而寻求的途径（政策）的结合物 在产业中，参与竞争的每一个公司都有其显式的 或隐式的竞争战略。这一战略可能在计划过程中 以显式提出，或者可能通过公司各职能部门的活 动以隐式演进。 许多公司对战略规划的强调反映了这样一种观点： 一个显式的战略制定过程总能产生显著的效益， 它能保证职能部门至少在政策上（如果不是在行 动上）与一系列共同的目标相协调并受这些目标 的指导。 企业了解竞争对手的现行战略，可以有针对性地 采取最佳的竞争对策。
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有助于了解竞争对手假设的一些问题：
从竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣传及其他暗 示中，体现出竞争对手对其在成本、产品质量、技术的尖端 性及产品的其他主要方面的相对地位有何种认识？把什么看 成优势？把什么看成劣势？这些看法正确吗？ 竞争对手在某些特定产品、某些特定职能性方针政策上是否 有很强的历史或感情上的渊源？在诸如产品设计方法、产品 质量要求、制造场所、推销方法、分销渠道等问题上，他们 强烈坚持哪些方面？ 是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、 地区性和国家性差别？ 是否存在已根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观或 准则？公司奠基人十分相信的某些方针是否仍旧影响该公司？ 竞争对手表现出的对产品未来需求和产业趋势显著性的看法 是怎样的？它是否因毫无根据地对需求缺乏信心而不愿增加 生产能力或因为相反的原因过度增加生产能力？它是否容易 错误估计某种趋势的重要性？ 竞争对手表现出来的对其竞争者们的目标和能力的看法如何？ 它是否会高估或低估它们？ 竞争对手是否表现出相信产业“传统思路”或相信历史经验 以及产业中流行的方式，而这些却没有反映新的市场情况？
第十一章 国际竞争战略 《国际市场营销学》PPT课件
影响战略联盟成功的因素 ➢ 贡献 ➢ 亲密 ➢ 远景
有效地建立和管理国际战略联盟
➢ 要选择好合作伙伴
➢ 建立战略联盟必须遵守三条原则：①对于企业熟悉的核心 事业，宜采用购并策略，成功率较高；非熟悉的业务则采 取战略联盟。②进入新市场宜采用战略联盟。③战略联盟 的作用在于弥补不足，因此要寻求彼此在开发、制造、营 销渠道上的互补性或者分担经营成本；购并则适用于扩展 既有事业的规模。
打开封闭国际市场的大营销竞争战略
美国著名市场营销大师菲利普•科特勒，针对现 代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的 竞争范围超越本土，形成了跨国竞争的态势， 提出了“大市场营销”观念。
大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相 比，有两个明显的特点：
注重调和企业与外部各方面的关系，以排除来 自政治方面等人为的障碍，打通产品的市场通 道
国际竞争战略
➢ 总成本领先战略
低成本战略的适用条件：
市场需求具有价格弹性
所处行业的企业都生产标准化产品，从而使价格 竞争决定企业的市场 地位
实现产品差异化的途径很少 多数客户以相同的方式使用产品
用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时， 不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最 优惠的产品。
在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打 算实行重点集中战略
企业的资源不允许其追求广泛的细分市场
行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力 等方面存在很大差异，致 使某些细分部门比 其他部门更有吸引力
企业对竞争战略的选择 ➢ 产业领先地位企业的竞争战略 持续进攻战略 固守战略
➢ 处于新兴产业企业的竞争战略
国际竞争战略
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（三）替代产品的压力
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品 的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润 的定价上限。
识别替代产品也就是去寻找那些能够实现本产业产 品同种功能的其他产品
应当引起极大重视的替代品是这样一些产品：
它们具有改善产品价格-性能比从而排挤原产业产品的趋 势；
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竞争对手分析的内容
什么驱使着竞争对手
竞争对手在做什么和能做什么
未来目标
存在于各级管理层和多个战略方面
现行战略
该行业现在如何竞争
竞争对手应概貌
竞争对手对其目前地位满意吗？ 竞争对手将做什么行动或战略转移？ 竞争对手哪里易受攻击？ 什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设
关于其自身和产业
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进 低 入 壁 垒 高
退出壁垒
低
高
回报低，稳定 回报低且有风险
回报高，稳定 回报高且有风险
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壁垒与盈利性
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从产业利润角度来看，最好的情况是进入壁 垒很高而退出壁垒很低。
当进入与退出一个产业的壁垒都很高时，利 润潜力很大，但通常带有较大的风险。
如果进入壁垒与退出壁垒都很低的情况不大 令人感兴趣的话，那末当进入壁垒很低而退 出壁垒却很高时，就是最糟糕的情况了。
第一节 国际市场竞争分析
一、产业结构分析模型
产业结构深刻地影响着竞争规则的确立及公司的竞争战略 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入
威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力、现有竞 争对手的竞争。
这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率， 最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且从战略形成 的观点来看起着关键性作用。
国际竞争战略(3篇)
第1篇摘要：随着全球化的深入发展，企业面临着越来越激烈的国际竞争。
本文从国际竞争战略的内涵、国际竞争战略的类型、国际竞争战略的制定与实施以及我国企业在国际竞争中的策略等方面进行探讨，旨在为企业制定有效的国际竞争战略提供参考。
一、引言国际竞争战略是指企业在全球范围内，根据自身条件和外部环境，通过一系列的竞争手段，实现企业长期稳定发展的战略。
在全球经济一体化的大背景下，企业要想在国际市场上立足，就必须制定合理的国际竞争战略。
二、国际竞争战略的内涵1. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势、劣势、市场份额、产品和服务特点等，为企业制定竞争战略提供依据。
2. 市场定位：根据企业的核心竞争力，确定企业产品或服务在市场中的定位，以满足目标客户的需求。
3. 竞争手段：通过产品创新、技术创新、营销策略、品牌建设、企业文化等手段，提高企业在国际市场的竞争力。
4. 风险管理：识别和评估国际市场竞争中的风险，采取相应的措施降低风险，确保企业稳健发展。
三、国际竞争战略的类型1. 产品竞争战略：通过产品创新、提高产品质量、优化产品结构等手段，提升企业在国际市场的竞争力。
2. 价格竞争战略：通过降低成本、调整定价策略等手段，提高企业在国际市场的价格竞争力。
3. 营销竞争战略：通过广告宣传、渠道拓展、品牌建设等手段，提高企业在国际市场的知名度和美誉度。
4. 服务竞争战略：通过提供优质、高效的服务，提升客户满意度，增强企业在国际市场的竞争力。
5. 文化竞争战略：通过弘扬企业文化，提高员工的凝聚力和向心力，增强企业在国际市场的竞争力。
四、国际竞争战略的制定与实施1. 确定战略目标：根据企业的发展阶段、市场定位和核心竞争力，制定明确的战略目标。
2. 分析外部环境：了解国际市场的政策法规、经济环境、竞争态势等，为企业制定竞争战略提供依据。
3. 评估自身实力：分析企业的资源、能力、技术、品牌等方面的优势与劣势，为企业制定竞争战略提供参考。
《战略管理》第2版教案第11章 国际化战略 教案
第11章国际化战略第一部分本章概要1.1重要概念1.国际化战略（international strategy）:指让企业在本国市场以外的市场销售产品或服务的战略。
2.规模经济（economies of scale）：是大规模生产导致的经济效益的简称，指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。
3.区位优势（location advantage）:指一个特定区位给所在地企业带来的天然优势。
4.多国化战略（multidomestic strategy）:指企业将战略和业务决策权分配到各个国家或地区的战略业务单元，从而使得每个单元有机会提供当地本土化产品。
5.全球化战略（global strategy）:由企业总部决定各个国家或地区所要采用的战略业务。
6.跨国化战略（transnational strategy）:使企业可以实现全球化的效率和本土化的反应敏捷的统一。
7.出口（exporting）:是一种企业将其产品从本国市场出售到国际市场的进入模式，是小型公司普遍采用的进入模式。
8.特许经营（licensing）:指将经营权出售给外国公司，允许外国公司在其所在国市场或者别国市场制造和出售本公司的产品。
9.战略联盟（strategic alliance）:指企业为了进入一个或多个国际市场，采取与其他公司合作的策略。
10.跨国收购（cross-border acquisition）:指某个国家的公司通过购买其他国家公司的部分股票或者购买该公司来进入国际市场的进入模式。
11.绿地投资（greenfield venture）:指直接在其他国家或者市场建立新的全资子公司。
12.政治风险（political risk）:指跨国企业因为东道国、本国或国际环境变化等政治力量或者事件导致企业分裂的风险。
13.经济风险（economic risk）：指一个国家或地区经济中的弱点，给公司成功实施国际化战略带来不利影响的风险。
U11国际市场竞争战略-精品文档
案例：棕榈航空公司
“全世界最小的航空公司”。 只有两架波音737客机 每年总载客量仅为7.5万人次
航线也不多，只飞往欧洲11个城市
目标顾客
棕榈专注于细分市场上的客户——到欧洲度假的企业经理人
特色定位
特色： 把自家花园里的花儿带上飞机 商务舱的双人床服务
一、迈克尔· 波特“五力模型”
新进入者 威胁
行业内的
供应商 讨价还价能力
竞争对手
目前竞争 者的实力
消费者 讨价还价能力
替代品 威胁
（一）现有竞争者间争夺的激烈程度
1、产业内竞争对手的多寡 2、产业发展速度 3、产品的专用性
4、固定成本或库存成本高低
5、 退出壁垒大小
中国移动的高利润
替代品越多，产业威胁越大
全球统一定价策略
二、国际竞争对手分析
（一）国际竞争对手识别 1、一般竞争者：所有竞争相同目标顾客的一切企业。 2、形式竞争者：满足顾客同一种需要的产品生产企业。
3、行业竞争者：在同一个行业中提供类似或容易相互替代产
品的生产企业。 4、品牌竞争者：产品的品种、规格等都相同，只有品牌不同 的产品生产企业。
《国际市场营销》授课体例
第一篇 国际市场营销导论 第一章 国际市场营销 第二篇 国际市场营销环境 第二章 国际文化环境 第三章 国际经济环境 第九章 国际市场细分与目标市场 第十章 进入国际市场战略 第十一章 国际市场竞争战略 第五篇 国际市场营销策略 第十二章 国际市场产品策略
第四章 国际政治法律环境
（5）生产创新及自动化的低成本
3、低成本战略的适用条件
A. 市场需求具有价格弹性； B. 标准化产品，价格竞争决定企业的市场地位； C. 实现产品差异化的途径很少；
国际竞争战略
国际竞争战略合理运用一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素——营销环境。
企业从国内市场拓展到国际市场，必须面临着新的国际营销环境，特别是国际竞争环境。
当今国际营销竞争环境发展格局如何，国际竞争同以往的竞争比较具有何种特点，进入国际市场的企业如何分析国际竞争环境，并针对国际竞争的特点采取相应的国际竞争战略。
当代经济全球化的发展，又如何推动国际市场竞争战略——国际战略联盟的产生，国际战略联盟如何推去国际市场竞争的发展。
这些是本部分需要研究的问题。
（一）国际竞争时代1．国际竞争的特点国际竞争即具有一般竞争规律的特点，又具有自身的特点：(1)国际竞争不同于自由竞争。
从现象上看，国际竞争与自由竞争最大区别是自由竞争遵循优胜劣汰原则，在自由竞争中的落后企业、落后部门要破产和被淘汰，而国际竞争中的落后国家、落后部门和落后企业不一定破产和被淘汰。
从理论上分析，国际竞争不同于自由竞争的基本前提，是世界经济中存在着各个国家主权政府，只要有国家政府存在，它们必然以各种方式干预国际竞争格局，可见，国际竞争表现为一种有保护的竞争。
(2)国际竞争又不同于垄断竞争。
从现象上看，国际竞争与垄断竞争的最大区别在于，垄断竞争的目的是以垄断排斥竞争或消灭竞争。
而国际竞争的目的则是以竞争作为获取本国经济利益的主要手段，因此，国际竞争不是消灭竞争，而是强化竞争。
从理论上分析，国际竞争不同于垄断竞争的基本前提，在于国际竞争的主体囊括了世界市场上各种经济实体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济利益的国家政府；为实现国家经济利益为目标的国有企业；以本集团经济利益为首要目标的跨国公司；在全球市场广阔存在和发展的众多大中小私人企业。
可见，国际竞争比垄断竞争X围更大，它表现为包括垄断竞争在内的强化型竞争，是在政府保护下的强化竞争。
2．国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提国际经济关系相对平等是国际竞争关系存在的前提。
在自由资本主义时期的资本原始积累，在国际经济关系中充斥着以残酷的暴力进行殖民的掠夺。
第十一章 国际竞争战略
一、国际战略联盟的产生与发展 二、国际战略联盟的形式及特点 三、国际战略联盟的优势 四、影响战略联盟成功的因素 五、有效地建立和管理国际战略联盟
一、国际战略联盟的产生与发展
• 国际战略联盟的涵义
以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及 扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边 的长期或短期的合作协议
第十一章 国际竞争战略
本章内容提要
第一节 经济全球化与国际市场竞争特点
第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
第三节 国际市场竞争的新战略—国际战略 联盟
第一节
经济全球化与国际市场竞争 特点
一、经济全球化推动着国际竞争的发展 二、国际竞争的特点
一、经济全球化推动着国际竞争的 发展
• 经济全球化内容的深刻化和广泛化推动 着国际竞争的发展 • 各经济领域的全球化出现合流趋势使国 际竞争更加复杂 • 技术革命推动经济全球化从而推动国际 竞争的发展
五、有效地建立和管理国际战略联 盟(2)
• 对战略联盟的管理
– 战略联盟的管理要规范化
– 建立适合战略联盟的组织机构
– 善于协调合作双方文化及立法的差异
– 建立战略联盟内部传播与学习系统
小 结
• 经济全球化推动着国际市场竞争更加广泛、更加复杂、更 加激烈。国际市场竞争既具有一般竞争的特点，又具有自 身的特点 • 迈克尔· 波特从分析产业结构着手研究的竞争战略，适用 于对国际竞争与国际战略的研究。产业内部的竞争状态取 决于五种基本竞争作用力。这些作用力决定着该产业的最 终利润潜力，从而影响产业竞争程度。此外还要进行国际 竞争对手分析 • 国际战略联盟成为国际市场竞争新战略，国际战略联盟是 一种既合作又竞争的新的竞争形式。国际战略联盟使加盟 企业实现优势互补、共担风险，使企业具有明显的竞争优 势
第十一讲 国际商务竞争战略
本地化战略(多国战略)
以东道国特定经营环境制定战略，提高对各国经营环境
和市场需求的适应能力(P&G、联合利华、雀巢)
——适用于国家间消费者口味和偏好差异很大，而成本压
力不大的情形
全球化战略选择
跨国战略
同时实现低成本和差异化 在各分支机构间实现技术转移
——战略目标相互冲突，很难实行
实施低价格
吸引价格敏感者，增加销量，扩大市场占有率和挤占竞争者 市场份额，形成市场规模竞争优势（长虹）
不实施低价格
增加服务，增加消费者价值，吸引、稳定消费者，建立用户 忠诚的竞争优势（海尔）
获取高的单位销售量利润，研发新产品、形成新的竞争优势 （华为）
低成本良性循环
低成本
高市场占有率
多国市场
跨国公司占主导地位 国际贸易在该行业的销售中占很小的比例
以直接投资方式为主 管理技术成为竞争优势的重要来源 发展中国家处于劣势
大宗贸易市场
跨国公司在大宗贸易市场作用有限，生产厂商中较 少有超大型跨国公司 国际贸易在生产、销售中占据较大比重
产品以资源与劳动力密集型为主 政治敏感性高
集中战略成功关键
将资源集中于市场的一个狭窄部分 比竞争对手更好地服务于购买者
选择购买者具有特殊偏爱和需求的产品、技术 和服务
发展独特的能力满足细分市场购买者需求
集中战略与竞争优势
方法 1
比竞争对手更低的成本服务细分市场
——集中成本领导战略
方法 2
提供有别于竞争对手的产品和服务
——集中差异化战略
国内外成功企业核心竞争力表现
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柯达胶卷的竞争者
柯达100
富士100 所有胶卷 影象产品 所有企业
（二）判定竞争者的战略和目标
1、战略性群体 在某一特定行业内采取相同战略的一组企业。 ❖ 不同战略性群体的进入与流动壁垒不同； ❖ 在同一个战略性群体内的企业竞争最为激烈； ❖ 不同战略性群体间的企业竞争相对缓和。
价格竞争战略分层工具
第11章 国际竞争战略
第一节 经济全球化与国际市场竞争
经济全球化的深化和泛化 经济全球化的合流趋势
全球新技术革命、网络革命
国际市场 营销竞争 越来越激烈
第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
一、迈克尔·波特“五力模型”
新进入者 威胁
供应商 讨价还价能力
现有公司 竞争
பைடு நூலகம்
消费者 讨价还价能力
替代品 威胁
价格 A品牌 B品牌 C品牌 D品牌 E品牌 F品牌 G品牌
2、竞争对手的目标假设
竞争对手对自己目标的假设决定其行为方向 竞争对手现状和目标的差距决定其行为力度
格力的目标与营销
好空调，格力造！买质量，选格力！
国美格力之争
（三）了解竞争对手现行战略
竞争对手在做什么？ 竞争对手能做什么？
（三）买方和卖方侃价实力
1、企业的数量和批量集中程度 2、转移成本和转移机会 3、产品的标准化程度 4、购买产品占总成本的比例 5、一体化整合的威胁 6、信息的掌握
（四）分析替代品的威胁
替代品越多，产业威胁越大
全球统一定价策略
微软统一定价策略的即将终极
二、国际竞争对手分析
（一）国际竞争对手识别 1、一般竞争者：所有竞争相同目标顾客购买力的一切企业。 2、形式竞争者：满足顾客同一种需要的产品生产企业。 3、行业竞争者：在同一个行业中提供类似或容易相互替代产 品的生产企业。 4、品牌竞争者：产品的品种、规格等都相同，只有品牌不同 的产品生产企业。
爱尔兰瑞安航空
3、低成本战略的适用条件
A. 市场需求具有价格弹性； B. 标准化产品，价格竞争决定企业的市场地位； C. 实现产品差异化的途径很少； D. 多数客户以相同的方式使用产品； E. 用户不会发生转换成本
格兰仕微波炉
价格下降与保本点上升
阿基里斯与乌龟
3000
2600
（四）竞争对手能力评估
竞争对手的强势 竞争对手的弱项更懂中文！三、国际营销竞争优势战略
集中化
低成本
差异化
波特“三大”竞争战略
（一）低成本竞争优势
1、低成本优势就是努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的 产品价格低于竞争对手的价格
碧桂园凤凰城
2、低成本战略的形式
（1）简化产品； （2）改进设计； （3）材料低成本； （4）人工费用低成本； （5）生产创新及自动化的低成本
VCD行业为什么竞争惨烈？
2000
1000
12 1994
600
8 60 108
268
384
1995 1996 1997 1998
厂商数量 产量
5000
3000
1000
800
700
1994
1995 1996 1997 VCD价格
1998
中国联通进入上海
上海70%的通讯产品都是通过四大通讯 商场进行销售：国光、南北通、国商等
产业结构分析模型
（一）现有竞争者间争夺的激烈程度
1、产业内竞争对手的多寡 2、产业发展速度 3、产品的专用性 4、固定成本或库存成本高低 5、 利益的战略性 6、退出壁垒大小
烟草行业的暴利
中国移动的高利润
中国移动面对联通的竞争，为什么资费却几乎没降？
中国移动2005年营业利润率达到54.7% 日本NTT2005年为15.9％ 新加坡淡马锡公司2005年为 19％ 德国电信2005年 17.79％ 埃及电信 2005年为36.59％ 英国沃达丰2005年 27.3％
跨国公司为什么可以亏本竞争？
可口可乐在中国亏损了7年，宝洁亏损了8年。不少跨国企业进入 中国已经是第16个年头了，但是70％的骨干企业仍然没有盈利。
中国市场在跨国公司中的战略地位！！
（二）新进入者的威胁
阻止新企业进入的6种壁垒： 1、规模经济； 2、资本需求； 3、产品的差异化； 4、转换成本； 5、分销渠道的获得与控制； 6、政府政策
行业壁垒与市场竞争
进入壁垒高
1
2
进入壁垒低
3
4
退出壁垒低
退出壁垒高
课堂讨论：你相信这样的神话吗？
花你血汗钱----养蚂蚁致富做美梦
骗你没脾气-----富了蚁力神坑了千万人 作为一个平头百姓,良心让我有勇气向大家揭露一个养蚂蚁能发家致富的惊天大骗局. 在南方片地都是都有,每窝只值几块钱的黑蚂蚁(一窝几十只),让蚁力神折腾到我们这,身价就高得吓人,如果你 花400元买一窝黑蚂蚁,傻子也不肯买,可蚁力神的王奉友真是骗人高手,他硬说让你去租养,交的是保证金.黑蚂蚁你 是一箱箱抢了回来,钱却进了王奉友的腰包.再看蚁力神宣传的养蚂蚁的好处,投资回报率高达百分之二十六,这更是 个诱骗人的大圈套.蚁力神公司就拿黑蚂蚁泡点从四川买来的散白酒,用新民一个小药厂的流水线做点药,还不一定 有人买,就有这么大的利润,明眼人都能看得出他们在吹牛,这赶上抢银行了. 蚁力神公司的王奉友正是利用老百姓想过好日子,想赚点钱但没有好主意的心态,,玩了个"羊毛出在羊身上"的 坑人损招,钱是你交给王奉友的"保证金",他抽出几张大票给你做利润,把你就乐个够戗.等到期还你本钱时,拿的却是 另一个新上当者的"保证金".王奉友玩个空手道,弄得他腰包鼓溜溜,一群善良的百姓,拿出养家糊口血汗钱陪他傻玩. 有许多家等到本利倒手之后总算找到了发财之道,又连本带利送给了王奉友,雪球越滚越大,重新换来了比上次还多 的一箱箱不值几个钱的黑蚂蚁,真的有一天王奉友突然蒸发了,这些人手中除了黑蚂蚁还有什么?多少个骗子玩的就 是这个套路,可为什么还有人相信呢?还是王奉友又一个大陷阱------广告宣传.拿买蚂蚁人的血汗钱,请来不知真情, 只顾赚钱的大腕一起骗,善良的百姓哪能经得起这阵式,一顿忽悠就去拿存折换蚂蚁去了. 有人说了,这么大买卖还能骗人?那你说,三万二万值得骗一回么?还有人说被骗就去找政府,真是太单纯了,是你 发财心切,不听劝阻,自己吃亏上的当,人家政府管维持秩序,还管赔你钱,鬼才信呢.