采购学习情境一 复习重点.
学习情境一 分析物料采购需求
德尔菲法的优点
匿名。 匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见， 匿名。以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见， 的方式 征求一组专家各自的预测意见 最后由主持者进行综合分析， 主持者进行综合分析 最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法 反馈性 轮 求 见 ‰n‹ÄŠu询 ‚ ‰n‹ÄŠu询 ，预测 ， 为 馈 发给 量化性 对 。 轮专家 适当 轮专家 见运 适当 数学 数、极 进 数 处 汇总、 将该轮 况进 汇总、 专家
2011-102011-10-20
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2.该商场中层管理人员的判断预测为： 2.该商场中层管理人员的判断预测为 该商场中层管理人员的判断预测为：
假定三个科长的期望值比重相等，则该商场中 假定三个科长的期望值比重相等， 层管理人员方面的平均销售预测值为： 层管理人员方面的平均销售预测值为：
– 甲经理的期望值 1200 – 乙经理的期望值 950 营业员最接近消费者和用户， 营业员最接近消费者和用户，
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2020年(采购管理)采购复习重点
（采购管理）采购复习重点第一章绪论第一节采购与供应管理的概念一、采购与供应的含义：以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权及所有权，以满足使用的需求。
采购：在市场条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
广义的采购主要有租赁、借贷、交换三种途径。
供应：供应商或卖方想买方提供产品和服务的全过程。
二、采购管理：为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
供应管理：为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
采购管理是以交易为导向，供应管理是以流程为导向。
第二节采购与供应管理的作用一、采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
资产收益率：总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示。
第三节采购与供应管理的分类一、采购的分类：1）按采购范围分：国内采购和国外采购2）按采购时间分：长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分：个人采购、企业采购和政府采购4）按采购制度分：集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分：有形采购和无形采购第四节采购部门及其职责一、采购部门在企业中的隶属关系：1）隶属于生产副总经理[采购功能较简单，物料价格较稳定]2）隶属于行政副总经理[获得较佳价格和付款方式，达到财务上的目标；适合生产规模庞大、物料种类多、价格经常需要调整、采购工作必须兼顾整体企业产销利益均衡时]3）隶属于总经理[适合生产规模不大，但物料或商品在制造成本或销货成本中所占的比率比较高的企业]4）隶属于资材部副总经理[功能在于配合生产制造与仓储部门，达成物料整体的补给作业]二、采购部门与其他部门的关系：1）与销售部门的关系2）与生产管理部门的关系3）与仓储管理部门的关系4）与财务部门的关系第五节采购与供应管理的演变与发展趋势一、采购与供应管理发展趋势：1）全球化采购：在全球范围内组织货源，面向全球范围内的供应商实施采购工作，以求在价格、质量、服务等方面达到仅靠国内采购所达不到的竞争优势。
基本采购知识点总结
基本采购知识点总结一、采购的概念采购是企业为满足生产和经营需要而从外部获得物资、设备、劳务等资源的过程。
它是企业与供应商之间进行的合作交易，旨在获取所需产品或服务，以满足企业运营的需求。
采购的范围涵盖了原材料、零部件、设备、劳务等多个领域，对企业的运营和成本有着直接的影响。
二、采购的流程1. 采购需求确认：通过对生产和经营需求的分析，确定采购的具体需求，包括物料种类、数量、质量等要求。
2. 供应商筛选：根据采购需求，寻找合适的供应商，进行供应商的资质审核、信用评估，以确定合作的对象。
3. 报价比较与谈判：收集供应商的报价，进行比较，并进行价格和条件的谈判，以争取到最有利的采购条件。
4. 签订采购合同：在达成一致后，与供应商签订采购合同，明确双方的权利义务和交易条件。
5. 交付和接收：按照合同约定的时间和方式，完成货物的交付和接收，确保货物的质量和数量符合要求。
6. 支付和结算：按照合同约定的方式和期限，进行货款的支付和结算，确保供应商的权益得到保障。
三、采购的方法1. 竞争性招标：通过公开招标的方式，邀请符合条件的供应商参与竞争，以获取价格和质量合理的产品或服务。
2. 协议供货：根据长期的采购需求，与供应商签订长期合作协议，以确保稳定的供应和价格。
3. 委托代理：委托专业的采购代理公司进行采购，以节省时间和成本，并获得更好的采购结果。
4. 自行采购：根据实际情况，直接与供应商进行采购，以灵活应对特定的需求和变化。
四、采购的技巧1. 有效的沟通和协商能力：与供应商进行良好的沟通和协商，以达成双方的合作目标。
2. 风险管理能力：识别和评估采购过程中存在的风险，并采取措施进行风险管理。
3. 成本控制能力：通过对供应商和市场的了解，控制采购成本，使采购成本达到最小化。
4. 供应链管理能力：了解供应链上下游的情况，协调关键环节，优化供应链，提高采购效率。
五、采购的注意事项1. 了解市场行情：定期了解产品和服务的市场价格，把握市场变化的动态。
采购知识积累总结范文
随着我国经济的快速发展，采购工作在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了提高采购工作的质量和效率，我不断学习、积累采购知识，现将我的采购知识积累总结如下：一、采购基础知识1. 采购流程：了解采购流程是做好采购工作的基础。
从需求分析、供应商选择、询价、谈判、签订合同到采购执行，每个环节都需要掌握。
2. 供应商管理：了解供应商的基本情况，包括供应商的资质、生产能力、产品质量、价格等，以便选择合适的供应商。
3. 合同管理：熟悉合同的基本知识，包括合同的签订、履行、变更和解除等，确保采购合同的有效性。
4. 采购成本控制：掌握采购成本控制的技巧，如批量采购、集中采购、降低采购价格等，以提高采购效益。
二、采购专业技能1. 询价技巧：学会运用各种询价方式，如电话询价、电子邮件询价、现场询价等，提高询价效率。
2. 谈判技巧：掌握谈判策略和技巧，如价格谈判、交货期谈判、付款方式谈判等，确保采购合同利益最大化。
3. 采购数据分析：学会运用数据分析方法，如采购成本分析、供应商绩效分析等，为采购决策提供依据。
4. 供应链管理：了解供应链的基本概念和运作模式，提高供应链管理水平，降低采购风险。
三、采购法律法规1. 《中华人民共和国合同法》：掌握合同法的基本原则和规定，确保采购合同的合法性。
2. 《中华人民共和国招标投标法》：了解招标投标的基本流程和相关规定，提高招标投标工作的规范性。
3. 《中华人民共和国反不正当竞争法》：了解不正当竞争行为的界定和处罚，维护公平竞争的市场环境。
四、采购实践经验1. 采购流程优化：根据企业实际情况，优化采购流程，提高采购效率。
2. 供应商关系维护：与供应商建立良好的合作关系，提高采购质量。
3. 采购成本控制：通过多种途径降低采购成本，提高采购效益。
4. 风险防范：识别采购风险，制定相应的防范措施，降低采购风险。
总之，在采购工作中，我不断学习、积累采购知识，提高自己的综合素质。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识运用到实际工作中，为企业创造更大的价值。
采购管理期末复习资料
采购管理期末总复习]名词解释一．邀请招标采购定义：邀请招标也称有限竞争性采购，是指采购方以投标邀请书的形式邀请五个以上特定的供应商参加投标的采购方式。
二．投标定义：是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或者投标人满足招标人最低资质规定而主动申请，按照招标的规定和条件，在规定的时间内向招标递价，争取中标的行为。
三．采购计划的定义：是公司管理人员在理解市场供求状况、认识公司生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和布署。
四．采购谈鉴定义：是指公司为采购物品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术原则、质量确保、订购数量、包装规定、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系。
五．绿色采购的定义：是指在充足考虑环境因素的前提下通过采购和供应双方的紧密合作，以使产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输，使用到报废解决的整个过程中，对环境的影响最小为目的的一系列行为。
六．分散采购定义：与集中采购相对应，分散采购是由公司下属各单位（如子公司、分厂、车间火分店）实施的满足本身生产经营需要的采购。
七．集中采购定义：是指公司在核心管理建立专门的采购机构，统一组织公司所需物品的采购进货业务。
选择题及简答题一．采购的特点：（1）物资采购数量大（2）采购技术性高（3）采购筛选性高（4）采购选择性强（5）采购含有齐备性（6）采购含有持续性和均衡性（7）采购的计划性强二．采购的原则：（1）坚持规范化的原则（2）坚持效益的原则（3）坚持技术先进性的原则（4）坚持核算的原则（5）坚持经济合理性的原则（6）坚持质量适合需要的原则（7）坚持功效与价值相匹配的原则（8）坚持发展长久稳定的采购关系（9）坚持比较与选择的原则三．采购的基本任务：（1）确保公司所需物品与服务的正常供应（2）确保采购的原材料质量（3）控制并减少采购成本（4）建立可靠、最优化的供应商配套体系（5）运用供应商参加产品开发（6）管理控制好与采购有关的文献及信息（7）维护本公司的良好形象三．采购及采购管理的发展趋势：（1）建立采购团体（2）E-采购与因特网（3）供应商的选择趋向本地化（4）减少供应商数量（5）建立新型的采供关系（6）采购业务外包四．分散采购的特点：（1）批量小或单件物品，且价值低、开支小（2）过程短，手续简朴，决策层次低（3）问题反馈快，针对性强，方便灵活（4）占用资金少，库存空间小，保存简朴、方便。
采购管理复习资料完整版
第一章（这里的章数和ppt的一样，和书的章数有点出入，自己对照）1.采购的概念2. 采购的目的3. 采购的流程4.采购管理的目标5. 采购管理的重要性第二章1.采购管理组织类型2. 采购管理机制类型3. 采购人员素质第三章1.商品的分类2.商品质量标准要素3.商品采购要素第四章1.采购申请包括的内容2.MRP的构成3. MRP的计算4. ABC法分类以及不同类别怎么保管第五章1.供应商管理的基本环节2. 供应商的调查3.供应商的分类4. 供应商的选择第六章1.库存费用的构成2. 定量订货法订货点和订货批量的确定（价格折扣EOQ模型，瞬时非瞬时进货模型的计算）3.定期订货法（订货周期最高库存量的确定）第七章1.JIT采购概念2.JIT和传统采购的区别3.JIT采购的实施条件第八章1.招标采购的基本流程2. 招标文件的构成第九章1.供应链采购的概念2.供应链采购的特点3.QR ECR相关内容QR主要是来源什么行业，ECR主要来源什么行业第十章1. 政府采购的含义2.政府采购特点3.政府采购的方式4.政府采购基本程序5.政府采购的内容第十一章1.采购谈判含义2.采购谈判的特点3.采购谈判的程序4.采购谈判的组织实施5.什么情况用什么谈判策略第十二章1.电子商务的种类2.电子商务的特点3.电子商务采购的主体4.电子商务采购的特点第十三章1.采购管理绩效评价指标体系的构成2. 如何建立采购监督控制制度第十四章1.PNI概念2.PNI五项核心指标第一章1.采购的概念通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
2.采购的目的①保证生产、经营活动的正常进行；②科学采购，保证合理库存；③保证供应商品质量的不断提高；④发展有竞争力的供应商，建立长期合作关系；⑤实现采购的低成本等。
3. 采购的流程1.接收采购任务，制定采购订单；2.制定采购计划；3.根据既定的计划联系供应商；4.与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同；5.运输进货及进货控制；6.到货验收、入库；7.支付货款；8.善后处理。
采购师重要模块复习要点
采购师复习要点（2.5.6）第二模块如何明确需求与规划供应单元2 明确需求2.3 明确什么一项说明是对产品或服务需求的描述。
单元3 明确产品或服务3.1 引言明细过度与明细不足同样的糟糕！一个太详细的规格将会锁住你自己的手脚！3.2 产品规格只在有明确的理由时才使用品牌化产品。
确保你的技术规格是清楚的、严谨的。
当达到的结果比过程更重要时，可以利用功能规格和性能规格。
让供应商提出创新的解决方案。
3.4 利用外部标准标准使买卖双方有了共同语言。
世界标准服务网（）给你更多的有关标准的信息。
无论何时，都应尽可能采用现有的标准。
但要认识到标准也许不能满足你的需求，它也并不总是反映最新的技术和实践。
3.6 价值分析/价值工程VA/VE可以帮助你以最低的成本开发最佳的设计和规格。
着眼于做什么而非如何做。
单元4 数量、交付与服务4.2 明确数量让专家帮助你进行选择。
根据新出现的但可以理解的影响因素调整预测需求量。
调整预测模型使可预见的或“决定性”影响因素被纳入预测结果中。
订购数量由库存控制方法决定。
既可以采用定量订购法，当库存降到一定水平时，订购固定数量；也可按固定的期限采用定期订购法订购。
4.3 明确交付尽可能确保承诺的前臵期是现实的。
4.5 其它信息让供应商了解采购产品或服务的目的是很重要的。
说明中应包括相关的公司政策。
单元5 流程5.3 预算与供应计划采购开支往往是公司总成本的重要组成部分。
5.4确定优先级别大量的不太重要的品项归为一类并分享“标准化”的供应指标。
一条供应链的牢固程度取决于它最薄弱的那个环节。
5.5 确定采购说明供应目标、指标及说明必须适合供应市场环境。
第五模块如何评估与初选供应商单元1 概述供应商评估的重要性与时机选择通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建立业务关系的基础单元2 供应商评估框架2.2 供应商评估过程没有前期的基础准备工作，供应商评估就变得毫无价值。
2.3 采购品项定位公司可以利用供应定位模型将采购品项划分为四个类型，这可以帮助公司了解不同采购品项所要求的不同供应商关系，并确定各采购品项在供应商评估工作中的优先级别。
采购相关知识点总结
采购相关知识点总结一、采购的基本概念采购是指企业获取生产经营所需的物资、设备、服务等资源的行为，包括从供应商处购买产品和服务的过程。
采购的目标是以最低的成本获得最优质的产品和服务，以满足企业的需求。
采购包括直接采购和间接采购两种形式。
直接采购是指企业购买用于生产的原材料、零部件等直接参与生产过程的物资，间接采购是指企业购买用于企业经营管理、办公等的物资和服务，不直接参与生产。
采购的基本原则包括：公平原则、公开原则、竞争原则、保证质量的原则、合理利益分配的原则等。
二、采购流程1. 采购需求确认采购流程的第一步是确认采购需求。
采购需求确认的目的是明确企业实际需要购买的物资、设备或服务，确定采购的数量、品种、质量、规格、交货期等具体要求，从而为后续的采购活动提供明确的目标。
2. 供应商选择供应商选择是采购流程的核心环节。
企业应该根据自身的需求和特点，寻找合适的供应商。
在选择供应商时可以考虑供应商的信誉情况、产品质量、价格、交货期、售后服务等因素。
为了有效地选择供应商，企业可以通过公开招标、邀请招标、询价、竞争性谈判等方式进行供应商选择。
3. 采购合同签订当确定好供应商后，企业需要与供应商签订采购合同。
采购合同是双方约定的法律文件，包括采购的数量、价格、付款方式、交货期、质量标准、售后服务等具体内容。
签订采购合同是为了明确双方的权利和义务，规范采购活动，保证采购的顺利进行。
4. 采购执行与跟踪采购执行与跟踪是指在签订合同后，企业需要根据合同的规定，按时按量的接收物资和服务。
同时，企业需要对供应商供货质量、交货期、售后服务等情况进行跟踪和监督，确保采购活动的顺利进行。
5. 采购结算与评价采购结算是指企业与供应商完成交易后，根据合同规定的方式进行结算付款。
采购评价是在采购活动结束后，对采购活动进行总结和评价，以便今后的采购活动做出改进和优化。
三、采购管理采购管理是指企业通过对采购活动的组织、协调和控制，实现采购目标的管理活动。
采购管理复习理论知识
采购管理复习理论知识一、采购概念狭义的采购：是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购：是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
全面理解采购的概念：（1）采购是从资源市场获取资源的过程。
（2）采购是商流过程和物流过程的统一。
（3）采购是一种经济活动。
二、采购的地位⑴采购的价值地位采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购使企业管理中“最有价值”的部分。
⑵采购的供应地位从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。
⑶采购的质量地位质量是产品的生命。
采购材料不只是价格问题，更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合实力等。
三、什么叫采购管理采购管理指的是对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
四、采购管理的作用1、直接作用①采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润②通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本周转率作出贡献。
③通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。
④采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。
2、间接作用①产品标准化②减少库存③增强柔性④对产品设计和革新的贡献⑤提高企业部门间的协作水平五、传统的采购模式的主要特点⑴传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
⑵验收检验是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大。
⑶供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作。
⑷对用户需求的反应迟钝。
六、传统采购管理与现代采购管理的区别七、采购与供应链战略新的发展趋势⑴协同采购⑵物流中采购的整合⑶采购与生产计划的结合⑷采购管理集中化⑸采购管理职能化⑹采购管理专业化⑺制造/购买决策⑻全面质量管理和即时生产⑼环境问题⑽电子采购八、集中采购的含义集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
采购管理复习整理
采购管理复习整理第一章1.采购的意义采购的意义：是企业根据需求提出的采购计划，选择供应商，经过谈判确定价格、交货等条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
采购的三层意义：1.采买（purchasing）2.开发（sourcing）3.供应（supply）2.采购的分类P3—9采购物品用途分：企业采购(工业品)、消费者采购（消费品）价格分类：招标、询价、比价、议价采购主体：个人、集团管理机制：集中、分散、混合3.采购作业基本流程P104.采购的四角色生产部门（申请人/使用人）采购人付款人（财务部门）验收人5.采购流程的优化四大手法（1）E——Eliminate 取消（取消不必要的过程或步骤）（2）C——Combine 合并（合并微小的过程或步骤）（3）R——Re—Organize 重排（减少过程或步骤之间的等待）（4）S——Simplity 简化（简化复杂的操作）6.采购四要素成本—Cost 品质—quality 交期—delivery 服务—service7.采管的发展阶段阶段名称作用职能能力需求一严防死守出订单关注交易时间控制二追求低价谈判降级商务型选择。
谈判、时间控制三总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略四战略视角支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项目管理8.什么是大采购，什么是小采购（那个图）给采购内容，识别是战略还是战术采购。
大采购——战略采购小采购——战术采购第二章1.采购管理组织的形式（1）单一部门采购部门（2）按地区划分的组织形式（3）混合采购组织形式（4）按物品类别设计的采购组织（5）按业务分工或职能划分的采购组织2.采购组织设置的四原则、六导向四原则：（1）采购部门设置应同企业的性质和规模相适应（2）采购部门设置应同企业的管理水平相适应采购（3）采购部门设置应同企业的采购目标和方针相适应（4）采购部门设置应同企业的采购品种的数量和性质六导向：（1）材料特性导向性（2）重要性导向（3）采购方式导向（4）作业功能导向（职能导向）（5)人力资源导向（6）管理需求导向3.SAK模型(分别指)（1）S——能力（skill）：专业形象、应变能力、表达能力、时间管理、观察力、亲和力（2）A——态度（attitude）：诚实、乐观、自信、勤奋、耐心、积极、坚强、毅力（3）K——知识（knowledge）:了解供应商产品、对技术了解、对市场了解、知识面广第三章1.申请清单审核（3-1-1了解）p422.ABC分析法的原理p46:特点品种销售额管理规则A类价值高，销售额高，品种少10% 70% 重点管理B类价值中，销售额中，品种中20% 20% 可重点，也可一般C类价值低，销售额小，品种多70% 10% 一般管理3.ABC分类法的分类依据：（1）价值（2）缺货后果（3）供应的不确定性（4）过期或变质的风险（5）使用的频率或需求程度4.ABC分类法的分析步骤：（1）列出清单（2）按重要性递减顺序排列（3）算出各重要性比例（4）品种数累计为x 种，重要性为y （5）确定x 轴上70%90%100%的点 5. 采购物品分类—模块法p47图价值供应风险6. 预测采购需求的特征、原理、方法：特征：（1）预测是错的（2）对总量的预测要比对个体预测精确（3）预测精度随预测时间范围增加而降低（4）预测附上对误差的统计是最有用的。
采购工作知识点分享
采购工作知识点分享
以下是一些关于采购工作的知识点分享：
1. 采购管理流程：采购管理流程包括需求分析、供应商筛选、报价比较、合同谈判、采购订单、供应商评估和付款等环节。
2. 采购策略：采购策略是指制定采购计划和采购决策的方法和原则。
常见的采购策略包括竞争性招标、询价、定点采购和谈判等。
3. 采购合同：采购合同是供应商和采购方之间达成的书面协议，明确双方权责、价格、交付条件和质量要求等。
4. 供应商管理：供应商管理是指对供应商进行筛选、评估和监督，确保供应商具备良好的供货能力和质量保证能力。
5. 采购成本控制：采购成本控制是指通过优化采购流程、谈判价格和供应商管理等手段，降低采购成本。
6. 物流管理：物流管理涉及到货物的运输、仓储和配送等环节，确保货物及时、安全地到达目的地。
7. 采购风险管理：采购风险管理是指识别和评估采购过程中的风险，并采取相应的措施进行防范和控制。
8. 采购技巧：采购技巧包括需求分析、有效沟通、谈判技巧和供应商关系管理等，帮助采购人员提高工作效率和采购成果。
以上只是一些常见的采购工作知识点，实际工作中还有很多细节和技巧需要掌握。
希望对你有所帮助！。
采购管理复习提纲
采购管理期末复习提纲一、集中采购和分散采购1. 按采购的集中程度分集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。
分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行。
2. 集中采购的优点①批量大，优惠价，降低采购成本②减少采购人员，便于人才培养与训练；③降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；④集中下料，降低损耗，材料利用率高；⑤技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；⑥外地区批量运输，减少进料费用3. 集中采购的缺点①增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；②非共同性物料集中采购，并无折扣而言；③采购与使用单位分离，不利于规格确认等④价格方面容易产生矛盾4. 集中采购的适用条件①企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；②企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量惠；③企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。
5. 分散采购的优点①对利润中心直接负责②对内部用户有更强的利润导向③较少的官僚采购程序④较少需要内部协调⑤与供应商直接沟通6. 分散采购的缺点①采购能力分散缺乏规模经济②缺乏对供应商统一的态度③在采购和物料方面形成专业技术的可能性有限④对不同经营单位存在不同的采购条件7. 分散采购适用条件①子公司、分厂，异国异地或离主厂区及集团供应地较远，其供应成本低于集中采购的情况；②小批量、单件、价值低的物品；③产品研发、试验所需的物品；④其它分散采购优于集中采购的物品8. 混合采购模式兼取集中、分散采购的优点而成：凡属共同性材料，采购金额较大者，或国际采购等，均实行集中采购；小额、因地制宜、临时性的采购，则由各用料单位分散进行采购。
二. 两阶段招标何时用1. 两阶段招标。
它实质上是将公开招标和邀请招标结合起来的招标方式。
具体的是做法，先采用国际竞争性招标，在开标后再邀请其中几家条件好（一般报价也较低）的承包商进行第二阶段的报价，最后确定中标者。
采购管理复习重点
采购：广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
采购是商流过程和物流过程的统一。
采购的基本内容，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中，而是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。
前者是个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现；后者是个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现。
采购过程实际上是这两个方面的完整结合，缺一不可；中有着两个方面都完全实现了，采购过程才算完成了。
因此，采购过程实际是商流过程与物流过程的统一。
采购的价值地位采购的供应地位集中采购的含义：是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
集中采购所使用的采购主体和采购客体1.所适用的采购主体⑴集团范围实施的采购活动⑵跨国公司的采购⑶连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购2.所适用的采购客体⑴大宗或批量物品，价值高或总价多的采购⑵关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品⑶容易出问题的物品⑷最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作集中采购是指企业或集团企业内部的集中化采购管理。
联合采购：联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。
实施联合采购的必要性1.各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门2.多头对外，分散采购3．各企业自备库存，又缺乏企业减库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的物资日益增多4.采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下5.采购应变能力差即时采购国际竞争性招标（采用最多、占用采购金额最大的一种）这种方式是在世界范围内进行招标，国内外合格的企业均可以投标。
他要求招标者制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。
三原则：必须注意节约资金并提高效率，即经济有效；要为世界银行的全部成员国提供平等的竞争机会，不起是投标人；有利于促进借贷款国本国的建筑业和制造业的发展。
采购管理期末复习资料重点
釆购管理学期末复习重点知识点（整理的内容如有和老师讲的有出入,大家就按你么你们自己整理的重点复习）釆购管理学考试题型（一个半小时答题）单选20个1分/个判断20分10分问答题6个（前5个，5分/个）35分论述案例分析1、采购的分类15分20分2、招标采购3、电子釆购的模式，该模式的优缺点4、采购的流程（图）、基本原则、具体原则5、信息处理（图）6、复仓制7、采购决策程序8、釆购的流程图9、供应商选择考虑因素及其流程图、供应商选择的方法10、采购谈判的基本原则、具体原则，谈判策略，技巧11、物料验收的步骤，检验方法12、库存管理的分类13、方案竞赛议标方式14、科技招标采购的方法15、釆购的一般程序（什么情况下推迟或延缓开标）16、评标的要求17、资格预审都包括哪些18、投标须知内容19、没收和退回保证金的情况20、评标的方法21、专项采购的方法22、政府釆购的特殊性23、招标采购的客体24、政府采购的制度25、政府采购的权力26、及时采购的基本思想、条件、方法，影响及时化的因素27、选择供应商指标内容，供应商的分类28、釆购成本设计的内容29、降低采购价格的方法，以及前提1、电子采购的模式1）卖方一对多模式（商店、购物中心）2）卖方一对多模式（大企业的直接物料）3）第三方系统门户2、釆购的流程（1）接受采购任务，制定采购单（2）制定釆购计划（3）根据既定的计划联系供应商（4）与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同运输进货及进货控制（6）到货验收、入库（7）支付货款（8）善后处理基本原则1 •商业原则2•全面的跨职能原则3•成本底线原则具体的原则 1.适质原则2•适量原则3•适时原则4•适价原则5•适地6•适期原则7•适法原则3、信息处理图即价格低廉而使用量多的如钏钉、铁钉、文具用品等 消耗品，用复仓制来加以管制较省时适宜。
5、采购决策程序（1）确定釆购目标（2）收集有关的信息（3）拟定 实现目标的多个可行性方案（4）选择满意的方案 6、供应商选择的方法1.直观判断法2・评分法3・釆购成本比较法4・招 标采购5.协商选择方法7 •选择供应商的评估指标（1） 技术水平（2） 产品质量（3） 供应能力场，才可将投标书邮件交投标人检查，签封完后, 当销售预测工程技术 计4、复仓制适用于ABC 分析中的C 级物料的存货管制,面开封。