销售提成方案67053

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销售工作提成方案（精选10篇）

销售工作提成方案（精选10篇）方案是在案前得出的方法计划，为了确保活动有效开展。

我们要赶快写好一篇方案，如何写一份让需求方满意的方案？已通过您的需求为您整理出以下相关信息：“销售工作提成方案”，通过本文希望能帮助到您！销售工作提成方案篇1一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。

但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;(4)针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

(5)及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。

销售部提成方案

销售部提成方案
销售提成方案
为了鼓励销售人员的积极性，达到促进销售业绩增长的目的，公司制定以下销售提成方案：
一、提成标准
1. 销售人员实际销售额的平均提成比例为销售额的5%。

2. 销售人员实际销售额与预算销售额的达成率越高，提成比例越高。

具体比例如下：
销售达成率提成比例
90%（含）以上 6%
80%-90% 5.5%
70%-80% 5%
60%-70% 4.5%
50%-60% 4%
50%以下不予提成
二、提成计算公式
实际提成 = 销售额×提成比例
其中，销售额指销售人员实际销售业绩，不包括退货或者免费赠送的产品。

三、结算时间
销售提成结算周期为月度，于每月15日统计上月销售额并进行
提成结算。

四、提成发放
销售提成于月底结算，并在下月10日前发放到销售人员指定的
银行卡账户。

五、其他说明
1. 特别优秀的销售人员除了按照上述标准计算提成外，还可以
参与年终奖金分配。

2. 如销售人员因违规行为被公司处罚，将取消当月的提成资格。

3. 公司保留对本计划的最终解释权。

总结：
公司的销售提成方案旨在鼓励销售人员的积极性和动力，提高
销售业绩和公司的市场份额。

通过制定合理的提成标准和计算公式，使销售人员的工作得到更好的激励，提高工作效率，实现公司和个
人的共赢。

销售提成方案范文【5篇】

销售提成方案范文【5篇】（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售提成方案

销售提成方案【精品】销售提成方案4篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么你有了解过方案吗？以下是小编整理的销售提成方案4篇，希望能够帮助到大家。

销售提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案篇2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

销售人员销售提成方案

销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。

销售提成方案优秀7篇

销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。

对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。

以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。

� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。

除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。

此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。

以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。

进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。

将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。

但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。

销售提成方案9篇

销售提成方案9篇按照企业公司的惯例。

我们需要借助于一系列的方案，符合要求的的方案是什么样的呢？编辑根据您的需求帮您找到了以下相关信息：“销售提成方案”，希望能帮助到你的学习和工作！销售提成方案(篇1)定量原则：销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的'现象。

陈列匹配：将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。

比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：同班合作，分班竞赛：为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

销售提成方案(20篇)

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2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准： 1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成; 发运量在吨，超出部分按 0、5 元吨提成;发运量在吨以上，超出部分按 1、0 元吨提成。副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成; 销售量超过吨月的，超出部分按照 1、0 元吨提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分按照 1、0 元吨提成。 2、价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计提。十二、个性规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提
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(1)基础值标准(完成销售额万元-万元) (2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元-3 万元) (3)最高挑战值标准(完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自我制定)。 2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员 2 月底做出 3 月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。而在 3 月份实际完成万元，完成了计划额的 84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按 5%提成。如没有做出计划，则按照%提成。五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100 (2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100 (3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50 元月。六.【考核纪律】 (1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100 元; 第二次做假时，处分并罚款 200 元;第三次做假时，自动离职并罚款 500 元。

销售提成方案（精选10篇）

销售提成方案销售提成方案（精选10篇）为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的销售提成方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售提成方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

销售提成方案（通用6篇）

销售提成方案销售提成方案（通用6篇）为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的销售提成方案，欢迎阅读与收藏。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案篇2一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

销售业务员提成方案（通用7篇）

销售业务员提成方案（通用7篇）销售业务员提成方案篇1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

销售业务员提成方案篇2第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

销售提成方案

销售提成方案销售提成方案集锦15篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案应该怎么制定呢？下面是店铺整理的销售提成方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售提成方案1总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。

其他项目提成另计！2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。

年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

销售提成方案范文（通用5篇）

销售提成方案范文（通用5篇）销售提成方案范文篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

销售提成方案(优秀6篇)

销售提成方案（优秀6篇）销售的提成方案篇一一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

二、销售策略1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

2、利用产品价格优势迅速占领市场。

三、销售目标落实1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

四、提成指标1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。

用销售费用节省率来体现。

销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

销售费用节省率=实际销售费用？预算销售费用╳100%预算销售费用2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励五、提成比例1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

费用提成计提比例表管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

销售提成方案（合集15篇）

销售提成方案销售提成方案(合集15篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面计划。

方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的销售提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售提成方案1一、目得：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循得原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。

部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额得0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为x吨/月。

销售提成方案模板

销售提成方案模板（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售提成方案模板销售提成方案模板7篇为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。

关于销售提成方案的范文模板

关于销售提成方案的范文模板奖励制度是指对在生产劳动或工作中作出优异成绩的劳动者给予奖励的制度，分精神奖励和物质奖励两种。

下面小编为大家收集整理了“销售提成方案”，欢迎阅读与借鉴!销售提成方案1一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。

如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。

5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准：1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。

出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。

不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。

出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。

热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。

能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。

开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。

销售员业务提成方案

销售员业务提成方案•相关推荐销售员业务提成方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编为大家收集的销售员业务提成方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售员业务提成方案篇1第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。

根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。

第二条本制度适用于公司业务部门业务员。

第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。

（二）业务员的项目以报备划分。

（三）提成比例最高为3%。

1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。

决策流程调查清楚无误。

2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。

3、协调施工，跟踪催款。

完成合同并收回除质保金外的所有款项。

【以上每完成一项可记取1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。

5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。

一年之内按原价卖出的除外。

并在实际转卖变现后结算。

6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。

被公司开除的，提成终止。

7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。

8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。

9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。

如有异议应以OA记录为依据解决。

10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。

第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。

第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。