创业之初如何寻找自己的潜在客户

创业之初，如何寻找自己的潜在客户

创业之初，如何寻找自己的潜在客户，这是让许多创业者比较头痛的问题。现在，适当的产品和服务还是比较容易获得的，而如何寻找适合的潜在客户则是创业者创业之初必须要考虑的重中之重。

要寻找潜在客户，首先得分析自己的产品和服务适合的人群，这些人群的年龄段、文化层次、消费水平、喜欢出入的场所、他们可能聚集的范围等……

有了初步的分析之后，我们就得对所分析出来的场所、环境等进行调查分析，以调查分析的情况来论证潜在消费群体可能接受我们的产品和服务的程度。

调查分析是需要反复多次地做的，有不少创业者凭一时的冲动和对市场大概的预估，怀着乐观的态度和激情冒冒失失地闯进市场，结果多以失败告终。

随着互联网的不断发展，创业者的潜在消费群体的范围也就无限地扩大了，现在除了分析实体消费群体外，还要考虑有同样需求的网民消费群。

分析这些网民群体可能出现在哪些网络中，以及出现的时间段。

通过对目标消费群体分析后，我们就要一一地寻找他们，让他们慢慢地知道、了解、熟悉我们的产品和服务并最终成为我们的客户。

如何让他们知道、了解、熟悉我们的产品和服务呢？

如果我们是小本创业，那我们可以采用以下手法，既节约成本，又可以很快地实现目标消费群体对我们的认知。

第一，我们可以在目标消费群体出现的场所派发DM单或张贴精美海报，现在制作和印刷DM单和海报费用比较低；

第二，我们可以通过参加目标消费群体经常参加的会议、沙龙等向他们发放宣传资料；

第三，我们可以通过查找目标消费群体的邮箱，给他们发送邮件，当然邮件的写法是比较讲究的，不能随便乱发邮件，否则可能会引起他们的反感；

第四，在目标消费群体经常出现的网络，如论坛等发布一些质量高的贴子，引起目标的关注；这里要注意，在论坛的个人空间中一定要有可以引导目标消费群体了解自己以及自己的产品和服务的内容，这些内容不能直接发入发布的贴子中，否则会被论坛版主删除或封号。

第五，查找目标消费群体的手机号，不定期地向他们发送一些别致的问候短信；

第六，可以通过QQ等各种网络通讯工具把目标消费者加为好友，随时关注他们，与他们成为朋友；

第七，可以通过您的好友、客户等为您介绍他们的亲朋好友；

第八，创建一个自己的网站或者博客，将自己的产品和服务放上去，定期地写原创的、质量高的文章并不断地推广以吸引目标消费群体关注；

寻找潜在客户群体的方式还很多，创业者必须根据自己的实际情况来选择一些最适合自己的方式。只有不断地发现好的方法并推进，才有可能源源不断地寻找到自己的潜在目标消费群体。