校园微信商城创业计划书

校园微信商城创业计划书

设计人员：吴国怀工业1201 10

袁鹏网络1104 25

金宝林工业1103 02

张有能电信1104 27

游兵纺织1204 15

徐东玥软件1101 08指导教师：王燕

2014年5月29日

目录

一、执行摘要 (1)

1 公司概要 (1)

2、市场 (1)

3、投资 (1)

二、商业构想与市场分析 (2)

1、新创意及产品的形成背景和前景 (2)

2、市场特征、机会和细分 (2)

3、顾客分析 (5)

4、竞争者、竞争环境和竞争优势分析 (5)

三、产品或服务概述 (7)

四、公司战略 (7)

1、企业概况 (7)

2、公司理念 (8)

3、公司战略目标 (8)

五、经营策略及销售 (8)

1、目标市场定位 (9)

2、服务 (9)

3、价格 (9)

4、营销计划 (9)

5、销售推广策略 (9)

6、市场开发与进入 (12)

7、经营策略 (12)

六、公司选址 (13)

1、公司选址计划 (13)

2、选址原因 (13)

七、管理体系 (14)

1、组织形式 (14)

2、运营计划 (14)

3、组织结构 (15)

4、岗位职责 (15)

八、财务计划及管理 (16)

1、股本构成及资金来源 (16)

2、启动资金预测表 (16)

3、成本估算表 (17)

4、固定资产折旧 (17)

5、销售收入预测 (17)

6、成本费用预测表 (18)

7、现金流量计划表 (19)

8、利润表 (20)

9、资产负债表 (21)

九、风险因素和应变策略 (22)

1、风险 (22)

2、应变策略 (22)

附件 (22)

附件1；调查报告 (23)

附件2；调研文件样本 (29)

附件3；组员分工 (30)

一、执行摘要

1、公司概述

在科技日益发展的今天，电脑、手机等电子产品成为我们生活中不可或缺的必需品。也正由于手机的普及，QQ、微信等软件有着很大的一个使用群体。我们的微信商城正是立足于手机微信。通过手机微信的使用方便的特点进行微信营销，随时随地快捷的为顾客提供商品。

2、市场

市场概述：现在的大学生人人都有手机，人人都有微信账号，都能随时随地通过手机微信上网。并且现在的大学生也热衷于网上购物，享受着网上购物的方便快捷。微信商城类似于网上购物却又更方便快捷于网上购物。我们打算通过微信创立一个公众号，让人们通过微信在随时随地能买到一些零食或者生活用品之类东西。

市场细分：由于我们所处的位置在大学城，所以我们的消费者人群主要为在校大学生，小部分还包括大学附近的居民。其中主要针对在校大学生中一些长期待在寝室，不愿意出门买东西的大学生为他们提供休闲零食、饮料、生活日用品等产品。

市场研究：通过我们的市场调研，我们分析总结了一些问题。微信商城在当下来说还属于比较新的新鲜服务，人们对微信商城的信誉以及实用性还存在一定怀疑。好在我们服务的对象是大学生，相信通过广泛的宣传以及良好的服务，以现在大学生对新鲜事物的接受能力微信商城能很快的打开市场。也正是由于这个市场比较新，我们所面对的竞争对手比较少，竞争对手也不是很强大。

3、投资

公司为普通合伙企业。总共投资40000元。

二、商业构想与市场分析

1、产品的形成背景和发展前景

形成背景：微信本来是一款手机端的社交平台，微信的第三版更新后，出现了端，自微信公众平台诞生，短短两年时间久突破了6亿用户，这样的惊人数据吸引着无数商家的眼球，庞大的人群后面隐含着巨大的商机。互联网第三方平台顺势而发，推出微信电商服务产品“微信商城”，助力企业开启微营销，抢占6亿微信市场制高点。微信异样的火爆起来，不少大学也开始出现微信水果店、微信送餐等微信商务平台，成为许多商家的一种营销方式，许多商家就开始试水微信。

发展前景：从品牌战到价格战，一场场电商大战从来就没有停止过。相比之下，一些电商早已布局移动端，新的电商营销方式“微信商城”正应运而生。好享购物股份有限公司于2013年10月16日在南京启动微信商城，在行业内签约腾讯推出电视购物行业首家微信商城。受此启发，我们构想通过对大学生购物以及消费习惯的研究而建立校园微信商城，创造专属大学生的购物平台。校园微信商城是针对在校大学生的消费而建立的新型购物平台，注重客户体验，致力于服务在校师生以及周边居民，无论是从创新性还是便利性，且在大学校园内有不错的优势，具有广阔发展前景。

2、市场特征、机会和细分

为了了解市场特征，我们做了关于校园微信商城的调查报告以下是调查结果和分析：

.如表一，超过一半的人一个月的网上购物次数为一到两次，25%的人会经常上网浏览，只有13%的人基本不上网网购，说明随着网络和通信技术的发展，网购已经吸引了众多大学生的关注与热爱。

表一

如表二、三、四。大部分人都会经常或者偶尔上微信，不上微信的人较少，微信已经成为人们网聊的主流工具之一，但是由于人们对在虚拟与实物之间是否相同还是存在一些看法，所以大部分人却都没有微信商城购物的经历，并且在微信商城与实体超市之间，更倾向于实体超市购物。

表二

表三

表四

.如表五：每周在超市上的花费，32%的人在50元以下，%的人在50~100元，16%的人在100~200元，%在200元以上。并且基本上都能接受30分钟内送货上门。由此看出微信商城还是有较大的前景的。

表五

从一上数据可知，校园微信商城具有广阔的潜在市场，在调查中虽然很多人比较偏向于实体超市购物，并对校园微信商城持怀疑态度，为什么呢那是因为校园微信商城还没有真正建立，消费者们并无在校园微信商城购物的经验。换句话说，退回10年以前，很少有人会想到在淘宝购物，然而十年后的今天呢让我们回顾2013年双十一当天，淘宝的销量达到350亿元，震惊整个中国乃至全球。因此，校园微信商城的潜在市场难以估计，但有一点可以肯定，一旦成立一套完善的服务系统，校园微信商城的发展肯定会更好。就咱们学校而言，目前天津工业大学全日制在校生28000余人，按照表五调查结果，每人一周在超市购物的平均消费金额约为50元，因此一周的时间，全校学生在超市花费的总金额达140万。一个月四周，一年9个月（除去寒暑假的3个月），全年全校师生在超市花费的金额达5040万。按照零售商品平均利润20%计算，每年将有1000多万的毛利润。一旦校园微信商城建设成功，至少可以打破校园超市的垄断局面。从市场格局上来说，校园微信商城不得不是一次改变校园大学生购物方式的机会。对于企业来说，可以把商城开到大学生的手里，对于大学生消费者来说，可以随时随地购物，享受自由购物，快捷服务的乐趣。

3、顾客分析

目标消费者：全日制在校师生

校园微信商城建立主要对在校师生开放。对在办公室工作的老师们而言，若想购买商品，但办公室距离超市又太远，出去一次耽误不少时间影响工作效率，此时打开微信，进入校园微信商城便可轻松购买所需商品，只需等待几分钟，货物便可送到，给老师们节约了不少时间，提高了工作效率。同理，对学生而言，