我国企业间的价格战探讨

我国企业间的价格战探讨

本文主要讲述了我国企业价格竞争产生的原因及其分类，并解析了价格战产生的环境及企业自身因素。在阐明价格竞争对相关利益者的利弊影响之后，重点讲述了企业在面对价格战的时候应该采取的对策。

标签：价格战原因分类影响策略

现代市场竞争的重心正逐渐由价格竞争提升为质量竞争、服务竞争、品牌竞争，但这并不意味着价格竞争可有可无。价格竞争依旧是我国企业竞争的主要手段之一。价格竞争即我们所说的打“价格战”，是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

1 价格战产生的原因

价格战一般存在于寡头垄断行业，从产业经济学和博弈论的角度看，企业发动或参与的价格战实质上是一种非合作策略性行为，即非合作态度下的价格竞争行为。

价格战的成因可以用博弈论中的囚徒困境予以进一步解释。如果两家企业均制定高价策略，则利润均为5个单位；如果均降低价格，则两败俱伤，利润均为1个单位；如果一个企业制定高价策略，而另一个企业降价，则降价者抢夺整个市场，利润为10个单位，而高价者利润为0。显然，纳什均衡为（降价，降价）。

即使双方事前形成价格联盟，但每个企业都存在背叛的可能，价格联盟是脆弱的，即降价的诱因。为了在市场中获得优势，企业选择发动或参与价格战，这是对占优策略的选择。假设其他企业降价，理性企业即使没有积极性，也不会采取劣于该策略的其他策略，“你降我也降”，“你降我降的更低”，价格战就这样发生了。

2 价格战的分类

2.1 正常的价格战

2.1.1 技术进步导致的价格战随着生产力的不断发展，技术进步和生产工艺水平提高，生产成本也会不断降低，产品的价格也就随之降低。在这种情况下的降价是应该受到鼓励的，这时的价格竞争即为技术水平的竞争，是经济发展的必然。

2.1.2 为获取或巩固市场份额进行的价格战这一类价格战一般表现为：一是希望通过降低价格增加其市场份额，这种方式常被新进入某一市场的企业所采用；另一种是在竞争对手削价之后，希望通过削价能够夺回自己原来的市场份额。

这种价格竞争可以促使生产者努力改进生产技术，降低生产成本，提高经济效率。毕竟要想在价格竞争中取胜，企业就必须千方百计的加快技术进步，深化加强内部改革和管理，从而才能降低成本。同时价格竞争使达不到经济规模或效率低下的企业出局或兼并，引导了资源优化配置。所以这种价格竞争是有利的。

2.2 恶性的价格战

2.2.1 为挤占市场份额进行的价格战在很多价格战中，首先挑起价格战的基本都是行业内的领先者，他们以减少自身利润空间为代价，对整个行业进行“洗牌”，最终留下几个实力雄厚的企业，达到占有较高的市场占有率的目的。在这种情况下，行业内的其他企业为求自保也只能纷纷降价，形成价格战。

2.2.2 采取不正当竞争手段的价格战采取不正当手段进行价格战，主要包括以下两种：一是进行攻击性“攀比降价”，当一方降低价格时，另一方以更低的价格进行攻击性攀比降价，企图用不惜血本的办法打败竞争对手；二是捏造价格信息，诋毁竞争对手。

3 价格战产生的影响

价格战作为一种市场竞争手段，是一把“双刃剑”。它的存在有着积极作用，但是它的消极作用也同样明显。想要在竞争激烈的价格战中胜出，就必须对价格战进行全面清晰的了解。

3.1 价格战产生的积极影响

3.1.1 提高市场占有率企业为提高市场占有率，首选的手段往往是价格策略。无论什么时候，“低价”通常都会为企业争取到客户。

3.1.2 优化产业结构价格战是企业综合竞争实力的表现形式之一，其优胜劣汰的作用，有助于进行资源的整合，优化产业结构，是企业兼并、资产重组的前提。在價格竞争中，一部分技术落后、效率低下、经营粗放的企业被淘汰，剩下的则是一些富有竞争实力的企业。

3.1.3 促进技术进步价格战可以使一些优秀的企业扩大市场占有率，而且通过“洗牌”，可以促使企业改进技术，提高经营管理水平，扩大规模，降低成本，从而带动整个行业效率的提高。因为价格战会对企业的利润和收益产生重大不利影响，在利润的驱动下，企业就会采取各种措施不断降低生产成本。

3.2 价格战产生的消极影响

3.2.1 导致过度竞争在争夺客户的战争中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非，但削价竞争肯定会危及产业其他参与者，从而招致报复，不但使企业利润下降，甚至还可能全行业亏损。而且降价是最容易被竞争对手模仿的一种手段，往往导致两败

俱伤，甚至多败俱伤。

3.2.2 影响技术开发通常企业降价让渡的是自己的利益，但是企业利润的减少必然会使企业减少在产品、技术、管理等方面的投入，导致企业发展后劲严重不足，而发展后劲不足反过来又进一步影响企业的经营业绩，如此恶性循环换，损害了企业的长远发展。

3.2.3 扰乱正常的市场秩序有些企业在没有技术进步作为基础的情况下，滥用价格策略，为了获得巨大的利益，降价变得毫无理性可言。在应付长期的价格战时，为了降低成本，会牺牲技术、服务和质量，以次充好，以假乱真，导致市场出现更多的低价劣质产品，在很大程度上导致了市场的无序竞争，扰乱了市场秩序，破坏正常的市场环境。

4 价格战的应对策略

价格战作为市场竞争的主旋律，它的作用利弊皆有，我国市场上许多行业都无法避免。在价格竞争激烈的市场环境中，分析企业的实际情况，采取适合自己的具体对策成为每个企业必须慎重考虑的事情。

4.1 企业应考虑的因素

4.1.1 企业自身实力价格战就是用利润换市场占用率，如果没有成本领先优势，即使市场份额增加了，也不能弥补降价带来的利润损失。因此，企业实力是如何应对的关键。如果企业实力雄厚，技术、管理、成本等强于对方，有很大把握打赢这场价格战，那么完全可以正面迎战。

4.1.2 产品质量质量是产品的灵魂，谁都不会喜欢质量不好的产品。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就一定要保障产品的质量。只有质量过硬的产品才能使企业在市场中获得一席之地。否则，降价可能带给人价低质次的感觉。

4.2 应对价格战的措施

4.2.1 “不战而屈人之兵”，消弭价格战如果企业具有低成本优势，就应该使其公开化，让竞争对手也知道，使其认识到：如果进行价格战自己并无胜算。

4.2.2 全面价格战虽然我们不主张轻易地进行价格战，但有时候价格战确实是无法避免的。在必要的情况下企业可采取主动降价或进一步降价的措施以取得主动权。与其坐以待毙，何不死里求生，主动出击，寻找出路。当竞争者威胁到你的核心客户时，报复性降价表明了你愿意打这场持久艰难的价格战的不惜一切的决心。同理，当能确定有广大的对价格敏感的客户存在且具备绝对的低成本优势，可以通过价格战达到“剩者为王”，把对手驱除出局时，采用这一策略也是明智的。

4.2.3 有选择的局部价格战局部价格战指的是只调低特定产品的价格或对