浅析中国企业价格战的成因及影响
价格战对企业生存与发展的影响研究
价格战对企业生存与发展的影响研究随着市场竞争的加剧，企业之间的价格战越来越普遍。
价格战在一定程度上可以增加企业的市场份额和销售额。
但同时，价格战也会对企业的生存和发展造成一定的影响。
本文将对价格战对企业生存与发展的影响进行研究。
一、价格战对企业生存的影响在价格战中，企业为了获取更多的市场份额，往往选择低价销售产品，以吸引更多的顾客。
这种情况下，企业的盈利能力会受到很大的影响。
企业可能会因为价格过低而无法盈利，导致企业资金链断裂。
同时，价格战也会导致产品质量下降，为了节省成本往往会降低产品质量，这会影响到消费者的购买意愿。
在竞争过程中，企业之间的僵局也会对企业的生存造成影响。
在价格战中，企业之间的价格优劣势往往难以分辨。
一些小型企业往往拼不过一些大型企业，在价格战中的生存率较低。
同时，以低价为卖点的价格战往往不利于企业的品牌形象。
消费者会认为企业的产品只是低端的廉价产品，这会给企业进一步打上“低品质”的标签，不利于企业的生存。
二、价格战对企业发展的影响价格战虽然可以在短期内带来一定的效益，但在长期的发展中，价格战会对企业的发展产生一定的负面影响。
价格战往往只是一种短期的竞争策略，当企业的产品价格过低时，很难再恢复到正常价位。
这对企业的发展是不利的。
企业要想发展，必须考虑细分市场、加强产品研发创新等方面。
在价格战中，企业在产品的研发和创新上通常投入较少的费用。
因为在价格战中，企业往往只关注降低成本和价格。
如果企业一直采取这种策略，长期来看，企业的市场份额逐渐减少，竞争优势也在逐渐消失。
企业在价格战中应该注重提高产品质量和服务质量，加强品牌建设，向高价值产品和服务转型，这对企业的长期发展至关重要。
三、如何应对价格战对企业影响企业在参与价格战时应该注重在成本和产品质量间的平衡。
企业不应该过分追求低价，而是应该关注产品的质量和服务水平。
企业应该注重品牌建设，扩大品牌知名度和美誉度。
在价格战中，企业应该注重营销手段的创新，建立与消费者的密切联系，为消费者提供更好的服务体验。
价格战对企业的影响
价格战对企业的影响价格战是市场竞争中常见的一种战略。
企业选择价格战的原因通常是为了在市场中获得更大的市场份额，促进销售增长，或者是为了打败竞争对手。
但价格战往往对企业产生深远的影响，无论是对企业自身还是对整个市场体系来说，都需要认真考虑。
首先，价格战对企业的影响不仅仅是表面上的销售额的提高。
当企业选择价格战的时候，不能简单地把消费者吸引到更低的价格上，而是需要考虑产品的质量、售后服务、品牌形象等多个因素。
如果企业降低了产品质量来降低价格，那么消费者可能会选择其他品牌的产品，这样的话，企业的市场地位会受到打击。
同理，如果企业降低售后服务质量以降低价格，这可能会导致消费者不愿意再购买企业的产品，从而倒逼企业不得不恢复高质量的服务，这会给企业带来高昂的成本。
其次，价格战可能会导致企业的利润率下降。
由于价格战往往需要企业在短时间内大幅度降低产品价格，这会使得企业的销售额快速增长，但同时也会导致企业的利润率下降。
一旦企业在价格战中打不过竞争对手，价格战持续时间过久，或者其他不可控因素的影响下，企业的销售额和利润率都会收到极大的影响，从而使得企业的利润能力受到损伤。
尤其是价格战对于那些高品质、高档次的产品来说，更容易对企业的品牌形象产生负面影响，长期来讲，会影响企业的长期发展。
造成的后果是企业的不断亏损，经营不善，最后必然会导致企业破产和倒闭。
最后，价格战对整个市场体系和消费者也会产生影响。
如果市场上的多数企业开始相互之间不断地降低价格，则会造成整个市场的价格下降，进而导致整个市场的利润率下降，这样的负面影响可能实在任何一个产品市场体系上出现。
除此之外，价格战对消费者也可能产生不好的影响。
当价格战结束后，若价格回到正常水平，对于那些已经习惯了低廉价格的消费者来说，价格恢复正常水平可能会导致消费者选择购买其他品牌的产品。
总之，价格战是市场竞争中不可或缺的一部分，但对于企业而言，价格战并不一定是最好的发展策略。
价格战成因、危害及对策
价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供应、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使参与竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费品行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。
因此一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。
尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品（房子算投资），因此也基本上没有行业可以避免价格战。
消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：虽然近十年来消费者的消费水平和质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。
而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精力用于确保产品品质和提供良好服务，因为消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买自己不了解或者不熟悉的产品。
这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因此经常轻易地发生。
环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害巨大，迫使许多正规厂家不得不依靠降价来保护自己。
中国企业价格战的原因探析与对策研究1
价格战的原因探析与对策研究姓名：专业班级学号指导老师：摘要目前国内企业的愈演愈烈的价格战, 指出了价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发才具备了条件从企业角度而言，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔，同时缓解产品库存压力是企业发动价格战的直接动力。
在经济学层面上，产品的需求弹性首先是发动价格战所要考虑的因素，只有当产品的需求弹性大于1时，发动价格战才是可行的，有预期效果的。
产品的市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般都具有一定的特征，针对以上对价格战原因的分析，本文总结了出以非价格竞争手段取得市场优势的几点应对价格战的策略。
但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战．企业最终都要形成自己的核心竞争力．才能使企业获得持久的优势。
价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。
关键词:市场竞争;价格战;；核心竞争力；前言价格战的原因探析与对策研究所谓价格战，是指企业为了自己的生存发展围绕价格水平开展的超常规市场竞争行为。
竞争是市场经济本质属性，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。
一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其他手段，价格战的爆发就具备了条件。
第一章价格战产生的原因1.1国内宏观层面原因1.1.1价格战是市场经济的必然产物纵观改革开放20多年来,我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
随着市场供求格局的变化,卖方之间的市场竞争也日益加剧,来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发。
价格战是我国经济体制改革的必然产物。
首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定。
价格战
浅析企业价格战的产生原因及其应对策略【摘要】对于价格战，社会各界一直褒贬不一。
从消费者角度看，当然希望价格越低越好。
但也有不少人认为，价格战对企业长远发展不利，是饮鸩止渴，企业会大伤元气，甚至导致全行业亏损。
那么，企业间为何爆发价格战？价格战的作用如何？如何应对价格战？本文先对价格战的产生原因进行了简要论述，在阐述价格战利弊的基础上详细论述了企业应对价格战的策略建议。
【关键词】价格战产生原因应对策略【正文】一、导致价格战的主要原因（一）宏观原因目前我国企业频繁爆发价格战，这决不是一种偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生的历史必然性。
纵观改革开放20多年来,我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。
企业的行为都是追求利益最大化，在买方市场下，因产品供不应求，企业为达此目的，往往谋求涨价。
但在买方市场下，企业之间竞争激烈，提高市场占有率成为企业在激烈竞争中生存和发展的必要条件。
而降价是抢占市场最有效和最灵验的手段，于是众多企业不惜一次次地举起降价大旗。
迫于竞争的压力，一家企业降价就会引起多米诺骨牌效应，其他的企业不得不纷纷跟进，这样，价格战就不可避免地发生了。
在我国进行计划经济的时代，由于商品严重短缺，根本没有爆发价格战的条件。
但随着改革开放中国经济的高速发展，使得商品供应大过于求，由原来的卖方市场变成了买方市场。
与此同时，由于加入WTO，使得国内企业又面临着国外市企业的挑战。
大量外资企业凭借其高技术与低成本的优势，纷纷发起价格战。
价格战的爆发就更加在所难免了。
共 6 页第1页(二)微观方面由微观经济学知识可知：当产品需求富有弹性时，通过降价，能刺激需求和销售量大幅增加，有利于企业增加销售收入；当需求缺乏弹性时，若使产品降价，将会使企业的销售收入减少，此时反而适宜采用厚利限销策略。
通过提高价格，减少需求和销售量，达到增加企业受益的目的。
行业竞争激烈导致价格战的对策
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
我国市场价格战的相关理论
我国市场价格战的相关理论市场价格战是指企业在市场竞争中，为了获得更多市场份额而通过大幅降低产品售价的竞争策略。
它是一种在市场中追求低价优势的竞争方式，旨在通过价格的下降来吸引更多的消费者，从而增加销售量和市场份额。
在我国，市场价格战也是企业竞争中常见的一种现象。
市场价格战的发生往往与市场竞争激烈程度、企业数量、需求弹性、成本控制以及市场定位等因素有关。
以下是相关的理论解释和因素分析：1. 市场竞争激烈程度：市场竞争激烈程度越高，企业为了生存和增加市场份额，往往更倾向于通过价格战来吸引消费者。
特别是在行业过剩产能较大时，企业为了消化产能和获得利润上的增长，可能选择低价竞争。
2. 企业数量：市场上的企业数量越多，市场价格战的可能性也就越大。
竞争对手增多会加剧市场的竞争压力，进而可能导致价格战的产生。
3. 需求弹性：需求弹性是指市场对价格变动的反应程度。
如果市场需求对价格变化非常敏感，企业很有可能通过降价来增加销量，从而利用价格战带来的销售增长。
4. 成本控制：价格战也常常涉及到企业的成本优势。
如果企业能够控制自身成本，通过降低产品价格来吸引消费者，同时仍能保持盈利能力，那么价格战对企业来说将是有利可图的。
5. 市场定位：不同企业可能有不同的市场定位策略，有些企业专注于高端市场，更追求产品的高附加值和高利润率。
而另一些企业则更注重低端市场，通过低价来吸引低收入群体。
后者往往更容易卷入价格战，因为它是提高竞争力的一种手段。
虽然市场价格战在一定程度上能够带来销售增长和市场份额的提高，但也存在着一些负面影响。
首先，价格战会导致价格下降，当企业无法保持盈利能力时，可能会影响企业的正常运营和发展。
其次，价格战常常容易引起恶性竞争，导致市场乱象和行业不良竞争现象的出现。
此外，价格战也可能影响产品质量和服务水平，企业可能为了降低成本而削减产品质量，从而损害了消费者的权益。
综上所述，市场价格战是我国市场竞争中常见的一种现象。
浅析中国企业价格战的成因及影响
浅析中国企业价格战的成因及影响摘要：近几年来，企业的价格战愈演愈烈，其涉及行业也越来越广，形成原因是多方面的。
在市场经济体制下，价格战是市场经济的必然产物，也是市场营销的重要策略，然而价格又是一把“双刃剑”，它有利于企业在市场中发挥自身优势，保持市场活力，同时也可能危害市场竞争环境，扰乱市场秩序。
对于价格战的过度发展所导致的不良影响，应予以预防并采取适当的对策。
关键词：价格战；原因；影响；对策20世纪90年代中期以来，彩电业首先开启了我国价格战的先锋，随之市场各领域的价格大战便一发不可收拾，不时发生恶性竞争。
随着价格战争的不断加剧和蔓延，卫浴用品、厨房用具等行业，手机、电脑等电子行业以及经济社会的各行各业，也相继打起了价格战。
商家之间、厂家之间、品牌之间都试图以低价赢得市场，扩大自己的市场份额。
企业价格战的发展利弊共存，它既是我国走出短缺经济后的一个新经济现象，又需要我们正确对待和引导，以至于一些企业在价格战中陷入危机时，不必惊慌失措。
1 形成价格战的原因我国市场中价格战愈演愈烈的现状，纵观我国宏观经济环境的发展，价格战的爆发与其有着密切的关系，是我国市场经济发展不可避免的现象。
企业经营所遵循的是利益最大化原则，当产品供不应求时，企业往往涨价，既增加了利润又维持了市场的均衡；但在我国市场经济中面临如此激烈的市场竞争，抢占市场份额便成了企业能否生存能否发展的关键因素，此时，降价便成了企业快速提高市场占有率为之有效的手段。
随着一家企业的降价，其他企业迫于生存的压力不得不跟随降价，价格战就不可避免地发生了。
1.1 消费者的原因①中国消费者的消费观念在一定程度上影响着市场需求，物美价廉是中国人挑选商品的准则，是我国社会消费观念的主流。
因此，降价往往是短时间内扩大市场份额最直接最快速的手段。
②消费者的消费能力也是市场需求的一个影响因素。
以我国目前的消费水平看，众多普通老百姓仍然十分关注商品的价格。
中国的贫富差距越来越大，根据市场消费调查，我国绝大多数消费者的消费水平偏低，属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价必然会引起市场的强烈反应。
行业竞争中的价格战分析
行业竞争中的价格战分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，价格战成为企业争夺市场份额和吸引消费者的常用策略之一。
然而，价格战并非一种长久可持续的竞争方式，过度依赖价格战往往对企业和整个行业带来负面影响。
本文将研究行业竞争中的价格战现象，并分析其原因、影响及应对措施。
二、价格战的原因1. 市场占有率争夺：企业为了获得更大的市场份额，可能会采取降价策略来吸引消费者，从而使其他竞争对手难以生存。
2. 新进入者威胁：市场出现新的竞争对手时，现有企业可能通过降价来阻止其进入，并保持自身在市场上的优势地位。
3. 可替代品威胁：如果存在相似或替代产品，企业为了避免被消费者转向其他选择，可能会采取低价策略来留住客户群体。
4. 低成本竞争：一些企业通过提高生产效率、降低成本来实现价格下降，从而赢得市场份额。
三、价格战的影响1. 降低企业利润：价格战导致企业不得不降低售价，从而减少销售收入，直接影响企业的盈利能力。
2. 非法竞争行为增加：为了在价格竞争中获胜，一些企业可能采取不正当手段来破坏竞争秩序，这种行为有违商业道德和法律规定。
3. 品牌形象受损：在激烈的价格战中，消费者对产品或服务的质量和价值会产生怀疑，从而对企业品牌形象造成负面影响。
4. 市场恶性循环：价格战可能引发连锁反应，导致整个行业全面进入低价竞争状态，降低整个市场的利润空间。
四、应对策略1. 多元化产品线：通过扩大产品线和提供更多种类和质量水平的产品，在客户需求多样化的条件下保持竞争优势。
2. 提升品牌价值：重视品牌建设与传播，通过提供高品质的产品和服务来树立品牌形象，降低对价格战的依赖。
3. 增加附加价值：在产品或服务中附加额外的价值元素，如优质售后服务、定制化选项等，以拉动顾客消费需求。
4. 创新战略：持续创新，并不断优化产品和业务模式，使企业可以提供独特的价值主张，在竞争中脱颖而出。
5. 合理定价策略：通过精确的市场定位和个性化定价策略来避免陷入无谓的价格战，实现差异化经营。
中国公司为什么迷恋价格战
中国公司为什么迷恋价格战在任何一个领域，几乎我们都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。
有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，接下来就有人甚至在报纸上公开对厂商们呼吁：欢迎价格战。
所以任何对中国公司市场竞争的研究都必须面对三个基本的问题：一，价格战对于消费者真的是最大的善意吗？二，中国公司为什么如此迷恋价格战? 三，如何避免价格战？１，价格战对于消费者真的是最大的善意吗？中央电视台“对话”上有位专家在谈格兰仕“价格战”时，有句评价：“降价是对消费者最大的善意”，这句话很快流传开来，受到了普遍的欢呼。
不过在我看来，这是一个似是而非的判断，先别说这种判断似乎会使那些走高价路线的厂家有“恶意”之嫌，就消费者本身而言，这种判断不仅不是什么对消费者的善意，反而真正是对消费者的恶意.这一点最好的例子是电子表行业，我们可以看到电子表基本上没价了，三五块钱就可以买一块,但消费者又获得了什么？而当卡西欧的G系列运动电子表又将价格抬到100多美金，反而风行全球的时候，难道这是“恶意”?古时候的人都知道，“谷贱伤农”，用现在时髦的话说，就是农民之间的价格战，但谷贱结果是对消费者的善意吗？我们都知道如果生产粮食的农民没钱赚，那下一年必然是农民没钱对种田作投入，结果必然会导致新一轮的涨价。
这种循环只会导致农业在低水平排徊,不可能真正导致农民对优良品种的追求。
要想吃到好的粮食，我们尚且知道要保护农民，做到供需平衡，避免价格的大起大落，何况对我们要求更高的那些产品？我们应当懂得，价格是竞争最基本的一种方式，但它上升到“战争”的结果必然是两败俱伤。
根本的区别在于，战争思维与市场竞争思维是两种有着本质不同的思维。
在战略思维下，两军对垒，强调的是地理上的渗透和占领，绝对地消灭对方。
“宜将勇追穷变寇，不可估名学霸王”，就是战争的金律，但市场竞争思维中更多的是强调“消费者满足”，与是不是要绝对消灭竞争对手没有必然的联系。
战场上，对手之间互不往来，而市场竞争中，对手之间在某些方面是针锋相对，而在另一方面互通有无，是完全正常是事。
【市场营销论文】浅谈价格战的原因和影响
【市场营销论文】浅谈价格战的原因和影响本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！内容摘要: 价格是市场营销组合中最重要的因素之一，也是企业营销实践中最常见的竞争手段之一。
价格的高低直接关系到产品能否为消费者接受，关系到市场占有率的高低，关系到需求量的变化和企业利润的多少。
价格战争是企业经营者间进行的产品竞争，是进行市场竞争的重要方式和手段。
本文通过对价格战的深刻剖析，探讨如何让面对价格战。
但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战．企业最终都要形成自己的核心竞争力．才能使企业获得持久的优势。
价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。
关键词:价格战，市场竞争，案例分析，面对策略一价格战（一）什么是价格战商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”，“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
在我看来：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
（二）价格战产生的原因中国商品市场上的价格战是在中国特定的历史条件下发生的，是在计划经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，中国加入世界贸易组织前后发生的。
在这一时期，政企分开，私营企业大量涌现，外资企业纷纷抢滩中国市场。
激烈的市场竞争促使中国企业走上了价格战的不归之路。
因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的原因。
价格战的成因及企业的应对方案
任务二价格战的成因及企业的应对方案：近年来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生,并且竞争态势不断加剧和蔓延.从开启价格战先锋的彩电业开始，随后波及到热水器、电冰箱、VCD、空调等其他家电行业。
如今价格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济的各行各业.厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价，都在试图以较低的价格赢得市场,打败竞争对手,进而扩大自己的市场份额。
当然,看问题要以一分为二的观点去看待,所以价格战并不是有害的，它是我国走出短缺经济后出现的一个新的经济现象。
众所周知，市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段,也是市场经济活动的主要源泉。
在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。
那么价格战的成因究竟是什么以及如何应对？我做出了如下分析：一、价格战的成因分析价格战之所以在近几年愈演愈烈,涉及的行业也越来越广，其内在的原因是多方面的,既有市场的客观原因，也有企业自身的原因。
根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略,其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰,这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率.（1）消费者的原因主要是消费者的消费观念和消费者的消费能力差异。
物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流.而现阶段，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性"和“讨价还价型”,因此降价总能引起市场的积极反应.（2）企业的原因迅速扩大市场占有率和以自杀产品争夺市场份额的诸多做法。
追求利润最大化的厂商都有扩大市场占有率的倾向,企业清理库存,回笼资金。
在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期,加快更新换代步伐。
所谓运用自杀产品,就是“用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争,让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。
价格战给企业市场营销所带来的影响
价格战给企业市场营销所带来的影响文章摘要：价格战是把双刃剑，它并不是主要的竞争手段，不能构成企业核心竞争力，更不能当作一劳永逸的救命稻草。
无限制的价格乱战诱生出一系列消极因素，消费者权益受侵害的事件也是屡有发生。
如果长期陷入以上价格怪圈而无法自拔，最终结果将是潜在消费群的大量流失，家装行业整体水平的停滞不前。
在家装行业原本蓬勃发展的道路上，价格乱战带来一股抹不去的阴影。
关键词：价格战一箭多雕双赢狠、准、稳一、价格战的起因在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积压产品，有些则是为了提高行业的进入壁垒。
另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷入价格战中。
例如我国企业为了提高入世后外资企业的进入壁垒就曾经主动发起过降价行动。
在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
在实际的市场运做中，大多厂家有时还会遇到自己内部或企业经销商自己“开战”的现象，比如，遍布各地的分公司掀起的价格战，流通渠道的经销商挑起的价格战，以及零售商自己发动的价格战等等，对于这些既让厂家头痛但又不能不管的内部纷争，厂家必须采取切实可行的措施，来处理这些稍不留心，就又可能招致后患的价格纷争。
对于分公司挑起的价格战，作为厂家要硬起手腕，严肃纪律，以杀鸡敬猴的态势，果断处理，对相关当事人予以处罚，以扭转不利局面；对于渠道经销商掀起的价格战，厂家更要铁拳出击，以区域保护的有关规定，取消其返利、促销等相关政策扶持，直至取消其经销资格；对于零售商发起的价格战，由于其时间短，幅度小，因此，作为厂家要合理引导，晓以利害，使其向着有利于公司的方向发展。
二、如何看待价格战价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己；不仅能直“刺”对手“要害”，让其“一剑见血”，而且还往往能“一剑封喉”，从而将对手逼向一隅，甚至直接将竞争对手置于死地。
价格战的原因探析与对策研究-
价格战的原因探析与对策研究摘要价格竞争是企业经营者间进行的产品竞争，是进行市场竞争的重要方式和手段，一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，或市场竞争趋于激化，该行业的企业又缺乏应对竞争的其它手段，价格战的爆发就具备了条件。
本文通过研究价格战的原因与对策的问题，分别对当前我国价格战频发的原因，价格战利弊进行了分析，提出了价格战的对策分析，为帮助企业准确的把握价格战爆发的原因，客观看待价格战的影响，从而根据自身条件制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力，促进我国市场经济的健康快速发展。
关键词：价格战形成原因对策分析一、前言随着我国经济的快速发展，我国商品和服务领域的价格战争愈演愈激烈，恶性竞争频繁发生，并且竞争态势不断加剧和蔓延。
从开启价格战先锋的彩电业开始，随后波及到热水器、电冰箱、空调等其它家电行业，如今价格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济的各行各业。
价格大战有弊也有利，它是我国走出短缺经济后出现的一个新的经济现象。
如何应对价格战，使得企业能在激烈竞争中得以生存成为了许多企业关心的问题。
企业必须准确分析价格战爆发的原因，根据自身资源优势制定理想的竞争策略，提高企业竞争力，科学应对价格战。
唯有这样，企业才能更好的适应市场经济下的价格竞争。
我国企业整体竞争力才能得到有效提高，行业资源才会被最大限度的利用，我国经济才能快速良性的发展。
二、价格战的基本理论概述（一）价格战的概念“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。
著名经济学家曼昆在《经济学原理》书中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。
价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和采用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。
如今的“价格战”实际上是指价格竞争，某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品，从而达到垄断的地位，总的来说价格是指企业为了自己的生存发展围绕价格水平开展的超常规市场竞争行为。
市场价格竞争激烈
市场价格竞争激烈在当今的商业世界中，市场价格竞争变得异常激烈。
企业为了生存和繁荣，不得不积极应对这一挑战。
本文将深入探讨市场价格竞争激烈的原因、影响以及企业如何应对的策略。
## 市场价格竞争激烈的原因### 1. 消费者需求多元化现代消费者需求多元化，他们对产品和服务的要求越来越高。
这导致了市场上出现了大量的替代品和竞争对手，从而推动了价格竞争的激烈程度。
### 2. 全球化竞争随着全球化的发展，企业面临来自世界各地的竞争对手。
这些竞争对手通常拥有不同的成本结构和市场策略，进一步加剧了价格竞争的压力。
### 3. 数字化技术的崛起数字化技术的崛起使得市场变得更加透明和可比较。
消费者可以轻松地比较不同产品和服务的价格，这迫使企业降低价格以吸引顾客。
## 市场价格竞争激烈的影响### 1. 降低利润率市场价格竞争激烈会导致企业的利润率下降。
降低价格通常会削弱企业的盈利能力，特别是在长期竞争中。
### 2. 促使创新尽管价格竞争可能降低利润率，但它也可以激发创新。
企业为了在市场上脱颖而出，不得不寻求新的方法来提高产品和服务的质量和效率。
### 3. 提高消费者福祉价格竞争使消费者受益，因为他们可以以更低的价格购买产品和服务。
这有助于提高消费者的生活水平。
## 应对市场价格竞争的策略### 1. 差异化企业可以通过差异化产品或服务来脱颖而出。
这包括提供独特的功能、更好的质量或卓越的客户服务。
通过差异化，企业可以更容易地维持较高的价格水平。
### 2. 成本控制降低成本是对抗价格竞争的有效方法。
企业可以寻求降低生产成本、提高效率，以便能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。
### 3. 定价策略企业可以采用智能的定价策略，如折扣、促销活动和动态定价，以在竞争中获得优势。
这有助于吸引价格敏感的消费者。
### 4. 品牌建设建立强大的品牌可以帮助企业在市场价格竞争中脱颖而出。
消费者通常更愿意购买信誉良好的品牌，即使价格略高。
中小企业价格战的原因探析与对策研究
中小企业价格战的原因探析与对策研究在竞争激烈的市场环境下，中小企业常常选择利用价格战来提升市场份额。
然而，价格战却带来了一系列的问题与挑战。
本文将探析中小企业价格战的原因，并提出相应的对策建议。
中小企业选择价格战的原因多种多样，下面将针对其中几个重要原因进行探析：1.争夺市场份额：中小企业往往需要通过价格手段吸引消费者，争夺市场份额。
在市场规模有限、竞争激烈的行业中，中小企业普遍面临与大型企业竞争的挑战，低价策略成为吸引消费者的有效手段。
2.获取短期利益：中小企业往往缺乏强大的资金实力和品牌溢价，通过价格战可以快速获取短期利益，增加现金流。
这种策略常常是在公司面临财务压力时采取，以填补短期的资金缺口。
3.形成垄断地位：中小企业也有一部分通过价格战的手段，将竞争对手挤出市场，占据垄断地位，从而获得更高利润与更稳定的市场份额。
这种策略多见于一些市场规模有限、进入壁垒较高的行业。
针对中小企业价格战的原因和挑战，以下是一些对策建议：1.建立差异化竞争优势：中小企业可以通过提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来，从而避免直接参与价格战。
通过创新和差异化，企业可以树立品牌形象，提高产品溢价能力。
2.优化成本控制与管理：中小企业可以通过优化供应链、节约成本、提高效率来降低产品价格，而非直接降价竞争。
通过精益生产管理等手段，降低生产成本，增加企业利润空间。
3.加强市场营销与渠道建设：中小企业可以通过加强市场调研，深入了解消费者需求，并制定相应的市场营销策略。
同时，建立稳定的渠道合作伙伴关系，降低销售成本，提高市场竞争力。
4.增强品牌价值与形象：中小企业可以通过品牌建设来提升产品的附加值和信誉度，从而在市场中获得更高的定价能力。
注重品牌广告、品质保证和售后服务，打造具有竞争力的品牌形象。
5.寻找合作伙伴与资源整合：中小企业可以通过与其他企业，尤其是供应商、渠道伙伴等建立合作关系，实现资源整合和优势互补，降低成本并提高市场竞争力。
中国企业价格战的原因探析与对策研究
中国企业价格战的原因探析与对策研究隨着我国市场经济进程的深化，越来越多的行业发生供过于求的状况，企业不断的采取降价竞销策略争夺市场份额甚至引起价格战，对我国经济产生很大的影响。
本文通过阅读和整理相关文献资料，分析我国企业在价格竞争存在的问题，帮助企业制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。
标签：价格战;市场定位;品牌忠诚;对策一、我国企业价格战的现状（一）价格战的基本概念价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格而由此展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。
（二）我国企业价格战的基本情况我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转变，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变，价格战是我国经济体制改革的必然产物。
首先，价格战是对计划经济下经济结构的否定，由于长期行政性分权和利益的条块分割以及经济决策的随意性，盲目投资、低水平重复建设致使行业结构严重趋同。
其次，价格战是市场机制发挥主导作用的正常结果。
在各行各业打起了价格战，其中影响最大、意义最为深远的莫过于彩电价格战。
现在，我国的价格战已经从彩电行业扩展到空调、热水器、汽车、软件、手机、电脑、电信、药品医疗等各个行业.二、我国企业价格战产生的原因（一）国内经济层面的原因价格战是市场经济的必然产物，企业产品同质或相似度过大、市场竞争加剧、市场结构不合理，导致中国市场出现了淘汰不力的现象，我国频繁爆发价格战从经济原因来看，是市场自发完善的必然需求，企业、消费者和产品成为影响企业价格战的重要经济因素。
1.价格战爆发的企业原因（1）大企业为了争夺市场份额会轻易发动价格战。
价格战主要存在于寡头垄断行业，在寡头垄断市场里，少数几家企业在该行业中能够各占较大的市场份额，企业对产品价格的制定与调整都有决定权。
市场总需求在短期内是相对稳定的，如果市场上一家企业降价，其他企业不做出反应，降价者就能大大增加其销量和市场份额，其竞争对手的销售量和市场份额则会相应减少，因此其竞争对手必然对发动降价的企业予以反击，一场价格战由此爆发。
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浅析中国企业价格战的成因及影响摘要：近几年来，企业的价格战愈演愈烈，其涉及行业也越来越广，形成原因是多方面的。
在市场经济体制下，价格战是市场经济的必然产物，也是市场营销的重要策略，然而价格又是一把“双刃剑”，它有利于企业在市场中发挥自身优势，保持市场活力，同时也可能危害市场竞争环境，扰乱市场秩序。
对于价格战的过度发展所导致的不良影响，应予以预防并采取适当的对策。
关键词：价格战；原因；影响；对策20世纪90年代中期以来，彩电业首先开启了我国价格战的先锋，随之市场各领域的价格大战便一发不可收拾，不时发生恶性竞争。
随着价格战争的不断加剧和蔓延，卫浴用品、厨房用具等行业，手机、电脑等电子行业以及经济社会的各行各业，也相继打起了价格战。
商家之间、厂家之间、品牌之间都试图以低价赢得市场，扩大自己的市场份额。
企业价格战的发展利弊共存，它既是我国走出短缺经济后的一个新经济现象，又需要我们正确对待和引导，以至于一些企业在价格战中陷入危机时，不必惊慌失措。
1 形成价格战的原因我国市场中价格战愈演愈烈的现状，纵观我国宏观经济环境的发展，价格战的爆发与其有着密切的关系，是我国市场经济发展不可避免的现象。
企业经营所遵循的是利益最大化原则，当产品供不应求时，企业往往涨价，既增加了利润又维持了市场的均衡；但在我国市场经济中面临如此激烈的市场竞争，抢占市场份额便成了企业能否生存能否发展的关键因素，此时，降价便成了企业快速提高市场占有率为之有效的手段。
随着一家企业的降价，其他企业迫于生存的压力不得不跟随降价，价格战就不可避免地发生了。
1.1 消费者的原因①中国消费者的消费观念在一定程度上影响着市场需求，物美价廉是中国人挑选商品的准则，是我国社会消费观念的主流。
因此，降价往往是短时间内扩大市场份额最直接最快速的手段。
②消费者的消费能力也是市场需求的一个影响因素。
以我国目前的消费水平看，众多普通老百姓仍然十分关注商品的价格。
中国的贫富差距越来越大，根据市场消费调查，我国绝大多数消费者的消费水平偏低，属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价必然会引起市场的强烈反应。
1.2 环境的原因随着社会的发展、国家政策的变革以及科学技术的进步，我国各行各业的生产成本都在不断降低，生产效率逐步提高。
对企业来说，成本的降低在价格战中便展现出了绝对的优势，先进的生产技术、科学的管理方法以及先进的生产设备是企业降低成本最可靠的方法，因此，这样的企业也往往是挑起价格战争的始作俑者，他们以低价来占取市场份额，而高的市场占有率又进一步的降低成本，形成良性循环，这样的企业是价格战中的胜利者，其他企业将会被挤出市场。
改革开放以来，我国经济飞速发展，国外企业和中国企业相继崛起，而外国企业科学的管理方法和先进的生产技术对我国企业造成严重打击，成本优势便成了我国企业生存的救命稻草，可以说价格战也成就了大多数的中国企业。
在市场竞争愈发激烈的同时，企业的生产成本也呈现出透明化的趋势，成本的透明化也是引起价格战争的一项重要因素。
1.3 企业自身的原因行业内部的竞争结构和企业的战略定位是影响行业内企业是否打价格战的决定因素。
1.3.1 企业盲目扩大产能，市场严重供过于求许多企业在盲目扩大生产的同时忽略了一个相当严重的问题，就是市场调研。
缺乏市场调研的企业为了眼前的利益或暂时的销售量往往会盲目的扩大生产，市场的总需求逐渐饱和，长期以来必将形成市场供过于求，产品严重积压，而此时，企业只好倾向于大幅降价以推销不断积压的库存，继而引发价格战。
1.3.2 企业产品同质或相似度过大不难看出爆发价格战的企业之间的产品大多具有相似性或同质性，即产品的替代性较强。
如果企业之间的产品在功能上或者外观上有自己的显著优势，使其它产品在某些方面对本产品不具有替代性，那么一个产品的降价自然也就不会对另一个产品的销售造成威胁，也就不可能爆发价格战。
价格战一般会在富有交叉价格弹性的产品之间展开，产品的交叉价格弹性越大，企业在价格战中获取的收益或遭受的损失也越大。
由于我国企业技术创新不足，市场调研不充分，导致产品的同质化程度过高，许多产品均属于产品同质或相似程度较大的产品，具有共同或相似的特征，一方面导致企业竞争压力增大，另一方面是许多细分市场需求得不到满足，势必引发价格战。
1.3.3 同业中的恶性竞争寡头垄断行业由于其行业特征，存在着爆发价格战的潜在隐患，从寡头垄断行业的特征来看，如果其他企业没有对该行业中的一家企业的降价做出降价反应的话，降价者能因此大幅度增加销量和市场份额，将严重挤压其他企业的市场占有率，因此其他企业必然降通过价予以反击，一场价格战由此爆发。
在寡头垄断市场中，为了实现规模效应，每个企业都应具备一定的生产规模，以降低产品的平均成本。
不具备这样生产规模的企业必将破产，或者在价格战中被实力强大的企业兼并。
2 价格战造成的影响价格战是我国市场经济发展的必然结果，其作为市场竞争的一种手段，有其存在的必要性，当然对市场也有不利的影响。
2.1 价格战的正面效应价格战会使整个行业重新整合，市场上生产规模大、生产成本低、生产技术先进、生产设备新、企业管理方法合理、产品质量优的企业可通过惨烈的价格战将市场上的一些弱势企业兼并或挤出市场。
行业的重新整合有利于产品质量的整体提高，市场稳定有序发展，从而提高行业的整体效率，有利于企业形成规模经济效益。
①价格战促进了产业结构的调整，价格战使没有达到市场发展基本要求的企业面临被淘汰或被兼并的风险。
生产规模大和成本优势强的企业可以在价格战中将一些不合格的小企业挤出市场，或者兼并这些面临破产的企业，这样既调整了市场的不合理结构，又节约了大量的资源，有利于市场长期稳定、有序、健康的发展。
②价格战必定是由具有成本优势的企业最先发动，他们以此来取得本行业的领导权，而面临挤压风险的企业一部分破产，想要生存下去的企业必然会想尽办法提高自己的竞争力，单纯的降价已不能维持市场份额，因此他们必须要改变管理策略，通过引进新技术和新设备来帮助企业渡过难关。
因此，从这个角度来讲，价格竞争的实质是成本的竞争，也就是管理和技术的竞争。
③价格战会使消费者受益。
价格战中同样的商品价格却大幅度降低，消费者可以买到更加物美价廉的商品，对消费者来说是件好事。
2.2 价格战的负面效应对于企业而言，价格战并不是其健康发展和获得竞争优势的长久之计，价格战对企业的长期发展产生的正面影响弥补不了其对企业带来的危害。
①近几年来，在价格战中破产倒闭的企业屡见不鲜，有时甚至会致使全行业的亏损。
许多企业认为扩大销售量即等于扩大利润，均通过大幅度的降价来争取市场份额。
然而，并非所有的行业都适合价格战，只有当降价导致的销量收入增加大于因降价造成的利润减少时，降价才有可能导致企业利润的增加，例如奢侈品。
②企业不能为了迎接价格战而盲目降价，降价幅度不能超出自身的承受能力，即价格不能低于企业亏损的临界点。
③在混乱而激烈的价格战中，一些企业会采取不正当的竞争手段，扰乱市场秩序。
这样不仅使相关联的企业受到市场挤压的压力而被迫降价，而且对新进入的企业合理的价格定位带来障碍。
④当企业的售价不能维持企业的生产成本时，往往会偷工减料，以次充好来弥补损失，产品质量的降低对品牌形象产生不良影响，损害企业自身的信誉，导致恶性循环。
⑤价格战导致企业利润大幅减少，较低的利润难以保证企业进行技术开发。
这既对企业资金周转带来困难，又不利于新技术的引进，使企业缺乏持久的竞争能力。
⑥出口企业容易招致国外企业的反倾销指控。
2.3 企业过度价格战的对策研究价格战是否有存在的必要，关键在于其对行业长期发展的影响。
若价格战的存在有利于该行业的长期发展，应引导和支持，反之，则应制止。
2.3.1 从企业的角度入手应对价格战对于一个企业来说，至关重要的是企业的利润和信誉。
企业应通过品牌战略、技术创新、市场定位、产品差异化等手段避免在价格战中沦陷。
①企业在保证利润的前提下，应大胆实施品牌战略，采用新技术，提高产品质量，赢得市场份额。
与此同时，应针对不同需求层次的消费者设计出不同类型的产品，以扩大产品的差异性。
②企业应根据产品需求类型选择不同的销售渠道，以节约销售成本。
这样，企业才能在降价的同时获得较多的利润。
从而促进企业的健康发展，维护市场的繁荣稳定。
③企业应合理的制定生产计划，不能再盲目的扩大产能。
当前市场同质化产品的生产能力过剩，因此企业面临待业系统性风险。
可以考虑建立企业战略联盟，利用各自的强势资源互补合作，既增强竞争能力，又抵御风险。
2.3.2 从政府的角度入手避免价格战的恶性发展遏制价格战的恶性发展，不仅仅需要企业自觉遵守规律，还需要政府的力量对市场进行规范和监督。
只有企业和政府共同努力，才能使价格战在控制范围内，避免发生恶性竞争，维护市场秩序的良性发展。
①要制定合理的法律法规，严厉打击恶性竞争。
②激励与约束相结合，双管齐下。
在激励方面，就是给从改善功能、优化服务，提高质量等角度进行竞争的企业一定的优惠政策。
③应支持行业协会的成立，鼓励行业协会的发展，一个行业的发展状况只有行业协会能对市场行为规范化等方面提供有益指导，并提出有效措施，行业协会对企业行为规范以及行业健康发展都有重要意义。
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