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出口贸易业务模拟操作实践报告

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一、实验目的：

“进出口业务模拟操作”主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务中使全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。“进出口业务模拟操作”着重培养学生的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力。对推动学生掌握进出口贸易的全流程，以及实际操作能力有这种大的意义。

本次的出口贸易模拟操作实验，持续了三周。从而使我们较为全面的、集中的认识了进出口贸易全过程，同时进一步的加深了贸易知识。这次的实践内容主要包括有：建立业务联系，交易磋商（发盘），交易磋商（发盘），合同核算及订约，审证、改证，租船订舱，报检，投保，报关，制单结汇，善后，模拟练习等。在实验操作中使我们熟悉和掌握进出口贸易的具体操作流程，理解了业务关系的建立，熟练的运用进出口的成本核算来进行报价核算，基本掌握询盘、发盘、报盘、还盘等商务谈判的过程，完成合同订立、审证该证等工作，熟悉填制订舱单、投保单、报检单、报关单、汇票、商业发票、装箱单、保险单、海运提单、产地证等相关单据。通过进出口贸易实践，能将理论知识与实务操作两方面相结合，增强我们对国际贸易的认识和理解。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过贸易实务案例的查找以及案例中存在的相关问题进行分析，能够在实际业务的操作过程中使其全面、

系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

二、实验内容与步骤：

（一）建立业务关系

要想进行一笔业务首先第一步就是找到合作伙伴向其发去建交函，建立起两者的业务关系。作为贸易商，可以有多种途径了解客户的资料；一般来说，出口商主动联系进口商来扩大交易地区和对象，建立长期业务关系，拓展产品销路。

本公司于1952年成立，专营玩具和工艺品，现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高，价格优惠，因此在世界各地的客户中享有较高声誉。2010年12月你从国际互联网络上得知美国的DRAGON TOY CO. LTD.欲求购中国产的遥控赛车(Telecontrol Racing Car)。客户的详细地址如下：

DRAGON TOY CO. LTD.,

1180 CHURCH ROAD NEWYORK,

PA 19446 U.S.A.

FAX: 215-393-3921

E-MAIL ADDRESS: Dragon@

请参照上述基本情况，根据教材中草拟建立业务关系信函的基本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。

建交函

28-Feb-2011

Dragon Toy CO.LTD.

1180 Church Road NewYork,

PA 19446 U.S.A.

FAX: 215-393-3921

Dear Sirs,

From the Dec 2010 issue of the World Wide Web We have learned that you are in the market for toys, which just falls within our business scope. We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you.

Our company, was established in 1952. So far,it has developed into the largest import and export companies in China. Because of its high product quality, competitive price, so customers around the world enjoy a high reputation.

Attached please find some latest leaflets for our racing car toy ,which may meet your demand .you’ll see they all made of high quality materials and vividly designed. They have already enjoyed a high popularity in other European cities for their fine craftsmanship comfortable feel and washable traits.

In addition, we can also produce according to your designated styles so long as the quantity is substantial. If you have any specific requirements, please just let us know.

We are pleased to add you to our list of clients and sample to you as soon as we receive your