养乐多营销走心说课讲解
“养乐多”进军中国之路营销策划案
2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：“养乐多”进军中国之路参赛队员姓名：参赛院校：天津工程师范学院指导老师：联系方式：企业名称：养乐多（中国）投资有限公司联系人姓名：摘要改革开放30年，中国的经济发展取得令人瞩目的成就，并且各行各业的发展也是突飞猛进，食品行业更是如此，各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚，他们纷纷在中国投入生产，抢占中国市场，在这种情形之下，作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢？如何能在中国市场占有一席之地呢？本策划方案将分三个部分加以阐述。
首先，从市场分析这方面入手。
我们要明确企业的目标，就是让“养乐多”进军整个中国市场，让“健肠长寿”的理念唱响中国，通过一些有影响力的城市进行销售的扩散，就像星射线一样，这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。
但是，我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻，不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业，更有一些西方发达国家的大企业的进驻。
而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业，无论是从技术上，还是从国家的政策上都有明显优势，例如这些企业的设备先进，在中国知名度高，销售渠道比较完善（几乎覆盖整个中国），以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。
当然，这些企业还不能做到尽善尽美，“三鹿事件”的影响仍在，而这些都反映了企业的管理方面存在问题。
总之，我们要做到知己知彼，这样才能顺利拓展中国市场。
其次，从销售策略上加以概述。
“养乐多”的销售目标是什么呢？不仅销售的范围要得以拓展，销售量得以提升，而且我们要让客户的满意度得到更高认可。
在此次策划中，我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略，明确他们的需求，让他们知道“养乐多”，从而让他们去购买“养乐多”，并在此基础上对“养乐多”进行市场定位，其中包括观念定位，产品定位和市场范围的定位。
我们如何将自己的产品推销出去呢？那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。
基础深耕+情感互动,小小一瓶养乐多的营销新体验
基础深耕+情感互动,小小一瓶养乐多的营销新体验“黑人警官路过斯科特的牢房时，喝着一瓶养乐多，还被吓掉在地上”，今年10月电影《蚁人》在中国大陆上映，养乐多在片中出镜与《蚁人》进行了“小小联手”，通过与剧中“蚁人”角色的融合贯通共同讲述“小身材也有大能力”的故事。
为此，《广告主》采访了养乐多（中国）投资有限公司市场本部长中岛纪幸。
小身材、大英雄随着消费者观影需求愈发严苛，电影、电视剧的大制作、大场面已然成为票房的保障。
由于国际大片在制作水准上的优势，即使是电影中的惊鸿一瞥，无论从曝光度还是从品牌形象打造上面来看，都非常值。
日常为大家所熟悉的活菌型乳酸菌饮品养乐多则正和电影中的“蚁人”一样，虽然极其微小，甚至没有被很多人所了解，却一直是人们肠内环境和谐的重要保障，并通过不懈普及益生菌，时刻为健康保驾护航。
中岛纪幸告诉《广告主》；“养乐多本社与迪斯尼公司合作的初衷不仅仅在于品牌形象宣传，更主要的是结合电影《蚁人》中主人公的角色，启发我们在困难面前不能自暴自弃，不向恶势力低头，相信只要肯努力，无论任何人都能成为‘英雄’，倡导积极向上的正能量。
”娱乐营销助力正能量的传播从《爱情公寓3》到《何以笙萧默》，再到这次的《蚁人》，我们在多部影视剧中看到其身影的养乐多屡屡涉水娱乐营销。
《蚁人》是养乐多本社与迪斯尼的合作，体现了品牌的世界性，倡导积极向上鼓舞人心的能量。
据中岛纪幸介绍，作为中国养乐多也希望借助总部的此次合作，让中国消费者与品牌产生共鸣。
而国内电视剧的植入则是中国养乐多根据中国市场情况，希望用这种贴近生活的方式拉近与消费者的距离，更亲切和真实，两者目的不完全相同。
对此，中岛纪幸还提到：“中国地大物博，人口众多，所以除了线下，我们希望借助线上影视剧的热播，能用更贴近消费者生活的方式和形象出现在他们的视线和脑海中，从而更快、更广地让更多消费者从认识到产生兴趣，加上可能在线下接触试饮活动得到体验。
在这样融为一体的过程中，为养乐多品牌带来更多爱饮者。
养乐多营销方案
养乐多营销方案引言养乐多是一款畅销的健康饮品，具有多种维生素和益生菌，对人体健康有着积极的作用。
为了进一步提升养乐多的知名度并增加销量，我们制定了以下营销方案。
1. 品牌宣传1.1. 广告投放通过在电视、网络和平面媒体的广告投放，将养乐多的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。
广告内容可以突出养乐多的天然健康成分和独特口感，吸引消费者的兴趣。
1.2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动和交流。
我们可以开展有奖互动活动，如用户拍摄创意养乐多广告片，分享到社交媒体并@养乐多官方账号，就有机会赢取养乐多礼品套装。
1.3. 合作推广与健身房、运动品牌等健康生活相关的机构合作推广，通过合作活动和联合品牌宣传，增加养乐多在目标消费者中的曝光率。
2. 产品创新2.1. 新口味推出定期引入新口味的养乐多产品，以增加消费者的新鲜感和购买欲望。
可以根据季节和消费者需求，推出限定版的特殊口味，如草莓、蓝莓等。
2.2. 包装设计更新对养乐多的包装进行更新设计，以更醒目、时尚的外观吸引消费者的注意力。
可以考虑与知名设计师或艺术家合作，制作限量版的特别包装，增加收藏价值和购买欲望。
3. 促销活动3.1. 打折优惠定期设置养乐多产品的打折优惠，吸引消费者试用和购买。
可以在超市、便利店等零售渠道设立特别养乐多促销专区，展示促销产品和优惠详情，增加产品曝光度。
3.2. 赠品活动购买指定数量或金额的养乐多产品，赠送小礼品或积分，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3. 限时特惠活动在特定时间段内推出限时特惠活动，例如：每周五的特惠时段，养乐多产品以折扣价格销售。
这样的限时特惠活动可以刺激消费者购买冲动，同时也能够增加销售额。
4. 品牌合作4.1. 名人代言邀请知名艺人、体育明星或健康专家进行养乐多的品牌代言，通过他们的影响力和号召力，提高消费者对养乐多的认知和好感度。
4.2. 赞助活动与健康生活相关的赛事、展览或活动进行合作赞助，如健身比赛、运动会等。
养乐多营销策划方案设计
养乐多营销策划方案设计一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳制品饮料，富含益生菌和多种维生素，有助于增强免疫力和促进消化系统健康。
然而，随着消费者对健康的关注度不断提高，市场上出现了更多的功能性和健康饮料。
因此，为了保持竞争优势和进一步拓展市场份额，养乐多需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标市场：儿童、青少年和年轻女性。
2.目标市场特征：这些消费者对身体健康非常关注，喜欢饮用功能性饮料，并且对产品营养成分和口味有高要求。
3.目标市场规模：据市场研究机构统计，全球儿童和青少年饮料市场规模达到了1000亿美元以上，预计未来几年将继续增长。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手：健力宝、可口可乐和伊利等饮料品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面具有一定的竞争优势。
2.竞争形式：价格竞争、产品差异化竞争和渠道竞争。
3.竞争优势：养乐多具有优质的品牌形象、科学的配方和广泛的市场渠道，这些都为其提供了良好的竞争优势。
四、市场定位策略基于目标市场分析和市场竞争分析，养乐多将采取差异化定位策略，将产品定位为专为儿童和青少年设计的健康饮料。
通过与益生菌专家合作开发，并注重产品包装和口味的创新，养乐多将进一步巩固其在青少年市场的地位。
五、营销目标1.市场份额目标：在目标市场中占据至少30%的市场份额。
2.销售目标：年销售额增长15%以上。
3.品牌知名度目标：将品牌知名度提高至90%以上。
六、营销策略1.产品策略（1）产品创新：养乐多将与益生菌专家合作，提升产品的科技含量和健康功效，增加产品的差异化竞争优势。
（2）包装创新：设计新的包装形象和标志，并给予产品特殊的图案和形状，以吸引目标市场的关注。
（3）口味创新：推出更多口味的养乐多，以满足不同消费者的口味需求，并增强产品的市场竞争力。
2.定价策略（1）定价策略：通过市场调研和成本分析，采用略高于竞争对手价格的定价策略，以突出产品的高品质和附加价值。
养乐多营销策划方案doc
养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。
本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。
二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。
2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。
三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。
2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。
四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。
2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。
3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。
五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。
b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。
c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。
2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。
b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。
c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。
养乐多500W营销策划
养乐多500W营销策划方案分为以下几部分;一、墙体广告；二、灯箱式广告；三、二维码广告；四、养乐多的传统营销方式。
关于墙体广告（包括高速两边）：考虑到墙体广告操作简单，强制性强，受众面广，价格也较为低廉，这是一个很好的方式。
但由于受众的流动性，墙体广告必须至少做到小范围大密度（大范围大密度更佳）。
同样由于流动性，墙体广告不能复杂。
广告语：养乐多健康奶养乐多三字以红色标出，健康同样用红色但奶字可以用白色标出。
重点是让受众记住养乐多这个品牌，知道它是奶，而且是健康的奶。
每幅广告面积3-4平方米考虑到苏锡常南京四地，如果每地投放20000平方米，其墙体广告造价预计会达到20元每平方米左右。
关于灯箱广告：灯箱广告类似于墙体广告，但其有墙体广告比不上的优势——它晚上能够使用。
事实上，关于养乐多，我并不推荐占据一条道路的灯箱广告——这有点划不来。
我的想法是，占据公交站台行车路线的背面广告位置，以及公交站台附近的灯箱。
南京有更赞的位置——地铁站的灯箱广告位。
但广告位价格可能相当昂贵。
一个月的租赁费用预计高达8000元左右。
所以我更倾向于向站点投放养乐多自动贩卖机，机身就是最好的广告位。
同时，对于匆匆忙忙的上班族——尤其是女士，忘了或来不及吃早饭的话，我觉得在候车的时候，她们会愿意方便的购买养乐多的。
如果她感觉不错，会有继续购买的可能，而且可能性不低。
当然出于成本考虑，我觉得应当实际调查各个站点的人口流动数量以及流动人口大体构成来确定是否投放。
灯箱（机身）广告：在中间醒目的位置给出养乐多的形象广告语：天天养乐多，健康又快乐。
在底部应当标出家庭配送的联系方式。
关于四地的灯箱广告租赁成本，未找到具体数据。
关于二维码广告：二维码广告是针对青少年群体的广告形式，他们认为这很酷。
我们可以把二维码连接至养乐多官网主页，但我不认为他们会有耐心和兴趣浏览，所以，同样的，我觉得新构架一个模块或者网页，来介绍养乐多比较好。
同样的，如何吸引他们的目光，让他们愿意去扫二维码，这也是问题之所在。
养乐多营销走心
养乐多营销走心养乐多是一款深受消费者喜爱的饮料，其口感清新，养分丰富。
而在营销领域，养乐多也表现出了一定的实力，不断进行推广，以吸引更多消费者的目光，赢得消费者的信任和喜爱。
一、品牌定位养乐多的定位是“健康、活力、美味”，注重消费者的健康需求，并通过饮料营养成分的宣传强调产品的优势与特点，给消费者留下深刻的印象。
品牌的定位目标是将养乐多打造成消费者生活中不可或缺的饮品之一，不仅仅是口感好的功能性饮料，更是能够帮助消费者保持健康的饮料。
二、营销策略1. 外部推广为了提高品牌知名度和认知度，养乐多运用多种营销方式进行外部推广，包括电视广告、户外广告、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台。
其中，电视广告抢占了最高的曝光率。
广告片中强调产品的健康优势，营造出愉悦的氛围和场景，赢得消费者的好感和赞誉。
此外，在微信公众号、微博等社交媒体平台上，养乐多不断地推送新闻、活动、福利等内容，让用户更深入地了解和认识产品。
2. 产品附加值通过为产品添加附加值，增加产品的实用性和使用价值，提高产品的美誉度。
养乐多推出了多种组合包装和限量版产品，如粉红奇异果味、天一无水味、玫瑰爱心味，以吸引更多消费者的目光和兴趣。
3. 与体育赛事合作与众多体育赛事合作，如NBA、F1赛车、WTA网球赛等。
在比赛现场通过转播和广告植入的方式，引导观众关注养乐多-brand 这个品牌，增加了品牌的曝光度，进而带动了销售量。
三、社交媒体营销养乐多善于在社交媒体平台上展示品牌形象和产品特点，以影响消费者的购买决策。
以下是具体的营销方式：1. 引发用户参与互动养乐多每周推出一系列“好物分享”活动，邀请用户分享与饮食健康相关的内容，如养生小窍门、健康食谱、运动心得等。
在线下活动结束后，从中选出优秀内容作为奖励，吸引更多的用户参与互动，增加了品牌的曝光度和用户黏性。
2. 引入KOL营销养乐多通过合作引入一些知名网红、明星、博主等KOL人物，借助他们的人气和影响，在社交媒体平台上推广品牌，增强消费者对品牌的识别和认知度。
养乐多
目录一、概要1.养乐多公司介绍2.产品介绍3.养乐多在中国乳饮品市场的现状分析二、营销环境分析1.外部环境分析2.内部环境分析三、养乐多的SWOT分析四、养乐多的STP分析1.市场细分2.目标市场3.市场定位五、养乐多的营销战略1. 价格战略2. 产品战略3. 渠道战略4. 促销战略六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结一、概要1.养乐多公司介绍养乐多公司自1935年在日本制造销售产品以来，以成为全球最大的活性乳酸菌饮品制造商。
养乐多公司致力于益生菌的研究与开发，对益生菌在食品、化妆品和药物应用中所取得的成就已获得全世界的认同。
其宗旨是将健康带给全人类。
现如今养乐多公司的销售网络已遍及全球30多个地区和国家，并分别在日本东京和欧洲比利时设立了研究机构，专门从事益生菌的研究与开发。
养乐多公司现已成为拥有食品、化妆品、医药、分析试验、研究开发以及社会公益活动等事业的国际性健康食品企业。
2.产品介绍“Yakult”音译为“养乐多”和“益力多”，这个名称来自于世界语的“Jahurto”，即酸奶的意思。
它是在1930年由日本京都大学教授代田稔研制的乳酸菌饮品，每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌。
可以强化人体的肠道功能：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。
3.养乐多在中国乳业市场的现状分析在中国，液态牛奶将会是乳业市场的主要发展目标和亮点。
特别是带有活性乳酸菌的酸牛奶、发酵型乳饮品等甚具市场发展潜力。
而养乐多恰巧是乳酸菌饮品的佼佼者，并以其独特的口味，小巧的包装以及特有的美体养颜的功能迅速占领中国市场。
在进入中国的十余年时间中，养乐多始终只将其公司核心的两株菌中的活性乳酸菌以单一品牌进行销售。
而蒙牛和伊利，虽然也有相似产品的推出，但与养乐多国际性品牌度和先进技术相比，竞争强度并不大。
养乐多营销策划书
养乐多营销策划书养乐多营销策划书一、市场分析（一〉企业的目标和任务第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌；第二，最大范围、最大程度地取得市场影响（二）市场现状和策略经过我们一系列的市场调査和分析及与相关品牌对比得出:品牌知名度由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低3、策略(1) 增加铺货率(2) 大力宣传，提高品牌知名度(三)主要竞争对手及其优劣势(四)营销外部环境分析1、经济消费者价格敏感度降低随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调査显示，58. 64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助, 这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。
2、社会因素(1) 从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。
公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是道德、信誉层面。
在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机；(2) 在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。
(3) 养乐多相对垄断的技术独有性。
在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。
(五)内部环境分析1、优势(1)国际销售量高，知名度高“养乐多”在台湾的销售量，1983年夏天就已经突破100万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400万瓶。
这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。
(2)包装独特口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc,让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。
“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。
(3)销售渠道新颖“养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。
养乐多营销策略
养乐多营销策略养乐多是一款知名的乳酸菌饮料品牌，因其具有良好的益生菌功效而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销量，养乐多可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：养乐多可以强调自身的益生菌功效，并通过科学实验证明产品的确具有改善肠道健康和提高免疫力的效果，从而巩固在消费者心中的品牌形象。
2. 增加产品种类：养乐多可以推出不同口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、无糖、果汁口味等多种选择，以及小瓶装、大瓶装等不同规格的产品，提高产品的适用性和消费者的选择空间。
3. 强化口碑宣传：养乐多可以积极与社交媒体和健康媒体合作，发布产品的营养价值、消费者口碑等信息。
并多举办线上线下活动，邀请消费者参与互动体验，增加品牌的曝光度和口碑。
4. 提供消费者教育：养乐多可以与健康专家合作，开展健康讲座、研讨会等活动，向消费者传授有关肠道健康、益生菌的知识等。
同时，可以通过微博、微信公众号等新媒体平台，分享健康知识和养乐多的使用方法，提升消费者对产品的认知和了解。
5. 店内促销活动：养乐多可以与超市、便利店等合作，设置专卖区域，并按需提供养乐多的促销活动。
例如，组织团购、赠品、打折优惠、买赠活动等，吸引消费者试用产品，并增加回购率。
6. 品牌合作推广：与其他健康品牌、健身品牌、餐厅等合作，推出养乐多主题商品或合作促销活动。
通过跨界合作，提升品牌知名度和形象。
7. 多渠道流通：将养乐多产品分别销售至超市、便利店、药店、电商平台等不同渠道，覆盖更广泛的消费人群，并提供方便快捷的购买渠道。
8. 参与公益活动：养乐多可以积极参与公益活动，推出公益产品或公益活动。
例如，在儿童健康领域开展公益项目，如提供益生菌饮料给贫困地区的儿童，增加品牌形象和消费者好感度。
通过以上的营销策略，养乐多可以提升品牌知名度、增加产品销量，并进一步巩固在消费者心中的品牌形象，实现品牌的持续发展。
养乐多营销走心
养乐多营销走心养乐多是一款深受消费者喜爱的饮品，以其益生菌成分和美味口感受到了越来越多人的青睐。
然而，仅仅是好的产品并不足以在市场中立足。
养乐多的营销策略也是品牌成功的重要因素之一。
在本文中，我们将探讨养乐多营销策略的走心之处。
品牌宣传口号养乐多的品牌宣传口号非常贴切，简单且易于记忆：“喝点养乐多，让生活更顺畅。
”这个口号不但表述了这款饮品的特性，还向消费者传递了一个情感上的信息——消费者可以因为饮用它而感到生活更轻松和愉悦。
这种关注顾客实际需求的营销方式赢得了点赞并增加了品牌忠诚度。
多样的广告形式养乐多的广告形式非常多样化。
除了传统的电视，杂志和户外广告，养乐多也在社交媒体平台上各种创新的形式进行宣传。
它与微博，微信和抖音等平台密切合作，发布各种形式的广告。
例如，一些广告宣传不仅展示了产品的各种好处，还强调了饮品对人体健康的益处。
其他广告则通过贴近时事的方式，结合当前大热的综艺节目《创造营2021》，使得广告和年轻人拥有共同话题，进而提高用户粉丝运营的效果。
活动营销为了增加销售量，养乐多的营销战略还包括多种活动。
例如，养乐多在节日期间推出了“年度系列大片”，出现在各种电视节目和各种媒体上面，持续引起公众的关注，进而提高产品销量。
此外，养乐多还与多个线上和线下合作伙伴合作举办抽奖和团购等活动，吸引了大量消费者参与。
这些充满创意的营销活动，不仅提高了品牌知名度，也成功激发了公众的购买欲望，进而推动了产品的销量。
客户服务在养乐多的营销战略中，客户服务是非常关键的一个方面。
养乐多非常重视顾客的反馈和建议，经常以各种方式收集顾客反馈。
对于顾客提出的任何问题和建议，养乐多都会积极回应，尽力保持客户的满意度，进而增加品牌忠诚度。
养乐多的营销策略在许多方面具有走心之处，它们不仅与消费者的实际需求相关，还考虑到了消费者的情感需求。
无论是品牌宣传口号，多样化的广告形式，活动营销还是优质的客户服务，它们都是养乐多成功的重要因素。
营销定位——养乐多
目前市场份额
由调查柱状图所知养乐 多主要在大卖场，其 次是小型超市，而一 般有最多人关注的便 利店养乐多的市场份 额却很少
虚拟定位和做法
• 通过以上信息我们看出了养乐多这个产品在日本是非 常受欢迎的，进军中国市场后也能很准确的定位于 “活的养乐多，越活越开心”以及“100亿个活性养 乐多菌”。但是却没有详细的把“活性养乐多菌”的 具体概念以及与其他同类产品区别出来。还有就是铺 货率太低导致市场份额低。我觉得养乐多可以走进大 学校园来，因为大学生接受新鲜事物快，也敢于尝试， 年轻的学生也会盲目追求健康时尚的饮品，如果养乐 多在定位健康生活的基础上能让人感觉喝养乐多是个 很时尚的东西，效果应该很不错。多在大学校园做宣 传，例如赞助一些校园活动可以促进知名度，在校园 便利店和自动售货机中多增加养乐多的售点。要是价 格便宜一些的话更能被学生朋友所接受。
养乐多品牌知名度
• 由图可知养乐多在中 国消费者中的知名度 较低
养乐多主要竞争对手及其 优劣势
1.蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系列产品是蒙牛公司自主研 发的一款有着高活性益生菌、特别添加益生元、采用 环保包装的多角度创新产品。品牌知名度和认可度高， 是中国内地乳产品行业的龙头企业蒙牛的高端产品发 展速度滞缓,例如特伦苏,真果粒之后的产品衔接度比 较差.消费群体覆盖面广，从小孩到老人均适用 2.伊利优酸乳该产品的最大特色在于，将鲜奶发酵处理 后，混入精选上等新鲜果肉制成。其味鲜嫩爽口，营 养倍加，一经上市，颇受追捧。伊利价格稳定，掌握 “三大黄金奶源基地”的乳品企业，品牌知名度高散 户太多，主力还远没有吸好筹码，营业费用巨大，到 每个超市看一看，以利都需要自己找促销员，费用比 较大以青少年，儿童为主
• “养乐多活性乳酸菌”是最早在1930年，由日本学者代田稔医学 博士发现、获得的一种活性乳酸杆菌，他成功地进行了乳酸菌的 强化培养。代田稔博士也因此被誉为“活性乳酸菌之父”，养乐 多品牌在日本甚至全球已成为一个健康的代名词。 养乐多(Yakult)公司自1935年在日本制造销售产品以来，已成为 全球最大的活性乳酸菌饮品制造商。对益生菌在食品、化妆品和 药物的应用中所取得的成就已获得全世界的认同。在进入中国的 十余年时间中，养乐多始终只将其公司核心的两株菌中的活性乳 酸菌以单一品牌进行销售，并且，更为重要的是，多年来养乐多 乳酸菌饮品也从未改变过其一排5瓶装，每瓶100ml含有100亿经 特殊培养的活性乳酸菌的标准。
养乐多营销策划方案活动方式
养乐多营销策划方案活动方式第一章：前言养乐多作为一个知名的乳酸菌饮品品牌，凭借其独特的口味和健康的营养成分，在市场上受到了广大消费者的欢迎。
然而，随着市场竞争的加剧，养乐多需要制定全新的营销策划方案来提升品牌知名度和销量。
本文将针对养乐多的营销策划方案进行详细的活动方式介绍和分析。
第二章：品牌定位2.1 目标群体养乐多的目标群体主要定位在年轻人群体，他们注重生活的品质，追求时尚和健康。
另外，家庭主妇也是一个重要的目标群体，她们关注家庭成员的健康，并且家庭购买力较强。
2.2 产品定位养乐多的产品定位是一种既可口，又健康的乳酸菌饮品。
它所强调的是养乐多的健康功效和营养成分。
第三章：竞争分析3.1 主要竞争品牌目前市场上的竞争主要来自于伊利养乐多、蒙牛真果粒等。
这些品牌都以健康和口感为卖点，与养乐多形成了竞争关系。
3.2 竞争优势养乐多的竞争优势主要体现在以下几方面：3.2.1 品牌知名度和口碑养乐多作为乳酸菌饮品市场的领导品牌，在消费者中有着较高的知名度和良好的口碑。
3.2.2 丰富的产品线养乐多有着多种口味和包装的产品线，能够满足不同消费者的口味需求。
3.2.3 强调健康成分养乐多在产品宣传中特别强调其健康成分，对于追求健康生活的消费者具有吸引力。
第四章：营销策略4.1 品牌传播策略4.1.1 整合传播通过整合传播，将广告、公关、促销等多种传播方式结合起来，形成营销一体化效果。
4.1.2 强化广告宣传通过电视、报纸、互联网等多种媒体渠道，加大对养乐多品牌的广告宣传力度，提高品牌知名度。
4.1.3 社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台，开展与消费者的互动，提高品牌在年轻人中的知名度。
4.2 渠道建设策略4.2.1 开展分销商培训通过开展分销商培训，提升分销商的专业素养和销售技巧，确保产品能够迅速进入市场。
4.2.2 开设旗舰店在一些重要的商业区域开设养乐多旗舰店，提供产品展示和销售服务，并整合线上线下渠道。
养乐多广告演讲稿
养乐多广告演讲稿
大家好，今天我很荣幸能够在这里向大家介绍一款备受欢迎的饮品——养乐多。
养乐多是一款含有益生菌的发酵乳饮品，它不仅口感清新，而且对我们的身体健康有着非常积极的作用。
首先，让我们来谈谈养乐多的口感。
养乐多酸酸甜甜的味道，清爽宜人，让人
喝了之后感到愉悦。
它的口感非常适合现代人的口味，不仅可以解渴，还可以带来一丝丝的愉悦感受。
无论是在工作之余还是在休闲时光，喝上一瓶养乐多，都能够带给你愉悦的感受。
其次，养乐多含有益生菌，对我们的身体健康有着非常积极的作用。
益生菌是
一种有益的细菌，可以帮助我们维持肠道菌群的平衡，提高免疫力，促进消化吸收，预防便秘等肠道问题。
因此，经常饮用养乐多可以帮助我们保持身体的健康状态，预防各种肠道疾病的发生。
此外，养乐多在市场上也备受欢迎，深受消费者的喜爱。
它不仅在口感上让人
满意，在保健功效上也得到了广泛的认可。
因此，作为一款具有市场潜力的饮品，养乐多在未来的发展前景非常广阔。
总的来说，养乐多是一款口感清新、健康美味的饮品，它不仅可以带给我们愉
悦的口感体验，还可以帮助我们保持身体的健康状态。
相信随着人们对健康生活方式的追求，养乐多一定会在未来的市场中大放异彩。
让我们一起喝上一瓶养乐多，享受健康快乐的生活吧！。
养乐多营销策划方案模板
养乐多营销策划方案模板一、项目概述养乐多是一种功能性饮料，具有调节肠道菌群、有益健康的特点。
本方案旨在通过营销活动提升养乐多品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
二、市场调研分析在开始策划之前，首先需要对市场进行调研分析，了解目标消费群体的需求、竞争对手的情况等。
并根据调研结果确定目标市场和推广策略。
三、目标市场确定基于市场调研的结果，确定养乐多的目标市场。
根据产品特点和目标市场需求，针对不同消费群体制定不同的推广策略。
四、品牌定位品牌定位是营销活动的核心，通过确定品牌的定位，可以更好地吸引目标消费群体。
养乐多品牌定位可以围绕其调节肠道菌群、有益健康的特点展开，强调健康生活的重要性。
五、营销策略1. 广告宣传：通过多渠道的广告宣传，增加品牌的曝光度。
可以在电视、网络、户外等广告媒体上投放养乐多品牌广告，吸引目标消费群体的关注。
2. 社交媒体营销：在社交媒体上开展营销活动，吸引用户参与互动。
可以通过发布有趣的养乐多相关内容、举办线上活动等方式，增加用户对品牌的关注度。
3. 经销商合作：与各大超市、便利店等经销商合作，将养乐多产品放置在显眼位置，提高产品的销售额。
4. 促销活动：定期开展促销活动，如限时特价、满减等活动，吸引消费者购买养乐多产品。
5. 口碑营销：借助消费者口碑来推广养乐多品牌。
可以邀请知名博主、专家对养乐多进行评测，通过其影响力来提升品牌形象。
6. 引进明星代言：邀请明星代言养乐多产品，增加品牌的知名度和认可度。
六、营销活动执行计划1. 设计宣传资料及广告素材：设计养乐多品牌宣传手册、海报等宣传资料，制作广告素材。
2. 策划线上活动：设计养乐多品牌的线上活动，吸引用户参与互动，提升品牌知名度。
3. 联合经销商：与各大超市、便利店等经销商合作，将养乐多产品放置在显眼位置，提高产品的销售额。
4. 设计促销活动：设计各种促销活动，吸引消费者购买养乐多产品，提高销售额。
5. 寻找明星代言人：寻找与养乐多品牌定位相符合的明星代言人，提升品牌知名度。
日本养乐多的营销模式及对我国乳酸菌饮料发展的启示
业精英， 每年公司销售总收入的 ３．５％（ 约合 ５ 亿 人民币） 用于研发投入， 专门从事益生菌在食品、 化妆品、医药等行业的研究。产品开发固然重要， 养乐多公司更注重基础性研究， 他们的基础研究 包 括 ： 对 肠 内 菌 的 分 析 ， 微 生 物 的 分 析（ 分 离 、定 性、保存、育种、遗传） ， 免疫研究（ 肠道、疾病） ， 预 防（ 感染、癌症） ； 养乐多公司在食品开发方面主要 的研究是： 功能性食品开发、乳酸菌、双歧杆菌的 利用、功能性食品原材料的利用； 养乐多的分析检 测中心进行产品效能检测、生产品质管理技术检 测、安全性检测等； 如此强大的研发团队为养乐多 产品在质量上提供保障。养乐多“以生命科学为基 础， 为人类健康快乐生活做贡献”的企业理念， 成 为企业持续健康发展的精神支柱。
２ 实力雄厚的研发队伍， 为产品质量提供 保障
作为世界上著名的活性乳酸菌乳饮品生产厂 家， 一个能存活如此长久并依然健康发展的产品， 一定是经得起严谨的科学验证的产品。在 Ｙａｋｕｌｔ， 只有技术精深的专家才能被提升为公司高层管理 者。因此， 在全球益生菌技术前沿的 Ｙａｋｕｌｔ 中央 研究所是公司的核心。Ｙａｋｕｌｔ 中央研究所致力于 品质和生命科学的研究， 研究所拥有乳酸菌食品 研究； 机体免疫力提高， 抗癌药应用研究； 新型生 理活性物质， 肠道功能研究； 菌株实验研究； 安全 性试验研究以及科研管理及企划等研究人员近 ３００ 名； 养乐多公司不仅重视同相关科研机构的 沟通与交流， 还在世界各地设立研究机构网罗行
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《乳业科学与技术》 ２００８ 年第 ３ 期 （ 总第 １３０ 期）
者缺乏乳酸菌的基本常识， 更无从识别乳酸菌产 品的优劣。
在日本， 情况则完全不同， 消费者对乳酸菌有 着充分的认知。日本的乳酸菌饮料市场每年的销 售量都在 ６０ 亿美元以上。日本乳酸菌饮品的消费 者对乳酸菌作为一种具有特定功能的保健食品很 了解， 而且都能说出“活菌数量多且能直达肠内” 这一衡量乳酸菌饮品优劣的重要标准。 ３．２ 开放式工厂的理念
养乐多营销策划方案1600字
养乐多营销策划方案1600字一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳品饮料，以其独特的口感和丰富的营养成分在市场上占据了一定的份额。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求的不断变化，养乐多面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案对于养乐多的发展具有重要意义。
二、目标市场分析针对养乐多的目标市场，我们选择了年轻女性群体，并进一步细分为18-25岁的大学生以及25-35岁的职场女性。
这两个群体的共同特点是对于健康和美容有较高的追求，并且愿意花费一定的金钱购买高品质的产品。
三、竞争对手分析在饮品市场上，养乐多主要竞争对手为相似类型的功能性饮料，如常规型酸奶饮料、果汁饮料以及其他乳品饮料品牌。
这些竞争对手除了在产品品质和价格上具有一定的竞争力外，还通过广告宣传和促销活动来吸引目标消费者。
四、SWOT分析（1）优势：养乐多作为一款老牌乳品饮料，拥有着较高的品牌知名度和消费者信任度。
此外，养乐多还具有独特的口感和营养成分，能够满足消费者对于口感和健康需求的追求。
（2）劣势：养乐多在营销手段上相对滞后，未能及时抓住年轻消费者的关注点和喜好。
同时，养乐多还存在着一定的产品同质化问题，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（3）机会：随着消费者对健康和美容的关注度不断提高，功能性饮料市场的增长潜力巨大。
通过加强对于年轻女性的市场定位和宣传，养乐多有机会获得更多的市场份额。
（4）威胁：竞争对手的不断崛起以及市场需求的变化可能对养乐多的销售产生一定的影响。
另外，政策及法规的变化也可能对养乐多的生产和销售造成不利影响。
五、市场定位养乐多的市场定位是一款面向健康追求和注重口感的年轻女性的功能性乳品饮料。
通过传递健康、美容和时尚的元素，吸引目标消费者群体对养乐多的关注和认可。
六、营销目标（1）在18-25岁的大学生中增加市场份额，并提高品牌影响力。
（2）在25-35岁的职场女性中提高市场认同度，并扩大市场份额。
养乐多的营销策略
养乐多的营销策略养乐多是一款非常知名的乳酸菌饮品，其成功的营销策略主要体现在以下几个方面。
首先，养乐多通过大规模的广告宣传和推广活动，提高了品牌的知名度。
养乐多每年投入数以百万计的广告费用，通过电视、杂志、电台等大众媒体进行广告宣传，将产品推广到全国范围内的消费者。
此外，养乐多还通过赞助体育赛事、明星代言等方式增加品牌曝光度，吸引更多消费者对其产品的关注。
其次，养乐多通过针对不同消费群体的定位和差异化营销策略，满足了不同消费者的需求。
例如，针对儿童市场，养乐多推出了各种形象鲜明、口味多样的儿童版产品，吸引了大量孩子和家长的关注。
针对女性市场，养乐多推出了低糖、低卡路里的轻乳酸菌饮品，满足了女性追求健康和美体的需求。
通过差异化的产品定位，养乐多能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，获取更多的市场份额。
再次，养乐多通过线上线下结合的营销方式，增加了产品的销售渠道和购买便利性。
养乐多在各大电商平台上设立了官方旗舰店，通过在线购买的方式满足消费者的购买需求。
同时，养乐多还在各大超市、便利店等线下零售渠道建立了稳定的销售网络，方便消费者随时购买到产品。
此外，养乐多还会定期举办线下促销活动，例如赠送礼品、降价促销等，吸引消费者增加购买欲望。
最后，养乐多通过品质保证和口碑营销，赢得了消费者的信任和忠诚度。
养乐多以严格的生产工艺和质量检测标准保证产品的优质品质，确保消费者能够获得安全、美味的产品。
此外，养乐多还通过与专业机构合作进行产品测试，并将测试结果公之于众，增加了品牌的可信度。
消费者对养乐多的好评和口碑传播也成为了产品销售的有力支撑。
综上所述，养乐多通过广告宣传、差异化定位、线上线下结合和口碑营销等多种策略，成功推广了品牌，并在竞争激烈的市场中取得了良好的销售成绩。
养乐多的成功营销策略不仅提供了有益的借鉴和启示，也为其他品牌和企业提供了宝贵的经验。
养乐多广告策划文案说课讲解
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小组分工： 资料收集：张文艳 毕昱 吴芳
资料整理：张文艳 吴芳 PPT制作：张文艳 吴芳
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产品养乐多味全价格及规格100m五瓶105元100ml五瓶10元435ml56元950ml115元100ml五瓶148元340ml55元800ml125元口味原味草莓味芦荟味原味芦荟味甜橙味草莓味柠檬2年的经营以乳酸菌饮品为主拥有世界益生菌先驱的荣誉1954年以餐饮调味品开始60年进军乳业所涉及的产品行业多1999年成立经营以乳制品为主旗下拥有液态奶酸奶冰淇淋奶品奶酪五大系列400多个品项以优良品质赢得口碑菌种干酪乳酸菌代田株欧洲干酪lpc37c菌丹麦lc01益生菌原料乳酸菌脱脂奶粉白砂糖葡萄糖柠檬油水水干酪乳杆菌干酪亚种脱脂鲜牛乳白砂糖脱脂乳粉葡萄糖低异麦芽糖白砂糖脱脂乳粉葡萄糖干酪乳杆菌食用香精诉求餐餐300亿饭后没压力每100ml100亿活力c菌
劣势： 1.产品单一性太强 2.价位偏高，会失去一部分消费者 3.养乐多虽然在中国的销售量大，但主 要是集中在部分地区，因此它在全国范 围的知名度受到限制 4.乳酸菌市场竞争产品层出不穷
威胁： 1.牛奶市场的细分越来越强 2.跟其营养价值相同的乳制品越来越多 ，人们的选择范围大 3.竞争对手产品类别多样 4.日本经过“核爆炸”事件，人们的担 心加强 5.中国对其的限定（如在台湾有养乐多 300亿而大陆迟迟未曾出现过）
Yakult
媒介 投放:
电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片 在15秒左右。 网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑， 天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的 大型网站上做首屏通栏广告。
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养乐多营销走心刚过去的2014年，养乐多在中国内陆年销售额大约是27亿元。
2015年3月来自第三方的调研结果显示，在乳酸菌饮料市场，蒙牛、味全、君乐宝、伊利分别以22%、12%、10%、9%的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位。
而来自日本的养乐多则以37%的市场份额，占据着绝对优势。
当前，在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的大潮中，养乐多显得非常另类。
凭借着每瓶100亿个活性乳酸菌的概念诉求，凭借着数十年不变的100毫升的红色小瓶子，凭借着独特的养乐多妈妈配送队伍，日本企业养乐多的营销一直是我行我素。
从1935年推向市场至今，养乐多已经将这些策略坚持了整整80年。
单一的产品，纯粹的坚持相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市场逻辑，养乐多在乳类市场显得孤独而另类。
它在低温乳酸菌饮料市场，步步为营，循序渗透，一骑绝尘。
2002年，出身日本的养乐多在台湾地区、香港扎根50年后转战中国内陆，第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子奶。
1996年太子奶横空出世，依靠乳酸菌饮料创造出了一个1.5亿元的品类奇迹。
但是，养乐多的到来再次让乳酸菌饮料市场发生巨变。
2006年养乐多的销售规模超越了太子奶。
2008年依靠广州、上海等几个区域市场，养乐多销售额上升至4亿元。
2011年上升至20多亿元，一举成为低温乳酸菌市场的龙头品牌。
在广州起步，养乐多避开产品形态复杂化和概念复杂化，全力单推100毫升的红色瓶子低温乳酸菌饮料，依靠单一产品规格抗衡太子奶的“日出”和“太子”两个子品牌，并与其他10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。
在战胜太子奶之后，最终成就了自己在乳酸菌市场的领头地位。
产品单一、规格单一、诉求单一，国内乳企觉得不可思议，觉得这是养乐多的命门。
当前，国内乳业普遍奉行渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。
伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料，接近100种品类，数千种规格。
蒙牛和光明同样如此。
国内乳业品牌奉行的是快时尚式的营销法则，以产品的快速更新和与对手相比较的升级换代来制造市场的新鲜感，塑造自己引导市场风向的形象。
通过国内乳品企业采取的竞争策略，可以从反面看出养乐多的强劲实力。
其一，多品类，多规格。
比如伊利推出黄桃、甜橙、芦荟等多种品类；同时做不同容量规格品类。
其二，多种类菌群。
针对养乐多单一的代田干酪乳杆菌，实行多菌株策略。
同时，养乐多说自己每瓶有100亿活菌，伊利就说自己有300亿活菌。
其三，市场细分。
国内乳企采取分割蚕食的策略：老年人、青年人、妇女、亚健康人群、熬夜人群，然后用产品进行对位匹配。
而养乐多是各种消费人群一窝端。
其四，价格战。
为了谋取更大的市场份额，价格战就成为杀向对手的最后武器。
比如各种“买一送一”、“第二件五折”的促销活动。
无论是一线品牌的蒙牛、伊利、光明、君乐宝，还是二三线品牌的喜乐、养优、味动力等全部集中在大大小小的超市便利店，全部使用这些销售招数：“不断地对产品更新换代、不断地以广告轰炸来引起消费者的注意。
”对手们纷纷在口味、容量、菌种、消费诉求上做组合性调整，在渠道与产品两方面双重绞杀养乐多的时候，养乐多似乎有着极大的自信，不增加新产品，不进行任何升级换代，而且在价格上丝毫不动摇。
2013年后，蒙牛和伊利在乳酸菌产品销售额接近20亿元时就没有大的上升。
在乳酸菌饮料市场，最近结果是到2015年前一季度，养乐多的利润增长率超过30%，内陆品牌的利润竞争力却普遍下降。
为数不多的28个城市，养乐多覆盖率不足蒙牛、伊利等对手的百分之一。
养乐多2013年的全球销售额是180亿元，而2014年，蒙牛销售额500.5亿元，伊利则是550亿元。
从表面看，在总体规模上，养乐多在中国内陆都居于下风。
但是养乐多在低温乳酸菌市场的地位无可撼动。
八万人的执行力与亲和力养乐多有一支斗志昂扬的直销队伍“养乐多妈妈”，让对手们敬畏。
她们指向哪里，产品就出现在哪里。
由局部向整体，由点向面，如涓涓细水蔓延渗透进入社区每一个角落，极具特色与成效。
养乐多的销售业绩接近2/3是来自养乐多妈妈。
益生菌饮料的主要渠道是便利店、流通、商超和特殊渠道等，但是养乐多不这么干。
它的产品只要依靠“养乐多妈妈”就能战胜任何对手。
养乐多妈妈可以在任何时候接到订购电话后30分钟内把产品送到订户手中，无论此时骄阳似火还是寒风凛冽。
无论掌握多少客户，养乐多妈妈们都记得清楚，订户的名字、习惯，什么时候订购的产品，什么时候需要送到。
而且养乐多妈妈会完全保证产品送到订户手中时能保持4℃以下的温度――以保证活菌不会热死。
而养乐多的对手们常常是将产品放在订户奶箱中就转身离去。
利用给消费者送奶零距离接触的机会，养乐多妈妈会详细讲解哪些菌群能够达到小肠，哪些菌群会在胃酸的腐蚀下失去活性。
她们讲解养乐多的历史，邀请消费者带着孩子到养乐多的工厂参观，邀请客户参加联谊活动，持续开发既定数量的订户，为订户提供一些力所能及的服务；她们传递积极的生活态度，并将此传递到消费者的感触中，感染订户。
一群养乐多妈妈把养乐多精益求精、专业专注的形象印到了消费者的观念中。
这支独特的销售队伍能保证养乐多的战略得到不折不扣的贯彻和执行。
在全球，养乐多妈妈有八万多名。
在中国内陆，养乐多妈妈从最初广州的100多人扩展至28个城市的1500多人。
其实，她们要执行的工作不神秘，也不复杂：把一个靠谱的产品保质保量地送到客户手中，让订户感到温暖。
养乐多认为：产品只有通过直销队伍送到消费者手中，才能确保产品处于全程冷链运输。
去过日本的人们都知道，在养乐多本部，它的产品涵盖常温液态奶、低温酸奶、低温益生菌、奶粉甚至黄油等数十个品种几百种规格。
但是无论在韩国还是在台湾地区，都见不到这些产品。
它以一种“轻奢”的姿态，流露出一种高贵纯粹的气息，也构筑出独特的竞争力。
如果你问及乳酸菌的一些渠道经销商，如何看待养乐多和内陆的乳酸菌产品，答案是：养乐多是一个长线产品，内陆的益生菌饮料更像是短线产品。
在营销上，养乐多是在用独特的走心营销方式，与消费者谈一场“走心的恋爱”。
许多企业过分强调“创新”、“新概念”，喜欢用光怪陆离的营销和变脸式的产品，这并没有拉近消费者距离，反倒是增添了消费者的戒备心理。
而且也提高了营销的成本，提高了消费者接纳产品的心理门槛。
养乐多信奉的是后发优势和厚积薄发。
对待市场，它像对待恋人，虽然有很强的能力去爱更多的人，但依然集中所有的资源，所有的精力，去讨好唯一的人。
走心的营销是有所为有所不为，把你该做的用心去做，把你放弃的，交给那些舍不得放弃的人吧。
走心的管理、走心的策略、坚守自我，造就简单而有效的执行力，养乐多妈妈开疆拓土，开拓了中国香港、马来西亚、韩国和越南。
“走心”需要有强大的自信心和忠诚谦卑的态度，也需要有坚持和不为各种诱惑所迷惑的定力。
许多研究者认为，养乐多如果想要达到或者超越内陆任何一家乳企的规模，绝不是一件难事。
只要养乐多愿意，它可以一夜间具备争霸内陆任何一家销售额超过500亿元的乳品品牌的能力。
如果养乐多想要超越伊利抑或是蒙牛的规模，或者把销售额再提升上10倍，也许仅仅是将养乐多妈妈的规模再扩大上数倍，把现在刻意限制的城市数量再扩张数倍，把产品的品种和规格再扩展数倍，一切会发生一个翻天覆地的变化。
但是养乐多奉行的更是一种舍与得的智慧。
蕴涵着知进知退、适可而止的高深智慧，揭示了“精”与“傻”的辩证法。
那些把竞争视为天职、以无限地占有市场为目的企业，它们天天忙着打败消费者，参与商业竞争。
在这个信息极度膨胀、以人为本时代到来的时候，到了与消费者走心地谈一场恋爱的时候了。
这场恋爱不一定是养乐多的80年，但是，哪怕十年，你也要走心地谈，虔诚地谈。
在单点上做到极致第三次科技革命的早期，流行的是产品全面供应，市场全面拓展，人群广泛覆盖。
而在第三次科技革命的中后期，互联网信息产业的日趋成熟，逐渐打破技术的封锁，由人有不能变成人人都能。
人人都能的缺陷是每个竞争者很难掌握不同于其他人的技术，产品同质化，导致竞争同质化。
此时，产品竞争的创新点又回到了工业革命前的匠人时代：专心地打磨一件事，打磨一个产品，做一个行业里的专家。
产品单一，功能单一。
养乐多每进一个市场，都没有对手的资源强大。
在日本它不如雪印技术资源强大；在韩国它不如南阳乳业产品组合效果强；在台湾地区，它不如味全的资金实力；在中国内陆它不如蒙牛、伊利的草原文化资源以及综合实力。
虽然养乐多显得有些弱势，甚至在实质的层面，养乐多的代田菌株和产品并不是那样高科技，但是它就这么一个优点：它是专做活性乳酸菌饮料的企业，它以一个匠人的心态专心地打磨着自己的产品。
不管你诉求是什么，产品如何变脸，只要你是乳酸菌饮料，它就有能力让你无法超越。
因为它只做一个产品，而且至死不休，单凭这一点就能打动用户。
做到极致，就是独一无二。
简单的事情重复做，重复的事情用心做，当你把一件最不起眼，别人不屑一顾的东西做到极致，这就立地成佛，无所不往。
能不能在单点上做到极端，是所有企业对自我能力的一次评估。
无论是在工业时代，还是信息时代，与消费者沟通的最大问题是让消费者对强势的洗脑与推销的反感。
能赢得客户的方式是尊重和人性化的服务。
产品可以浪漫一点，可以情调一点，但容不得任何经不起时间考验的自我包装。
养乐多妈妈们向消费者不断地输入膳食观念，不断地以软性科普来强化这种观念，它在给消费者培养一种膳食习惯，这种习惯是经得起验证和推敲的，这在韩国和日本得到了验证。
所以消费者乐意接受，或者逐渐接受。
与此相对比，内陆的品牌却忽视了这种习惯的培养，将产品当成是带有时尚理念的、能够随时购买随时饮用的时尚产品。
所以这种购买往往依赖于煽动、诱惑来获取消费者的信任。
煽动诱惑往往需要快速地制造一个热点，然后再制造另一个热点，把自己包装成高大上，噱头迭出却隐藏着与客户的恋爱方式，在信息无限丰富网络时代，要么容易被见多识广的消费者所熟悉，然后拒绝，换个招数去寻找另一个，要么是客户赚到，诺言不见了。
在渠道方面，养乐多妈妈的直销队伍外人难以复制。
养乐多把一切设计得都很简单，产品简单、任务简单、管理简单、业绩简单。
个体差异极大的直销队伍不需要去执行太多的指标，她们有强大意愿与消费者沟通，可以花更多的时间介入消费者的内心。
复杂的管理往往造成执行的走形，内陆奶业品牌大都有着严密的市场监督体系，但是这些都不能保证市场战略和产品战略，在它的业务团队得以不走样不变形地执行。
但是复杂的体系容易把业务经理掩埋在复杂的品项拓展、业绩考核的压力之中，而最终产生心理性厌倦和生理性懈怠。
国内乳企所依靠的代理商，有时可以理解为一台赚钱的机器，他执行对自己有利的一切，而不是对消费者有利的一切。
至于销售额之外的是什么，似乎与他们无关。