最新李宁供应链策略之一备课讲稿
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
探路运动鞋企之供应链管理(李宁公司)
探路运动鞋企之供应链管理（李宁公司）(2013年8月)中国运动鞋市场的广阔需求，招来了很多国外知名运动鞋品牌的大举进攻，使得国内运动鞋品牌只能在竞争日益激烈的低端市场徘徊。
而李宁作为老牌运动鞋品牌却利用供应链管理的商业模式创新，树立了独特的经营定位，获取跨越式发展，让老牌企业重新焕发出活力。
建立供应商评估体系根据李宁公司年报，李宁公司的固定资产仅占总资产的%，其公司分包生产制造，透过经销商和专卖店体系分销、零售商品，着力发展研发和品牌管理环节，与国际鞋类一流品牌一样具有“虚拟经营”的特征。
其实对于鞋业企业来说，一个对需求管理好的公司，都会有一个基础平台，经销商可以直接登录到台上自己去拿订单。
在供应商管理方面，李宁建立了供应商评估制度，对技术、开发、材料、业务、品控、质量管理六个部门各建立了一个表格进行打分，对供应商的良品率、返工率、成本结构等环节定期进行评估;建立供应商退出机制，以形成供应商系统的优胜劣汰和良性循环，将交货率、良品率、品质稳定性、未来可发展性等各项指标的kpi都摆出来，与供应商进行协商对比，达成共识后就启动退出程序。
评估标准的量化，使李宁与合作伙伴建立起良好的关系，一切靠数据说话，节省了很多人为因素产生的成本，提高了合作效率。
在此基础上，李宁很看重合作伙伴对其产品的认识、将来的发展方向是否和李宁一致。
李宁公司强调供应商的研发方向和自己的一致性，给100多个供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。
其公司希望整合全行业最佳资源，并借由资源整合发挥出整条供应链的最大效率。
强化全程供应链管控在李宁的历史上，IBM的咨询加强了李宁公司供应链管控模式，将经销商管理体系和子公司体系充分整合，建立一个以区域为主，渠道和品类为辅的销售体系;尽量保证组织结构的简洁和灵活性，减少组织架构的层级，以扁平化为主;通过在总部设立销售运营分析、促销管理和零售等专业部门，提供对销售队伍的专业支持;将产品经理的职责按照专业性进行拆分，通过流程和其他协调机制保证产品价值链的顺畅;以及铺设了供应链管控模式中、长期发展的轨道。
李宁集团管控模式之一课件
李宁集团人力资源管控的实践
招聘与选拔
培训与发展
绩效管理
薪酬福利
李宁集团注重人才的 引进和培养，通过校 园招聘、社会招聘等 多种渠道选拔优秀人 才，并建立完善的选 拔机制，确保人才的 合理分配和有效利用 。
财务管控的优劣势分析
优势
1
有利于实现企业战略目标
2
提高企业整体管理水平
3
财务管控的优劣势分析
有效防范财务风险
促进企业内部沟通与协作
财务管控的优劣势分析
01
劣势
02
管理成本相对较高
03
04
可能影响局部利益最大化
对财务管理团队要求较高
05
李宁集团管控模式之四：人力资 源管控
人力资源管控的内涵与特点
社会责任担当
李宁集团将积极履行社会责任，关注环保、公益 等领域，以实际行动回馈社会，树立良好企业形 象。
THANKS
感谢观看
业整体竞争力。
李宁集团管控模式的展望
数字化转型
随着科技的不断发展，李宁集团将加快数字化转 型步伐，运用大数据、人工智能等技术手段，提 高企业的运营效率和市场响应速度。
持续创新
集团将坚持创新驱动，不断推出具有市场竞争力 的产品和服务，满足消费者需求，推动企业持续 发展。
国际化战略
为应对全球化趋势，李宁集团将继续推进国际化 战略，拓展海外市场，提升品牌影响力和国际竞 争力。
高效的决策机制
集团内部建立了科学、 高效的决策机制，各级 管理层级权限分明，决 策过程公开透明，有效 提高了企业的决策效率
和执行力。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国著名的运动品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌知名度。
在市场竞争激烈的运动品牌行业中，李宁通过有效的营销策略取得了一定的竞争优势。
下面将基于波特五力模型对李宁的营销策略进行分析。
1. 供应商力量：在运动品牌行业中，材料供应商相对集中，因此对品牌商的供货能力具有一定的影响力。
李宁通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，确保了产品质量和生产周期的稳定性。
李宁还积极参与供应链管理，提高供应商的合作意愿，降低产品成本，进一步增强了对供应商的控制力。
李宁还通过与供应商的紧密合作进行新产品的研发，提高自身的创新能力。
2. 顾客力量：在运动品牌行业中，顾客需求不断变化，品牌忠诚度相对较低。
李宁通过大力投入市场推广和品牌营销，不断提高品牌知名度和美誉度。
李宁注重与顾客的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式与顾客建立联系。
李宁还针对不同市场需求推出细分产品线，满足不同顾客群体的需求，提高产品差异化。
3. 新进入者威胁：运动品牌行业存在较高的进入壁垒，包括品牌知名度、渠道建设、研发能力等方面的要求较高。
李宁作为中国本土品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌认知度，与国际知名品牌形成一定的竞争壁垒。
李宁积极扩大自己的市场份额，通过开设线下门店、参与体育赛事赞助等方式提升自身的知名度和影响力。
4. 替代品威胁：在运动品牌行业中，存在各种替代品，如其他运动品牌、时尚品牌等。
李宁通过持续的品牌推广和产品升级来增强产品的竞争力和差异化。
李宁还注重产品的技术研发和创新，推出具有独特功能和设计的产品，提高产品的附加值。
李宁还与明星运动员合作推出个人代言系列，吸引更多的消费者关注和购买。
5. 竞争对手之间的竞争：运动品牌行业竞争激烈，李宁面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了保持竞争优势，李宁注重产品的品质和性能，提高产品的价值。
李宁还进行品牌定位调整，着重强调品牌的本土性和年轻化特点，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是企业在竞争市场中制定营销策略的重要工具。
李宁作为中国体育用品行业的领导品牌，需要针对波特五力模型中的五种力量进行分析，以制定更恰当的营销计划。
1. 竞争对手竞争对手是影响李宁品牌在市场中的主要力量。
中国体育用品市场竞争激烈，李宁的竞争对手涵盖国内外知名品牌，如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等。
为了应对竞争对手的威胁，李宁必须加强品牌定位，扩大市场份额。
其营销策略包括提高品牌认知度、提升产品质量、增加促销力度、扩大分销渠道等。
2. 供应商供应商力量主要体现在物料价格和交货时间上。
李宁应该积极开发稳定的供应链体系，降低成本，同时也要依靠品牌影响力影响供应商，谈判价格和交货时间。
另外，李宁应该积极与供应商合作，共同研发新产品，提高品质。
3. 顾客顾客反映市场上需求的实际情况，也是李宁制定营销战略的重要参考。
随着中国中产阶级的增多，消费者对于生活品质和文化消费的需求不断提高，这也带来了李宁在品牌产品设计和发展上的挑战。
李宁需要创新设计，提高产品质量和舒适度，以便更好地满足不同消费者的需求。
4. 替代品替代品是会影响李宁在市场中的价格策略。
在中国，许多品牌在运动领域竞争，因此，李宁需要明确品牌定位和市场细分，创新和提高科技含量。
另外，注重广告投放、品牌宣传和直接营销，以便更好地推广品牌认知度。
5. 新进入者新进入者是新兴品牌，他们正在寻求进入市场并寻找稳定的份额。
李宁需要始终保持创新，提高产品质量和创造力，并提高品牌认知度，这样可以抵御新品牌的竞争。
公司应该加强与分销商和零售商的合作，在一定程度上保护市场份额。
在波特五力模型的基础上，李宁采取的营销策略包括推广品牌认知度、提高产品质量和创新力、增加促销力度、扩大分销渠道和加强顾客关系。
与此同时，李宁还应该进行各种市场分析，以便更好地制定营销计划，并在推广营销策略时使用社交媒体和线上销售模式。
精益敏捷型供应链
一个汽车企业的供应链
供应链的结构模型：
链状模型I 链状模型Ⅱ 网状模型
链状模型I
模型I 表明产品的最初来源是自然界，如矿山、油田 、橡胶园等，最终去向是用户。产品因用户需求而生 产，最终被用户所消费。产品从自然界到用户经历了 供应商、制造商和分销商三级传递，并在传递过程中 完成产品加工、产品装配形成等转换过程。被用户消 费掉的最终产品仍回到自然界，完成物质循环。 A B C D E
A
B
C
D
E
网状模型 模型Ⅲ 反映了现实世界中产品的复杂供应关系。在 理论上，网状模型可以涵盖世界上所有厂家，把所有 厂家都看做是其上面的一个节点，并认为这些节点存 在着联系。当然，这些联系有强有弱，而且在不断地 变化着。 B C D
网状模型
入点和出点 在网状模型中，物流作有向流动，从一个节点流向另 一个节点。这些物流从某些节点补充流入，从某些节 点分流流出。 B C D
在模型Ⅱ中，产品的最初来源（自然界）、最终去向 （用户）以及产品的物质循环过程都被隐含抽象掉了 。模型Ⅱ着力于供应链中间过程的研究。 A B C D E
链状模型Ⅱ
供应链的方向
在供应链上除了流动着资金流和信 息流外，还存在着物流（产品流）
物流的方向一般都是从供应商流向制造商，再流向分 销商。在特殊情况下（如产品退货），产品在供应链 上的流向与上述方向相反。但由于产品退货属非正常 情况，退货的产品也非严格定义的产品，所以在此不 予考虑。我们依照物流的方向来定义供应链的方向， 以确定供应商、制造商和分销商之间的顺序关系。 模型Ⅱ中的箭头方向即表示供应链的物流方向。 A B C D E
ห้องสมุดไป่ตู้ 网状模型
可以把这些物流进入的节点称为入 点，把物流流出的节点称为出点。 对于有的厂家既为 入点相当于矿山、油田、橡胶园等 入点又为出点的情 原始材料提供商，出点相当于用户 况，可以将代表这 A1 A2 个厂家的节点一分 为二，变成两个节 B C D 点：一个为入点， 一个为出点，并用 实线将其框起来。 A1为入点，A2为出 点。
李宁敏感供应链分析
李宁供应链分析摘要：李宁公司经历了二十多年的探索发展，逐渐形成了其特色的以市场为导向的敏感型供应链系统，建成了以荆门工业园区为中心的一套快速反应的高效供应链，本文通过对其四个环节的介绍，并分析其品牌重塑失败的原因，对我国服装企业的供应链提出建议。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索和发展，已经逐步成为国内外较为领先的运动品牌。
自成立起，李宁公司发展迅速，其业绩连续多年保持高速增长，2008年北京奥运会上的点火仪式又着实给李宁公司造成了强大的广告效应，使得李宁的产品销售在2009年达到83.87亿，一举超越了阿迪达斯在中国的销售额，在中国的运动品市场占有率排第二。
在2009年底，李宁公司在我国1800多个城市都建有门店，总数达到8156间，并且在亚洲、欧洲、北美等地区拥有很多销售网点。
但是，在2010年作出改革之后连年销售业绩不理想，更是在2012年8月23日，李宁半年纯利降85%，创下上市来首次录得全年亏损。
一、李宁的敏感型供应链在2010年李宁未作改革之前，李宁公司的口号是——一切皆有可能，从1990年成立到2004年上市，再到2009年的销售顶峰，李宁的成功不仅仅要归功于他口号的艺术，销售策略的先进，更重要的要归功于他的敏感型供应链！李宁在原来拥有的北京、上海、广州三个生产基地及三大配送区域的基础上，于2008年在湖北荆门建设了近3200亩的荆门工业园区，逐步整合了设计中心、供应商，生产商、配送中心等，逐步形成了一套快速反应的供应链以应对市场变化。
李宁的供应链系统全过程可以分为四个环节：产品设计，采购与生产，产品配送，销售与反馈。
其所有环节都围绕客户，并以市场为导向，逐步优化，通过多年的优化改进，形成了真正的快速，敏感，高效的供应链系统。
1、产品设计李宁公司一直秉承源于体育用于体育的理念，在公司发展的过程中，逐渐形成了以专业体育产品为中心，体育休闲服饰为辅，以李宁品牌为中心，乐途等多品牌为辅助的产品理念，通过市场细分，也打造了羽毛球系列、篮球系列、运动时尚系列等多个专业设计组织。
案例分析 李宁
1.3核心价值观下面，着重分析李宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作①崇尚运动：对运动有强烈的热爱，专业从事某一项运动，或在业余时间里积极钻研某一项或多项运动，并有所成就。
热爱体育运动，积极参与各项体育活动，热爱以体育为核心的积极的生活方式；影响周边的人积极的地参与运动，用体育促进人们的交流，增进健康，增强自信。
公司要求每一个李宁人热爱运动所创造的激情与欢愉，希望以自己的实际行动，去感染周围的人们，传递“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥运精神。
②诚信：诚实面对每一项竞争与挑战，尊重公司的制度、纪律，绝对不因个人利益牺牲、损害公司利益；在公正正直的前提下，真诚的对待同事，建立积极进取的工作氛围。
③激情：具备强烈的使命感和进取心，有为实现公司使命、愿景而努力工作的持续冲动。
积极应对工作和生活中的挑战，不言气馁。
④求胜：对公司未来的发展充满信心，有强烈的成就动机,积极地面对市场挑战，对目标的实现及成功执着地渴望和追求。
⑤创新：对市场有敏锐的洞察力，不断学习新知识或向成功企业学习。
及时将新知识、新技术、新思维、新理念用于产品设计、品牌经营和内部管理，不断地为企业创造更多的价值。
⑥协作：具有整体意识，在工作中，积极主动地与他（她）人配合，齐心协力为实现公司目标而努力。
李宁公司作为供应链的组织管理者，更需要充分协调外部合作伙伴，共同发展。
二、中国体育用品行业总体分析在过去的10年里，中国的经济一直保持高速增长。
1991年—2008年我国平均经济增长率为7.8%，高于世界平均水平。
人均GDP由改革开放初期的381元，增长到2007年的18934元，增长了接近50倍。
同时，中国城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入也在大幅度提高。
随着人们收入的增加以及人们自发锻炼意识的增强，人们用于体育运动的消费必然会有所增加。
借助2008年北京奥运会的召开，国人的体育健身意识进一步的增强，在体育上的支出大量增加，第一个带动的就是体育用品制造业。
李宁物流案例分析 PPT课件
B • 精心挑选物流公司 不找最大，只找最适合
C •严格的绩效考核 五个指标
D ·重视仓储建设
整合储运统一分拨7 Nhomakorabea 启示• 良好的供应链管理已经成为企业经营中重 要的一个环节
• 寻找最适合的物流商并科学管理 • 信息系统的随时改进
8
标准的物流操作——以3PL为标准
• 3P L是指在物流渠道中由中间商提供的服务，中间商以合 同的形式在一定期限内，提供企业所需的全部或部分物流 服务。李宁产品的销售物流都是由其物流部运作，这包括 鞋类从出厂到门店，服装从配送中心到门店的物流配送。 2000年李宁卖掉运输车队，重新梳理物流体系，实施SAP 的R／3系统及AFS服装／鞋业解决方案。这些动作为了打 通各个关节，使其物流畅通，信息传导快捷高效。李宁产 品的物流分拨时间，即全国在途分拨时间是4.5天，比海 尔还少半天，与耐克在中国7天的物流相比更是领先不少。
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李宁公司物流案例分析
1
内容提要
• 一、李宁公司简介 • 二、李宁物流运营状况 • 三、李宁物流运作的特点 • 四、启示
2
李宁公司简介
◎始创于1990年，广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透 过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年， 李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。产品包括运动服装、运动鞋、 运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，产品结构日趋完善，销 售额稳步增长。 ◎2002年，“李宁”的销售额首次突破10亿元。“李宁”在中国体育用品行业中 早已位居举足轻重的领先地位。 ◎ 2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着 国际一流品牌的目标冲刺……
3
• ◎2008上半年,李宁有限公司受惠于奥运年,业绩增长迅速, 净利润3.337亿元。
李宁物流高效、低成本原因分析说课材料
在品牌竞争日益激烈的今天，物流系统的效率成为了获胜的利器——作为发展日益迅速的运动服装企业，李宁的物流系统是如何提升物流效率、如何降低物流成本的?服装业的物流特点：产品更新快、单品种类多，货品管理和拣选困难；订单小批量高频次，季节波动性大，很难提前准确预测，因此物流作业时间短；市场竞争激烈，对服务水平要求高。
物流的重点在于：提高响应速度，提高配送准确率，预测市场，降低库存。
物流效率：物流承运商的选择和考核：（速度：中等大小的物流承运商、绩效考核，准确率：运输追踪、绩效考核、运输监控）寻找最适合的物流商，并且对物流商进行筛选进行动态管理，绩效考核、末位淘汰，运输监控和反馈。
目前国内能够提供全面解决方案的物流商很少，更多的需要企业参与到物流供应商的方案和管理当中，充分利用不同3PL自身的优势（网络、区位优势、设备投入、资金等）进行组合搭配，将企业对行业特性的经验、运作方法专业的优势来弥补第三方物流的不足，整合双方的优势，共同建立一个专业的团队来做好企业的物流。
向着中等大小的物流承运商，并且要求：李宁的商品必须最先运送。
绩效考核：该项考核共有5个指标，分别是：准时提货率、及时正点率、货损货差率、服务态度以及完美回单率。
针对专线承运商，李宁物流部会亲自监控每一个指标的完成；而对于代理公司，则作整体考评。
运输监控，物流服务商的系统要与李宁对接，通过这个系统向李宁反馈物流运输途中的信息。
每天报报表，包括货单号、提货时间、发货时间、在途时间、长途运输中不同地点的报告和事故分析原因。
运输追踪：物流部设立了运输追踪部，专门负责电话追踪经销商、专卖店，把自己得到的信息与承运商反馈数据统一做一个文件，形成承运商在一个月的编程。
参照这些编程，李宁公司每个月都会给承运商打分，每个季度集中一次，把数据报表向承运商公布，针对其不足，限期整改。
末位淘汰。
图：李宁发送货流程信息化系统的特点和系统之间的衔接（准确：信息系统本身的特点、库存：WMS 系统和WMS系统与ERP系统的衔接、市场：E-POS系统准确的搜集市场的信息、快速：信息系统本身的特点）信息化系统，SAP的R/3系统以及ASF 的服装/鞋业解决方案；采用E-POS系统进行数据传输和转换，建立脚型数据库。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略1. 引言1.1 概述波特五力模型波特五力模型是由著名管理学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，用于评估行业内竞争力量对企业竞争地位的影响。
该模型包括竞争者之间的竞争情况、潜在进入者的威胁、替代品或服务的威胁、买家的议价能力和供应商的议价能力五个方面。
竞争者之间的竞争情况指的是行业内已存在的竞争对手对企业造成的竞争压力。
潜在进入者的威胁是指行业内可能出现的新竞争者对企业构成的潜在威胁。
替代品或服务的威胁则是指替代品或服务对企业产品或服务的替代性影响。
买家的议价能力是指购买企业产品或服务的买家对价格议价的能力。
供应商的议价能力是指向企业供应产品或服务的供应商对价格议价的能力。
通过对这五个力量的分析，企业可以更好地了解行业内竞争环境，制定相应的营销策略来应对各种竞争压力，提升自身竞争力。
在接下来的文章中，我们将以李宁品牌为例，通过波特五力模型分析其营销策略，从而深入探讨如何在激烈的市场竞争中取得优势地位。
1.2 介绍李宁品牌背景李宁品牌是中国知名体育用品品牌之一，创建于1990年，创始人为著名奥运会体操冠军李宁。
李宁品牌以“让体育更简单”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、时尚、性能优越的运动装备和鞋类产品。
作为中国体育用品行业的领军企业之一，李宁品牌在过去几十年中一直秉承着“以人为本、诚实守信、稳健务实、创新进取”的企业精神，不断推出符合市场需求的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。
李宁品牌在国内市场拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，同时也在国际市场上逐渐崭露头角，扩大了国际市场份额。
通过不断创新、提升产品品质和服务水平，李宁品牌不断拓展市场，实现了可持续发展。
李宁品牌凭借其独特的品牌理念、高品质的产品和优质的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国体育用品行业的佼佼者。
2. 正文2.1 竞争者之间的竞争情况竞争者之间的竞争情况是影响李宁品牌营销策略的一个关键因素。
李宁的供应链优化管理
引言概述：在现代市场竞争日趋激烈的背景下，供应链优化管理变得至关重要。
李宁作为中国体育用品制造商和零售商，在供应链领域积极推动管理创新和技术应用，以提高效率、降低成本、增强竞争力。
本文将深入探讨李宁公司在供应链优化管理方面的经验和实践。
正文内容：一、物流网络建设1.1线路规划与布局1.2仓储与物流设施的优化1.3运输方式和运输规划的考量1.4物流信息系统的建设和应用1.5物流合作伙伴的选择与管理二、供应链协同与合作2.1供应商关系管理的优化2.2供应商选择与监控2.3供应商绩效评估与奖惩机制2.4渠道合作与零售商关系管理2.5跨部门协同与内外部合作关系管理三、需求预测与规划3.1市场调研与需求分析3.2预测方法与模型选择3.3产品生命周期管理3.4销售预测与库存规划3.5需求平滑与灵活调整四、库存管理与优化4.1基于ABC分类进行库存管理4.2安全库存与服务水平的把握4.3供应商管理与库存优化4.4库存周转率评估与优化4.5库存管理信息系统的应用五、反向物流与售后服务5.1退货与退款管理5.2售后服务体系建设5.3产品质量管理与召回5.4延保与维修服务5.5信息反馈与改进建议的收集总结：通过对李宁的供应链优化管理的深入研究，我们可以发现，物流网络建设、供应链协同与合作、需求预测与规划、库存管理与优化以及反向物流与售后服务等方面的管理策略和实践对于提升供应链的效率和降低成本起到了关键作用。
李宁公司在这些方面的成功经验值得其他企业借鉴和学习。
在未来的竞争中，供应链优化管理将成为企业获得竞争优势的重要手段，需不断创新和提升管理水平，以适应快速变化的市场环境。
李宁集团4p营销战略简析教学文案
大中小城市
以超大城市(北上 广)和一线城市为一档， 二线城市、三线城市各 为一档。在此方面，李 宁品牌主攻一二线城市， 逐渐收紧三线城市。
产品策略
精准的产品定位
李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，定位在 “运动时尚”，主要以一种大众、运动休闲的形象出现， 将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具 有个性的城市品牌”。总体而言，李宁牌产品人群主要 定位为中等收入人群的中高档产品、品质优良、穿着舒 适，且性价比合适。
较多体育赞助
“源于体育，用于体 育”，是李宁公司工作 的出发点。从这个角度 来看，李宁品牌对于体 育的赞助活动较多，其 将体育营销作为企业的 基本策略，积极参与世 界尤其是中国的体育事 业，成为国内体育营销
的成功典范 。
借助奥运宣传
每四年的奥运举行中，李宁公 司都会利用这个形式进行宣传。 同时，在奥运的举办中，作为 2008奥运主火炬手，体操王子 李宁在飞中比较出彩，让消费 群对李宁和他经营的李宁品牌 的品牌认知度和美誉度提升到 了一个新的台阶，提高了品牌 的认可度及知名度。
李宁应改变以往单一的依靠媒体 宣传来提升品牌影响力的营销模 式，通过开展丰富多彩的活动来 增加品牌的张力和内涵，使消费 者在参与和体验中和竞争对手形 成差异化。李宁要做成一个运动 时尚的体育品牌，使李宁成为人 们生活中不可缺少的一部分。
开展 体验式
促销
李宁公司还可以利用 创始人李宁的名人效 应，在衣服上签名， 通过消费者购买产品 进行以抽奖形式来获 得。
公司主打产品约为 200元到500元左 右，有一定的专业 技术、价格适中， 低端市场产品约在 100元左右，负责 市场的低端价位人 群
渠道策略
实行代理公司制
开展电子商务
供应链管理分析——以李宁公司为例
学位论文作者签名：吴开尧 日期：2007 年 01 月 28 日
international and mainland supply chain environment offered and upgrade to SCM.
The fourth emphasizes on how to implement SCM in Chinese Clothing Shoes Class Companies, taking Lining Company as example. Firstly introduces the history of Lining Company, in order to expose its resource, ability and the condition of its management system, then comes to the 5 key points about how to successfully implement SCM, including regard customer as the center, structure core competition capability, integrate supply chain, IT push process optimization and have a totally performance inspection system. Theorems and facts are referred, problems raised, and advice also designed in detailed.
供应链部供需平衡演讲稿
供应链部供需平衡演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事：大家下午好！我是供应链部的小李，今天非常荣幸能够在这里向大家演讲，我将与大家分享有关供应链部供需平衡的主题。
一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，供需平衡对于企业的发展至关重要。
无论是生产制造企业，还是服务行业公司，都需要通过有效的供应链管理来实现供需平衡，确保企业能够以最佳的效率和效果满足客户需求。
二、供应链部的职责和挑战作为供应链部的一员，我深知供应链部门的重要性和所面临的挑战。
供应链部负责协调企业内外部的资源，确保供应链的畅通和高效，具体职责包括供应计划、采购管理、物流运输、库存管理等方面。
然而，由于市场需求的不断变化和供应链各个环节的复杂性，供应链部常常面临着供需不平衡的挑战。
三、供需平衡的重要性供需平衡对企业的重要性不言而喻。
如果供应链部不能做好供需平衡的工作，将会面临以下几个方面的问题：1. 生产能力浪费：供应链部如果未能准确预测需求，将导致过度生产或低产能利用率，从而造成生产资源的浪费。
2. 库存过剩或不足：如果供应链部无法准确掌握库存情况，将会出现库存积压或缺货的情况，影响到企业的运作效率和客户满意度。
3. 成本增加：供应链部未能做好供需平衡，将导致采购成本的上升，并可能受到市场价格波动的影响，增加了企业的经营成本。
四、供需平衡的关键因素实现供需平衡需要供应链部从以下几个方面着手：1. 数据分析：供应链部需要通过数据分析，准确把握市场需求的变化趋势，合理预测产品的销售量，并及时调整供应链计划。
2. 风险管理：供应链部需要预测和评估各种风险因素对供需平衡的影响，为应对不确定性做好准备。
3. 合作伙伴关系：供应链部需要与供应商、供应链中的其他环节进行紧密合作，及时共享信息并共同应对供需变化。
4. 技术支持：供应链部可以借助信息技术，提高供应链的效率和可视化程度，更好地进行供需平衡的管理。
五、供需平衡的案例分享为了更好地说明供需平衡的实践意义，我希望与大家分享一个我们供应链部门在实践中取得的案例。
5.1 李宁供应链策略之一
0 供应链管理及诊断方法 1 完善采购流程 2 完善计划体系 3 提升物流能力
4 |
供应链管理：定义
▪ “供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供 应链的管理，从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。”
供货商
供货商管理
流程
组织
顾客管理
顾客
系统
人与文化
➢尽量采用通用材料 ➢专用材料少, 避免定制材料 ➢尽可能开发国产材料 ➢多由加工厂自行采购原材料, 利用其网 络及调整能力 ➢对部分常用材料或半成品设一定库存
客户要求 必须柔性满足
增加柔性, 降低库存风险
的手段
2 2|
个性化产品行业—一般采取刚性策略
产品定位在以个性化产品推动市场. 产品必须有符合目标客户价值的歧异 化特征. 产品开发周期长, 强调高技术含量的 功能性设计与外观设计相结合. 为保证一定生产柔性, 需考虑:
22.2
20.2
4.8
0.8
累 积 百 分 比 28.8
51.9
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94.4
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产量
5000000 4000000 3000000 2000000
服装生产柏拉图
100 80 60 40
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厂商
新
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厂
通 达
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信 滕
利
业 燕
京
燕 利
联 中
燕 紫
宜 百
岗 仓
颖 时
第一名的得3分； 第二名的得2.5分; 第三名的得2分; 对于生产安排的赞助单，发生一次不接单的扣5分，发生两次的扣10分或终止合 作。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国体育用品行业的领军企业之一。
基于波特五力模型的分析，可以清晰地了解到李宁品牌的市场竞争情况和行业趋势，从而有针对性地制定营销策略。
1. 竞争者：在中国体育用品行业，李宁的竞争者主要有耐克、阿迪达斯等国际品牌以及安踏、361度等国内品牌。
这些品牌的产品质量和品牌影响力一直是市场上的重要占领点。
因此，李宁需要密切关注竞争对手，制定差异化策略，增强市场竞争力。
2. 新进入者：中国体育用品行业的市场门槛较高，新进入者需要具备较高的资金、技术和品牌影响力才能在市场上立足。
对于李宁品牌而言，要加强自身品牌建设和品牌影响力，以增强自身市场地位。
3. 顾客：李宁的主要客户群体是体育爱好者和运动员。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们的生活方式和消费水平也在发生变化。
李宁需要及时了解消费者需求和市场趋势，不断推陈出新，推出适合市场口味的产品，提升用户体验。
4. 供应商：李宁需要建立良好的社会信用，以获得持续稳定的供应链。
同时，李宁需要控制自身采购成本和垄断供应商对价格的把控，保证供应商忠诚度，保持产品质量水平和交货时间。
5. 替代品：中国体育用品行业面临着替代品的威胁，例如健身、互联网和影视等产业的逐渐兴起。
对于李宁而言，发展互联网销售渠道和发行健身房品牌等，可以增强品牌市场影响和市场营销策略。
基于以上分析，李宁品牌应该从以下方面入手：1. 产品策略：开发更具创意和个性化的产品，提高产品质量和品牌形象，差异化营销。
2. 价格策略：实行合理竞争，确保产品定价合理，控制成本，提升品牌的竞争力。
3. 渠道策略：建立商业和电子商务网络，改善渠道结构，提高市场对李宁品牌的认可度。
4. 品牌策略：加强品牌形象宣传，提高品牌认知度和好感度，让李宁品牌对消费者进行更好的情感营销。
5. 创新策略：利用互联网技术的发展，开发新型业务，推动线上线下的互动和互补，扩大市场影响力。
李宁品牌应该把握市场变化，持续提升自身市场竞争力。
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此报告的重点: 供应链管理业务策略
2
|
▪ 营销：
– 运动营销能力,普及运动营销， 专业运动员/赛事赞助营销
– 奥运会推广计划
– 细分目标市场营销，学生，老人， 女性
▪ 品牌知名度和偏好度 ▪ 品牌的国际知名度 ▪ 品牌个性
剔除零售利润后毛利率约为 38%, 耐克毛利率为40%, 考虑 耐克产品价格明显高于李宁产 品, 说明李宁产品采购价格明 显低于耐克
采购主要问题
• 与供应商仅建立交易关系, 未利用其研发能力
• 与供应商不能建立长期稳定 的合作关系
• 采购物品质量控制较被动
8
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© 2002
随着各行业能力的提升和竞争的加剧, 供应商与客户的合作也在加强
28.8
23.1
22.2
20.2
4.8
0.8
累 积 百 分 比 28.8
51.9
74.2
94.4
99.2
100.0
产量
5000000 4000000 3000000 2000000
服装生产柏拉图
100 80 60 40
1000000
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厂商
新
星
群 总
厂
通 达
群
信 滕
利
业 燕
京
燕 利
联 中
燕 紫
宜 百
生产
配送
客户
5
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第三方
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本阶段供应链分析实施步骤
根据公司整体战略确定供应链策略重点 针对关键业务指标复核现有的相关业务背景 对关键问题进行根原因分析并提出建议
6
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内容
7
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0 供应链管理及诊断方法 1 完善采购体系 2 完善计划体系 3 提升物流能力
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目前采购成本优于市场领导者, 但未能利用供应商研发能力, 产品附加值低
岗 仓
颖 时
华翔其它
百分比
17 15 14 11 8 6 5 4 4 4 3 3 2 3
累 积 百 分 比1 7 3 2 4 6 5 7 6 6 7 2 7 7 8 1 8 5 8 9 9 2 9 5 9 7 1 0 0
生产厂商数量较多, 各厂家产量分配分散,
缺乏重点, 不利于 确定合作伙伴
12
| 数据来源: 李宁公司数据 普华永道分析
鞋类生产企业开发意愿和开发能力较强, 便于建立合作伙伴
服装生产企业开发能力参差不齐，大部 分企业开发意愿不强
11
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Percent Percent
OEM厂商产量分配
产量
鞋类生产柏拉图
100
80 2000000
60
1000000
40
20
0
0
厂商
门 厦
茂 永
天 力
士 克 路
诚 和
它 其
百分比
最佳实践—与关键供应商 建立战略合作关系比例
最佳实践—与关键供应商 共同设计产品比例
80
60
75
70 60
50
50
40
50
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40
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30
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20
22.5
10
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2000
2002
2003
2005
1996
1998
2000
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充分利用外界资源, 减少自身投入是大势所趋
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| 数据来源: 2002 OSU Career Patterns
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服装面料供应商状况－有能力参与开发
90,776,844.21 46.69%
2002年 963,442,821.42 501,125,193.42 348,921,557.32 113,396,070.67 518,216,804.76 262,790,077.42 203,213,988.08 52,212,739.27
46.21%
▪ 供应链
– 完善计划体系：加强市场终端信息的反馈机制， 建立科学化的预测、计划、供应体系
– 完善供应商评估体系：充分利用供应商资源和 能力
▪ 预测的准确性 ▪ 库存水平 ▪ 原材料采购周期和成本 ▪ 交货周期和运输成本 ▪ 客户满意度
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内容
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0 供应链管理及诊断方法 1 完善采购流程 2 完善计划体系 3 提升物流能力
开发意愿：愿意策略投入，共同研发
服装OEM开发能力调研结论
举例：茉织华VS溢达 研发能力：两家都是大型外贸服装加工基地， 员工在5000－6000左右，但茉织华以加工 日本订单为主，纯加工，开发能力不强；而 溢达加工订单面比较广，开发能力强。 开发意愿：溢达充分认识到建立长期开发有 助于订单的稳定，但茉织华意愿不强，代表 目前大部分加工企业想法。
李宁供应链策略之一
公司战略总结
公司宗旨
市场目标
▪ 作中国体育用品行业 ▪ 到2004年在中国市 的领导者，并将成为 场实现销售收入20
国际主流体育品牌
亿元人民币，利润
率保持在XX%
竞争战略 ▪ 渠道和零售：
- 网络扩张：在不同的市场区域实施多种方式结 合的通路控制模式
- 强化零售执行：完善标准店面管理模式，大力 监控提高零售执行效果
项目
销售收入 其中：服装
鞋 器材 减：销售成本 其中：服装 鞋 器材 销售毛利率
2003合计 1,293,086,080.26
672,324,372.67 441,232,599.12 179,529,108.47 689,303,160.57 358,457,615.63 240,068,700.73
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供应链管理：定义
▪ “供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供 应链的管理，从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。”
供货商
供货商管理
流程
组织
顾客管理
顾客
系统
人与文化
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从战略到实施，与客户一直协作
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供应链管理
供应商
采购
信息流 物理流
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合作的加深也可能导致风险的上升
强
整合型
对供 应商
伙伴型
依赖
程度
传统型
传统型
弱 弱
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与供应商合作程度
供 应 商 风 险
强
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OEM供应商开发能力与意愿－鞋类有能力参与开发
鞋类OEM开发能力调研结论
举例：裕元 研发能力：世界十大运动鞋加工基地，每年35 ％的Aidas，25％的Nike在此诞生。 有强大的开发能力，和Adidas 建立800人开发 中心。开发中心拥有世界一流的产品成型机， 水流切割机，质量检验室。
- 分销商管理：改善分销商选择和评估，完善分 销商政策
▪ 研发： – 产品系列化，功能/技术系列化 – 增加资源投入：提升研发队伍素质， – 规范研发流程，以市场为导向 – 核心技术和专利，购买为主，加强应用 –积 ▪ 店面陈列和展示形象 ▪ 单店销售平效