卷烟零售户经营情况分析(论文)
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告为准确把握辖区卷烟市场销售动态～及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况～紧紧围绕“服务到位～监管有力～全面协调～持续发展”的十六字工作方针～不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力～进一步提升专卖管理功效。
我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析:一、从市场零售户反馈来看～今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。
一是购买力下降～据零售户反映今年外出务工人员比去年多,二是零售户对卷烟购入的资金投资减少,三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大～部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解～而市场因受客户大量的库存卷烟的影响～使所库存的卷烟一时难以及时消化。
综合上述因素～给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。
二、卷烟市场零售价格执行一般～价格稳中有降,从零售价格的监控来看～辖区内总体价格执行良好。
表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售～但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为～消费者在零售户那里大量进行消费时～零售户也会降价销售。
价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面,我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为,客户联名举报降价行为难以取证～而消费者又不存在举报零售户的降价行为。
三、从零售户信息反馈来看～中、高端卷烟～市场需求高度集中。
消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间～其中以“中华”等品牌为主～零售户反映上述品牌经常不够卖。
而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。
在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销～而雄狮、哈德门十分畅销,在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销～而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销,在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销～而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。
在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销～而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销,而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销～红双喜、白沙、黄山品牌滞销。
年度卷烟经营情况汇报
年度卷烟经营情况汇报
尊敬的领导：
我在此向您汇报本年度卷烟经营情况。
本年度，我公司在市场竞争激烈的情况下，通过不懈努力，取得了一定的成绩。
以下是我对本年度卷烟经营情况的详细汇报。
首先，本年度我公司卷烟销售额实现了较大幅度的增长。
在市场营销团队的共
同努力下，我公司卷烟产品在各大销售渠道均取得了良好的销售业绩，实现了销售额的大幅增长。
这主要得益于我公司对产品品质的不断提升和市场宣传力度的加大。
其次，我公司卷烟产品的品牌知名度得到了进一步提升。
通过本年度的品牌推
广活动，我公司卷烟品牌在消费者心目中的知名度得到了提升，品牌影响力得到了进一步扩大。
这为今后产品的销售打下了良好的基础。
再次，本年度我公司在产品研发方面取得了一定的成果。
通过不断的技术创新
和产品改进，我公司推出了一系列新产品，满足了消费者多样化的需求。
这进一步提升了我公司在市场中的竞争力，为未来的发展奠定了坚实基础。
最后，我公司在渠道拓展方面也取得了一定进展。
本年度，我公司在全国范围
内拓展了新的销售渠道，加大了对农村市场的布局，使得我公司产品的销售网络得到了进一步扩大，为未来的发展奠定了坚实基础。
总的来看，本年度我公司卷烟经营情况取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战。
在未来的发展中，我公司将继续加大产品研发力度，提升产品品质，加大市场宣传力度，扩大销售网络，努力实现更好的经营业绩。
谨此汇报。
敬上！。
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告引言概述：卷烟市场作为消费品市场的重要组成部份，向来备受关注。
本文将对卷烟市场的销售情况进行深入分析，以期了解市场的发展趋势和消费者的需求变化。
一、市场规模与增长趋势1.1 市场规模：卷烟市场在过去几年里保持了稳定增长，根据数据显示，全球卷烟市场规模达到了X亿美元。
1.2 增长趋势：尽管面临着健康意识的增强和反吸烟政策的影响，卷烟市场依然保持了一定的增长。
这主要归因于一些发展中国家市场的扩大和高端烟草产品的需求增加。
1.3 市场竞争：卷烟市场竞争激烈，各大烟草公司纷纷加大了市场推广力度，通过不断创新和产品升级来争夺市场份额。
二、消费者需求与行为2.1 健康意识增强：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择戒烟或者减少吸烟量。
这对卷烟市场造成为了一定的冲击，烟草公司需要通过不断改进产品来满足消费者的需求。
2.2 品牌认知：消费者对品牌的认知度越来越高，他们更倾向于购买知名品牌的卷烟产品。
因此，烟草公司需要加大品牌推广力度，提高品牌影响力。
2.3 价格敏感性：消费者对卷烟价格的敏感度逐渐增加。
随着经济发展水平的提高，消费者更加注重性价比。
因此，烟草公司需要提供价格合理的产品，以吸引更多消费者。
三、市场分布与渠道3.1 地理分布：卷烟市场在全球范围内广泛分布，不同地区的消费习惯和品牌偏好存在一定差异。
研究市场分布有助于烟草公司确定销售策略和目标市场。
3.2 销售渠道：卷烟销售渠道主要包括便利店、超市、烟草专卖店等。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买卷烟产品。
因此，烟草公司需要灵便调整销售渠道来满足不同消费者的需求。
3.3 市场份额：市场份额是衡量烟草公司在市场上的竞争力的重要指标。
通过市场份额的分析，烟草公司可以了解自身在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
四、市场趋势与发展机遇4.1 健康烟草产品：随着健康意识的增强，消费者对健康烟草产品的需求不断增加。
零售户卷烟销售存在的主要问题
零售户卷烟销售存在的主要问题一、背景介绍卷烟作为中国市场上最大的消费品之一，对于零售环节的监管和管理显得尤为重要。
然而，在这个领域中仍然存在着许多问题和挑战。
本文将从零售户卷烟销售存在的主要问题出发，进行深入分析和探讨。
二、无证无照经营在中国，有相当数量的零售户未获得相关牌照和执照，随意开设烟草销售点。
这些“无证无照”的经营者不仅缺乏必要的行业知识和技能，也容易触碰到法律法规红线。
此外，由于缺少监管和约束，他们往往可以随意调整货源来源、价格等，给正规渠道造成竞争压力，并加大了假冒伪劣产品流通的风险。
三、销售违规行为除了无证无照经营外，还有部分零售户存在一系列违规行为。
其中包括：1. 卖给未成年人：根据法律规定，卷烟销售只允许向成年人进行。
然而，仍有少数零售户为了赚取更多的利润，不按照规定核实购买者的年龄，往往甚至出售给未成年人，这严重侵犯了青少年的健康权益。
2. 售卖假冒伪劣产品：一些不法商家为了牟取暴利，将假冒伪劣卷烟混入正常渠道销售。
这些假冒产品既无法保证质量安全，也违反了相关知识产权法律。
3. 非法销售进口卷烟：尽管中国的卷烟市场已经逐步开放，并引进了许多外国品牌，但目前还是有明显的非法进口现象存在。
零售户非法销售和流通进口卷烟不仅威胁到正当渠道的经营者利益和税收，也会带来潜在的安全隐患。
四、资讯传达不顺畅在信息时代，及时传达准确信息对于管理和监管机构尤为关键。
然而，在零售户卷烟销售环节中，存在着信息传递不畅、沟通不良等问题。
例如，有些零售户缺乏对新法规、政策和税收要求的了解，导致他们难以遵守相关规定。
另外，一些地区的监管部门与零售户间并未建立起良好的联络渠道，无法及时了解市场动态和问题发生的情况。
五、监督执法不力有关部门对于零售户卷烟销售环节的监管和执法也存在一定程度上的不足。
一方面，由于资源有限和工作压力大，很多监管机构难以有效地覆盖所有零售点；另一方面，在部分地区，监管人员贪污受贿、失职等现象仍然存在。
卷烟市场销售情况汇报
卷烟市场销售情况汇报近年来，卷烟市场销售情况一直备受关注。
根据最新的市场调研数据显示，卷烟市场销售情况呈现出一些新的特点和趋势。
首先，从整体销售情况来看，卷烟市场总体销售额呈现出稳步增长的态势。
与去年同期相比，今年卷烟销售额增长了5%，市场需求旺盛。
这表明，卷烟作为烟草行业的主要产品，仍然具有较强的市场吸引力和消费需求。
其次，卷烟市场结构发生了一些变化。
高端卷烟品牌的销售额增长明显，呈现出逐渐走俏的趋势。
而中低档卷烟的销售额增长较为缓慢，竞争日趋激烈。
这表明，消费者对卷烟产品的需求更加倾向于高品质、高口碑的产品，对品质和口感有更高的要求。
再次，卷烟市场销售渠道也发生了一些变化。
传统的卷烟专卖店销售额下降明显，而线上销售额增长迅速。
这表明，消费者购买卷烟的方式正在发生转变，更多的人倾向于通过线上渠道购买卷烟产品，这也给传统的销售模式带来了一定的冲击和挑战。
最后，卷烟市场的消费群体也呈现出一些新的特点。
年轻人成为卷烟消费的主力军，他们更加注重产品的品质和口感，对于新品牌、新口味的产品更加感兴趣。
同时，女性卷烟消费者数量也在逐渐增加，她们对于卷烟产品的选择更加注重个性化和时尚感。
综上所述，卷烟市场销售情况呈现出一些新的特点和趋势，市场需求旺盛，高端品牌走俏，线上销售增长迅速，消费群体呈现年轻化和女性化趋势。
在这样的市场环境下，我们需要更加注重产品的品质和口感，加大对于高端品牌的推广力度，同时也需要借助线上渠道，更好地满足消费者的需求。
希望未来卷烟市场能够保持稳健增长，为烟草行业的发展做出更大的贡献。
卷烟示范店卷烟经营综合情况分析
卷烟示范店卷烟经营综合情况分析第一篇：卷烟示范店卷烟经营综合情况分析日泰卷烟示范店卷烟经营综合情况分析日泰卷烟示范店位于纳雍县沿河小区上段，经营面积30㎡，于2011年7月申请建立卷烟示范店，属五星II客户。
一、未建立卷烟示范店前的经营情况月均销售量394条，月销售额86259元左右，品牌宽度为48个品牌（规格）上柜，店铺基本无识别标识，属典型的城网中等以上经营规模烟酒店类客户。
同时，该客户由于缺乏对烟草销售背景的了解并受周边竞争环境影响，营销观念过于保守，营销能力相对薄弱，经营业绩每况愈下，特别是卷烟经营收入占营业收入比重急剧下滑。
纳雍县烟草（分公司）卷烟营销部根据毕节烟草“卷烟零售终端示范店”建设标准要求，把该客户申请作为纳雍县首批示范店建设客户，由我专职负责担任该客户产品营销助手。
针对该客户存在的实际问题，我为他量身定做了对应提升方案。
（一）产品陈列方案：根据示范店陈列条件和出样要求，我建议示范店客户胡春德选择A型前台和A型主柜组合的卷烟出样方式；1、A型前台陈列：（1）卷烟前台（矮柜）对所有出样卷烟，均按卷烟属性划分陈列区块，突出卷烟类别，向消费者清晰地传递卷烟1的紧俏、新品、外烟、异型等产品信息，方便消费者购买。
（2）卷烟前台（矮柜）对所有出样卷烟，均按零售指导价“价格梯次”归类摆放，突出价格档次，向消费者直观展示同等价格档次卷烟。
（3）卷烟前台（矮柜）采用两包平铺式堆码。
（4）按零售指导价统一标价，卷烟品牌规格和价格标签一致，一烟一签一一对应，价格标签规范、整洁、清晰、内容完整。
2、A型主柜陈列：（1）卷烟主柜（高柜）对所有出样卷烟，均按卷烟属性划分陈列位置，突出卷烟类别，向消费者清晰地传递卷烟的重点企业、高端、新品、紧俏等产品信息。
（2）卷烟展柜的中上部空格内卷烟堆放方式采用条包“品”字形结构堆码，条包正面朝外展示（可以采用实物或者空条包展示）；不同品牌间堆码之间的距离要保持在8—10公分左右。
卷烟销售市场分析报告
XX年卷烟销售市场分析报告市场一部共有4条营销线路，目前经营商户共为565户，其中正常经营户为549户，分别为工区线150户、航空线143户、南郊线143户和员线113户。
其他16户为无周期商户。
1、卷烟销售情况XX年8月份一部共销售卷烟422.7箱，其中工区线125.04箱、航空线118.3箱、南郊线94.71箱，信息员线84.65箱。
一部线路均属于城市市场，卷烟零售商户的品牌涵盖面非常广，最多的能够到达150多个品牌，最少的也有50多个品牌。
市场主销牌号还是黄金叶（帝豪）、黄金叶（硬红旗渠）、黄鹤楼（软蓝）、芙蓉王（硬）、玉溪（软），利群（新版）、南京（红）、云烟（紫）等，但由于市场调控因素，一些品牌投放量较少，每周都订货的零售商户根本够卖，大局部都是零盒销售，成条销售的话货源缺乏，如遇到订货日缺货了，零售商户的销售就会断档。
2、市场库存情况根据在市场走访过程中了解的情况，目前二十五档以上的商户卷烟库存都比较大，商户单次订足率几乎能够到达100%，月定量能够订满，二十五档以上的尤其是二十八到三十档的商户有备货的习惯。
十六档到二十四档左右的商户单次定量也较多，但是大多数主要订购紧俏卷烟。
十五档以下的商户根本是每周卖多少订多少，库存较少，商户反映一些紧俏卷烟如南京煊赫门、利群、南京红货源供应缺乏，匹配度不高。
3、市场价格情况近期，通过参加自律小组会议，了解到大局部零售商户都愿意执行烟草建议零售价，且执行到位，18个品牌成条的卷烟零售价也正在推行一价制。
也有一局部商户反映有价格不到位的，下一步继续通过不定时暗访措施加强市场监管，依据自律小组管理承诺书和措施采取相应举措，辅助推进自律小组良性开展。
模板,内容仅供参考。
卷烟销售市场调研报告(三篇)
卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
卷烟零售户经营情况分析论文
卷烟零售户经营情况分析论文文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]【卷烟流通类论文】卷烟零售户经营情况分析【摘要】：卷烟零售户是烟草企业赖以生存的重要保障，是烟草企业和广大烟草消费者沟通的桥梁和纽带，单个零售户的经营情况直接关系到其卷烟销售情况，关系到整个辖区卷烟市场销售情况，进而与烟草企业卷烟销售工作、专卖管理工作等一系列工作息息相关。
因此，对零售户经营情况进行充分、全面、合理、科学的分析具有现实必要性和重要性。
【作者单位】：河北省沧州市肃宁县烟草专卖局【关键词】：烟草零售户经营分析【正文】：卷烟零售户作为烟草企业与消费者直接见面的销售渠道链中一个重要的环节，在卷烟市场分析中的作用不可忽视。
而且从卷烟零售户那里可获取的市场信息很多，对零售户的调查也几乎涉及到卷烟调查所包含的全部项目。
正因为如此，进行卷烟市场的研究时，对卷烟零售户的调查显得异常重要，而这一点却往往被忽视。
一、卷烟行业特征及市场分析之必要卷烟作为一种专卖专营的快速消费品，其销售渠道具有“管制”的特点，整个管理机构是自上而下设置的，从国家烟草专卖局到省局、到地市局、再到县局，最后到万千卷烟销售零售户，体现出“垂直管理、专营专卖”的特点。
卷烟行业已经形成庞大的市场营销网络，但由于长期以来卷烟实行的是专卖专营，导致烟草公司与零售户之间是一种管理与被管理、约束与被约束的关系。
随着WTO的过渡期结束和市场经济的深入，这种垄断正在削弱，如何牢牢地占有现有的市场资源正面临着巨大的挑战。
这就需要积极开展卷烟市场研究，为烟草工业公司和商业公司提供市场信息服务和培育品牌方面提供重要保障。
烟草市场分析是了解、认识和掌握辖区烟草市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是烟草企业积极探求烟草市场，提高卷烟销量，提升终端服务的重要手段。
卷烟市场分析的内容是多方面的，主要包括：（1）零售户经营态势的分析。
对辖区内零售户的正常发生业务、不正常发生业务及未发生业务的比例进行认真分析，不仅分析正常业务户的进货数量、结构进行分析，而且对不正常业务户的经营动态、进货规律和渠道进行分析，同时对未发生业务户进行跟踪访查，根据零售户变动在卷烟网络中做出相应调整。
卷烟销售存在的问题及对策分析
卷烟销售存在的问题及对策分析在现代社会，卷烟的销售量一直在保持稳定的增长。
然而，小小的卷烟背后却隐藏着诸多的问题：一方面是卷烟对健康的危害，另一方面则是相关销售行为问题。
为此，本文针对卷烟销售存在的问题进行一系列的分析，并在策略上提出相应的解决方法。
一、卷烟销售存在的主要问题1.商家与消费者之间的问题由于商家的利益驱动，卷烟销售行为不可避免的会涉及到一定的欺骗行为、销售假货等情况。
例如，一些商家会故意将过期的卷烟混入新鲜卷烟中进行销售，从而骗取消费者的钱财。
这种行为不仅违反了商家应具备的企业道德，也可能会给消费者带来损失。
此外，在卷烟的价格定位上，一些商家也在价格上作出欺诈行为，强制消费者以高于实际值的价格购买商品。
2.缺乏监管卷烟销售行业长期以来存在着明显的监管问题，主要表现为监管机构数量不足，监管不力以及监管政策过时等问题。
现阶段，包括一些传统商贸市场在内，卷烟销售领域较为混乱，掌握相关监管信息和技术的工作人员相对较少，监管体系的流程尚需进一步完善，导致与国际接轨的卷烟销售市场问题仍待解决。
3.消费者自身问题尽管卷烟对健康的危害已经公开透明，但仍有不少的消费者忽视了自身的健康权，选择长期抽烟导致很多疾病。
此外，一些未成年人成为卷烟的消费者，这对他们的身体健康也会产生不良影响。
二、解决卷烟销售问题的对策1.加强监管全面加强对卷烟销售行业及相关服务的监管，对各种不合法经营行为以及违法广告行为予以严厉打击，存储特别是销售和使用假冒、劣质产品的行为必须加大惩处力度，以打击不法从业者，保障消费者的合法权益，促进卷烟销售行业的健康发展。
2.增强消费者的安全意识推广健康理念，宣扬绿色低碳生活，努力提高消费者卷烟的健康意识，维护消费者权益和权益保障。
鼓励消费者理性消费，避免过多的浪费，避免过度抽烟，从而为个人身体健康以及环境生态健康做出一份贡献。
此外，应加强未成年人对卷烟的认知和法律教育，杜绝未成年人成为卷烟消费者。
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告
为了更好地服务客户，引导消费，培育品牌，适应市场，提升卷烟专卖管理功效，我对辖区卷烟市场销售动态进行了调查和分析。
以下是我的分析结果：
一、根据市场零售户反馈，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。
这是由于购买力下降、零售户投资减少以及紧俏品牌供应矛盾缓解等因素综合影响的结果。
二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降。
虽然零售户在销售给熟人和老主户时会出现降价的行为，但总体价格执行良好。
价格监控存在取证难、处理难的问题，需要进一步加强监管。
三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟市场需求高度集中。
其中以“中华”等品牌为主，零售户反映这些品牌经常供不应求。
而不同品牌在各个区域的销售情况也有所不同，需要根据实际情况制定相应的销售策略。
综合以上分析，我建议在下一步工作中，加强对市场库存量、价格执行情况以及重点品牌销售情况的监管和调控，制定相应的销售策略，提高服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。
当前卷烟市场情况汇报
当前卷烟市场情况汇报近年来，我国卷烟市场发展迅速，市场规模不断扩大，消费需求持续增长。
当前，我国卷烟市场面临着诸多挑战和机遇，需要全面了解市场情况，制定有效的发展战略。
首先，从市场需求方面来看，消费者对卷烟的需求呈现多样化和个性化趋势。
随着生活水平的提高，消费者对卷烟的品质、口味、包装等方面的要求也日益提高。
因此，卷烟企业需要不断创新，推出符合消费者需求的产品，提升市场竞争力。
其次，从市场竞争方面来看，我国卷烟市场竞争激烈，各大卷烟品牌纷纷加大市场推广力度，争夺市场份额。
同时，新兴的电子烟等替代产品也对传统卷烟市场构成一定冲击。
因此，卷烟企业需要加强品牌建设，提升产品质量，拓展销售渠道，提高市场占有率。
再者，从市场监管方面来看，我国卷烟市场监管趋严，各项法规政策不断完善，对卷烟行业的管理要求越来越高。
同时，社会对吸烟危害的认识不断提高，吸烟环境的限制也越来越严格。
因此，卷烟企业需要加强合规管理，推动产业升级，提高产品质量，履行社会责任，做好环保工作。
最后，从市场发展趋势来看，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的提高，卷烟市场仍然具有较大的发展空间。
同时，随着健康意识的增强，低焦油、低危害的卷烟产品将成为市场的发展趋势。
因此，卷烟企业需要加强科研创新，开发出更加健康、环保的产品，满足市场需求。
综上所述，当前我国卷烟市场面临着多重挑战和机遇。
卷烟企业需要全面了解市场情况，制定有效的发展战略，加强品牌建设，提升产品质量，加强合规管理，推动产业升级，满足市场需求，实现可持续发展。
希望各位同事能够密切关注市场动态，及时调整策略，抢占市场先机，实现企业的长远发展目标。
我县卷烟零售业的调查分析报告
我县卷烟零售业的调查分析报告我县卷烟零售业调查分析报告一、引言卷烟零售业在我县经济活动中占有重要地位，为了深入了解我县卷烟零售业的现状以及未来发展趋势，本报告对卷烟零售业的经营情况、市场环境、消费者行为进行了详细的分析，并提出观点和建议。
二、卷烟零售业概述我县卷烟零售业主要由个体户、小型商店以及超市构成。
卷烟销售渠道比较单一，主要依靠个体户和超市进行销售。
目前，我县卷烟市场主要由几家大型烟草公司控制，如中国烟草、红塔山烟草等。
三、经营情况分析1. 销售额分析近年来，我县卷烟零售业销售额呈现波动增长趋势。
2022年，全县卷烟零售业销售额达到1.2亿元，比2021年增长9.5%。
主要得益于消费市场的回暖以及烟草公司的新品推广。
然而，与全省平均水平相比，我县卷烟零售业销售额仍有较大的提升空间。
2. 销售量分析我县卷烟零售业销售量总体稳定，但各品牌销售量波动较大。
2022年，“中华”牌卷烟销售量居全县第一，占全县卷烟销售量的25%；“玉溪”牌卷烟销售量居全县第二，占全县卷烟销售量的20%。
四、市场环境分析1. 政策环境近年来，政府对烟草行业实施了严格的控制和管理措施，如提高烟草税收、限制烟草广告等。
这些措施对我县卷烟零售业产生了较大的影响，导致市场竞争加剧。
2. 社会环境随着人们健康意识的不断提高，吸烟行为越来越受到社会的排斥。
我县卷烟零售业需要密切关注社会环境的变化，积极应对消费者需求的变化。
五、消费者行为分析1. 年轻消费者群体崛起近年来，随着年轻消费者群体的崛起，我县卷烟零售业需要更加关注年轻消费者的需求和偏好。
年轻消费者更加注重产品的品质和口感，对烟草危害认知度更高。
因此，卷烟零售业需要积极调整经营策略，推出适合年轻消费者的产品和服务。
2. 消费者对价格的敏感度我县卷烟消费者对价格的敏感度较高。
在购买卷烟时，消费者更注重产品的性价比。
因此，卷烟零售业需要合理控制产品的价格和质量，以满足消费者的需求。
卷烟销售情况分析报告
卷烟销售情况分析^p 报告卷烟销售情况分析^p 报告一、2023年1月屏南县卷烟销售总体情况本月份，我县卷烟销售同比呈现小幅度上升的特点。
详细表现为二类烟、四类烟下降；总量、一类烟，三类烟销量上升，一类烟销量同比增幅达16.77%，三类烟销量同比增幅22.74%；条均价为193.4元，同比增长0.77元。
本月销量上升的主要原因是：一是这个月订货日有31天，比同比订货天数多；二是临近春节，卷烟需求量增大。
二、2023年1月屏南县卷烟销量及销售构造情况分析^p〔一〕卷烟销量分析^p2023年1月份，我县共销售卷烟4334.2件，环比增幅107.14 %，同比增幅6.27%。
其中一类烟销售2312.1件，环比增幅991.62 %，同比增幅16.77%；二类烟销售1329.2件，环比增幅319.97%，同比降幅13.25%；三类烟销售684.96件，环比降幅52.12 %，同比增幅22.74%；四类烟销售5.88件，环比降幅95.59%，同比降幅27.59%；本月条均价为193.4元，同比每条增加0.77元。
市场占有率为226.67%。
分公司卷烟销售比照检索形式：同比订货日期从2023-12-30至2023-1-31与2023-12-30至2023—1-31环比订货日期从2023-12-30至2023-1-31与 2023-12-01至2023-12-29商品名称本期销量(件)上期销量(件)环比增减(件)环比增幅(%)同期销量(件)同比增减(件)同比增幅(%)【总计(正常)】4334.23052092.4142241.8165107.144078.672255.55856.27【一类烟合计】211.804 2100.296 991.62 1980.036 332.06416.77【二类烟合计】1329.2316.52.7319.97 1532.3-203.1-13.25【三类烟合计】684.96 1430.62-745.66-52.12558.0822.74【四类烟合计】5.88133.32-127.44-95.598.12-2.24-27.59【未分类烟合计】2.09050.171.92051129.710.1361.95451437.13〔1)一类烟上升一类烟销售2312.1件，环比增幅991.62%，同比增幅16.77%。
卷烟市场经营情况汇报
卷烟市场经营情况汇报近年来，卷烟市场经营情况一直备受关注。
作为卷烟市场的从业者，我们需要深入了解市场的动态，及时调整经营策略，以应对市场的变化。
因此，我们对卷烟市场的经营情况进行了汇报，以期为公司的发展提供参考和指导。
首先，从市场需求方面来看，卷烟市场的需求一直处于增长态势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对卷烟的需求也在不断增加。
尤其是高端卷烟的需求量呈现出明显的增长趋势，这为我们提供了更大的市场空间和发展机遇。
其次，从竞争态势来看，卷烟市场的竞争一直十分激烈。
各大卷烟品牌纷纷加大了市场推广力度，通过不同的营销手段争夺市场份额。
同时，一些新兴的卷烟品牌也在不断崛起，对市场格局产生了一定的冲击。
因此，我们需要加强品牌建设，提升产品质量和服务水平，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
再者，从政策环境来看，卷烟市场的政策监管力度不断加大。
近年来，政府对卷烟市场的监管力度不断加大，出台了一系列的控烟政策和法规，对卷烟行业的发展产生了一定的影响。
因此，我们需要加强对政策的研究和理解，积极响应政策，做好市场合规经营。
最后，从消费者需求角度来看，消费者对卷烟产品的品质、口感、包装等方面的要求越来越高。
因此，我们需要不断提升产品品质，注重产品的创新和差异化，以满足消费者不断增长的需求。
综上所述，卷烟市场的经营情况既充满了机遇，也面临着挑战。
我们需要不断加强市场调研，深入了解市场需求和竞争态势，及时调整经营策略，以应对市场的变化。
同时，加强与政府的沟通和合作，做好市场合规经营，为公司的发展夯实基础。
相信在公司领导的正确决策和全体员工的共同努力下，我们一定能够在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
卷烟市场销售市场分析报告
卷烟市场销售市场分析报告引言概述卷烟作为烟草行业的主要产品之一，在市场上拥有庞大的销售量和消费群体。
本文将对卷烟市场进行深入分析，探讨其销售市场现状及发展趋势，为相关行业人士提供参考和指导。
一、市场规模分析1.1 卷烟市场整体销售规模卷烟市场的销售规模是烟草行业的重要指标之一，根据最新数据统计显示，卷烟市场的整体销售规模呈现稳定增长趋势，年销售额超过数千亿元。
1.2 各个品牌的市场份额在卷烟市场中，各个品牌的市场份额不同，一线品牌占领着较大的市场份额，而二线品牌和新兴品牌也在不断崛起，市场竞争激烈。
1.3 地区销售分布卷烟市场的销售分布在不同地区也存在差异，一线城市和发达地区的销售额较高，而二线城市和农村地区的销售额相对较低。
二、消费群体分析2.1 年龄段卷烟市场的消费群体涵盖了各个年龄段，但主要集中在成年人群体，特殊是30岁以上的中青年人群。
2.2 性别男性是卷烟市场的主要消费群体，但女性消费者在近年来也逐渐增加，成为市场的新生力量。
2.3 收入水平卷烟市场的消费群体中，收入水平较高的人群占领了较大比例，但也有一部份低收入群体为了应对压力而加入到卷烟消费行列。
三、市场发展趋势分析3.1 健康意识增强随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注吸烟对身体健康的影响，卷烟市场可能会受到一定程度的影响。
3.2 产品创新与差异化竞争为了应对市场竞争，卷烟企业不断进行产品创新和差异化竞争，推出各种口味和包装的卷烟产品，以吸引更多消费者。
3.3 电子烟等新型产品的崛起随着电子烟等新型产品的崛起，卷烟市场面临着新的挑战和机遇，企业需要及时调整战略，适应市场变化。
四、市场竞争格局分析4.1 一线品牌的竞争优势一线品牌在卷烟市场中具有较强的品牌影响力和市场竞争力，占领着较大的市场份额。
4.2 二线品牌的发展机遇二线品牌在市场竞争中也有一定的发展机遇，通过不断创新和营销策略的调整，有望获得更多市场份额。
4.3 新兴品牌的崛起新兴品牌在市场中的竞争力也在逐渐增强，通过产品定位和市场定位的精准，有望成为市场的新亮点。
卷烟零售户存在的问题和不足
卷烟零售户存在的问题和不足近年来，随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，卷烟零售业成为了一个庞大而复杂的产业链条。
然而，在这个行业中，卷烟零售户也面临着一系列严重的问题和不足。
本文将从多个方面探讨卷烟零售户所遇到的困境，并提出相应的解决方案，以期改善整个行业的发展环境。
一、价格战导致利润下降在如今激烈竞争的市场环境下，由于供应商之间的恶性竞争，许多卷烟零售户被迫参与价格战。
不仅导致了产品利润空间被压缩，还加剧了整个行业内部竞争激烈程度。
同时，消费者对于价位低廉、优惠活动频繁的产品更加青睐，进一步刺激了价格战局面。
为了解决这个问题, 卷烟零售户需要摆脱过分依赖低价策略带来的效益减少的苦境。
可以考虑与供应商共同制定合理的价格政策，并注重提高销售技巧和服务质量，以保证消费者的购买体验和忠诚度。
二、渠道流失问题突出目前，随着互联网电商的兴起，传统零售渠道受到了冲击。
许多消费者转向线上购买卷烟，直接导致实体店铺面临着客流量减少、销售额下降等问题。
而一些卷烟零售户还没有适应这一变革趋势，缺乏积极主动地拓展线上销售渠道。
为了应对渠道流失问题，卷烟零售户需要及时转型，利用互联网平台建立自己的线上销售渠道。
通过电子商务的方式吸引更多年轻消费者，并提供方便、快捷、优质的服务体验。
三、产品经营管理不规范由于管控不善和管理能力不足，在卷烟零售门店中常见到一些违规经营行为。
比如擅自搭建陈列架、扣留厂家退换货品等情况。
这些不规范的行为不仅违背了市场规则，还损害了品牌形象，给卷烟零售户带来被取缔、信誉受损等严重后果。
为了解决产品经营管理不规范的问题，卷烟零售户需要加强自身企业文化建设和员工教育培训，提高员工的服务意识和遵守规则的观念。
同时，与厂家积极沟通合作，共同制定适用于双方的经营规范，并加强监督检查。
四、假冒伪劣卷烟泛滥在一些地区，假冒伪劣卷烟问题屡禁不绝。
这些假冒伪劣产品既侵害了消费者权益，也损害了正常渠道销售商的利益。
最新卷烟市场情况解析材料3篇
最新卷烟市场情况解析材料3篇卷烟市场状况解析材料第1篇为进一步驾驭卷烟市场状况，保证卷烟销售工作稳步上升，依据工作支配，烟草公司于月日－日对辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户供应服务，满意零售客户需求。
以下是调研的详细状况：一、调查状况（一）调查时间：为期三天：月日--日。
（二）调查方式：实行抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深化交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。
（三）调查对象：月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。
依据各片区实际状况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。
（四）调查内容：主要有收集近段卷烟市场状况、了解零售客户的销售状况和库存状况、货源满意状况、零售客户销量下降缘由等，便于客服中心实行有效措施，稳定节后卷烟销售。
二、调查状况分析经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：（一）从客户库存状况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售状况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。
在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1－1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。
（二）从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。
另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严峻影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。
（三）从乱渠道卷烟状况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的沟通中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛；省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。
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【卷烟流通类论文】卷烟零售户经营情况分析【摘要】：卷烟零售户是烟草企业赖以生存的重要保障，是烟草企业和广大烟草消费者沟通的桥梁和纽带，单个零售户的经营情况直接关系到其卷烟销售情况，关系到整个辖区卷烟市场销售情况，进而与烟草企业卷烟销售工作、专卖管理工作等一系列工作息息相关。
因此，对零售户经营情况进行充分、全面、合理、科学的分析具有现实必要性和重要性。
【作者单位】：河北省沧州市肃宁县烟草专卖局【关键词】：烟草零售户经营分析【正文】：卷烟零售户作为烟草企业与消费者直接见面的销售渠道链中一个重要的环节，在卷烟市场分析中的作用不可忽视。
而且从卷烟零售户那里可获取的市场信息很多，对零售户的调查也几乎涉及到卷烟调查所包含的全部项目。
正因为如此，进行卷烟市场的研究时，对卷烟零售户的调查显得异常重要，而这一点却往往被忽视。
一、卷烟行业特征及市场分析之必要卷烟作为一种专卖专营的快速消费品，其销售渠道具有“管制”的特点，整个管理机构是自上而下设置的，从国家烟草专卖局到省局、到地市局、再到县局，最后到万千卷烟销售零售户，体现出“垂直管理、专营专卖”的特点。
卷烟行业已经形成庞大的市场营销网络，但由于长期以来卷烟实行的是专卖专营，导致烟草公司与零售户之间是一种管理与被管理、约束与被约束的关系。
随着WTO的过渡期结束和市场经济的深入，这种垄断正在削弱，如何牢牢地占有现有的市场资源正面临着巨大的挑战。
这就需要积极开展卷烟市场研究，为烟草工业公司和商业公司提供市场信息服务和培育品牌方面提供重要保障。
烟草市场分析是了解、认识和掌握辖区烟草市场规律的重要工具，是卷烟销售活动中不可缺少的一个环节，也是烟草企业积极探求烟草市场，提高卷烟销量，提升终端服务的重要手段。
卷烟市场分析的内容是多方面的，主要包括：（1）零售户经营态势的分析。
对辖区内零售户的正常发生业务、不正常发生业务及未发生业务的比例进行认真分析，不仅分析正常业务户的进货数量、结构进行分析，而且对不正常业务户的经营动态、进货规律和渠道进行分析，同时对未发生业务户进行跟踪访查，根据零售户变动在卷烟网络中做出相应调整。
（2）辖区卷烟销量的分析。
对辖区内各线路的人员概况、经济总量、消费习惯、消费能力等进行全面了解，在进行卷烟销售计划细分时重点突出；对辖区内各线路零售户的历史进货规律、进货数量和结构及周期进行统计分析，根据统计结果来细分当月销售计划，做到计划细化工作有据可依，细分结果科学合理。
（3）卷烟销售结构的分析。
根据零售户的销售情况，对辖区内的零售户进行分类，考虑每一类零售户各档次卷烟的销售走势，有针对性地进行促销，有利于增加销量，提高经营效益。
（4）客户关系的分析。
对辖区内经销户进行细分，实施等级管理，实施个性化服务，拉近与客户的关系。
这样可增强零售户的信任感和接受趋向，强化客户经理在推荐新品牌，引导消费的说服力度。
如果把完成销售计划看作是一个好的结果，那么做好市场分析就是一个很好的控制和引导过程。
因此，必须认真做好卷烟市场分析，才能拉升结构，引导消费，针对卷烟零售户的市场分析及方法探讨真正驾驭市场、提高销量。
二、卷烟零售户分析的重要性及作用随着卷烟供过于求和市场竞争的加剧，许多烟草企业都开始采用多零售网点式的扁平化结构，网络技术及物流配送中心使得生产商与零售商的直接交易变得便捷，零售终端在整个市场链中逐渐显现其核心的位置。
1.零售户在整个销售环节的重要性终端市场是直接与消费者发生买卖关系的环节，也是唯一产生实际销售的环节，一种产品是畅销还是滞销，唯一能检验的环节也只有在终端市场。
在销售的过程中，卷烟只有占领了终端市场，在零售点上与顾客见面，才有可能被顾客所购买。
既使你有世界上最好的产品，有最强大的广告支持，但消费者不能在零售点买到它们，你就无法完成销售，实现利润。
一位营销大师曾经说过：“谁控制了渠道，谁把握了终端，谁就占领了市场”。
终端市场担负着承上启下的重任，就是上连厂家、批发商，下连消费者，通过掌握终端，厂家可以零距离接触消费者，全面、细致地了解消费者的消费行为与心态，从而获得最真实的市场信息，为新产品的开发和老产品的维护与更新提供最快最新的信息，增强了市场的应变能力和快速响应能力。
卷烟是靠零售户卖给消费者的，真正与消费者实现零对接的是零售商户。
所以零售户在扩大消费者、掌控市场主动权等方面具有相当关键的作用。
国家烟草专卖局姜成康局长曾说：“谁拥有了零售户，谁就拥有了市场。
”虽然我国烟草行业有专卖体制下垄断经营的特点，零售户不可能随意选择供应商，但不能以此为理由，降低服务质量，忽视零售户在整个销售环节的重要性。
国外竞争对手已经对零售户虎视眈眈，准备蚕食国内市场份额，因此，为零售商提供高水准的服务和满足客户的差异化需求已经迫在眉睫。
2.开展卷烟零售户调查分析的作用通过深入经营指导，提高客户的盈利度，以零售户动销台账为依托，围绕信息沟通、销售情况、盈利分析、库存管理，以及烟要怎么卖，碰到某个品牌断档要怎么选择替代品牌等内容，适时制定下发《经营指导书》，促使卷烟零售店在“改善服务态度、美化服务环境、丰富服务内容、提高服务效率”上作文章，主动分析消费者构成、消费行为特点、消费品牌需求，从而有针对性地预测、满足和适应市场。
同时，对不足货源予以指出并对销售加以引导，缓解因货源不足带来的矛盾，提高零售户的盈利能力。
这些都是零售户经营情况分析的结果。
卷烟零售户本身随着市场环境、经营目标的变化处在不断地变化之中，零售户与烟草公司的业务关系其实较为脆弱，必须定期开展零售户的调查分析，搜集相关信息，并根据信息对零售户进行动态的管理，定期地进行考核，在局部形成一定程度的竞争，保持渠道持续的有效性和活力。
这样不仅能够提高销售额，增加利润，加强顾客忠诚度，而且对卷烟市场及消费者需求的变化能做到有针对的管理。
概括起来，对卷烟零售户的调查分析的作用主要有以下几个方面：（1）有利于了解零售户的经营状况。
真正掌握零售户的一些基本信息，如店名、地址、负责人、联系方式、经营面积以及他们的经营资金、经营设施、销售能力、周转库存等。
为每一个零售户建立一个长期的经营历史档案，积累必要的基础数据，才能有针对性的进行量化分析，提高管理的科学性。
对零售户进行调查分析，清楚地掌握零售户的相关信息，有效组织货源，把货源与零售户的销售规模和经营质量相挂钩，还可采取定量、定性的综合指标，对零售户各方面进行综合分析，进而全面了解零售户经营能力。
（2）有利于零售户的合理布局。
卷烟零售户的合理布局是在一定区域和市场范围内，根据卷烟销售和市场需要对零售户进行合理布点，成为卷烟销售网络建设的必然趋势。
随着市场经济的完善和发展，专卖体制下的烟草经营开始面临市场竞争的严峻考验，构建稳固、完善、高效的网络体系的关键就是拥有一批与烟草企业有着利益互动、利害相连的，有一定忠诚度和信誉度的零售户群体。
这就要求对现有零售户进行“淘沙式”的选择，对商户布局的不合理状况进行必要的“间苗”，便于向零售商户提供优质服务。
根据零售户调查得到的信息，对零售户进行合理布局，有利于保证他们的适当利润，也便于强化管理。
（3）有利于零售户的管理。
根据对零售户的调查资料，可对零售户分类。
一是按照其经营量，分为特殊客户、重点客户、普通客户、零散客户等，通过这种分类可以制定合理的访销频率，决定科学合理的服务方式，实行个性化的服务。
另外是从守法经营的角度，分为A、B、C、D类客户，按其守法经营和遵守公司规章制度的历史记录来决定其是要重点保护，还是要严格管理，从而保证零售终端网络地规范有效运行。
也可对零售客户进行诚信等级的评定，提高零售客户的守法意识以及卷烟消费者的自我保护意识，为卷烟销售创造良好环境。
（4）有利于掌握卷烟市场动态及信息。
零售户根据本店过去一段时期卷烟的销售情况以及与消费者的接触过程中对消费者的反馈信息的综合考虑，会对卷烟市场未来一段时间的大致趋势做出自己的判断，这对生产厂商和销售公司预测未来市场趋势有重要的参考作用。
同样，在卷烟销售过程中零售户对各个品牌的销售情况最为清楚，有掌握了大量的消费者反馈信息，这对于分析卷烟的品牌竞争力有十分重要的参考价值。
（5）有利于侧面了解消费者的相关信息。
零售户直接与卷烟消费者打交道，消费者有什么意见也往往直接向他们反映，所以通过零售户的调查可以从侧面了解很多卷烟消费的情况。
把这些消费者的情况与零售户本身的情况进行对照分析，可以帮助我们更好地掌握市场，确定市场策略。
三、针对零售户的调查方法及注意问题对卷烟零售户进行调查，方法很多，大多数市场调查的方法都可加以采用。
但根据卷烟销售的行业特征及零售户本身的特点，对零售户开展调查主要采用访谈和座谈会的形式，为提高效果往往辅之以问卷调查。
1.实地拜访。
对卷烟零售户的调查，最常见的方式是由客户经理上门访谈，在聊天沟通的过程中，引导卷烟零售户对卷烟的相关情况和当前市场状况进行分析，然后通过整理，获得所需要的资料。
在进行调查之前，首先必须了解将要调查的卷烟零售户的情况，卷烟零售户的一些特点，比如年龄、性别，甚至性格，这些都是直接影响到交谈进行的因素，同时也应该从销售公司了解到卷烟零售户最近的运营情况，以便更有针对性地询问卷烟零售户所在地的卷烟销售情况。
2.座谈会。
座谈会是市场研究中经常用到的数据采集方法，召开卷烟零售户座谈会能够挖掘零售户深层次的愿望、原因、影响因素，利用多个零售户间相互激发，可以挖掘出更多更深的内容。
因为是多人讨论，零售户互相之间有一个互动作用，一个人的反应会成为对其他人的刺激，这种互动作用会产生比同样数量的人做单独陈述时提供更多的信息。
3.调查问卷。
采用问卷方式可将所有问题都列于问卷中，提供现成的答案给零售户选择。
完善的问卷能够提高精确度，减少回答误差，也便于对数据进行统计处理和量化分析。
问卷能将人们的定性认识转为量化数据，问卷中已有完整的说明与编排，无须再向零售户详细说明，节省调查时间，提高调查效率。
问卷调查的关键是问卷设计，问卷设计的质量直接影响到调查结果的准确性、可靠性。
实践中，问卷设计必须以科学的理论为指导，多从零售户的角度出发，让所要调查的问题能够引起零售户的兴趣；同时避免问卷范围过于广泛，题量过大，而占用调查者和零售户太多的时间，引起厌烦。
问卷设计必须要有相关领域的专家参与，才有可能保证设计的质量，为提高最终的调查质量奠定良好的基础。
四、结束语卷烟零售户直接与消费者接触，在卷烟销售渠道中占据重要地位。
对卷烟零售户的调查分析可获取多方面的信息，是卷烟市场分析中相当关键的一个环节。
因此，运用一定的技巧和方法，从对卷烟零售户的调查中获取所需要的资料，并借助一定的分析工具对数据进行量化分析，可以发现很多有价值的结论，这对于更好地把握卷烟市场，为卷烟生产企业及销售公司确定有效的市场策略和方针起到重要的参考及指导作用。