某楼盘全年推广方案(ppt 111页)

网络
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第二阶段：公开期
广告及发布日期:
公开期后一月内
第一个半月/每周一次 晨报楼市/整版 楚天家园1/4版
第二个半月/每周一次 晨报楼市/半版
公开期后二个月（强销期）
每周一次
晨报楼市1/2版
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第二阶段：公开期
报纸宣传主题:
标题：华锦银座商业街，享受东京都的街区生活
标题：健康休闲文化----洗浴篇
标题：健康休闲文化----陶治情操篇
标题：健康休闲文化----娱乐篇
标题：健康休闲文化----健康篇
标题：一切尽在掌握，完善的配套设施
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第二阶段：公开期
促销活动的延展:
开盘仪式（见附件二）
客户联谊会
高额商品抽奖活动（见附件三）
小礼品的派发
参加电视娱乐节目
组织参与性的活动
客户参与到我们的促销活动中来，促销活动采用全新
的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸
引更多的消费者。
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第二阶段：公开期
宣传推广策略:
促销活动 品牌形象
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第二阶段：公开期
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
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第二阶段：公开期
推广组合方式:
报纸
促销
公益活动
房展会
电视
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第四阶段：收尾期
宣传推广策略:
报纸 DM直邮
网络
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第四阶段：收尾期
宣传主导思想:
品牌广告的延伸
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第四阶段：收尾期
媒体广告:
以小版面的报纸广告 网络广告 直邮广告
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第四阶段：收尾期
报纸媒体表现:
品牌形象的延续：品牌广告为主
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第四阶段：收尾期
广告及发布日期:
晨报楼市
每周一次广告1/16版
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一年(12个月) 分三个阶段，以销售量为阶段性划分 每月销售额为1700万元≈60套
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时 间:
内部认购期到公开发布期
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目 的：
锁定已聚集的目标客户群
项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户
低调入市，为开盘做准备
准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备
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目 标：
聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额
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VI设计部分计划
账票类：
账簿封面设计、管理费等收取样式、付款通 知单样式
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VI设计部分计划
交通用具类:
大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安 巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车
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VI设计部分计划
招牌、标识类:
户外交通路指示牌、单元指示牌、公益 广告指示牌
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VI设计部分计划
宣传广告类:
广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、 广场标准旗、质量保证卡、吉祥物
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VI设计部分计划
纪念物、礼品类:
挂历、台历、明信片、贺年卡、邀请 函、手提袋、电话记录本、钥匙扣、打火机、 文化T恤衫、领带夹、太阳帽、纪念本
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VI设计部分计划
服装类：
管理人员男女制服(夏季、冬季）、 销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所 男、女服务员服、保安服、领带
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VI设计部分计划
日常用品类：
烟灰缸、茶杯（用餐类、一次性纸
类）、大小菜碟、菜单、主客用牙刷、香皂、 手巾、餐巾纸、拖鞋、报纸架、举报箱、建
议箱、热水器等
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VI设计部分计划费用
应用部分费用：
8万元
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VI设计部分计划
宣传品印刷:
完成时间：开盘前
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VI设计部分计划
内 容：
宣传画册
户型图样
宣传折面
健康手册
POP广告
受购房优惠 对意向性客户发放小礼品
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新年大型酒会
具体操作：
现场售楼部和会议室
水果、酒水免费
全套资料的准备
省、市领导到场
房地产专家、贵宾演讲
三期多媒体演示
现场舞狮活动
园林规划图邀请专业人士讲解
自由活动（客户交流、售楼员现场解答）
现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假饰，增强气氛）
现场参与性的文艺表演穿插抽奖等
活动时间：
内部认购期间，开盘前一周
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新年大型酒会
目标对象：
政府官员—潜在客户—老客户
特邀嘉宾 政府官员--潜在客户--老客户--新闻媒体
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新年大型酒会
活动程序：
设计一套精美的贺卡（春天故事的贺卡） 将贺卡寄到他们的家里 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡，可享
VI设计部分计划
应用部分:
完成时间：开盘前
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VI设计部分计划
内 容:
证件类：
员工工作卡、业主证、车辆出入证、 员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工 作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡
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VI设计部分计划
文具类：
标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专 用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理 簿（水、电、管理费等）
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第一阶段：引导期
促销形式:
将新年贺卡寄给目标客户
邀请老客户在指定的时间参加我们的活动
对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡
对意向客户发放小礼品
在元月份举行大型的酒会（见附件一）
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第二阶段：公开期
时 间:
正式开盘后1—2个月
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第二阶段：公开期
目 标:
更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老
四开海报(已完成）
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VI设计部分计划
售楼部的包装:
完成时间：内部认购前
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VI设计部分计划
内 容:
售楼部的门面招牌、售楼部门前大刀旗、售楼部 主文化墙、POP吊旗、售楼部展示板、艺术画廊、易 拉宝、展示画面设计、灯箱设计、资料架的设计、模 型展示台、桌上旗、导台、展柜设计、谈判桌椅设计、
植物和花卉 68
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开盘仪式
宣传主导思想：
扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸 引更多的新客户
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开盘仪式
开盘当天:
省市领导剪彩，召开新闻发表会
售楼部方面：有关部门领导剪彩
现场嘉宾讲话
乐队歌舞表演
购房前十名享受打折优惠
购房前十名享受赠送优惠
小礼品的派送
费用： 5000元
其它不可预计
费用：3000元
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总费用：7万元
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手提袋
金卡
银卡
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第二阶段促销活动（附件二）
华锦·春天故事开盘仪式
第二阶段：公开期
开盘后1—2个月
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开盘仪式
活动目的：
更深入更详细地推广楼盘的主题概念， 带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动 采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西， 主要目的是吸引更多的消费者。
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第三阶段：持续期
目标客户促销:
意向性客户的联谊
大型轻喜剧《72家房客》 湖北电视台周末幸福千万家-春天故事版 寻找春天的故事，有奖征文活动
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第四阶段：收尾期
时 间:
开盘后6—10个月
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第四阶段：收尾期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌 概念，抓住我们的目标客户，给消费者造成时间 紧迫的心理压力。
例会制度
奖励机制、人员培训考核
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宣传推广重点:
品牌形象 软性文章 目标客户的促销
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宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
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第一阶段：引导期
推广组合方式:
报纸 户外 网络 现场促销 会议营销
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报纸广告发布日期及主题：
开盘前一周内
武汉晨报楼市专刊
四版/一次
标题：3E--风靡全球的健康居家新模式
宣传主导思想:
情感的交流及文化
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第三阶段：持续期
推广组合方式:
以小面积的报纸 网络广告
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第三阶段：持续期
广告及发布日期:
晨报楼市
每周一次广告1/8版
开盘后第四个月到第五个月
晨报楼市
每周一次 报纸广告1/8版
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网络广告
第三阶段：持续期
报纸宣传主题: 标题：春天的情感文化--交流篇 标题：春天的情感文化—家庭篇 标题：春天的情感文化—闲情篇 标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握
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新闻记者现场采访
媒体软文宣传
新年大型酒会
需准备的物件及费用：
邀请专业舞狮队及乐队 特邀调酒专家现场调制鸡尾酒 宣传品的准备 会场布置 大型的喷绘效果图 主持人的邀请（主持人的串词） 模特的邀请 抽奖的奖品 小礼品 客串人员
新闻媒体、政府要官员 记者
费用： 3000元 费用： 1.2万元 费用： 3000元 费用： 5000元 费用： 2000元 费用： 800元 费用： 3000元 费用： 2万元 费用： 2000元
电视广告专题
CD碟及宣传单张的邮寄
制造热点新闻
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加强网上活动
搜房网广告及客户参与活动
第三阶段：持续期
时 间:
开盘后3—5个月
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第三阶段：持续期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续
概念，抓住我们的目标客户。
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第三阶段：持续期
宣传推广策略:
报纸 促销活动