某楼盘全年推广方案(ppt 111页)

完成目标价格均价2250元
为开盘签定合同200套
为完成销售额4400万元
以全新的概念抒求，引导消费者进入到我们的意境中来，逐 渐使消费者认识我们的楼盘，认同我们的品牌，将软文作为 我们的宣传重点
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目标达成：
目标现已达成10%
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方 法：
认购协议制：一个认购协议10000元面值抵13000～15000元现金。 开盘 日分金、银、铜卡每周一次抽奖（再次优惠1%）
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VI设计部分计划
纪念物、礼品类:
挂历、台历、明信片、贺年卡、邀请 函、手提袋、电话记录本、钥匙扣、打火机、 文化T恤衫、领带夹、太阳帽、纪念本
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VI设计部分计划
服装类：
管理人员男女制服(夏季、冬季）、 销售代表制服、清洁工服、水电工服、会所 男、女服务员服、保安服、领带
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VI设计部分计划
目的：在社会上炒出影响来，价格可略高，折扣打到保守价，即 便全面打折，也不受影响。作为投资者低价入市炒做
付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款不打折 各类促销活动：如免物业管理费、送电器、礼品等
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策 略：
干净整洁的工作环境
接待区、功能区、分区明确
售楼中心除销售人员及客户外其它工作人员一律不得从售楼部经过
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一年(12个月) 分三个阶段，以销售量为阶段性划分 每月销售额为1700万元≈60套
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时 间:
内部认购期到公开发布期
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目 的：
锁定已聚集的目标客户群
项目宣传，品牌积累，挖掘潜力客户
低调入市，为开盘做准备
准确把握阶段性结果，为下一阶段计划做准备
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目 标：
聚集600组目标客户量，成功率40%，完成10%销售额
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开盘仪式
宣传主导思想：
扩大品牌知名度，在开盘期间造势，吸 引更多的新客户
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开盘仪式
开盘当天:
省市领导剪彩，召开新闻发表会
售楼部方面：有关部门领导剪彩
现场嘉宾讲话
乐队歌舞表演
购房前十名享受打折优惠
购房前十名享受赠送优惠
小礼品的派送
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第一阶段：引导期
促销形式:
将新年贺卡寄给目标客户
邀请老客户在指定的时间参加我们的活动
对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡
对意向客户发放小礼品
在元月份举行大型的酒会（见附件一）
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第二阶段：公开期
时 间:
正式开盘后1—2个月
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第二阶段：公开期
目 标:
更深入更详细地推广楼盘的主题概念，带动新老
网络广告
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第四阶段：收尾期
促 销:
社会公益活动，客户联谊会
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费用预算
第一阶段 引导期：
内部认购期至公开发布之日
费用总计１１６.２万元
第二阶段 公开期
开盘１－２个月
费用总计１３０.８万元
第三阶段 持续期
开盘后３－５个月
费用总计３０万元
第四阶段 收尾期
开盘后６－１０个月
费用总计１３万元
其他不可预见费用 １０万5元1
VI设计部分计划
应用部分:
完成时间：开盘前
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VI设计部分计划
内 容:
证件类：
员工工作卡、业主证、车辆出入证、 员工就餐卡、会员卡、贵宾卡、名片、临时工 作卡、IC卡、胸微、临时出入证、业主保修卡
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VI设计部分计划
文具类：
标准信封、专用笔、笔记本、档案袋、专 用桌椅、公文夹、意见本、资料袋、物业管理 簿（水、电、管理费等）
日常用品类：
烟灰缸、茶杯（用餐类、一次性纸
类）、大小菜碟、菜单、主客用牙刷、香皂、 手巾、餐巾纸、拖鞋、报纸架、举报箱、建
议箱、热水器等
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VI设计部分计划费用
应用部分费用：
8万元
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VI设计部分计划
宣传品印刷:
完成时间：开盘前
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VI设计部分计划
内 容：
宣传画册
户型图样
宣传折面
健康手册
POP广告
华 锦 .春 天 故 事
全年推广方案
1
我们的开发理念
2
3E
风靡全球的健康居家新模式
ECOLOGY(生态） ENVIROMENT(环境） ETHICS（秩序） 3
第一部分 全年推广方案
• 第一阶段：引导期 • 第二阶段：公开期 • 第三阶段 持续期 • 第四阶段 收尾期 • VI部分计划 • 促销活动 • 全年推广费用
第一阶段促销活动（附件一）
“华锦·春天故事”新年大型酒会
第一阶段：引导期 内部认购到公开发布期
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新年大型酒会
活动目的：
抓住现有老客户资源，吸引新的目标 客户群，让他们认识我们的楼盘，产生购买 欲望和口碑效应。
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新年大型酒会
宣传主导思想：
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
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新年大型酒会
客户参与到我们的促销活动中来，促销活动采用全新
的方案，给消费者带来更实惠的东西，主要目的是吸
引更多的消费者。
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第二阶段：公开期
宣传推广策略:
促销活动 品牌形象
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第二阶段：公开期
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
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第二阶段：公开期
推广组合方式:
报纸
促销
公益活动
房展会
电视
网络
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第二阶段：公开期
广告及发布日期:
公开期后一月内
第一个半月/每周一次 晨报楼市/整版 楚天家园1/4版
第二个半月/每周一次 晨报楼市/半版
公开期后二个月（强销期）
每周一次
晨报楼市1/2版
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第二阶段：公开期
报纸宣传主题:
标题：华锦银座商业街，享受东京都的街区生活
标题：健康休闲文化----洗浴篇
全年推广费用总计 ３００万元
VI设计部分计划
基本部分:
完成时间：内部认购前
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VI设计部分计划
内 容:
标志标准制图法 标准色彩运用规范 中文标准字（竖式、横式） 标准色、辅助色 标志的单色应用规范 标准字体和字的组合 标准文字的制作 辅加线使用
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辅助色的运用 象征图案的意义 象征图案的色彩规范
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VI设计部分计划
账票类：
账簿封面设计、管理费等收取样式、付款通 知单样式
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VI设计部分计划
交通用具类:
大小巴士车、小轿车、电瓶车、保安 巡逻车、园林用车、清洁用车、工具车
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VI设计部分计划
招牌、标识类:
户外交通路指示牌、单元指示牌、公益 广告指示牌
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VI设计部分计划
宣传广告类:
广告宣传单、入伙通知书、门楣标牌、 广场标准旗、质量保证卡、吉祥物
例会制度
奖励机制、人员培训考核
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宣传推广重点:
品牌形象 软性文章 目标客户的促销
15
宣传主导思想:
高品质的人文社区的诉求 现代生态园林的诉求
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第一阶段：引导期
推广组合方式:
报纸 户外 网络 现场促销 会议营销
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报纸广告发布日期及主题：
开盘前一周内
武汉晨报楼市专刊
四版/一次
标题：3E--风靡全球的健康居家新模式
活动时间：
内部认购期间，开盘前一周
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新年大型酒会
目标对象：
政府官员—潜在客户—老客户
特邀嘉宾 政府官员--潜在客户--老客户--新闻媒体
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新年大型酒会
活动程序：
设计一套精美的贺卡（春天故事的贺卡） 将贺卡寄到他们的家里 邀请老客户在指定的时间参加我们的活动 对老顾客和有潜力的顾客发放贵宾卡，可享
四开海报(已完成）
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VI设计部分计划
售楼部的包装:
完成时间：内部认购前
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VI设计部分计划
内 容:
售楼部的门面招牌、售楼部门前大刀旗、售楼部 主文化墙、POP吊旗、售楼部展示板、艺术画廊、易 拉宝、展示画面设计、灯箱设计、资料架的设计、模 型展示台、桌上旗、导台、展柜设计、谈判桌椅设计、
植物和花卉 68
宣传主导思想:
情感的交流及文化
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第三阶段：持续期
推广组合方式:
以小面积的报纸 网络广告
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第三阶段：持续期
广告及发布日期:
晨报楼市
每周一次广告1/8版
开盘后第四个月到第五个月
晨报楼市
每周一次 报纸广告1/8版
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网络广告
第三阶段：持续期
报纸宣传主题: 标题：春天的情感文化--交流篇 标题：春天的情感文化—家庭篇 标题：春天的情感文化—闲情篇 标题：零距离的休闲购物，一切尽在掌握
武汉晚报广厦房地产专刊 两个四分之一通栏
标题：演绎精致雅趣的庭园生活
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第一阶段：引导期
开盘前一天
武汉晨报楼市专刊
整版/一次
源自文库
标题：生态营氧，未来园林化生存的先行模式
楚天都市报家园专刊
二分之一版/一次
标题：脉动的生命处处呈现
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第一阶段：引导期
开盘当天
武汉晨报楼市专刊
整版
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
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第四阶段：收尾期
宣传推广策略:
报纸 DM直邮
网络
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第四阶段：收尾期
宣传主导思想:
品牌广告的延伸
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第四阶段：收尾期
媒体广告:
以小版面的报纸广告 网络广告 直邮广告
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第四阶段：收尾期
报纸媒体表现:
品牌形象的延续：品牌广告为主
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第四阶段：收尾期
广告及发布日期:
晨报楼市
每周一次广告1/16版
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新闻记者现场采访
媒体软文宣传
新年大型酒会
需准备的物件及费用：
邀请专业舞狮队及乐队 特邀调酒专家现场调制鸡尾酒 宣传品的准备 会场布置 大型的喷绘效果图 主持人的邀请（主持人的串词） 模特的邀请 抽奖的奖品 小礼品 客串人员
新闻媒体、政府要官员 记者
费用： 3000元 费用： 1.2万元 费用： 3000元 费用： 5000元 费用： 2000元 费用： 800元 费用： 3000元 费用： 2万元 费用： 2000元
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第二部分 销售方案
• 销售策略
• 内部认购方案
• 价格体系
• 户型面积配比
• 价格调节系数
• 第一批房房型面积配比
• 房型图审核表
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• 一层及顶层优劣势分析
实施策略和方法
完成销售实际均价2380元/㎡,目标均价2450元/㎡, (销售总额2亿元) 提升开发公司和代理公司的企业形象 提升项目品牌形象 创建全国示范文明物业管理小区
费用： 5000元
其它不可预计
费用：3000元
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总费用：7万元
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手提袋
金卡
银卡
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第二阶段促销活动（附件二）
华锦·春天故事开盘仪式
第二阶段：公开期
开盘后1—2个月
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开盘仪式
活动目的：
更深入更详细地推广楼盘的主题概念， 带新老客户参与到我们的销活动中来，促销活动 采用全新的方案，给消费者带来更实惠的东西， 主要目的是吸引更多的消费者。
标题：健康休闲文化----陶治情操篇
标题：健康休闲文化----娱乐篇
标题：健康休闲文化----健康篇
标题：一切尽在掌握，完善的配套设施
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第二阶段：公开期
促销活动的延展:
开盘仪式（见附件二）
客户联谊会
高额商品抽奖活动（见附件三）
小礼品的派发
参加电视娱乐节目
组织参与性的活动
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第三阶段：持续期
目标客户促销:
意向性客户的联谊
大型轻喜剧《72家房客》 湖北电视台周末幸福千万家-春天故事版 寻找春天的故事，有奖征文活动
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第四阶段：收尾期
时 间:
开盘后6—10个月
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第四阶段：收尾期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续品牌 概念，抓住我们的目标客户，给消费者造成时间 紧迫的心理压力。
武汉晚报广厦房地产专刊
两个四分之一通栏
标题：2004年2月28日南湖华锦向你讲述春天的故事
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第一阶段：引导期
21
22
第一阶段：引导期
车身广告
3-5辆南湖及武昌到汉口的线路
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第一阶段：引导期
网络发布
搜房网广告三个月（内部认购开始）
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第一阶段：引导期
促 销:
目标对象：政府官员、潜在客户、老客户 时间：内部认购到开盘前的一周
电视广告专题
CD碟及宣传单张的邮寄
制造热点新闻
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加强网上活动
搜房网广告及客户参与活动
第三阶段：持续期
时 间:
开盘后3—5个月
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第三阶段：持续期
目 标:
保持前一段时间的品牌形象宣传，延续
概念，抓住我们的目标客户。
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第三阶段：持续期
宣传推广策略:
报纸 促销活动
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第三阶段：持续期
受购房优惠 对意向性客户发放小礼品
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新年大型酒会
具体操作：
现场售楼部和会议室
水果、酒水免费
全套资料的准备
省、市领导到场
房地产专家、贵宾演讲
三期多媒体演示
现场舞狮活动
园林规划图邀请专业人士讲解
自由活动（客户交流、售楼员现场解答）
现场定单（主持人喇叭告之，可由内部人假饰，增强气氛）
现场参与性的文艺表演穿插抽奖等
安排一名清洁工人对售楼部进行卫生维护
销售人员随时保持接待区干净整洁
售楼部的布置具个性、新颖
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销售管理：
人力资源配置
现场各销售人员档案建立及处理——考勤、考核、业绩的资料的建立 客户档案的建立－－收集，整理，归档（文案处理）
业务表格——各种业务报表 财务管理——周报表，日报表，应收账款表等表格的管理 制定现场管理制度——规章制度、考评制度、考勤制度、日常业务制度、