商业模式笔记

商业模式——轻松、长期赚大钱的方法

1、打钱=量×利润率

量：

1、趋势、行业

2、单店（点）的收入

3、复制（凡是无法复制的买卖不要做，想要做大企业就一定

要遵循这个规则）

利润率：

1、客户体验（给客户创造独特的体验）

2、垄断

3、革命性的降低成本

☆最长的路就是弯路

垄断：香飘飘奶茶、九阳豆浆机、加多宝凉茶

品类＞品牌

品牌好的唯一标准：品牌成为品类的代言人

把好的品牌附着在品类上（品牌是旗，品类是根据地）

脑白金（品类很好，送礼首选）

1、包装体面

2、价钱不是很高

3、吃了不会有什么后遗症

好丽友达利园

↓↓

第一个蛋黄派生产公司， 1、名人代言

说起来都知道， 2、广告轰炸

但买的时候不买 3、降价三分之一

4、进入2、3线城市

品客可比克

↓↓

第一个薯片生产厂家同上四个做法

（可比克同属达利集团）

只要是行业没有明显老大，想超越，用这四种就可以。

劫道标准：行业没有明显老大，没有强势对手（品类）

一个品牌主打的点只有一个，只能给人一个明确的认知。

行业有明显老大，我也想做老大怎么办？（5条路，说2条）

1、老大往东走，我掉头往西走（例：pad是休闲娱乐平板电脑；

一人一本商务办公平板电脑）

2、我创新一个新的品类出来

☆所有无法简单解释的东西都无法被深刻了解

广告两种做法

1、品类名＋品牌名（例：好空调，格力造）

2、品类品质＋品牌名（例：怕上火喝王老吉；农夫山泉有点甜）

注：跟人的潜意识相结合，不要教育消费者的观念

失败案例：红心猕猴桃，健康新选择

分析：红心猕猴桃很多，你是哪一家？没有品牌名，等于（怕上火，喝凉茶）；健康新选择，健康的面太广，不具体。

企业家个体户

思路学模式，找规律自己摸索，失败累积

资金用别人的钱，用未来的钱自己掏腰包，高息贷款

资源贵人相助找亲戚，托朋友

管理标准流程，自动运转靠吼

团队引爆员工，共同成长能人＋笨蛋

学习团队学习，大脑联网孤家寡人

行动目标清晰，行动快捷瞻前顾后，空耗时间

将别人的核心价值变成你的附加价值

将别人的利润产品变成你的开门产品

企业必须找到让客户产生粘性的东西