最新医药公司销售部绩效工资考核办法

2015年销售部考核办法

为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公司2016年经营目标，特制定本办法。

一、销售部考核方案

A：经理、副经理

1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核，10％纳入年终绩效考核。

2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。

3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。

4、KPI考核指标（见绩效考核表）

工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励

增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%

B：片区主管

1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000元。

3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。

4、KPI考核指标（见绩效考核表）

工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励

增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20% C：销售内勤

1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。

2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。

3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资基数；月销售预算目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元。

4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。

5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放。

5、KPI考核指标（见绩效考核表）。

工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资

D：销售员

1、销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％。

2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%计算工资基数；月销售计划目标在<90％以下，月工资1500元，当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。

3、提前回款奖励

县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天

以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款，按本人提成系数的10%给予奖励。

回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10%

4、超额完成年度销售奋斗目标奖励

2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。

超额完成年度销售奋斗目标奖励=（年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2

（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数） 5、逾期账款罚息

（1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院270天以上；社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上。

（2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款，给予0.5%的罚息。

（3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。

逾期账款罚息＝超红线应收账款额*0.2%（或0.5%）。

6、销售退货率

销售退货率考核值为1.5%，当月销售退货超过1.5%，其超出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回（含质量召回）、调剂因素。

销售退货超标＝【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数*40%

7、增量奖励

销售员按季度增量部分（同比）给与0.2%的奖励，该奖励并入工资发放。增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%

8、其他

（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。

（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息。超期限仍未回款，按逾期应收罚息。

（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50％，公司予以调整其工作岗位。

（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。

（5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。

（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。

销售员工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%）+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资

（7）、新录用人员，实行1-3个月试用期。试用期每月工资1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。

（8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（1350元）。

（9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章制度执行。

工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30% *KPI

（10）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年50元、最高200元）。

二、考核要求

1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示，接受员工的查询和质询。

2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相关资料，建立和维护绩效考核档案。

三、本办法由总经办负责解释。

四、本办法从2016年1月1日起实施。