养生堂机会与风险分析

机会与风险分析

一、企业优势及劣势分析

优势：作为在十年间迅速崛起，成长为生产和经营健康产品的国内知名企业，养

生堂无疑具有自己独特的经营理念和竞争优势。主要表现在较高的品牌认知度；强大的产品开发能力；成功的广告和公关策略；健全的营销网络和销售队伍；准确的差异化营销策略。

1、明确独特的品牌定位和较高的品牌认知度。养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶

囊、农夫山泉和清嘴含片，农夫果园，尽管分属不同行业，但几乎都能够在所属的行业独占鳌头。其奥秘指出就在于通过各个阶段明确的品牌定位和来保持产品的而活力和提高公众对其品牌的认知度。养生堂根据产品在市场上所经历的不同生命周期，通过一系列的营销组合，不时地出现新鲜的信息来增强产品和品牌的竞争力。龟鳖丸的市场定位便是“亲情定位”（养育之恩，何以为报？）；朵儿胶囊的定位为“由内而外的美丽”仅仅围绕青年和中年女性这个顾客群体；农夫山泉的定位为以“这水是我小时候和过得味道”以及“农夫山泉有点甜”来表现其历史感和文化内涵，也获得了很高的品牌的认知度。

2、先进的科研机构和强大的研发能力。养生堂现有员工1万余人，管理人员95%

以上拥有高等学历，科研人员占有相当比例。并且养生堂擅长开发新产品，培育新市场。开发的新产品往往能够较快的进入市场并取得较大的市场率。

3、丰富的产品线，并且不断推出的新产品，成功的开创出产品品类，满足不

同的消费群体和顾客群。养生堂对新产品的开发能力非同一般，而且不仅仅是开创一个新品牌，而是开创一新品类。这是养生堂最成功的地方。并且各个品类之间没有相互的抵触或延伸的关系，这保证了每一个新的品牌出来以后，其他的品牌不必承担被新品牌破坏的危险性。

4、专业的并且富有创意的广告和成功灵活的公关策略。在广告和公关方面，

养生堂公司做的很成功。在新产品刚刚上市时，即产品的导入期，通过具有特色广告诱导消费者，并使消费者接受其理念，进而接受产品；在成熟期，通过广告将产品独特的文化内涵和明确的市场定位传达出来，保持市场份额和巩固市场定位。

5、独特而准确地差异化营销策略。正是养生堂善于将差异化营销准确的运用于产品营销实践之中，将产品独特的文化内涵呈献给消费者，是其成功的重要因素。

劣势：虽然养生堂在市场竞争中占据一定的优势，但是我们应该辨正地看待这

些优势。在一定的条件下，优势也有转变成劣势的可能。虽然目前养生堂拥有较强的品牌认知度、强大的产品开发能力、成功的广告和公关策略，但是要在激烈的市场竞争中保证其地位并且取得更大的成就，还需要正确认识其不足和劣势。养生堂主要的不足表现在设计行业过于广泛，产品线过宽并且各个产品线的相关性很小，导致管理困难，资源分散，并且生产原料价格较高生产工序复杂，没有价格竞争的优势。

1、涉及行业和领域广泛，竞争激烈，竞争对手实力强大。养生堂的产品涉及保健品、饮用水和休闲食品行业。其中，在保健品行业，住主要竞争的产品有黄金搭档等，在矿泉水行业主要的竞争对手有哇哈哈，百乐氏等等。这些竞争对手都属于国内知名的企业，养生堂需要与这些强大的竞争对手分割市场并保持其市场占有率挑战很大。

2、产品线宽度过大，管理不便难度大。要支持各种产品在市场上的发展和稳定其市场地位，需要大量的资金做保证，并且需要大量管理人才，并且会导致人才储备的过于分散，浪费资源，加重企业的负担。

3、各个产品线之间联系很小，不相从属的领域容易导致企业资源的分散，难以集中力量在某一个专门行业占据主导地位。产品线过宽导致的另一个问题就是产品线之间的联系很小。难以平衡各种资源在不同产品的分配，并且难以把握重点的主打产品和重点市场。因此，养生堂目前没有一个品牌的市场份额在同类产品中占据主导地位，这也许正是养生堂体系最大的症结所在。

4、产品生产工序复杂，成本较高。价格较高，缺乏价格上的优势。养生堂的产品由于生产过程较为复杂并且原料独特，因此，成本较高。价格较贵，与其他一般同类产品相比，没有价格竞争优势。

二、市场机会与环境威胁分析

市场机会

1、近年来随着经济快速发展，人们收入大幅增长，消费水平提高，消费结

构优化，对保健品的需求增加。随着经济发展的不断加快，我国居民人均收入得到了快速增长，消费支出大幅增加，并且对于生活必需品的消费比重大幅

下降，而对于保健以及养生的消费比重增加。这在宏观上有利于企业的发展以

及市场的拓展。

2、消费者素质提高，健康意识增强，对保健和美容越来越重视。随着健康意

识的增强以及健康问题的与日俱增，近年来保健品行业虽然竞争激烈但还是出

现快速发展的局面。

3、产品线的延伸丰富了产品的品种和效用。养生堂不断开发出新的品类和品

牌使得产品能够满足尽可能多的消费人群。

4、人口众多，并且城市化加快，消费市场前景很大。我国人口众多，虽然出

生率较低但是基数很大，每年新增人口数依然巨大。这就为养生堂提供了潜力

巨大的国内市场。

5、我国与国际市场的联系日益加强，有助于进入和开拓国际市场。我过对外

开放的不断发展，我国与许多国家的经济往来日益密切，进入国际市场变得方

便，使得企业的市场由国内市场发展到国际市场变得容易。这为养生堂的发展

提供了契机。

环境威胁

1、国内保健品行业强大的竞争对手多，竞争激烈，并且新进入者多，对企业构成

威胁。比如我国保健品行业具有竞争优势的企业有：九芝堂、碧生源、东阿阿

胶、盘龙云海等等。为养生堂带来了巨大的竞争压力。并且许多产品在行业内

的市场占有率都高于养生堂的产品的市场占有率。

2、我国保健品行业面临的问题：法律法规不健全；个别企业违规生产，存在安全隐患；非法经

营的保健食品屡禁不止；对违法生产销售行为的打击力度不够并且缺少法律依据。在这种不健全的市场经济中，非法生产经营大量存在，质量低劣，没有安全保障。保健品行业出现了严重的信任危机，企业的公平合理的竞争受到了很大的威胁。这也是影响保健品行业发展的一大因素。

3、许多产品面临衰退期的问题，市场增长有减缓的趋势。

3、新技术的开发使得某些产品的替代品出现，产品销量下滑。

4、电子商务的迅速普及，使得传统的销售和分销渠道受到冲击。