(管委会)南阳卧龙岗增收营销方案

十一、三顾马车
增加游客学习性参与性：每人10元
按吸引游客1万人， ，收益在1万人X10元=10万元，利润5万元
十二、卧龙观鱼 增加游客学习性参与性：5元鱼食
按吸引游客1万人， 收益在1万人X5元=5万元，利润4万元
十三、全民汉服秀
7月1日---9月30日穿汉服门票优惠。
按年游客量35万人转化率1%，收益在0.35万人X50元=17.5万元，利润：5.25万
2020年1月份营销计划
过年热闹去哪里？就来卧龙岗武侯祠景区
按吸引游客6万人， 收益在6万人X30元=180万元，利润80万元
2020年1月份营销计划
100多种三国文化特色美食
按吸引游客6万人， 收益在6万人X30元=180万元，利润80万元
2020年1月份营销计划
2019吃诸葛馒首，事业蒸蒸日上
八、中华智圣祈福“烧高香“
按年游客量35万人转化率10%，收益在3.5万人X18元=63万元，利润：52.5万
九、朗诵出师表 增加游客学习性参与性：《朗诵出师表》
按吸引游客1万人， ，收益在1万人X10元=10万元，利润5万元
十、诸葛亮演艺
增加游客学习性参与性：上午11:00分
按吸引游客1万人， ，收益在1万人X60元=60万元，利润40万元
PART 3
增收明细
一、营销活动增收
暑期 清凉节
收入 30 成本 10 利润 20万
萤火虫 科普
5 0 5
中秋节 孔明 国庆节 菊花节 高铁 春节卧龙 樱花
花灯节
活动周 大庙会 节
12
30
180
90
30
180
5
10
30
40
20
100
7万
20万 150万 50万 10万 80万
180 110 70万
南阳卧龙岗武侯祠增收方案
2019.6.20
来自百度文库 PART 1
营销增收方案
七、八月份营销计划
水上大冲关营销及设备租用费用：8万元《诸葛练兵场》
按吸引游客1万人， ，收益在1万人X30元=30万元，利润22万元
卧龙岗武侯祠暑期萤火虫生态科普活动
建设良好生态环境；打造不一样的5A旅游景区 促进城市生态发展：提升南阳市民生活幸福感
费用构成：活动费用：80万元 营销宣传费用：20万元 营销预算：100万元
按吸引游客6万人， 收益在6万人X30元=180万元，利润80万元
2 0 2 0 年 1 月 份 营 销 计 划 汉服秀混搭呼吸灯、梦幻森林、孔明灯、三国文化花灯。
梦幻森林
按吸引游客6万人， 收益在6万人X30元=180万元，利润80万元
十四、汉服、汉礼体验跟拍
穿汉服、学汉礼、习汉婚、拜智圣、每人100元 跟拍服务每个人一小时90元
按年游客量35万人转化率1%，收益在0.35万人X100元=35万元，利润17万元
十 五 、 讲 解 费 增 收 特色汉服情景讲解员：每次收费150--200元
按每天10次讲解，每年360天，利润在3600次X150元=54万 ， 利润36万元
十六、纯净水专营
品牌合作广告资源开发：景区专用水、酒、饮品等。
按游客35万人每人购买一瓶水， 收益在35万人X2元=70万元，利润35万元
十七、诸葛会友
诸葛亮文化资源开发：《诸葛会友》汉服拍照+摔碗酒 徐庶、孟公威、石广元、崔州平
《三国志》载，“博陵崔州平、颍川徐庶 元直与亮友善”；“亮在荆州，以建安初 与颍川石广元、徐元直、汝南孟公威等俱 游学”。“石、孟、徐三人求学皆务要精 熟，只有诸葛亮能观其大略。每至晨夜闲 时，常共抱膝长啸，诸葛亮谓三人道：‘ 卿等三人的仕进，官位可至刺史、郡守。 ’三人反问诸葛亮能至何位，他只笑而不 言。”无论是在正史中，还是在演义中， 诸葛亮都与崔州平、石广元、孟公威、徐 庶四人为密友。
按吸引游客6万人， 收益在6万人X30元=180万元，利润80万元
2020年1月份营销计划
河南省内景区庙会案例
太昊陵庙会的时间为每年农历二月初二至 三月初三，庙会期间日均人流量达10万人 次。最多的一天，在2008年3月22日，单 日人流量达到了82.5万人次之多，也因此 被大上海世界吉尼斯总部以“单日参与人 数最多的庙会”，载入吉尼斯世界纪录， 并至今保持。 门票：40元/人，庙会期间20元 地址：河南省周口市淮阳县羲皇故都风景 名胜区
按吸引游客3万人， 收益在3万人X60元=180万元，利润150万元
十月份营销计划
喜迎祖国70华诞卧龙岗武侯祠景区 国庆节7天特推出《卧龙躬耕宴》 游客凭当日门票抽奖，每天限额70个
宴席时间上午11:00、下午16:00 在诸葛亮躬耕处、品躬耕酒、尝躬耕宴。
70人X50元=3500元X7天=2.45万 预计吸引游客0.5万人X60元=30万元， 利润：27.55万元
国文化展示、诸葛亮文化传播，非物质文 化遗产表演。
费用构成： 活动费用：30万元 营销宣传费用：10万元 营销预算：40万元
按吸引游客1.5万人， ，收益在1.5万人X60元=90万元，利润50万元
十二月份营销计划
品牌宣传为主，引流营收为辅。
活动名称： 庆祝南阳高铁开通活动月 时间： 12月1日—31日（31天） 活动内容： 深度参与卧龙区政府和中国旅游协
会南阳卧龙岗旅游推介会。以高铁 开通为契机对郑州、平顶山游客乃 至全国游客开展优惠活动。 活动费用：10万元
费用构成： 营销宣传费用：10万元车厢广告 营销预算：20万元
按吸引游客1万人， 收益在1万人X30元=30万元，利润10万元
2020年1月份营销计划
引流营收为主，品牌宣传为辅。
活动名称： 春节 时间： 1月25-2月2日（9天） 活动内容：首届卧龙岗诸葛亮文化大庙会
按吸引游客0.5万人， ，收益在0.5万人X10元（招商扣点）=5万元，利润5万元
萤火虫旅游
九月份营销计划
引流营收为主，品牌宣传为辅。
活动名称： 中秋节
时间：
9月13--15日（3天）
活动内容： 千人手作月饼大赛，万人免费品尝
合作商家：南阳三色鸽食品公司
费用构成：活动费用：1元 营销宣传费用：4万元
28
52.5
出师 表 收入 10
成本 5
利润 5
诸葛亮 演艺 60
20
40
三顾 马车 10
5
5
卧龙 观鱼 5
1
4
全民汉 汉服体 汉服 服秀 验跟拍 讲解
17.5 35
54
12.25 18
18
5.25 17
36
景区纯净 水专营 70
35
35
诸葛会友
70 5 65
总投资173.75万，所有景区二消产品全部落地，可以实现538万元收入，利润：364.25万
PART 2
产品增收方案
一、诸葛 亮文化商 业价值挖 掘 卧龙潭水资源开发：《卧龙出山》
投资8万元，收益估算在35万元，利润：27万元，同时带动客流、活跃景区气氛。 游客穿汉服，对着龙头说：“我乃刘备，恭请卧龙先生出山… …“
一、诸葛 亮文化商 业价值挖 掘 襄阳古隆中景区：《没有任何诸葛亮文化包装》
2020年3--5月份营销计划
引流营收为主，品牌宣传为辅。
活动名称： 植树节、樱花节、清明节
时间：
3月12—5月3日（52天）
活动内容： 南阳卧龙岗首届樱花节
地点：大汉文化苑
费用构成：植树费用90万元 营销宣传费用：20万元 营销预算：110万元
按吸引游客3万人， ，收益在3万人X60元=180万元，利润70万元
活动名称： 国庆节 时间： 10月1--7日（7天） 活动内容： 中华人民共和国成立70周年系列活动
1. 万人共唱《我爱我的祖国》 2. 《卧龙躬耕宴》 3.《南阳四圣爱国大演讲》 4. 河南非物质文化展演 5. 国庆节期间购门票赠送国旗一面
费用构成：活动费用：20万元 营销宣传费用：10万元
营销预算：30万元
谢谢您的聆听
全年增收：营销活动增收412万 + 景区二消产品增收364.25万 = 776.25万元
按吸引游客0.2万人， ，收益在0.2万人X60元=12万元，利润7万元
9月12—10月7日营销计划
9月12—10月7日营销计划 孔明花灯美食文化节（招商联营）
按吸引游客3万人，收益3万人X10元门票提成=30万元 人员工资水电费：10万 利润：20万
十月份营销计划
引流营收为主，品牌宣传为辅。
祈福带免费赠送游客增加游客参与性：《祈福牌收费5元》
按年游客量35万人转化率10%，收益在3.5万人X5元=17.5万 利润：14万元
七 、 诸 葛 锦 囊 增加游客参与性：《锦囊妙计10元》平安、事业、学业、姻缘
按年游客量35万人转化率10%，收益在3.5万人X10元= 35万 利润： 28万元
十月份营销计划
河南非物质文化遗产展演艺术活动
庆祝祖国成立七十周年 弘扬中华民族传统文化
千人齐颂《出师表》
千人穿汉服、习汉礼、诵汉文、拜智圣、学品德。
十一月份营销计划
引流营收为主，品牌宣传为辅。
活动名称： 卧龙岗首届菊花展三国文化节 时间： 11月2--31日（30天） 活动内容： 100种菊花展览，游客现场插花互动，三
因为是徐庶走了一会儿，又骑马回来向刘备推荐诸葛亮的，所以这个故事也被人们称为： 徐庶回马荐诸葛。之后，刘备按照徐庶的推荐去请诸葛亮，也才有了后来的三顾茅庐。
十七、诸葛会友
诸葛亮文化资源开发：《诸葛会友》汉服拍照+摔碗酒 徐庶、孟公威、石广元、崔州平
诸葛会友泛指“友情”，哥们情、战友情、姐妹情、老同事、同学会、小玩伴都可以参与换装拍视频。 投资5万元，按年游客量35万人转化率10%，收益在3.5万人X20元=70万元，利润65万
十七、诸葛会友
诸葛亮文化资源开发：《诸葛会友》汉服拍照+摔碗酒 徐庶、孟公威、石广元、崔州平
刘备就问徐庶：诸葛亮跟您比 起来如何?徐庶说，我跟他相比 就像劣马比麒麟，乌鸦比凤凰 一样，他可是天下第一谋士啊 。接着徐庶告诉刘备，这个人 是琅琊阳都人，名字叫做诸葛 亮，因为他住的地方有一道山 岗叫卧龙岗，所以他自称为卧 龙先生。
营销总预算：325万元
所有营销活动全部实施，可以实现737万营业额 可以实现利润：412万
二、景区二消产品开发增收
卧龙出山 卧龙书院 摸锦鲤
收入 35 成本 8 利润 27
35
10
17.5
5
17.5
5
亲子蹴 鞠
5 1 4
天鹅潭
6 2 4
祈福架
17.5 3.5 14
诸葛锦囊 智圣香
35
63
7
10.5
增加游客学习性参与性：《百发百中》踢中红心送精美礼品
投资1万元，按吸引游客1万人，收益在1万人X5元=5万元，利润4万
五、天鹅潭
投资10--20只白天鹅 大约需要2万元，吸引亲子家庭的儿童、带动客流、增加游客互动参与。 按吸引游客0.1万人， ，收益在0.1万人X60元=6万元，利润4万元
六、中华智圣祈福架
十月份营销计划
喜迎祖国70华诞卧龙岗武侯祠景区 国庆节7天特推出：《万人爱国大演讲》
十月份营销计划
喜迎祖国70华诞卧龙岗武侯祠景区 国庆节7天特推出：《万人爱国大演讲》
请演员扮演四圣，在景区的不同地点，讲述自己的爱国爱民故事。
十月份营销计划
喜迎祖国70华诞卧龙岗武侯祠景区 国庆节7天特推出：万人共唱《我和我的祖国》
针对到卧龙书院研学的孩子及家长：《智圣卧龙》系列儿童学习用品及小食品 游客免费抄写需要大量时间，可以带来35万元，利润：17.5万元，同时带动客流、活跃景区气氛。
三 、 摸 锦 鲤 增加游客互动性参与性《诸葛抓鱼》
按吸引游客1万人， ，收益在1万人X10元=10万元，利润5万元
四、亲子家庭蹴鞠
一、诸葛 亮文化商 业价值挖 掘 卧龙潭水资源开发：《卧龙出山》
投资8万元，收益估算在35万元，利润：27万元，同时带动客流、活跃景区气氛。 游客穿汉服，对着龙头说：“我乃刘备，恭请卧龙先生出山… …“
二、诸葛 亮文化商 业价值挖 掘 游客免费抄写：《出师表》《诫子书》
游客免费抄写需要大量时间，可以销售诸葛亮文创衍生产品，同时带动客流、活跃景区气氛。