全友会议管理PPT课件

会议前——1、首次讨论会
目 的：知晓本次会议的重要意义 参会人员：相关部门或人员 内 容： 1、确定会议主题
2、会议时间地点 3、确定会议议程 4、确定人员分工
（1）主题：
（2）会议议程
（附带议程详细流程）
区域培训会议议程
日期 报到日
第一天
时间 17：00之前 18:00-19:00 19:30-21:30 7 :00-7 :30 8:30-12:00 12:00-13:00 14:30-18:00 18:00-19：00
会议前——3、会场选择
目的：根据会议人数、重要性质选择合适标准的会场 内容：1、确定硬件设备
营销年会
营销年会
3、省级培训会
——经销商、店面管理人员
时 间：根据办事处时间而定 地 点：各办事处 主要内容： （1）店面发展战略规划 （2）店面管理操作
省级培训会——经销商、店面管理人员
3、省级培训会
——终端店面导购人员
时 间：根据办事处时间而定 地 点：各办事处 主要内容： （1）企业文化 （2）团队建设 （3）销售技巧 （4）产品知识等
参与者
• 1、商务年会（参与者与组织者）
• 2S、营u销b年t会itle
• 3、每月办事处会议 4、公司组织营销人员培训会 5、网络会议
例如：商务年会——客户经理主要工作：
1、通知下发到办事处 2、确定名单 3、通知商家（提醒到达时间、地点、服装、交通、） 4、集合前往（或者自行前往） 5、会场集合、签到、整队、安排住宿 6、会议中集合、整队、带队用餐 7、积极引导商家参与公司会议（解答会议期间的相关疑问） 8、协助返程
（二）全友重大会议
1、商务年会
——公司年度大型经销商会议
时 间：每年9月初，三天 地 点：成都 参会对象：经销商、客户经理、公司相关部门 主要职能： （1）新品参观订货 （2）年度政策宣讲 （3）商家培训及颁奖等
商务年会
商务年会
2、营销年会
——公司年度营销规划会议
时 间：每年2月或3月，三天 地 点：成都 参会对象：各办事处营销人员、内勤人员、销 售公司各部门 主要职能： （1）工作总结及规划 （2）工作表彰、誓师动员 （3）人员培训
早餐 产品力=竞争力（客餐厅、睡眠
中心） 午餐
销售为王B+实战演练
晚餐
团队风采展示暨表彰晚会
工作组 讲师B 工作组 讲师A 工作组 讲师A
（3）人员分工 （附带详细的组织分工图）
会议前——2、通知并统计参会人员
目的：方便根据人员信息寻找会场标准 内容：1、要求人数
2、到达时间、地点、交通 3、性别 4、服装
4、执行功能
最终目的
通过交流，集思广益，取长补短， 形成了正确的意见，达到预期的目标。
（四）会议中的角色
参会者的角色
一种是会议的主持人或召集人 一种是受邀请参加或列席的人员 一种人员既非主持人或正式与会者
二、全友会议模式及分类
（一）全友会议形式
针对经销商、店面销售人员
经销商：
•商务年会 •活动节日宣贯会 •新品订货会 •经销商培训会 •招商会 •整改会
事项 报到 晚餐 开场及团队建设 早餐 家居梦想 全友领航 午餐 产品力=竞争力（套房） 晚餐
负责人 工作组 工作组 讲师A 工作组 讲师B 工作组 讲师B 工作组
备注
19:30-22:00
销售为王A
讲师A
第二天
7:00-7:30 8:30-12:00 12:00-13:00 14:30-18：00 18:00-19：00 19:30-22:00
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（会议目的：确定会议主题、时间、地点、会议议程、人员分工）
2、通知并统计参会人员
3、选择会场
4、会场布置
5、联系食宿 6、Tit签le到1 接待
7、后勤物料
Title 2
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Title 4
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经销商其他会议：
4、活动节日宣贯会
（1）3.15活动年度总结及计划会议——2月底 （2）五一会议——4月初开 （3）六月文化节——5月中旬开 （4）十一会议——9月中旬开 （5）元旦、春节双节—— 12月初开
（其他会议2天之内）
5、新品订货会
（根据公司新品推出时间而定）
6、其他不定期会议
（三）客户经理的会议角色： 参与者 组织者
全友会议管理
终端运营部—
课程目录
企业会议定义及发展 二、 全友会议模式及分类 三、 全友会议组织及流程
一、企业会议定义及发展
会议？
（一）会议定义：
是指人们怀着各自相同或不同的目的，围绕一个共
同的主题，进行信息交流或聚会、商讨的活动。
（二）会议的分类
正式会议
非正式
会议形式
1、常见会议有：
例如：座谈小组、专题讨论会等等。。。。。。
店面销售人员：
•省级培训会 •区域培训会 •店面培训会
针对客户经理
•营销年会 •商务年会 •培训会 •政策宣贯会 •办事处常规例会 •日常网络会议
销售公司内部
（1）公司高层会议 （2）部门经理会议 （3）各科室科长及部门经理会议 （4）周一大型早会 （5）日常各部门晨会 （6）各部门内部工作讨论会 （7）公司每周学习培训会
组织者
• •
12、、S新经u品销b订商货培ti会训tle会
பைடு நூலகம்
• 3、办事处各区域经销商会议
4、各区域导购培训会
5、其他：招商会、整改会
例如：活动节日宣贯会——客户经理主要工作
1、拟定立项书（办事处经理、客户经理、销售主任）
（内容：时间、地点、会议议程、预算、协议）
2、立项书交给公司 3、下发通知给各区域商家
（时间、地点、职位要求、人数、）
4、确认人数 5、找会场 6、会场布置 7、联系食宿 8、签到接待 9、会场服务 10、会后总结
（四）全友会议精神
1、会而有议 2、议而有决 3、决而有行 4、行而有果
三、全友会议流程
全友会议三大阶段
会议前
会议中
会议后
三、全友会议流程
（一）会议前：
1、C首lick次to 讨add论Ti会tle
全体大会
研讨会
论坛
讲座 座谈会
辩论会
网络会议
2、企业常见的会议形式有：
（1）股东大会 （2）董事会议 （3）董事会常务会议 （4）部门经理会议 （5）委员会议 （6）新产品发布会 （7）联欢会 （8）早会、晚会、培训会等。。。
（三）企业会议的作用
1、沟通功能
5、监督功能
五大功能
2、协调功能 3、决策功能