现代市场营销管理荆教授
市场营销本科专业(本科)教学计划090625
梧州学院工商管理系2009级工商管理（市场营销）专业本科教学计划一、业务培养目标本专业培养具有良好科学素养，能系统地、较好地掌握市场发展规律和掌握管理、经济、法律等方面的知识和现代企业营销管理基础理论、基本知识和基本技能、方法，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，有较强的创新意识和实际动手能力的应用型、复合型、外向型高级专门人才。
本专业强调市场调研、市场开发和公关营销技巧的培训，注重学生的调查研究、营销推广、市场开发等实际工作能力以及交际、表达、应变、公关等技能的培养。
学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面的工作。
二、业务培养要求1．德育和体育方面：培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；热爱科学事业，养成理论联系实际的良好学风；具有实事求是、善于合作、勇于实践创新的科学精神；具有良好的思想品德修养和心理素质；具有健康的身体和心理，达到国家规定的大学生体育合格标准。
2．专业业务方面：本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受从事研究和应用营销理论和技能的基本训练，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，能从事市场营销与管理方面的研究与教学工作。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：（1）灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力。
（2）掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，及时、正确认识市场。
（3）掌握市场预测分析方法，对市场发展趋势做正确估计，为科学决策提供依据。
（4）掌握广告设计、传播的原理、方法，促进企业品牌的塑造和企业形象的提升。
（5）掌握现代推销策略、方法及技巧，具备开拓市场、扩大产品销售量的能力。
（6）掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销区划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。
市场营销专业人才国际沟通能力培养模式探索——基于商务交际英语课程的实践
个 概 念 框 架 ， 后 启 发 引 导 学 生 自 主 进 行 探 索 分 然
析 ， 学 生 探 索 过 程 中 教 师 要 给 予 适 时 提 示 ， 期 逐 在 后 渐 减 少 ， 手 让 学 生 自 己 探 索 ， 后 要 达 到 无 需 引 放 最 导 ， 生 自己 能 在 概 念 框 架 中 继 续 攀 升 ， 以后 的 毕 学 在
英 语 为 依 托 的 国 际 商 务 沟 通 与 谈 判 是 一 个 双 向 即 时 沟 通 过 程 ， 堂 教 学 无 法 穷 尽 所 有 的 情 景 ， 以教 师 课 所 需 要 做 的 就 是 根 据 建 构 主 义 学 习 理 论 ， 合 市 场 营 结 销 专 业 的 特 点 ， 建 一 套 基 于 建 构 主 义 理 论 、 现 市 构 体 场 营 销 专业 特 色 、 化 学 生 国 际 沟 通 能 力 的 人 才 培 强 养 模式 。 建 构 主 义 彻 底 摒 弃 以 教 师 为 中 心 、 调 知 识 传 强 授 、 学 生 当 作 知 识 灌 输 对 象 的 传 统 教 学 模 式 ， 整 把 在 个 教 学 过 程 中 强 调 以 学 生 为 中 心 ， 仅 要 求 学 生 由 不 外 部 刺 激 的 被 动 接 受 者 和 知 识 的 灌 输 对 象 转 变 为 知 识 意 义 的 主 动 建 构 者 ， 且 要 求 教 师 要 由 知 识 的 传 而
挥 学 生 的 主 动 性 、 极 性 和 首 创 精 神 ， 终 达 到 使 学 积 最
、
基 于 建 构 主 义 理 论 的 国 际 沟 通 能 力 培 养 模
式
生 有 效 地 实 现 对 当 前 所 学 知 识 的 意 义 建 构 的 目的 。
首 先 ， 据 建 构 主 义 学 习 理 论 ， 合 市 场 营 销 专 根 整 “ 授 一 接 受 ” 学 模 式 是 我 们 传 统 的 教 学模 讲 教 业 课 程 ， 革 商 务 交 际 英 语 教 学 设 计 。 给 学 生 搭 建 改
现代企业与现代营销
需求连用户奉身也不知道 ， 需要 企 业 去 挖
掘 、 诱 导 例 如 ， 国的摩 托 车市 场就 是 去 美
日本 本 田 公 司 创 造 的 目 此 ． 需 求 创 造 原 则 要 求 企 业 懂 得 如 何 创 造 需 求 ， 即发 现 、 创 造 、 供 什 么样 的 价值 。 提
一
显 著 特 点 ， 而 大规 模 产 销 活 动 离 不 开 市
场 、 不 开 营 销 离
原 则 要 求 企 业 明 确 需 求 的 可 创 造 性 其
。
在 很 多情 况 下 ， 营 销 比 生 产 更 加 重 要 ，也更 加 难做 市场 并非 总是 明确 地 存
则 是 用户 满 意 原 则 在 传 统 营销 管 理 活动
发 现 或 者 盎 业 对 其 不 予 关 注 其 三 ．一 些 时代 电子 商 务 也 成 为 了热 门 的话 题 ， 该 应
用 户 彤 成 的 特 定 关 系有 千 于企 业 制 定 生 ｃ
产 计 Ｉ 相 对 固 定 的 老 月 户 、 关 系 能 使 企 ， １ 老
引起现 代 盎 业 的足 够重 视 年 研 究 。 口
业 营 销 盐 缅 向 烈 深 发 展 ， 处 于 盘 业 撼 心
功 不可 或 缺的 因素
何 为 现 代 企 业 ？ 当 代 企 业 并 非 都 是 现
讲 ． 代 营销 县有 姓下 几 方 面准 Ⅲ ： 现 ， ｌ
一
地 位 的 营销 工 作 是 一 考 科 学 完 备 的 体 系 ，
是 涉厦 列 方方 面 面 的 系统 工 程 ， 因 此 现 代 企 业 应 该 用 新 的 思 维 、新 的 观 点 理 解
市场营销顶岗实习报告(6篇)
市场营销顶岗实习报告(6篇)市场营销顶岗实习报告(6篇)市场营销顶岗实习报告1大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”;实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。
” 有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。
本次的学习目的有以下几个方面：1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。
2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，清楚知道自己的爱好以及擅长所在。
3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的知识。
4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。
以下是我的实习报告。
”一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。
公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。
公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。
业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。
浅谈市场营销与物流的关系
浅 谈 市场 营 销 与 物 流 的 关 系
荆 、 风 东
摘 要： 在 当前 企业 发 展 中 ， 市场 营销 和 物 二、 市 场 营 销对 物流 的 影 响
略、 分销策略 、 促销 策略 ， 这些我们 统称 为 市场 营销组合 。下面我们重点分析物流对
流 都 已 经成 为 企 业 战 略 的 重 要 组 成 部 分 ，
一
销售渠道是否合理 、 畅通 ， 对产 品成功
、
物 流 和 市 场 营 销 概 述
物流活动 的畅通 快捷 ； 流 通渠道 各 阶段 品在途运输情况查 询服 务等 ， 有利 于顾 客 的管理与整合 以及 变革 ， 都 直接或 间接 影 降低库 存 ， 赢得顾客的信赖 ， 可 以与顾客建 立长期 合作 关系 ， 促进产品销售 ， 提高市场
关系。
一
般选择 较近的物流提供商 ， 这样更方便 ， 更
能降低 成本。
（ 四） 物 流对 促 销 策 略 的影 响
提高产 品发送的速度 ， 保证准时送货 ， 必须保 持从 生产 到顾客 这 便 利顾客随时能买 到所 需的产 品 ， 考虑物 流 与市 场竞 争 、 市 场 拓 展 之 间 的 与否至关重要 ， 提供商
双 赢 或 多 赢 的过 程 。它 包 含 两 种 含 义 ， 一 物流部 门与 营销部 门之 间建立便 于信息快 础 ， 是实现企业价值的关键部分 ， 在企业发
占有 率 。 四、 市 场 营 销 与 物 流 。
（ 一） 市场营销 的概念 市场营销 （ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ） 又称 为市场学 、
（ 四） 促销策略对物 流的影 响 对广告 、 公 共宣 传等 促销 活动 大量 投
国内营销学知名学者
国内营销学知名学者提起中国的营销学人，恐怕内行人士首先会想到的是中山大学的卢泰宏，卢教授是科特勒理论贡献奖的华人首位获得者，他的研究偏重于实战，近几年的科研成果累累，由其主编的<行销中国2002>报告以及<蔚蓝智慧>等书可是市面上极为畅销的营销书籍，他即将出版《消费者行为学》一书更是得到诸多出版商的青睐，东北财大以及复旦大学出版社等多家出版商正在争夺该书的出版权。
卢泰宏在营销学界的成功有非常重要的两点原因：一是卢本人悟性极高。
大凡管理类专业的同学都应该知道学管理尤其需要悟性，卢教授不仅深谙西方营销理论，对中国市场的了解更是常人所不能及，他总是能高屋建瓴的指出中国企业营销实践与西方营销理论中的出入，仅这一点已是许多营销学界的教授自叹弗如了。
凭借对中国文化的深度研究，看到中国营销研究的落后状况的他力主中国营销的研究应尤其重视对中国消费者行为的研究，因而在中山大学招收中国营销及消费者行为的博士研究生，我们有理由相信这方面的研究将会极大的改变今日中国营销研究的落后状况。
另一个原因是卢泰宏特别善于领导一个团队。
翻一翻卢泰宏的书，我们会发现他的大部分作品都是与他人合作的结晶，这些人其实大部分是他的学生，营销的研究是涉及很多问题的，不仅有经济学社会学心理学的，还会涉及到很多各个行业的特定发展状况以及营销特点，因而善于团队合作“卢氏集团”成为近年来纵横中国营销学界的一支劲旅，衷心祝愿卢泰宏先生及其团队进一步努力，为中国营销研究事业作出更大贡献了。
2002年10月1日，中国营销学界的著名学者聚集于珞珈山下，庆祝武汉大学甘碧群教授执教40周年，相信这一天也是甘碧群教授一生中最难忘的日子，需知道一个私人性质的庆典要请来国内这一领域的顶尖学者可是相当不易的，这也从侧面说明了甘碧群在营销学界的地位。
甘碧群教授长期担任中国高校市场营销学会的副会长和学术委员会主任，是中国营销学界最早的两位博士生导师（另一位是中南财经政法大学的彭星闾教授），她多次出国进修，在担任武汉大学管理学院院长期间，顾不得院内事务，常年在国内各所著名大学讲学传播营销理论，营销学教授吴建安先生对甘的评价是“没有甘老师，市场营销学不会成为工商管理类学生的必修课，中国的大学也不会有市场营销专业”，撇开这句话是否言过其实不说，我们仍可以看到甘教授为市场营销在中国的传播所作出的贡献。
2015年中国人民大学管理科学与工程考研专业目录、招生人数、参考书目、历年真题、报录比
数、参考书目、历年真题、报录比
中国人民大学管理科学与工程考研专业目录
专业
方向
120100- 管理科学与工程 00-无
科目一 科目二 101-思 想政治 201 英语一 理论
科目三 303-Βιβλιοθήκη 学三科目四 复试笔试科目备注
信息管理与运 管理科学含运筹学和管 837-管理科学
管理科学 含运筹学 和管理信 息系统
管理综合 含管理
初试参考书
参见经济学院
1.《信息系统的开发与管理教 程》 左美云、邝孔武著 清华 大学出版社 2.《管理信息系统》及习题集 黄梯云主编 李一军副主编 高等教育出版社 3.《管理信息系统--基础、应 用与方法》 毛基业 清华大学 出版社 4.《管理信息系统》 周山芙 主编 中国人民大学出版社 5.《运筹学》或者《运筹学教 程》（第三版）及配套习题册 胡运权 清华大学出版社 1.《管理学原理》（修订版） 王利平 中国人民大学出版社
专注中国人民大学考研辅导
录取人数 教学地点
报名总人数 联考 推免
北京
547
36
34
苏州
442
78
北京
84
31
8
北京
179
26
8
北京
116
28
14
北京
96
24
6
北京
22
8
5
北京
16
3
3
北京
91
20
1
北京
1164
157
22
苏州
190
29
33
苏州
213
盒马鲜生：阿里新零售业态
创业故事 Venturing78荆兵 李梦军 | 文荆兵：罗切斯特大学博士、长江商学院市场营销副教授李梦军：长江商学院案例中心研究员石激起千层浪，一语惊醒梦中人。
2016年10月，马云在云栖大会的演讲中，首次提出“新零售”的概念。
随后，零售行业的新物种新业态纷至沓来，电商巨头和资本的线下布局明显提速，线下龙头亦加快创新步伐。
新零售的大风口，产业加速变革前行。
一方面，传统实体零售商业受到电商的冲击以及物业人工成本上涨的压力营收下滑，缺乏新的增长动力；另一方面，电商行业的流量红利逐渐消失，行业增速放缓。
谋求变革成为一盒马鲜生：阿里新零售业态了无论是实体零售还是电商的共同追求。
以消费者需求为导向，通过综合运用大数据、智能物联网等技术及先进设备，实现线上线下的真正融合，从而实现“人、货、场”三者之间的最优化匹配，等新零售体系的出现，似乎成为目前解决零售业发展困境的唯一出路。
对于新零售商业模式的探索是目前企业最关注的商业课题。
盒马鲜生就是阿里巴巴集团在新零售业态方面的新尝试，盒马以“生鲜”这一刚需、高频消费品为切入口，通过APP和线下门店覆盖“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。
”——阿里巴巴董事会主席 马云79清华管理评论 Tsinghua Business Review 2018年 第3期盒马鲜生：阿里新零售业态一种新的商业业态。
2017年4月，马云在IT领袖峰会上再次提到新零售，并对新零售进行了比较详细的阐述。
他谈到，线下与线上零售深度结合，再加智慧物流，服务利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。
在此基础上，众多学者和经营者对“新零售”的概念和含义进行了讨论和解读，而企业的新零售实践也在不断的演进和变革之中。
2017年9月商务部流通产业促进中心发布《走进零售新时代——深度解读新零售》报告，给出了新零售的定义，即新零售是以消费者为核心，以提升效率、降低成本为目的，以技术创新为驱动，要素全面革新进化的商品交易方式。
关于中国石化品牌战略的若干思考
关于中国石化品牌战略的若干思考荆建林【摘要】本文以中国石化品牌建设为例,针对如何使公司上下统一思想,提升对品牌战略价值的全新认识,如何确立科学的品牌战略定位和品牌发展原则,以及如何在品牌战略定位和发展原则下,选择行之有效的发展举措,努力打造世界一流品牌等问题进行了思考,提出意见与建议.【期刊名称】《石油化工管理干部学院学报》【年(卷),期】2017(019)006【总页数】8页(P41-47,56)【关键词】品牌建设;品牌战略;品牌传播;量化管理【作者】荆建林【作者单位】石油化工管理干部学院,北京 100012【正文语种】中文在竞争日趋激烈的市场环境下，稳步推进中国石化品牌建设是保障企业核心竞争力和可持续发展能力的重要战略基础。
做强做优做大、培育具有国际竞争力的世界一流企业，必须努力打造世界一流品牌。
当前，中国石化在全球500强排名已经位居第三，但在国际品牌权威机构Brand Z最新公布的全球最具价值品牌排名中，仅居于85位，品牌发展现状与公司整体实力极不相称。
因此，中国石化必须要将品牌建设工作提升到战略发展高度来统筹谋划，稳步推进。
1 品牌战略价值与意义再认识品牌战略是企业总体发展战略的重要组成部分，品牌战略实施是通过一组相互联系的价值创造差异化，培育超级价值，实现高效的价值管理。
深刻理解品牌战略价值与意义，并扎实推进其品牌战略实施，对于中国石化意义非凡。
纵观世界名牌企业，分析其国际最佳管理实践，无一不是把品牌建设置于极其重要的战略地位，坚持品牌战略决定企业发展方向这一基本经营理念。
国务院国资委也提出“做企业就是做品牌，一流企业要有一流品牌”。
“品牌也是生产力，自主品牌是企业的核心竞争力”。
必须深化对品牌战略的再认识，不能再局限于一些固有的片面认识，比如把品牌仅仅看作是企业与客户沟通的桥梁和纽带，认为企业只是一种符号，靠强制性广告投入来树立知名度。
实际上品牌的战略价值远远不止于此。
1.1 品牌战略建设是实现企业保值增值和降本增效的重要途径“品牌是企业的无形资产，是实现企业保值增值的重要途径”。
企管MBA-天津师范大学拟授MBA课程的本校教师近两年教学情况汇总表 精品
案例分析
管理咨询
51
07、08级本科
100
本校
张欣旻
讲师
学学出版社
《哈费商学院MBA案例全书》
管理经济学
54
07、08级本科
100
本校
张昕
讲师
博士
《管理经济学》李宝山，
人民大学出版社
《管理经济学教学案例精选》
管理伦理学
36
07、08级本科、研究生
案例分析，社会调研，案例库，自编；
本科生研究生用
企业战略管理
36
07、08级本科、研究生
200
本校
李晓宇
张欣旻
副教授
博士
《战略管理》金占明，
清华大学出版社
案例分析，案例库，自编，本科生研究生用
生产运作管理
54
07、08级本科、研究生
240
本校
赵久占
经济师
博士
《生产运作管理》程国平，
武汉理工大学出版社
与实务
36
07、08级本科
100
本校
李玉进
副教授
学士
《公共关系——理论、实务与技巧》周安华，人民大学出版社
案例分析，社会调研，本科生用；
银行公共关系实务分析，《现代银行公共关系理论与实务》，孙永信
工业与组织
心理学
80
07、08级研究生
30
教育学院
李洪玉
教授
博士
Industrial and organizational psychology, P.E.Spector, John Wiley & Sons, INC
宏观经济学
2
厦门大学mba中心学位论文导师简介-厦门大学管理学院mba中心
厦门大学MBA中心学位论文导师简介（按姓氏拼音排名）厦门大学MBA中心专任教师陈闯副教授，管理学院MBA中心副主任，主讲课程：《战略管理》、《企业诊断与咨询》。
主要研究领域：战略管理、公司治理、创新与企业成长。
Email：******************.cn。
办公电话：************。
程文文副教授，管理学院EMBA中心副主任，主讲课程：《人力资源管理》、《管理学原理》、《组织行为学》。
主要研究领域：人力资源管理、组织行为、企业管理。
Email：***************.cn。
办公电话：************。
程愚副教授，主讲课程：《宏观经济学》、《管理经济学》。
主要研究领域：战略管理、商务模式、市场营销、宏观经济、人力资源管理。
Email：***************.cn。
办公电话：************。
戴亦一教授，管理学院副院长，博士生导师，注册房地产估价师。
主讲课程：《管理经济学》、《房地产投资管理》。
主要研究领域：企业经济理论、资本市场与公司治理、不动产投融资管理。
Email：*************.cn。
办公电话：************。
傅小凡教授，博士生导师，《百家讲坛》特约讲师。
主讲课程：《商业伦理与企业社会责任》、《中国管理思想史》。
主要研究领域：企业文化、伦理学、中国古代管理思想史、中国管理哲学。
Email：************.cn。
办公电话：************。
付悦副教授，主讲课程：《管理沟通》。
主要研究领域：人力资源与组织行为学。
Email：*************.cn。
办公电话：************郭霖教授，管理学院案例中心主任。
主讲课程：《战略管理》、《创业管理》、《谈判与冲突管理》。
主要研究领域：创业管理、战略管理、信任与企业成长。
Email：**************.cn。
办公电话：************。
《现代企业管理》(第三版) 第四章 经营战略
什么是战略?
?辞海?:“军事名词，对战争全局的筹划和 指挥。〞
美国历史大辞典：战略是应用于大规模战 争的整体方案和战斗动作的军事指挥艺术。
经典战略： ?隆中对?
亮答曰：“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不 可与争锋。
在，他们几乎都成为社会各界的顶尖成功人士。
10%的人有清晰的短期目标，他们的短期目标不断 被达成，生活状态稳步上升，大都生活在社会的中上
层。
60%的人有模糊的目标，他们能安稳地生活与工作， 但都没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下
层面。
27%的人没有目标，他们常常失业，生活都过得很 不如意，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会。
这种方法的特点是只分析方案的前提能否成立不涉及方案本身的内容因为如果前提假设是成立的说明该方案选定的目标和途径基本上是正确的否则该决策方案必定存在问由美国著名的兰德公司首创该方法是以由美国著名的兰德公司首创该方法是以匿名方式通过几轮函询征求专家的意见匿名方式通过几轮函询征求专家的意见组织专家小组组织专家小组10101515人对每一轮的意见进行汇总整理后作为参考再发给各位见进行汇总整理后作为参考再发给各位专家供他们分析判断以提出新的论证
案例
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在 海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从 太平洋游向加州海岸，她叫费罗伦丝查德威克。
这一次如果成功了，她就是第一个游过卡塔林纳海峡的 妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第 一个妇女。
但15个小时后，她又累又冻得发麻，她知道自己不能再 游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练都告诉她海岸很近 了，叫她不要放弃，但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也 没看到。
以市场为导向,不断提高农产品市场营销
伍诗技 术 协 作 信 息
２ ０ １ ３ （ ２ ９ ） 总 第 ｎ ５ ６
以市场为导向， 不断提高农产品市场营销
荆、 丽巍 ， 大 庆市杜尔 伯特蒙古族自 治县烟筒屯 镇政府
摘 要： 农产品市场营销就是指为 了满足人们 的需求和欲望而 实现农 产品 潜在 交换 的活动过程。随着市场经济的不断发展 ， 我
一
步提高的关键制约 因素 。由于农户 超小 直接推 动全球玉 米价格上涨 。这样 一来 ， 薄， 经 营观 念落后。因此 ， 要解决市场开拓
规模 的分 散经营格局 ， 使 得农业 的外延 型 由于玉 米价格上涨 ， 增 加玉米 播种 面积便 这个 难点 ，就必 须首先从 转变 观念入 手 ， 扩大 再 生产和 内涵型扩 大 再生 产受 到规 成为直 接预期 ， 由此潜 在地将 减少 其竞争 强 化市场经营 意｝ 只， 真正把 市场 开拓 当作 模效益 的直接制 约 ， 因而农户没 有提高 科 农作物 ， 如大 豆 、 棉 花等播 种面积 ， 从 而使 农业产业 化经营的产 、 加、 销和贸 、 工、 农一
观， 破 除传统观念的束缚 ， 促进传 统农 业向现代 农业迈进 。 关键词 ： 市场 ； 农产 品； 营销
３ 农产 品市场价格波动激烈 。 近年来 ， 销 的方法 也不可避免 地要不 断推 陈出新 。 Ｉ 农 产品差 别化小 。农产 品差别化 是 无 论是 买过 菜 的居 民 ，还 是 卖过 菜 的农 市场经营 意识淡薄 ， 重生 产 、 重加 工 ， 轻市 形成 农产品市 场垄断 因素 、 克 服过度 竞争 民 ，都经 历过 农产 品价格 暴 涨暴 跌 的遭 场 、 轻 流通的 问题比较 突出 。抓 生产 环节 的重 要 因素 。进入二十一 世纪 ， 农业 发展 遇 。农 产品 价格“ 过山车 ” 一样 地波 动 ， 不 劲头 十足 ， 头头 是道 ， 抓 市场 开拓 底气 不
大学_财务管理学第五版( 荆新王化成刘俊彦著)课后答案下载
财务管理学第五版( 荆新王化成刘俊彦著)课后答案下载财务管理学第五版( 荆新王化成刘俊彦著)内容提要第1章总论1.1 财务管理的概念1.2 财务管理的目标1.3 企业组织形式与财务经理1.4 财务管理的环境第2章财务管理的价值观念2.1 货币时间价值2.2 风险与收益2.3 证券估价第3章财务分析3.1 财务分析基础3.2 财务能力分析3.3 财务趋势分析3.4 财务综合分析第4章财务战略与预算4.1 财务战略4.2 全面预算体系4.3 筹资数量的预测4.4 财务预算第5章长期筹资方式5.1 长期筹资概述5.2 股权性筹资5.3 债务性筹资5.4 混合性筹资第6章资本结构决策6.1 资本结构的理论6.2 资本成本的测算6.3 杠杆利益与风险的衡量 6.4 资本结构决策分析第7章投资决策原理7.1 长期投资概述7.2 投资现金流量的分析 7.3 折现现金流量方法7.4 非折现现金流量方法7.5 投资决策指标的`比较第8章投资决策实务8.1 现实中现金流量的计算8.2 项目投资决策8.3 风险投资决策8.4 通货膨胀对投资分析的影响第9章短期资产管理9.1 营运资本管理9.2 短期资产管理9.3 现金管理9.4 短期金融资产管理9.5 应收账款管理9.6 存货规划及控制第10章短期筹资管理10.1 短期筹资政策10.2 自然性融资10.3 短期借款筹资10.4 短期融资券第11章股利理论与政策11.1 股利及其分配11.2 股利理论11.3 股利政策及其选择11.4 股票分割与股票回购第12章公司并购管理12.1 公司并购的概念与类型12.2 公司并购理论12.3 公司并购的价值评估12.4 公司并购的支付方式第13章公司重组、破产和清算13.1 公司重组13.2 财务预警13.3 破产重组13.4 企业清算附录参考文献财务管理学第五版( 荆新王化成刘俊彦著)图书目录适当引入新的理念、理论、方法、法规及著名公司典型案例。
大连理工市场营销硕士培养方案
大连理工市场营销硕士培养方案大连理工的市场营销硕士培养，就像是精心雕琢一块璞玉，要把有潜力的学子打磨成市场营销领域的璀璨之星。
课程设置那可是这培养方案的核心“大餐”。
基础课程如同大厦的基石，稳稳地奠定学生的知识根基。
像市场营销学原理课程，就像一把万能钥匙，开启学生对市场规律、消费者行为等诸多奥秘的探索之门。
学生们在这门课里，就像在知识的海洋里欢快地游泳，尽情吸收着各种概念与理论。
而数据分析类课程呢，它像是给学生们配备的一个精准导航仪。
在如今这个数据爆炸的时代，能熟练掌握数据分析，就像拥有了火眼金睛，能从海量数据中洞察市场趋势、消费者喜好，这难道不是一种超酷的能力吗？实践教学环节就像是实战演练的战场。
企业实习项目就像一座连接校园与职场的桥梁。
学生们走进企业，就像勇敢的探险家踏入未知的领域。
他们在企业里参与真实的营销策划、市场推广活动，这过程中会遇到各种挑战，就像在荆棘丛中前行。
但也正是这些挑战，让他们像经历了烈火淬炼的宝剑，更加锋利。
案例分析课程则像是一面镜子，把众多企业成功或失败的营销案例摆在学生面前。
学生们对着这些镜子，仔细剖析其中的得失，这就像侦探在破解一个个商业谜团，从中汲取经验教训，避免自己在未来的职业生涯中重蹈覆辙。
师资力量如同明亮的灯塔，为学生们照亮前行的路。
教授们就像知识渊博的船长，他们不仅在学术的海洋里航行多年，有着深厚的理论造诣，而且还像经验丰富的老水手，熟悉市场营销的实战风浪。
他们在课堂上倾囊相授，与学生们互动交流，就像智慧的火花在碰撞，激发学生们的创新思维。
导师制更是像一对一的贴心护航，导师们关注着学生的成长与困惑，在学生迷茫时，像及时雨一样给予指引，帮助学生规划学业与职业方向，让学生们在这硕士之旅中不会迷失方向。
学术研究方面，就像是挖掘宝藏的探险之旅。
学生们在导师的引导下，选择感兴趣的研究课题，这就像在众多宝藏地图中挑选最心仪的那一张。
他们深入研究市场中的新兴现象、前沿问题，就像考古学家在挖掘古老遗迹，小心翼翼又充满期待。
中小企业营销队伍建设存在的问题和对策
一
、
管 理 大师 彼 得 ・ 德鲁 克 指 出 ： 顾 客 是 企业 得 以 生存 的基 础 ， 企业 的 目的是 创造 顾 客 ， 任 何组 织若 没
有 营销 或 营销 只是 其业 务 的一 部 分 ， 则 不 能 称 之 为
在 内外 部环 境 如 此糟 糕 情 况 下 ， 中小 企 业如 何
生存和发展呢？市场是企业 的根本 ， 没有市场便没
有 企业 的生存 ， 没有 市场的发展 ， 便 没 有 企 业 的发 展 。因此 ， 中小 企业 生 存 和 发 展 的惟 一 出路就 是 市 场 。思科 Ｃ Ｅ Ｏ钱伯 斯提 出 了“ 快鱼 吃慢鱼 ” 的 名 言， 他认 为 “ 在 Ｉ ｎ ｔ ｅ ｍｅ ｔ 经济下 ， 大 公 司 不 一 定 打 败
山东青年政治学院学报 Ｊ ｏ ｕ ｎａ ｒ ｌ ０ ｆ Ｓ ｈ ａ ｎ ｄ ｏ ｎ ｇ Ｙ ｏ ｕ ｔ ｈ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ￣ ｉ ｔ ｙ ｏ ｆ Ｐ ｏ ｌ ｉ ｔ ｉ ｃ Ｍ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ
Ｊ ｕ ｌ ， ２ ０ １ ３ Ｎ ｏ ． ４ Ｊ ｕ １ ． Ｎ ｏ ． １ ６ ４ Ｖ ｏ １ ． ２ ９
销。
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１ ０ ９・
一
时问 发觉市 场 的变 化 。 同时 ， 中小企 业 组 织结 构
营销人 员仍 然 停 留在 “ 我 卖什 么你 买 什 么 ” 的坐 商
理 念层 次 ， 在 实际营 销工作 中 ， 侧重 于 营销技巧 的使 用， 只关 心与 销售量 相关 的短期利 益 ， 很 少考 虑品牌 塑造 、 渠 道建 设和客 户关 系维护 等战 略 目标 。 目前 ， 营销理念 已成 为企 业 营销 活 动 最深 层 、 最 高 级 的竞 争 形式 ， 是企业 营销 管理 活动 的核心 ， 它在一 定程度 上 决定 了企业 的兴 衰成败 。
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二、市场调研的内容
（一）影响市场的不可控因素
1、经济 2、政治 3、文化 4、政策法规 5、竞争者
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（二）市场容量及发展趋势 （三）消费实态与关注点
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三、 调研方法
（一）观察法 （二）实验法
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（三）调查法
1、问卷设计
（1）问题类型
－－是非式问题 －－程度测量题 －－多项选择题 －－开放式问题
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（2）用语
---- 简单清晰 ----平易近人 ----避免诱导 ---- 不宜过分地涉及个人隐私
（3）排列
-----由简单到复杂，开放式放最后 -----重点与非重点问题要交叉出现
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/23
现代市场营销管理荆教 授
2020/11/23
现代市场营销管理荆教授
第二章 市场调研
一、概说 （一）市场调研的原则
1、系统性 2、客观性 3、帮助性
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（二）市场调研的时机
1、寻求新的市场机会 2、寻求某个问题产生的原因 3、对营销决策的检测与评价 4、对未来市场的预测
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