小米手机研发风险及应对策略

小米手机研发风险及应对策略

050930520 张春胜产品概述

2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。双核1.5GHz、1GB RAM、4GB ROM、1930mAh锂电池、Android 2.3.5最新系统以及工程纪念版1699元、零售版1999元，这些参数一次次刷新现有智能手机硬件标准，也将当天发布会一次次推向高潮。

小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

小米手机研发风险及应对

市场风险分析

小米主要发展方向是做顶级智能手机提供商，小米官方一方面看好移动互联网未来发展的趋势；另一方面希望像苹果CEO乔布斯一样，创建一家受人尊重的、世界一流的技术公司，并且要做一款自己喜欢的手机产品。可是面对老牌国际一线厂商绝对的市场占有率，如何把握先机，迅速占领市场着实是小米手机能否立足未来手机行业的第一大难题，面对挑战，小米在确认市场机会时，主要着手于以下几个方面：（1）、手机的利润实际很高，国际一线品牌大厂Apple，HTC，三星，Moto等高端手机定价基本都在3500元以上，但事实上国际品牌高端手机材料成本只是售价的30%，售价600美元的iPhone4，所需的材料成本是187.51美元。因此一台质优价廉的新机型对于市场的冲击力注定会是振聋发聩（2）、小米手机定位在发烧友上，小米有一半的开发工程师都投在MIUI ROM系统上。这类用户的特征是喜欢高配置的机器，可以接受中等偏上一点的价格，喜欢不断地刷新系统和换新机型，旧机型通过二手市场汰换。所以单从追逐新型上小米可以说是得天独厚，所以小米也就不会因市场问题而有后顾之忧了。（3）、小米手机的销售会走直销渠道，依托电子商务这个平台，执行口碑营销的战略。小米手机的优势在于其CEO雷军的影响力和MIUI的社区，MIUI 已经聚集了

30万的发烧友，第一款产品如果能得到他们的认可，就有几万台的数量保证。因此有以上几方面的保证，小米的市场问题会迎刃而解。

竞争风险分析

但面对复杂多变的市场竞争环境，小米科技将如何取胜是一个不可回避的问题。毕竟目前随着国际品牌智能手机的兴起，以及大佬低价竞争的日益激烈，国产手机逐渐萧条，甚至连山寨手机都不能幸免。小米科技想要在市场上占有一席之地必须要有强有力的技术优势，手机最基础的应用是通讯录和电话，iPhone不管怎么说系统是为欧美市场设计的，中文用户确有很多不方便之处（比如对用户分组，群发短信就没有），而苹果又严格限制第三方应用对通讯录的替代。而三星，HTC， Moto他们对Android系统的定制也是首先基于欧美市场的。这恰恰留下了机会给中国的手机厂商，但中国的手机厂商基于Android系统的研发力量都还不足，基本上依靠外包第三方定制。

而小米科技此时异军突起，因为小米的MIUI和米聊结合能给中国用户更好的通讯使用体验，这是小米手机的杀手锏。小米这个套路，国内其他公司也很难模仿，如果能走出来，对中国的手机产业是好事。另外，小米手机采用的是“苹果化”的运作模式，纵观小米科技发展，其多项业务一直暗地里为推出手机做内容准备。从去年6月开始，小米科技就发布了Android手机操作系统MIUI。此外，小米公司旗下还有手机聊天软件米聊，支持wap的上网工具迷人浏览器，以及分享互联网图片、音乐、图书资源的小米分享，再加上小米读书、小米司机、小米便签等一系列手机轻量工具，形成了一整套手机软件应用群。如果这些软件能够更好地集成起来，则可以显著提升小米手机的认知度。

值得一提的是，小米手机并没有因为它强大的硬件配置而价格高耸，1999元的价格在硬件配置的衬托下甚至可以用低廉来形容，相信会有不少消费者对1999元的小米手机心动不已，此外小米科技还为用户提供了7种颜色的机身保护套供选择，充分体现了小米科技以用户为中心的理念。销售途径方面，小米手机会在10月初正式上市，而用户8月29日起可在小米网预定，并且今后仅在小米网可以购买到该产品，而物流则是由著名的凡客诚品负责。小米科技的战略是远瞻苹果，近挑魅族，走软硬件垂直整合的道路，走用户口碑营销的市场策略。

技术分析

小米科技推出的其三大核心产品，即米聊、MIUI、和小米手机，无疑属于技术密集型产品。小米手机的操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统，也是世界上最

快的双核手机，拥有一枚高达1.5GHz双核处理器，它是来自高通MSM8260型处理器，并且集成了拥有64MB独立显存的Adreno220图形芯片，根据小米官方的数据显示，这枚处理器相比单核1GHz的处理器速度提升达200%，而相比双核1.2GHz的处理器也有25%的提升，而至于双核手机发热量大的问题，小米手机则采用了石墨散热膜，可以有效解决散热问题。因此小米技术先进，质量有保障，不难打开市场大门，赢得好评。

小米虽说可以迅速占领市场并将在手机行业拥有一席之地，但也不能将此视为一成不变，毕竟手机是个日新月异的行业，在电子行业飞速发展的今天，没有永远的优势，不断地推陈出新，并时刻向顾客靠拢，这才是永处不败之地的原动力，因为单靠小米硬件配置结合其目前公布的价格，以及其通过MIUI在全球积累的用户人气，这三样组小米手机的核心竞争力来说，前面两项，价格和配置，随着屏幕、内存、处理器价格的下降，这样的配置价格会很快降下来，优势会不再。而MIUI积累的人气，特别是在海外市场，是很难帮小米手机增加销量的，因为这些MIUI粉丝是为这个UI而来，而硬件都是使用自己喜欢的主流品牌智能手机；同样，在国内市场也有大量这样的用户，看重MIUI对系统的优化，但不一定选择MIUI手机硬件。在海外市场还因为没有渠道，小米手机也很难走向市场。

如此来看，配置+价格+MIUI组成的其核心竞争力单看前两项的组合是很难长期稳坐的，在半年内即会有大量主流厂商的高配产品出现，这也成为小米手机危机重重的地方。所以，小米应该做好准备，迎接新的挑战。