2021年网易云音乐竞品分析报告

2021年网易云音乐竞品分析报告

一、项目描述

1. 竞品分析概述

本文档是通过了解并分析在线音乐行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比网易云音乐与直接竞品的功能、结构等模块，比较他们各自的长处与不足，得出改进建议，从而优化网易云音乐的产品结构。

2. 产品测试环境

二、市场

1. 行业背景分析

1）行业融资现状

图1 2010-2020音乐行业融资总额

图1为FASTDATA网站整理的2010-2020年音乐行业的融资总额图。图数据表明，从2010到2020年，音乐行业的融资总额总体呈现上升趋势。尤其是2013年到2014年涨幅极大。但2014到2019年，音乐行业的融资涨幅虽高但波动剧烈且频繁，最大波动达到60亿元。自2018年后，融资量趋向于逐年快速降低。

结论：图1显示音乐行业的投资波动频繁，这说明近几年音乐行业的市场融资已经进入成熟期，投资逐步放缓，投资增长率开始下降。引起该现象的原因可能是音乐行业的作品质量不稳定，不同质量的音乐生产期可能会引发投资波动。

自2014年后，音乐行业的融资量仍然维持在40亿元以上，这说明音乐行业的投资数额任然是巨大的。尽管音乐行业的融资波动比较频繁，但也侧面表现了音乐行业仍存在行业活力，即不断地创新和完善音乐产品。

2）市场规模

图2 在线音乐市场产值变化

图2为FASTDATA网站整理的2015-2020年中国在线数字音乐市场产值变化图。图数据表明，从2015到2020年中国在线音乐市场产值是在快速不间断上涨的。尤其是2017年-2018年和2019-2020年E 这两个时间段，涨幅很高，增长量达到40~60亿元。

结论：图2表明在线音乐市场产值不断增长，这种现象的原因可能是现如今越来越多的音乐播放软件开始实行音乐付费收听和EP发行。用户们为了收听自己偶像的新歌开始适应付费收听和电子专辑购买。不断增长的市场产值印证着，虽然在线音乐行业发展时间较长，早已不属于新兴行业，但在线音乐的市场产值仍然在逐年加速增长，这个行业仍然依托互联网在继续发展着，且发展活力不输于很多新兴行业。

2. 宏观行业分析

1）政策环境

中央印发的《在线音乐行业发展“十三五”规划》明确要求到2020年在线音乐行业将增加30%产出。除此之外，各地方出台了地方政策，要求并支持提高休闲行业渗透率。2019年在线音乐行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出在线音乐行业将会有利于提高民众生活质量。

2）经济环境

从市场及融资上看，在线音乐行业持续需求火热，资本利好在线音乐领域，行业发展长期向好。从音乐行业产业链来看，下游行业交易规模增长，为在线音乐行业提供新的发展动力。从居民消费上看，2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为在线音乐行业市场需求提供经济基础。

3）社会环境

传统在线音乐行业市场门槛低、缺乏统一的行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与在线音乐的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。从使用在线音乐的人群来看，90后、00后等各类人群，逐步成为在线音乐的消费主力。

4）技术环境

科技赋能YR、大数据、云计算、人工智能、5G等前锋技术逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，这些技术的新兴，实现了在线音乐行业科技体验的普及化。在线音乐行业引入ERP、OA(办公自动化)、EAP（员工帮助计划）等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。

总结：在线音乐的政策支持和经济现状表示，在线音乐仍然是国家政策和市场资本红利的趋向方。社会环境和技术环境也同样表示在线音乐的用户群体和技术支持仍然火热。

3. 商业模式

1）广告付费模式

作为传统的盈利模式，广告付费是一种依靠流量变现的商业模式。在线音乐平台依托于庞大的用户群体，当用户享受在线音乐服务的同时，也为其推送数量在可接受范围内的广告。根据相应的曝光数、点击数以及成交金额等数据指标向广告商收取服务费用。

收费标准为：0.8元/1000次有效点击

广告形式有：开屏广告、Banner广告、插屏广告等。

例如：网易云音乐、QQ音乐等软件的进入广告和页面广告等。

2）会员增值服务

由于依托传统的广告付费模式带来的收入有限，并且国家对于音乐版权的管控越来越严格，于是各大在线音乐平台由免费提供音乐服务逐渐转变成收取部分音乐服务费用。以网易云音乐为例，目前包括两类会员增值服务，一类是普通会员，可以享受音乐的在线播放以及300首无损音乐的下载；另一类是超级会员，除了享受普通会员的所有权利外，还有免广告、商城折扣、票务特权、个性界面设置等服务。

会员价格为：首月6-7元/月后续每月10/月

例如：网易云音乐的黑胶VIP和QQ音乐的绿钻会员等。

3）正版付费下载

由于信息网络的快速发展，人们更愿意随时随地享受音乐服务，所以传统的实体唱片逐渐衰落，取而代之的是新兴的数字唱片。正版付费下载是针对单独特定音乐定制内容服务，目前包括单曲下载和整张专辑下载两种。单曲下载指用户通过向服务商支付单一数字音乐价格即可获得无损音质的下载权限，同理整张转寄下载指用户通过向服务商支付整张数字音乐专辑的价格即可获得无损音质的下载权限。

价格：EP价格3-5元/张

例如：网易云音乐、QQ音乐或者酷狗音乐的音乐试听和EP购买等。

4）游戏联运模式

游戏联运模式是指在线音乐平台通过良好的运营，将平台本身积累的粘度高的用户引流到其网页游戏界面，为公司自身的游戏板块注入稳定的用户群体，从而有效地转化为利润收入。该模式一般基于服务商自身的游戏平台或者母公司游戏平台。

例如：以QQ音乐为例，它基于腾讯旗下庞大的游戏资源，向QQ音乐平台用户推荐一些优质的游戏并赠送游戏大礼包，成功吸引了大批潜在的游戏用户。

5）商城服务

商城服务是指在线音乐平台基于自身庞大的用户群体，建立了一个售卖商品的电商商城，包括耳机、音响、乐器等与音乐相关的周边产品。由于在线音乐平台的目标用户是喜爱音乐的广大群体，所以在此基础上售卖与音乐相关的产品能够获得显而易见的效果，成为在线音乐平台盈利的另一种渠道之一。

例如：网易云音乐内置的云音乐商城，用户可以在商城内购买配套网易云音乐软件使用的硬件音乐播放设备或者与网易云联名的周边产品。