房地产营销,房地产营销讲师
房地产销售培训(全套)PPT课件
销售流程
客户购买原因
发掘准客户 因为给准客户留下了良好的印象
约访
因为以满足准客户需求为前提约见准客户
接洽
因为确立了他的服务价值并与准客户建立了良好的关系
收集客户资料 因为掌握了准客户的实际情况和购买动机
寻找购买点 方案设计
因为充分了解客户关心的问题，并回答客户提出的任何 问题
因为能够指出准客户的需求及相应解决方案，并能够注 重准客户的基本需求
与顾客沟通
沟通就像跳舞，是一 个互动的过程。沟通的品 质决定人生的品质。
蚂蚁哲学
1、蚂蚁对任何事情从不放弃 2、今天为未来储存食物 3、有好处，尽量与同伴分享
感恩
——世界上有三件事不可以等
1、行善 2、行孝 3、感恩
优质人脉的障碍
1、喜欢论断他人，不懂得赞美他人 2、企图改变他人 3、有条件的付出，有条件的爱 4、缺乏承诺和责任感 5、缺乏良好的沟通
建立人脉的准则
1、互惠 2、互赖 3、分享 4、坚持
维持人脉的秘诀
1、寄贺卡——小事情代表一切 2、社区活动——经手的人越多，知 道的人越多 3、观察改变 4、利用网路 5、搜集并提供资讯
维持人脉的秘诀
6、与顾客随机见面 7、调解冲突 8、顾客变化时的及时电话 9、报告任何改变 10、亲自到场
客户的期待
9、给我机会最后决定，提供几个选择 10、强化我的决定 11、不要和我争辩 12、别把我搞糊涂了 13、不要告诉我负面的事 14、不要用瞧不起的语气和我说话 15、不要说是我错了 16、我说话的时候，注意听
客户的期待
17、让我觉得自己很特别] 18、让我笑 19、对我的职业表示一点兴趣 20、说话要真诚 21、不要强迫我购买 22、及时送货 23、帮助我购买，不要出卖我 24、告诉我会得到怎样的服务
房地产营销策划师岗位职责
房地产营销策划师岗位职责
房地产营销策划师是房地产公司营销部门的核心人才，主要职责是负责策划和实施房地产项目的营销活动。
其工作职责如下：
1. 负责市场调研和项目分析
房地产营销策划师需要熟练掌握市场因素，了解市场需求和消费者偏好，并根据市场研究结果撰写营销策划方案。
2. 制定房地产营销策略
根据市场调研结果，房地产营销策划师需要制定房地产项目的营销策略，包括定位、目标客户、营销渠道、宣传策略等。
3. 策划和组织推广活动
房地产营销策划师需要制定并实施各种营销活动，如展览、论坛、讲座、推广活动等，通过有效地宣传和推广，吸引客户。
4. 策划和组织销售团队
房地产营销策划师需要制定销售策略，并与销售团队协作，确保销售计划的实施。
同时需要培训销售团队，提高其销售技能和专业素质。
5. 监控市场变化和竞争对手
房地产营销策划师需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，并及时制定应对策略，保持对市场的敏锐性。
6. 测算和控制成本
房地产营销策划师需要负责掌握各项营销活动的成本，进行预算管理并制定控制成本的策略。
7. 分析营销效果和提出改进方案
房地产营销策划师需要进行经验总结和数据分析，定期检查和评估营销效果，并提出优化和改进方案，持续提高项目营销能力。
总之，房地产营销策划师需要全面了解市场动态，协调各方资源，制定并实施营销计划，掌控项目整个营销过程，以达到公司目标，提高品牌知名度和业绩。
房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》
房地产狼性营销团队打造核心解密-——房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。
但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。
销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能.《房地产狼性团队打造核心解密》，让房地产销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题.二、【课程收益】通过本课程的学习,您将获得如下收益:1. 明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点;２。
帮助房地产销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题; ３. 了解如何组建房地产销售团队,如何选人、育人、留人；4。
明白房地产销售过程管理的原理与方法；5。
学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法;6.了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；７.学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。
三、【培训方式】讲授4５％、实操训练３0%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%四、【培训要求】１.音响 2。
话筒 3.投影仪4、笔记本电脑 5、助教五、【培训对象】房地产销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理六、【培训时间】实战课时２天12小时 ,标准课时1天6小时注:郑骁老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲,一切为销售团队建设服务!第一讲房地产营销团队是什么1、什么是团队ﻫ2、构成团队５P要素(目标/定位/职权/计划/人员)3、团队与群体的区别ﻫ4、三种团队类ﻫﻫ第二讲房地产营销人员录用标准ﻫ1、人员招聘渠道2、人员招聘技巧3、人员面试技巧ﻫ第三讲制定共享的房地产营销团队目标（１）1、团队目标的作用－-让目标引航２、团队目标从哪儿来?ﻫ3、制定目标的黄金原则:ＳMART原则第四讲打造房地产营销团队精神１、团队精神的内涵2、团队凝聚力３、营造互信的合作气氛4、团队士气ﻫ第五讲房地产营销团队冲突处理(1）ﻫ１、什么是冲突２、如何看待冲突?３、问题研讨:有效与有害冲突ﻫ4、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致５、冲突过程第二阶段：认知和个性化ﻫ6、冲突过程第三阶段:行为意向ﻫ７、处理冲突的五种策略(待续）第六讲房地产营销团队冲突处理（２）ﻫ1、处理冲突的五种策略(续）ﻫ２、案例研讨：选择冲突处理策略3、冲突过程第四阶段:行为ﻫ4、冲突处理技术ﻫ5、冲突过程第五阶段：结果ﻫ６、处理冲突的六个步骤ﻫ第七讲房地产营销团队中的人际关系1、人际关系的团队意义2、三种人际需求关系ﻫ３、影响人际关系的因素分析ﻫ4、开设感情存款ﻫ5、人际关系六貌ﻫ6、利人利己的要领ﻫ第八讲房地产营销团队沟通:聆听技巧ﻫ1、不良沟通－—团队的最大隐患ﻫ2、问题研讨:不良沟通对团队的危害3、有效沟通的原则4、积极聆听四技巧系统ﻫ第九讲房地产营销团队沟通:表达与反馈技巧ﻫ1、有效表达的原则2、Ｂra-ａ表达技巧及演练3、两种反馈类型４、化解异议ﻫ1、挑战性的目标是鞭打快牛吗?ﻫ2、目标对话六步骤3、确立目标的程序ﻫ4、让计划更具体的方法5、建立一个目标控制系统第十讲诊断房地产营销团队成员的角色类型（1)1、角色测试：认识你自己的角色类型２、团队中的九个角色(１)ﻫ3、团队中的九个角色(2）ﻫ4、诊断团队成员的角色类型（2)第十一讲挑选互补型的房地产营销团队成员ﻫ1、从两方面挑选团队成员ﻫ２、挑选不同角色类型的团队成员ﻫ３、挑选团队成员的综合素质ﻫ第十二讲训练房地产营销团队精英1、培养下属是水落?还是水涨2、营造成长的环境3、让下属称呼你为”教练4、教练经验分享ﻫ5、培育下属的PDCA循环6、教练四步骤第十三讲房地产营销团队激励1、激励的循环圈２、关注工作动力ﻫ3、三种激励方法4、各级人员的需求排序ﻫ5、问题研讨：四种人员的激励方法ﻫ第十四讲房地产营销团队激励菜谱ﻫ１、激励菜谱ﻫ2、问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？3、激励的策略第十五讲如何召开高效的房地产营销团队会议(1）1、什么样的会议才算富有成效?２、问题研讨:团队会议不成功原因有哪些?ﻫ３、会议的三个阶段/七个过程4、会议准备第十六讲如何召开高效的房地产营销团队会议（2)ﻫ1、会议召开2、会议的扩展技巧:图文并述3、会议的回收技巧,N／３技巧ﻫ4、达成一致5、问题研讨,会议中的难题与对策ﻫ6、结束会议７、会议的追踪地产营销导师—郑骁·狼性房地产销售实战落地专家·20１2年度房地产销售四强讲师·资深房地产团队建设专家·２0１３年度中国百强讲师·PＴT国际职业培训师·知名独立撰稿人个人背景：曾供职于SOＨO中国、香港美联；历任：营销经理、营销总监、营销副总等职。
2024版房地产销售培训PPT课件
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
《房地产营销》课件
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进，大量举债扩张，导致资金链断裂。同时，公司 战略决策失误，如进入陌生领域、盲目跟风等，使得经营风险加剧。最终，中弘股份无 法按时偿还债务，走上了破产之路。这个案例提醒我们，在房地产市场中要谨慎决策，
合理规划现金流，避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研，分析消费者需求，制定相应 的营销策略，以推广和销售房地产产品，满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位，以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务，使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望，建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求，逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速， 城市人口数量不断增加， 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大，经济增长时需求 增加，经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响，如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
李豪老师：房地产销售现场管理讲师
白银时代房地产全程营销创新与经典案例解析（按照两天安排，可以删减内容）主讲：姜老师主要内容：一、2015房市新政策解读（一）市场篇: 2015年1-2月份全国房地产开发和销售情况（二）政策篇：中央对房地产长期发展的表态，有利于稳定市场预期，提振市场信心。
二、地产白银时代新型实战营销（一）最实效创新营销实例1、准确沟通，精确制导2、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播3、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳4、外展设点：战略要塞，重点拦截5、联合营销：优势组合、达成共赢6、全民营销：草木皆兵，全副武装7、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚8、会员积分营销：滴水穿石，万物可破9、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战10、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大（二）销售强杀与营销诱杀1、营销与销售的区别2、销售员、销售经理、销售总监的区别3、营销队伍中的"兵、将、帅“4、销售顶尖人员的7个小习惯5、顶级销售人员的6个人格特质6、销售的八个更重要7、成功销售的7个关键能力8、业绩猛增的5类销售人员9、销售三境界10、乐观销售更容易接近和打动顾客（三）销售的核心是价值体现1、价值体现的核心2、营销3.0示意模型3、房地产企业价值链及评价因素4、品牌价值5、品牌核心价值6大因素6、如何成为最后最大赢家7、2015年，营销要怎么干？三、房地产营销创新实战全攻略（最全）（一）创新营销线上线下互动模式1、活动营销2、渠道创新（1）网络营销（2）微营销（3）线下营销（4）诱惑营销（5）推介营销（6）名人营销（7）事件营销（8）秀场营销（9）电话营销（10）产品外销（11）类似传销的“传销”—“123法则”（12）拜访营销（13）跟踪营销（14）口碑营销（15）互动（联合）营销（16）圈层营销（17）切割营销（18）诉求营销（19）制导营销（20）拍卖营销（21）产品分销（22）差异化营销（23）读心营销（24）APP营销（25）O2O营销（26）众筹营销（27）八卦营销3、主动客户扩容四、解读线下龙湖体验式营销（一）体验式营销的概念（二）龙湖集团的战略（三）从营销看体验区景观设计（四）从营销看体验区物业设计（五）客户价值挖掘五、2014年房地产行业10大经典营销案例1、截胡致胜2、土豪热点3、悬念揭秘4、点赞互动5、歌词事件6、先试后住（一）（二）房地产全过程体验式营销管理（三）淡市营销1、目前需重视的房地产8大规律2、客户来源6大类型3、客户信赖信息的顺序4、客户的购买的顺序5、自住客户为什么购买6、客户的担心7、销售的顺序8、逆市心得（八）线下活动案例：丽江金茂雪山语八、房地产行业APP解决方案（一）什么是企业APP？（二）为什么房地产项目要建立APP？（三）房地产项目怎样建立APP解决方案（四）企业APP常见问题答疑Q&A （五）APP与传统营销工具结合解决方案（六）APP部分案例九、房地产O2O营销解决方案（一）行业现状与新媒体时代（二）沃土中国特色（三）行业平台系统（四）软硬件吸粉系统（五）微家园分销系统十、金牌置业顾问是怎样炼成的第一部分：心态篇1、正确认识销售这一职业2、树立正确的“客户观”3、成功销售员的3、4、5、64、积极的心态源于专业的修炼第二部分：知识篇1、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪3、GSPA——从目标到行动，管理好时间4、房地产行业基础知识（术语、常识）第三部分：技巧篇1、客户拓展技巧2、陌生拜访技巧3、电话营销技巧4、交流沟通技巧5、价格谈判技巧6、业务成交技巧第四部分：实战篇1、拥有一本专业的《销售手册》2、用心设计好《销售答客户问》3、房地产现场销售的基本动作4、房地产销售常见问题及解决第五部分：练习篇1、突破障碍、培养自己的自信2、勤学苦练、提高自己的口才3、《销售行动自我检查指导表》4、本次销售培训课程的作业十一、房地产全程营销策划——产品的包装、传播和推广（一）项目包装（二）现场包装（三）销售力（四）媒介和媒介策略（五）如何提高转化率（六）如何节省营销成本（七）市场分析的逻辑注：课件也可以定制。
地产营销老师Jack简介
地产营销讲师Jack简介
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
可根据企业需要定制Jack老师内训
粤派地产营销代表人，碧桂园拓客第一人，2012年在碧桂园缔造“拓客模式”，获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”；
资深房地产全程营销实战培训师，课程多为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。
秉承“授人以渔”的专业精神，Jakey老师在房地产企业营销策划中对公司业绩提升、营销团队打造，在培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。
一、【学历背景】
1、1996年9月-2000年7月郑州大学本科
2、2005年1月-2007年1月清华大学EMBA
二、【职业履历】
2009年3月—至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监2005年11月--2009年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理2001年12月—2005年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者
三、主讲课程：
《房地产营销拓客实战型培训》
《“千亿黑马”碧桂园营销模式及实战应用》
备注：
Jack老师目前于碧桂园任职营销高管，区别于市面上的全职讲师，Jakey老师一直未离开营销的工作，现在利用周末空余时间和大家分享碧桂园的营销方式，是真真正正有血有肉、实战落地的房地产讲师。
也因于此，老师的资料和简介均不方便过于详细，请广大机构理解。
讲师推荐-落地有效的培训师
编号（不分先后）照片姓名亮点不是助理，不做经纪，只400电话直通培训师本人地产达人训练高效铁军助推地产业绩提升打造金牌销售团队多家地产顾问导师97%企业满意率职业达人13年实战体验腾讯做客讲师实践落实懂行业优质服务能落地综合方案绑客户管理达人帮助企业成就百年基业突破企业发展瓶颈落地系统可操作学员转化学以致用企业老板员工三共赢能量达人用正能量打造卓越团队10年专注一个领域多家500强客户见证实战结合解决企业根本激发员工热情和自主意识安致丞房地产培训师400 654 8899-8013（老师本人直接接听）叶津瑞共赢力讲师400 654 8899-8015（老师本人直接接听）钟灵山本元管理专家400 654 8899-8010（老师本人直接接听）李长笑正能量提升专家400 654 8899-8008（老师本人直接接听）点击网址，可查看培训师详htt12 3 42 3 4培训达人培训体系构建专家训练企业内训师队伍解决企业知识传承问题完善管理者执行技能强大企业自身造血机能用正能量打造卓越团队10年专注一个领域多家500强客户见证实战结合解决企业根本激发员工热情和自主意识业绩达人助企业竞争快于对手一种模式业绩倍增一种方法成功倍增一套系统落地操作90%企业听后续单人事达人实战派人力资源管理专家首创在快乐中学习劳动法理念“亲民化”语言诠释晦涩难懂的专业法律术语娴熟的管理能力解决企业人事纠纷领导达人四方讲台之上践行传习人生15年政企实战经验独创领导之道古今相合中西融会道术兼备实现企业永续经营风水达人从事易经风水研究为企业发展咨询与预测保险银行房产刚需产品世界级富豪深信不疑的学科市场前景广阔的培训项目正能量提升专家400 654 8899-8008（老师本人直接接听）陈锦鸿教练式业绩提升导师400 654 8899-8012（老师本人直接接听）李丹劳动法讲师400 654 8899-8020（老师本人直接接听）钱锦国儒学领导力专家400 654 8899-8007（老师本人直接接听）厉和民易经风水讲师400 654 8899-8016（老师本人直接接听）培训管理专家400 654 8899-8011（老师本人直接接听）5678678454培训达人培训体系构建专家训练企业内训师队伍解决企业知识传承问题完善管理者执行技能强大企业自身造血机能国学达人国学修心识人驭人贴近国人文化心理掌握人际交往之道深入探讨销售王道助推企业长治久安课程有效即学即用销售达人销售管理人才复制系统开发指导销售人员提升业绩推动销售组织发展提升管理能力自我蜕变金字塔原理应用达人定制开发、专题研讨、行动学习概念为辅、实战为主、务实为要擅长咨询顾问式培训、行动学习式培训、 研讨工作坊式培训心态达人帮助企业员工树立正确的价值观、工作观推动企业与员工稳定发展正向调整员工心态张博国学管理应用专家400 654 8899-8019（老师本人直接接听）王飞销售管理人才复制导师400 654 8899-8022（老师本人直接接听）贾萌金字塔原理培训师400 654 8899-8021（老师本人直接接听）吴丹逆商管理第一人400 654 8899-8014（老师本人直接接听）陈恭华培训管理专家400 654 8899-8011（老师本人直接接听）910121391011幸福达人触摸上万人的心灵世界帮助他们实现自我的突破从逆境中蜕变实现自我的心灵超越从心灵深处激发员工最内在心灵正能量，提升工作状态房产达人帮助房地产企业提升利润绩效让团队精神焕发，战斗力增强让团队的整体绩效得到提升让地产工具落地，让结果说话解惑达人多家著名咨询培训机构所赏识解决企业主体“人”相关问题破解企业实际困局被学员誉为当代“姜太公”的智者、工作观推动企业与员工稳定发展正向调整员工心态演讲达人网传“手势哥”，非凡沟通口才被众多媒体争相报道多次受邀到《浙江卫视》与著名主持人华少和伊一同台表演演讲口才专业培训，最富感染力的演讲家之一闵新闻房地产狼性营销培训师400 654 8899-8023（老师本人直接接听）姜博仁老板顾问400 654 8899-8006（老师本人直接接听）逆商管理第一人400 654 8899-8014（老师本人直接接听）严建江公众演讲与口才培训专业导师400 654 8899-8009（老师本人直接接听）王天诚幸福力讲师400 654 8899-8017（老师本人直接接听）1314151617简介核心课程2013中国好讲师全国百强《售楼达人—打造金牌房地产销售冠军训练营》2013中国教育百强十佳培训师《地产铁军—房地产精英领袖素质成长特训营》房地产业绩提升及团队建设教练《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》房地产企业五行训练体系创始人《房地产销售精英阳光心态及自我管理提升训练营》房地产体验式培训倡导者《卓越员工—做最有价值员工MVP特训营》《房地产销售主管执行力提升训练营》《组织共赢力》研发者、版权申请人《组织共赢力课程体系》新加坡SQ服务体系课程《执行力的三把利剑》“4+1”培训模式的开创者《客户关系是第一生产力》“ITT精耕式全流程“培训倡导者《投诉处理影响力》《服务》电子期刊的创办者《服务共赢力》培训产品线模式的开创者《新员工职业化素养》中国企业成长战略研究专家、《管理本元与安人之道》管理哲学与商业伦理传播专家、《企业转型与顶层设计》中国传统企业文化研究专家《管理本元与三元系统》本元文化传播人, 本元管理系统创造者《管理哲学与商业伦理》第八届中国工信部企业教育百强大会“十佳培训师”2013年全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家中国团队建设管理专家《一步凝聚—用正能量打造卓越团队》中国公益培训联盟诚信培训师《凝聚与超越》国家劳动部职业鉴定认证组评审专家《正能量企业文化建设》纪，只为您提供有效落地的好培训师电话直通培训师本人，仅市话费；训师详细介绍/index.php/tj名师学院正能量团队建设管理领域研发主任《团队激励与心态建设》曾多家500强企业团队建设管理首席顾问《执行力团队建设》十年来专注企业团队建设，以调整员工心态和提升团队执行力。
王炜老师简介
讲师介绍：王炜老师◆房地产资深营销策划专家；◆地产圈层营销第一人；◆曾任上海融创绿城营销总监；◆苏州融创绿城营销副总经理；◆曾任TOP10房地产长三角区域营销总经理，上海最大房地产经理人俱乐部会长。
◆2013营销人价值排行榜全国TOP20.曾任苏州融创绿城营销副总经理，操盘苏州绿城御园和苏州桃花源，创下苏州豪宅销售奇迹，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销案例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。
讲课风格：表达清晰，具有很强的逻辑性，培训特色以案例分析和教练演练等互动方式帮助学员学习概念、树立意识和提高营销技巧。
主讲课程：《（管理线）融创逆势拓客策略及实战操盘解析》《（销售线）融创逆市强销的狼性拓客策略及实战技巧》《渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析》《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》服务过的客户：授课企业：绿城、金茂、名城、合生、方圆、阳光100、海伦堡、安徽水利、江苏亨通、中锐、招商、中齐、招商、康桥、强生、越秀、丰树、搜狐网、新明、蓝光、天一仁和、Q房网、龙景象、成光、中天、阳光城。
公开课：上海、北京、深圳、成都、重庆、大连、新疆、苏州、南京、济南、广州大学：上海交通大学房地产总裁班高级战略顾问、中南大学、上海财经大学地产班营销讲师视频链接：拓客营销/watch/05665774954419382553.html?page=videoMultiNeed 上课剪影：上海公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》海伦堡地产《融创逆市拓客营销策略》南京公开课《《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》上海公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》水利房地产《融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》内训《融创逆市拓客营销策略及经典案例解析》绿城桃花源营销公司巜营销策略及实战营销技能》新疆公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案青岛公开课《渠道为王——融创逆市拓客营销策略及经典案。
吴涵老师简介
讲师介绍：
吴涵老师
资深房地产营销模式创新研究实战专家，资深营销顾问，现任某地产公司营销中心总经理；曾任世茂地产营销总监，万达集团、碧桂园项目营销顾问，13年标杆房企营销管理相关经验，6年以上世界五百强房地产营销总监，厦门大学管理学院房地产与投融资专业，厦门大学工商管理MBA专业；曾服务于万达、世茂、源昌、碧桂园等大型房地产开发企业。
曾任营销顾问、营销经理、营销总监、营销副总、营销中心总经理等职。
授课风格：
吴老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。
吴老师参与操盘过的部分项目：
住宅·幸福七里禧院，源昌·君悦山、源昌·宝墅湾、源昌·财富中心、源昌·幸福里、广隆·御海尊邸、建发·半山墅、碧桂园·山湖海、聚龙小镇、世茂·海上世界、源昌·银河新城、安溪宝龙广场、安溪万达。
主讲课题：
《房地产与《易经》风水知识讲座》
《横盘时期房地产中小城市的营销模式创新与销售策略案例解析》
《互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析》。
房地产营销培训-PPT
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何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
➢ “管”是为了保障 保障法则主要体现在： 1、首先要“人和” 2、其次是“服务” 3、最后是“法则”
6
何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
➢ 什么是房地产营销？ 简单的说，就是市场营销科学 在房地产行业的应用
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如何认识房地产营销策划
推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装
广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈
执行部门
营销部执行 市场部配合
策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合
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房地产营销策划系统保障
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总体策划报告
类型 一、从项目策划的整体与部分来分： 总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品） 定位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等 全方位的分析与策划 单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析 和论证 二、从与客户是否签订合同来分： 纲要策划报告（提案报告） 实际策划报告
人口属性研究.doc
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房地产营销策划
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
目标客户群分析之 ——表象目标客户构成分析
客户构成——当地市场客户构成 表象需求分析——常规需求 潜在需求分析——特殊需求、深层次需求
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房地产营销策划
目标客户群分析之总结
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
执行部门
李豪老师简介[001]
![李豪老师简介[001]](https://img.taocdn.com/s3/m/5a473cacec3a87c24028c471.png)
、资深房地产营销策划教练、战略MBA复旦大学, 中国房地产营销创新模式第一人与企业管理专家；曾任绿城集团项目营销总监、实力派地产营销培训师卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机年房地产企业18李老师构房地产咨询高级合伙人、年房地产策划与8年房地产开发企业，10从业经历。
咨询机构经验。
从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。
每年现帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；山东省房地产营销人员、国内知名房企资深顾问；辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网老师李老师擅长房地产领域：《房地产》频道主讲嘉宾房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产李豪老师将目前帮助开发公项目开发与经营管理。
司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。
同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。
他开发的《房地产《新形势下房、《房地产创新营销》、全程营销与策划》地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场。
”有功力，高性价比“辅导，并获得客户一致的评价其课程特点：针对客户需求，特别定制的个性化、咨询案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训式培训服务；人的真实管理能力提升；宏观着眼，微观入手，关注多目标影近年服务的部分响，关注组织的全过程系统优化；典型客户恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、合肥工投地产、绿城集团、绿地集团、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地、产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、富强地产（白立集容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、团旗下）苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野、佰全物业、我爱我家、新鸿基（无锡）·风物业、华润、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集100阳光团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京清华大学、曾培训过的大学总裁班：……兴源地产北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西安财大曾培训过的房产华企商学院、搜狐网房地产频道、棕关联企业：榈园林、招商重庆交通设计院、绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、曾策划与辅导过的部分……星艺装饰、中国美院装饰营销咨——江南春城项目·金成房产房产项目：销售团队建设与——无锡·100阳光询与全案策划——重庆宏帆房产集团辅导战略与企业文化咨询营销咨询与全案策划——中国文化创意产业交易城全案策划——长三角国际石材城（商业地产）浙江全案策划与销售辅导——台州鑫鼎时代花园中国总体规划与招商策划——温岭总部经济基地——坚果炒货产业园武汉金营销策划与招商策划呼和浩特金总体规划与招商辅导——银潭工业园鄂尔多斯文化创营销策划与销售辅导——泰中心—徐州新天地地产项目规划与营销策划——意园。
实战销售管理专家曹勇老师简介
曹勇老师13年地产企业销售培训经验CSA引导教练认证信任五环（大客户面谈技巧）认证导师美国4D领导力与团队系统认证导师万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特聘讲师曾任：大连许氏房地产顾问有限公司营销总监曾任：大连卓源地产有限公司营销总监曾任：中集集团（500强）DCMC培训经理擅长领域：客户沟通、商务谈判、销售团队管理、顾问式销售老师至今累计授课500场，参训学员高达20000人，课程好评率90%以上，其中《销售团队管理密码》课程授课31期，《销售成交8连环》课程授课58期。
实战经验：曹勇老师曾在世界500强、国内地产、制造业任职，在跨界领域的职场中，熟知企业的文化、价值观、管理特色并有效运用，15年企业培训、管理的工作经验，熟知企业以及学员的关注点和兴趣点，且拥有13年的地产企业销售培训，为企业提供高质量的销售课程，解决企业的销售痛点。
01-许氏地产丨营销总监：老师曾操盘两个完整项目，从开盘到清盘速度与实销均价均占版块首位，其中第一个项目在市场严峻期逆势上扬，短期内实现溢价总额5000万；而第二个项目实现溢价总额近1个亿，在实现业绩同时提炼出面谈客户的8步流程，并配备36种技能训练，通过固化传承，打造一支高绩效的销售团队；其中所带领的五位团队成员晋升为销售经理，并带领团队让其四个楼盘均在短期内实现500-800万溢价空间，实现溢价总额约2亿元。
02-卓源地产丨营销总监：老师根据市场重新进行产品定位，并在销售团队管理及拓客渠道上另走途径，与地产版块央企和民企巨头打差异化，采取引、截、带小成本获客渠道，推出整合营销的内部团队协作理念，从开始的广告3个月内投放1000万，成交不足10套，到重新策划渠道促销，投入仅10万便赢得160名客户成功签约，为企业三年成功进入尾盘期，保障了公司资金流的延续和后续支撑。
03-中集集团（500强）丨DCMC培训经理：任职期间，负责企业培训师资管理，组建内部师资队伍，从选拔到培训到组织经验萃取，培养了公司内部一线班组长和高管人员共计50名成为了优秀内训师，并全年轮换为企业进行授课，为公司节省了80余万元培训费用，曾组织市场部业务人员进行商务谈判技巧的培训学习，从而提高了业务人员的商务谈判技巧，并为公司争取了600余万的利润空间。
江滨老师：房地产运营管理讲师
江滨老师（看博主头像）²资深房地产管理咨询专家²清华大学特聘讲师、清华大学房地产总裁班客座教授、理事成员²曾任某百强房企高级副总裁，分管投资、战略企管、人力资源和商业运营² 19年房地产企业管理和咨询实战经验² 28年大型企业、政府机构、高校教育行政管理经验咨询经验（部分）：•上海保集集团战略梳理/组织运营/绩效/薪酬/企业文化/产品线规划与产品标准化体系设计项目•上海和融投资集团管控/流程/绩效体系设计项目•宁夏中房集团组织管控/业务流程/管理控制体系设计项目•西安天朗地产集团战略规划/组织管控/业务流程/绩效体系设计项目•四川宏义集团组织管控/流程优化/绩效体系设计项目•青岛恩马地产战略/组织管控/业务流程/绩效/薪酬/能力素质模型体系设计项目•重庆天景置业有限公司战略规划/管控模式/组织机构设计/目标计划管理/业务流程/物业管理/人力资源管理/企业文化建设项目•新疆一龙投资集团组织管控/业务流程/绩效管理/能力素质模型体系设计项目•四川和顺集团组织管控/运营管理/人力资源管理体系设计项目•云南子元集团组织管控/流程/人力资源管理体系设计项目•重庆海成集团组织管控/流程/绩效体系设计项目•……主讲：《房地产企业多项目管控模式》《房地产企业卓越计划运营管理》《基于战略与流程的房地产绩效管理》《以“财务管理为中心、现金流安全和项目效益最大化为目的”的房地产企业组织能力与运营效率提升》负责人金炜老师前易居中国•上房销售（上海）公司销售副总兼项目负责人房地产营销讲师，案场管理孙晓冬老师原万达集团营销副总经理，现任某大型地产集团营销中心总经理商业地产营销高剑老师万科集团深圳本部营销副总策划师房地产营销讲师、策划朱曙东老师瑞尔特控股集团董事长，曾加入深圳万科地产从事品牌运营管理工作房地产营销讲师、品牌安致丞老师北京链家地产、中原地产营销经理，高级培训师房地产销售讲师、服务、管理吴旭东老师四年万科的人力资源管理，九年万科客户关系管理实践客户关系管理郑骁老师SOHO中国销售总监，美联地产销售副总房地产销售讲师、心态、激励贾耀勇老师万达商业管理公司招商总经理，现任香港明发运营副总裁商业招商营销规划何明老师房地产营销“截道论”创立者、房教中国、中房商学院特聘讲师商业招商营销规划于莉老师历任阳光100置业营销总监、全国百强地产集团培训经理房地产营销讲师、销售joy老师曾任融创集团营销副总经理、现任绿地集团营销管理部总经理生活充满了色彩，但是蒙着一层雾需要你的拨开房地产营销讲师、拓客吴凡老师曾任裕兴经纪集团苏州副总、杭州公司总经理房地产销售讲师、团队王维老师曾任欧锐地产区域总监房地产销售讲师、团队。
融创营销讲师——Mike老师简介
讲师背景：MIKE8年大型房地产开发企业从业经验，丰富的营销实战经历，历任恒大项目销售负责人，城建集团安徽区域总经理助理/营销总监，融创区域公司营销总监。
操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
从业八年，总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”，并每个字又延展了各6个字，共计36字营销全方位系统解决方案。
其中对“策”“销”“拓”三方面均有较高造诣，授课幽默诙谐，深入浅出，能够从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。
近2年来操盘过多个融创高端楼盘，月均蓄客超2000组，并均获得逆市热销成绩，拓客理论实战经验极其丰富，圈内被誉为“系统性拓客专家”.【操盘简介】黄山芙蓉国项目，开创异地营销先河，屡获安徽旅游地产销售冠军殊荣。
安吉新嘉园项目，项目重新定位包装，大户型市场份额占有率60%，大户型逆势销售额增长50倍。
多立方项目，拓销结合，屡次热销，缔造业界神话。
望江府项目，融创首个入杭城项目，大胆创新渠道营销，2个月高端客户到访4000组，开盘逆势热销10亿。
武林府项目，杭州顶级高端豪宅，开创高端圈层营销范本，销售率达90%。
【课程背景】2010年宏观调控后，房地产一直处于市场低迷状态，2012年后房地产营销从业人员的三个核心感受就是“忙”“盲”“茫”，四大核心问题就是1、来访量不足2，来访质量下降3，成交率下滑4，团队士气低落。
而所有问题的核心根源就是卖方向买方市场转移后的来访量明显疲软，众多公司对此一筹莫展！而融创公司近三年却逆势爆发，并于2014年一举收购绿城，挤进全国半年度10强，靠的就是系统化狼性拓客和高水准的一线销售能力。
融创区域营销总监MIKE老师亲自操盘多个项目，并将营销拓客做了系统化梳理和总结，汇成一本《融创狼性系统化拓客指南-----逆势火爆蓄客热销攻略》。
房产中介讲师培训发言稿(3篇)
第1篇今天，我们在这里举行房产中介讲师培训，旨在提升大家的综合素质，提高教学质量，共同为我国房地产中介行业的发展贡献力量。
在此，我谨代表主办方，向各位讲师表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、培训背景近年来，我国房地产市场蓬勃发展，房地产中介行业也随之崛起。
然而，在快速发展的同时，行业也暴露出一些问题，如服务质量参差不齐、专业知识不足、职业道德缺失等。
为了提高行业整体水平，培养一批高素质、专业化的房产中介讲师，我们特举办此次培训。
二、培训目标1. 提升讲师的专业素养，使大家具备扎实的房地产专业知识。
2. 培养讲师的授课技巧，提高教学质量。
3. 增强讲师的团队协作能力，形成良好的师资队伍。
4. 传播行业正能量，树立行业良好形象。
三、培训内容1. 房地产基础知识（1）房地产政策法规（2）房地产交易流程（3）房地产估价（4）房地产营销策略2. 房产中介业务技巧（1）客户关系管理（2）谈判技巧（3）合同签订与履行（4）售后服务3. 授课技巧与教学方法（1）教学设计（2）课堂管理（3）案例分析（4）互动式教学4. 职业道德与团队协作（1）职业道德规范（2）团队协作技巧（3）沟通与协调能力四、培训要求1. 认真学习培训内容，做到学以致用。
2. 积极参与课堂互动，提出疑问，共同探讨。
3. 做好笔记，及时总结经验，不断提高自身能力。
4. 严格遵守培训纪律，保持良好的学习氛围。
五、培训总结经过本次培训，希望大家能够：1. 提高自身的专业素养，成为行业内的佼佼者。
2. 将所学知识运用到实际工作中，提高服务质量。
3. 发挥团队协作精神，共同推动我国房地产中介行业的发展。
4. 传播行业正能量，树立行业良好形象。
最后，祝愿各位讲师在今后的工作中取得优异成绩，为我国房地产中介行业的发展贡献自己的力量！谢谢第2篇大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享关于房产中介讲师培训的一些心得体会。
房产中介行业在我国经济发展中扮演着重要的角色，而优秀的讲师则是我们行业发展的关键。
李豪老师简介[001]
![李豪老师简介[001]](https://img.taocdn.com/s3/m/917e9aab0b4c2e3f572763fb.png)
复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；中国房地产营销创新模式第一人, 实力派地产营销培训师曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、李老师18年房地产企业从业经历。
10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。
从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。
每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理。
李豪老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。
同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。
他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。
其课程特点：近年服务的部分典型客户恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、合肥工投地产、绿城集团、绿地集团、潍坊城建、东兴房产、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、淄博嘉源集团、卧龙地产、苏州卓运房产、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产、美的地产、上海张江科技园区、北京兴源地产……曾培训过的大学总裁班：清华大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重庆大学、中山大学、西南财大、西安财大曾培训过的房产关联企业：华企商学院、搜狐网房地产频道、棕榈园林、招商重庆交通设计院、绍兴越州都市规划设计院、无限晶彩设计公司、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑设计、广宇建筑设计、第六空间、红星美凯龙、义乌小商品市场、浙江市场协会、东易日盛装饰、星艺装饰、中国美院装饰……曾策划与辅导过的部分房产项目：金成房产·江南春城项目——营销咨询与全案策划阳光100·无锡——销售团队建设与辅导重庆宏帆房产集团——战略与企业文化咨询中国文化创意产业交易城——营销咨询与全案策划长三角国际石材城（商业地产）——全案策划台州鑫鼎时代花园——全案策划与销售辅导浙江温岭总部经济基地——总体规划与招商策划中国坚果炒货产业园——营销策划与招商策划武汉金银潭工业园——总体规划与招商辅导呼和浩特金泰中心——营销策划与销售辅导鄂尔多斯文化创意园——项目规划与营销策划徐州新天地地产——全程策划与营销指导呼市蒙冀地产---全程策划与营销辅导客户评价：“通过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住宅项目、商业地产的操盘能力有进一步的提升。