市场营销——定价策略练习题

1、思考题：补充案例分析
（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的
条件。

（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消
除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？
2、单项技能操作训练
指出下列产品的定价策略。

1）单位产品总成本50 元，销售价90元。

2）单位产品销售价格60 元，七折出售。

3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130 元。

4）某产品定价3.98 元。

5）某产品定价1 188 元。

3. 综合技能操作训练
某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000 元，劳动保护及保险费用13 000 元，制造每吨产品消耗的原材料535 元，工人工资200元，该企业生产200 吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20 万元？
4. 开发你的价格制定与调整能力
• 目标
该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。

• 内容
为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。

• 步骤
1）提供资料：
根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：
⑴ 厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667 万盒（每盒250 毫升）。

⑵ 分摊的固定费用为：① 月折旧费20万元、年折旧费240万元；② 月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。

⑶ 单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：① 豆浆、
牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；② 辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥ 销售费用，每盒0.08元；⑦ 考虑税金，每盒0.06元。

关于税金统计的说明。

在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。

增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格=（产品成本+目标利润）+增值税。

我国增值税率一般确定为17.1％，但有些行业还是有区别的。

为了便于教学，在此我们把增值税作为固定统计的税金，统计在单位变动费用中。

特
作说明
⑷ 经预测2003年市场需求为1 400万盒，总公司要求上海地区的“力力”利乐包豆奶净利润目标为150万。

商业加成率为33%。

⑸市场部提供竞争对手产品的市场价格情况见表6-1。

表6-1 “力力”豆奶的竞争对手产品的市场价格
）根据上述财务、市场有关资料，对“力力”利乐包豆奶设计
目标利润、有利竞争定价方案。