经营决策沙盘华仁

战略规划过程是系统工程
战略分析
战略制定
战略实施 战略控制
愿 外部环境分析
机 会
景
威
使
胁
命
目
优
标 公司内部分析
势 劣
势
战
业务
略
战略
定 位 与
公司 战略
选
其他
择
战略
战略 实施
战略 评价
与 控制
战略绩效与战略循环
01年经营计划会议
内容:
制定战略规划 第一期经营计划 – 制定本年经营目标 – 进行市场调研 – 制定研发计划 – 制定营销计划 – 是否增减设备 – 人力资源计划 – 财务分析，并办理贷款
• 我们现在接管了一家接近落伍的公司，公司的财务状况只能维持 简单运作，现有市场和产品的继续发展存在不确定性。
• 您的团队将面临前所未有的挑战！
公司的原始状况
财务部： 现金 00年末资产负债表：
• 资产：
流动资产： 固定资产： – 资产合计：
• 负债和所有者权益：
负债： 所有者权益合计： – 负债和所有者权益合计：
沙盘能力训练课程的特点
• 系统性强 • 数据性强 • 实战性强 • “惊醒”中学习 • “案例”中学习
……
体验式培训--
沙盘中体验：
沙盘中检验：
– 战略管理能力 – 经营决策能力 – 团队建设能力 – 沟通协调能力 – 市场营销能力 – 资源整合能力 – 危机管理能力 – 财务管理能力
…………
标准课程进度与主要内容
二、学习规则 成立公司
沙盘模拟经营规则学习
召开公司成立大会
团队成员：
周易智慧与中华世纪
“象、数、理”预示：21世纪是中华世纪
• “象”： • “数”：
– 第一次， – 第二次， – 第三次， – 第四次， – 第五次，
• “理”：文明轮回与世界未来
为什么企业要有愿景？
愿景的作用有五点：
1. 明确使命、目标，追求内心想要的； 2. 找到一种快乐的激情； 3. 形成创造性动机（不是约束性动机）； 4. 进行创造性学习（不是适应性学习）； 5. 整合资源，突破障碍，实现愿景。
商业计划循环
分享战略计划
就公司的关键战略目标和长期计 划和财务指标进行广泛的沟通和 交流
确wenku.baidu.com战略意向
定义公司战略意向，即：我公司 成为…...
建立战略计划
1，分析确定公司的竞争优势与 弱势 2，确定组织、流程和资源 3，制定公司长期计划（三年）
市场调研与产品开发
面对潜在的市场我们应当如何决策呢？
– 面对竞争日益激烈的国内市场，已经存在六家势均力 敌的竞争对手，也许开辟新的市场是我们的出路。
目标 责任 协同配合 技能
•团队和个人目标 •集体和个人绩效 •个体的和共同的 •相互补充的
工作群体与工作团队的对比
组建管理团队
高效和谐团队
谈判 技能
相关的
相互的
技能 一致 信任
的承诺
各岗位主要职责
总经理 ：负责公司的整体战略制定、决策及整体运作 市场总监 ：负责市场调研、市场定位及新市场拓展等工作 技术总监 ：负责技术或产品的研究与开发工作 生产总监 ：负责设备调整、生产组织及产品交付管理等 人力总监 ：负责公司人员招聘、培训及人员管理等 财务总监 ：进行财务预算，财务分析，公司融资等 财务经理 ：负责公司日常经营过程中的收入及支出管理 销售总监 ：负责公司产品的销售及销售管理工作
见规则第 1 页
公司的组织机构
总经理
市
销
财
场
售
务
部
部
部
M1市场 M2市场 M3市场
M1
…
…
销
…
…
售
部
研
生
人
发
产
力
中
中
资
心
心
源
部
普通生产部
普
…
…
通
…
…
一
组
组建公司
（2分钟）
在培训师的引导下
摆放公司的硬件设施（沙盘教具）
了解沙盘盘面布局
群体与团队
工作群体
工作团队
•个人目标 •个人绩效 •个体化 •随机的或不同的
经营决策能力
沙盘训练课程
主讲人：韩 枫
-
韩 枫 （字子易）
北京大学、清华大学、交通大学、吉林大学等客座 教授
清华大学CEO总裁班特邀培训师 时代光华管理学院特邀培训师 中国职业经理认证高级培训师 职业经理研究中心培训教研室总监、资深培训师 沙盘模拟训练专家 乾坤趋势管理理论创建人 中国易学与科学研究会现代易学研究专员
世界第一CEO，伟大职业经理人的成功因素
– 争第一的思想和信念，改革创新的管理，激情永存 – 不断学习和自我反省，持续不断地设计企业的未来 – 敢用敢冒风险的人，准确的市场定位 – 用正确的人，正确的做事
第一期模拟经营
（ 01年 ）
经营流程：
• 召开经营会议：确定公司经营战略及经营目标 • 市场调研 • 确定产品或业务开发项目 • 参加竞标，获取订单 • 洽谈合作 • 物流采购 • 资源配备、人员调整 • 预算，办理贷款 • 沙盘走币，支付各种成本、费用 • 交付，领取销售收入 • 填写现金流量表、利润表和资产负债表 • 总结、交流、培训师点评
培训模式创新：
沙盘能力训练课程
沙盘模拟实战课程是美国、瑞 典、日本等发达国家世界500 强企业采用的一种企业中高级 管理人员的培训方法。
1996年哈佛大学在MBA课程 体系中正式加入了沙盘能力训 练课程，提高学员实战技能。
沙盘课程原理
学员在亲身体验、互相交流 和培训师的点评中学到大量 实用知识、经验、教训，而 无需付出惨痛代价！
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主讲课程：
1. 经营决策能力沙盘模拟实战课程 2. 非财务人员财务管理能力沙盘训练课程 3. 团队领导能力沙盘特训课程 4. 市场营销能力沙盘特训课程 5. 周易智慧与企业管理 6. 易道智慧与现代风水 7. “易道”战略管理 8. 重塑卓越领导
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01年模拟经营
与新公司共同成长
02年模拟经营
获取更大市场份额
03年模拟经营
提升企业的价值
………………
重点能力训练：
– 战略规划能力 – 决策分析与评价 – 运营管理能力 – 价值判断 – 市场分析与营销 – 财务管理能力 – 易学思维训练
………………
一、接手公司 组建管理团队
公司的原始状况 见规则第 1 页
......
时间：25分钟
第一期如何决策？
集体决策= ？ “众议”与“独断” 经验决策与“四拍”决策
经营决策之：事前计划
定义远景目标
鉴别和分析商业环境发展趋势和 变数 确定机会和风险
制定个人计划
1，设立个人目标和激励机制 2，确立行动计划和个人需要的 能力
制定年度预算
1，进行自我评估和客户满意度评估 2，决定下一期间的突破性目标和业 务评价标准 3，定义行动计划和程序 4，制定短期计划