经典中国人寿之增员PPT.ppt
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身为主管-----如何激发组员的增员
意愿！
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6
方法一：帮助属员进行职涯规划
✓ 从赚钱的角度谈增员的好处 ✓ 从基本法的角度谈如何实现价值最大化 ✓ 从事业发展的角度谈在中国人寿的远景
只有当属员清楚了自己为什么要增员，他们才会去增员！
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7
方法二：以身作则，树立榜样
பைடு நூலகம்
✓ 主管自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿
和遇到的问题，并予以解答 ✓ 及时提供并讲解各类增员工具的运用 ✓ 指导属员充分利用公司的增员政策
增员辅导能够及时解决属员在增员中遇到的各种问题，增
强属员的最信新 文心档！
9
方法四：鼓励属员积极参加各类培训
✓ 公司提供了各类培训，例如原阳培训基地，主管应督
促并检查属员是否参加 ✓ 邀请做得成功的属员分享经验
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
✓ 在二次早会或者小组辅导中安排增员专题
技能的提升是激发属员增员意愿的基础！
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10
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11
✓ 主管自己应该是一个增员高手
✓ 进行增员示范，可以在二次早会上分享自己的成功
经验
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✓ 营造增员氛围
主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
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8
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
✓ 陪同增员并予以协助 ✓ 进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
意愿！
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主管的榜样会让属员相信增员其实并不难！
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