商学院组织架构及薪资体系
商学院市场部员工薪酬体系构架(121)
员工薪酬体系构架（内部资料）根据《中华人民共和国劳动法》的规定，公司本着培养人才、重视人才、善用人才的原则，现制定以下薪酬体制：薪酬结构：高底薪工资+各项补助（住房补助+交通补助+通信补助）+社会全额保险（养老保险+医疗保险+工伤保险+失业保险+生育保险）+董事办经贴+月绩效奖金+高额提成+工龄工资+年终分红（奖金）董事办经贴级别A B C D E F G H I J 5500 4500 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 300容申公司商学院/市场部薪酬体系细则职务底薪董事办经贴级别各项补助任务（万）提成比例（%）社会保险月绩效奖金总计市场总监（含售前部门和商学院）3000 B(2500) 5001每年根据公司分配的新任务，将任务逐月进行分解，无个人业绩2市场部门2013年推广人员标配_________人3连续半年没完成业绩的，公司有权单方调岗或单方解除劳动合同。
4部门人员总成本（工资+提成）控制在总流水的25%以内，可以参照以下政策提成。
5月团队销量在20万以下的不予提成，达到20万通提2%62013年任务完成500万的，年底分红15万，完成800万的，年底分红30万，完成1000万的，年底分红50万。
（每年业绩要求会有变化,每年12月公布）6000+其它市场部市场经理2500 D(800) 5001团队月保底业绩10万以下不计提，达到十万通提2%，10-20万之间的部分3%，20万以上的部分4%2自己产生的业绩单提（参照市场专员）3会议营销只参与业绩，不参3800+其他薪酬政策细节：一会议营销1会议营销均按5个点计提，无阶梯提成（见当期会议营销政策）会议营销产生的业绩计入当月总业绩，但提成单计。
当月产生的业绩计入当月业绩；次月产生的业绩计入次月业绩2 会议营销提成总计5个点，要约人、送请柬人、谈单人按照2:1:2的比例提成（或要约人谈单人按照各占一半的比例提成）3 各项业务交付的定金不计入销售任务，只有全款付清方可计入当月业绩4 按照公司整体营销策略，赠送的课程不计业绩，除非产生新业绩，并且有要约人的参照第2条进行提成二市场部下店营销1 个人资源及由公司统一途径获取的资源，提成和业绩归个人所有，每周上报客户保护名单，同一客户可以连续上报2个月，超过2个月的公司不在进行保护，任何人可以进行接洽。
企业商学院构架
企业商学院构架多优多成功商学院构架一、多优多成功商学院组织架构组织架构：多优多成功商学院的组织架构如下：培训管理部-----XXX企业文化部-----XXX干部培训部-----代明艳经销商培训部----XXX讲师部--------------XXX二、多优多成功商学院的职责多优多成功商学院的职责：宣传公司的战略意图，提炼并弘扬公司文化，培育研究精神，传输先进基因理念，提升综合素质，造就多优多职业经理人。
1）针对整个集团层面所作的新员工及经理的培训，包括经理干部的研讨；2）企业管理的研究、企业文化的培训、通用技能的培训；多优多成功商学院各部门职责如下：培训管理部：负责各种培训管理方面的工作。
企业文化部：梳理多优多的企业文化。
干部培训部：为公司大量地培养干部。
经销商培训部：多优多所有的贩卖都是以经销商形式的，该部门用以培养并奖励优良的经销商。
讲师部：由专职的讲师特地讲企业文化和多优多的最基础的一些办理理念。
3、多优多成功商学院的培训体系商学院不应该是一个空壳，一定要有七大体系，在这七大体系当中，又分为两大子体系。
前面三个称为商学院的管理体系，后面四个称为培训管理体系。
一个商学院有两大内容，而这两大内容正是由这七大体系所组成。
一、管理体系下的子体系1、制度体系：负责XXX哪个层面要培训，培训哪些内容2、流程体系：做任何课程都要做出一个流程体系。
譬喻说年会的流程，具体谁来做哪件事情，这些就是流程体系。
3、培训课程体系：外面现在有大量的课程，这些课程非常的实用，还有一些课程换汤不换药，换了一个好像比较漂亮的名称，其实还是讲这些内容。
这些就叫课程体系。
二、培训管理体系1、学院办理体系：负责学员办理，比如关于学员是用学分制来管，还是用甚么来管。
2、讲师管理体系：商学院要有五大体系讲师，有内部的讲师，有外部的讲师，有专职的讲师，有兼职的讲师，有所有的管理者作为讲师等等。
该体系负责管理整个讲师队伍。
3、课程研发体系：商学院必须能够自立产品，自己研发课程，这是它与培训部最本质的区别。
完整版)培训机构薪酬制度
完整版)培训机构薪酬制度薪金管理办法为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。
本制度自2018年1月1日开始实施。
一、薪酬确定原则为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。
薪酬确定主要以职位、能力、业绩和市场的“4P”理论为原则而设立。
二、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。
详见岗位职级及工资明细表（三）。
三、薪酬类别、适用范围及发放方式1.薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
2.适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位。
其他岗位员工适用于月薪制。
3.发放标准：月薪制：按月发放。
年薪制：1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）。
2）发放办法：月工资=固定工资总额/12个月。
效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数。
详见表（一）。
根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放。
详见表（二）。
年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）：序号等级考核分数区间系数1 优二 100分以上 1.52 优一 96—100分 1.03 良二 91—95分 0.84 良一 81—90分 0.65 合格 75—80分 -0.46 不合格 61—74分 -0.67 差 60分以下年薪制效益奖金考核目标及依据（二）：项目类别目标考核依据经营目标 100%完成当年预算经营目标《岗位目标责任书》管理职能季度、年度考核100分《绩效考核管理制度》一、薪酬构成1.等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）。
2.底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。
商学院组织架构及薪资体系
商学院岗位职责
中级讲师职责
1、参与拟定培训、招商的具体规划和实施方案，协助进行培训招商管理，确保 培训计划、招商方案符合市场需求； 2、根据公司客户需求，在学院指导下，收集、评估相关课程、学习资料； 3、了解市场需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好培训准备工作，丰富课 程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据结果反馈不断完身培训课程； 4、做好培训、招商记录并跟进效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与 招商方案合理化建议；对效果进行评估，并提交分析报告。
商学院岗位职责
ห้องสมุดไป่ตู้
副院长职责
1、召集和主持商学院日常工作及会议，组织讨论和决定商学院的发展规划以及 日常经营工作中的重大事项； 2、制定合理的人才培训计划，加强员工的教育和管理，并不断提高员工的业务 素质和管理水平； 3、协助商学院相应培训、招商的开发与授课，制定培训、招商计划； 5、统计商学院内部员工绩效考核，日常考勤等事务，并上报院领导； 4、完成院领导交办的其它工作任务。
商学院岗位职责
高级讲师职责
1、参与培训、招商需求的调查分析，了解公司、市场的现状及组织者对项目 的期望，以此策划培训、招商的内容； 2、根据培训、招商的需求，编制培训讲义，准备学习材料，收集与项目相关 的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计招商方案， 确保培训内容的专业性与生动性，并符合当下市场； 3、专业并生动地进行课程讲授或者招商，做好现场把控，根据培训或者招商 反馈，不断完培训课程或者招商流程，参与负责重点培训项目的策划、参与负
商学院岗位职责
高级讲师职责
责重点培训项目的策划、课程开发、讲师筛选、组织实施；确保各项培训与招 商活动取得预期效果； 4.做好培训、招商记录并跟进效果反馈；分析总结工作，提出培训管理与招商 流程完善合理化建议； 5.开发灵活适用的培训与学习渠道；参与建立培训讲师与培训课件管理制度， 负责企业内部培训讲师的挖掘与培养，负责组织开发外部培训机构资源，审核 外部培训讲师与项目的培训效果和品质。
组织架构薪酬管理体系
浙江某某教育科技股份有限公司组织架构薪酬管理体系一、组织架构及岗位设置根据教学中心基础运营需要配比，组织架构及岗位设置如下：·部门岗位设置基础人数产能配比平台运营经理 1咨询部咨询主管 1 咨询顾问2人以上配备咨询部咨询顾问 1市场部市场主管 1 市场专员2人以上配备市场部市场专员 1教务部行政前台 1教务部学习管理师 1 每60学员配1人教学部教学主管 1教学部讲师 3教学部助理讲师 2二、岗位职责、任职资格及晋升通道1.运营经理1.1岗位职责：1、市场推广：关注线上市场推广效果，负责线下市场推广与市场活动的实施跟进，制定中心月度信息量任务，确保业绩目标要求的信息量达标2、业务管控：根据业绩目标分解月度招生任务，做好日常业务管控，带领销售团队完成中心销售业绩指标3、教务督导：监督与协调教学、教务等工作的执行，保证教学质量，达成课耗、续费与口碑招生业绩目标，不断提升中心运营效率4、团队管理：负责中心团队建设与日常管理，有效开展人员招聘、培训、绩效、激励等工作5、成本控制：提高人工产能，合理控制成本支出1.2任职资格：1、性别不限，年龄25周岁以上2、本科学历以上，市场营销、管理学等相关专业3、3年以上教育培训机构运营管理经验，有STEAM机构经验为佳4、市场敏锐度高、创新能力强、责任心强1.3晋升通道：运营经理-区域运营经理-运营总监2.1岗位职责：1、电话约访：对分配的信息量进行有效的电话的访，介绍课程信息，了解客户需求，邀约上门试听课2、市场反馈：收集和分析客户数据，并定期反馈最新调研信息3、客户跟进：协助校区对学员及家长进行持续跟进与回访，寻求销售机会并完成销售业绩4、接待咨询：了解客户需求，利用专业知识为家长及学生解答疑问，提供有针对性的课程讲解、制定合理的学习方案，促成合同签订5、口碑挖掘：面向报名/未报名学员，积极沟通，挖掘口碑推荐，以及协助口碑信息量的咨询转化6、签约缴费：协助学员办理签约及缴费手续7、咨询数据统计：准确收集、统计、整理咨询数据，并按时提交销售数据2.2任职资格：1、性别不限，20周岁以上2、大专学历以上，市场营销、管理学等相关专业3、1年以上教育销售咨询类岗位工作经验，优秀应届生亦可4、亲和力强、善沟通、有服务意识，责任心强，抗压力强2.3晋升通道：咨询顾问-咨询主管-咨询经理-运营经理-区域运营经理-运营总监3.1岗位职责：1、负责校区咨询团队的组建，培训；2、考核、提升咨询团队整体，优化销售话术，规范咨询运作流程3、辅助客户谈单，为咨询团队提供技能支持，解决课程咨询问题3.2任职资格：1、性别不限，22周岁以上2、大专学历以上，市场营销、管理学等相关专业3、3年以上教育销售咨询类岗位工作经验，有管理经验优先4、有管理意识，善沟通、有服务意识，责任心强，抗压力强3.3晋升通道：咨询主管-咨询经理-运营经理-区域运营经理-运营总监4.1岗位职责：1、市场推广：通过地推、线下广告投放、市场促销活动等线下市场活动的策划与实施，获取有效信息量2、渠道合作：通过异业、相关资源共享等方式开拓多种渠道，有效获取客户资源3、活动支持：根据教学及营销工作需要，定期组织策划相关市场或营销活动，为报名或续费提供有效支持4、市场调研：开展相关竞品的调研工作，并形成调研报告，及时反馈市场信息4.2任职资格：1、性别不限，20周岁以上2、大专学历以上，市场营销等相关专业3、1年以上活动策划、推广等岗位工作经验4、市场开拓能力强、沟通交流能力强、责任心强，抗压力强4.3晋升通道：市场专员-市场主管-市场经理-区域市场经理-运营总监5.1岗位职责：1、负责校区市场团队的组建，培训及管理；2、组织实施各类活动、地推等市场开发计划；3、收集和整合市场信息和动向并及时调整市场活动方案5.2任职资格：1、性别不限，22周岁以上2、大专学历以上，市场营销等相关专业3、3年以上教育行业活动策划、推广等岗位工作经验，4、具备团队管理能力，沟通交流能力强、责任心强，抗压力强5.3晋升通道：市场主管-市场经理-区域市场经理-运营总监6.学习管理师6.1岗位职责：1、学生管理：负责在读学生的日常管理与服务工作，上课期间进班督导课堂秩序，观察学生学习情况2、家长关系维护：定期与家长进行电话、当面沟通，反馈学生学习情况，与家长建立良好的信任关系3、续费管理：做好学生的续费计划，通过回访、活动等促进学生提前续费，完成续费招生任务4、口碑挖掘：负责挖掘学生的口碑信息，完成口碑招生任务6.2任职资格：1、性别不限，20周岁以上2、大专学历及以上，教育学、行政等相关专业3、1年以上教育教务、行政文职类岗位工作经验，优秀应届生亦可4、亲和力强、善沟通、有服务意识，责任心强6.3晋升通道：学习管理师-教务督导-教务主管-教务主任-运营经理-区域运营经理-运营总监7.行政前台7.1岗位职责：1、来访接待：负责学员及家长来电、到访以及学员上课的日常接待，做好咨询对接，维护校区秩序2、学费管理：协助学员报名费用的收取，并与总部财务做好账务对接；3、数据统计：配合运营经理完成市场与销售数据的制作与提报4、校区管理：协助运营经理做好校区内的卫生环境与安全管理工作5、人事行政协助管理：配合总部人事及财务人员完成校区内人事行政相关工作，协助对固定资产进行日常维护与管理7.2任职资格：1、性别不限，20周岁以上2、大专学历及以上，专业不限3、1年以上教育教务、行政文职类岗位工作经验，优秀应届生亦可4、亲和力强、善沟通、有服务意识，责任心强7.3晋升通道：行政前台-学习管理师-教务督导-教务主管-教务主任-运营经理-区域运营经理-运营总监8.1岗位职责：1、根据课表及培训计划安排，负责3-6岁学生乐高课程的教学及引导，负责班级日常教学活动和管理，对学生满意度和授课质量负责；2、记录课堂状况，并反馈及优化培训系统；3、负责教学设备与相关教具的日常管理与维护；4、配合教务做好学生的续费工作8.2任职资格：1、性别不限，20周岁以上2、大专学历以上，幼教等相关专业3、1年以上幼教老师岗位工作经验，有乐高教学经验优先4、思维敏捷，良好的人际关系与协调沟通能力，有团队意识8.3晋升通道：助理讲师-初级讲师-中级讲师-高级讲师-教学主管-教学经理-课程研发经理-研发总监助理讲师-初级讲师-中级讲师-高级讲师-教学主管-教学经理-教学总监9.1岗位职责：1、根据课表及培训计划安排，负责6-9岁学生机器人课程的教学及引导，负责班级日常教学活动和管理，对学生满意度和授课质量负责；2、记录课堂状况，并反馈及优化培训系统；3、负责教学设备与相关教具的日常管理与维护；4、配合教务做好学生的续费工作9.2任职资格：1、性别不限，20周岁以上2、大专学历以上，教育学、英语、机械等相关专业3、1年以上乐高机器人教学老师岗位工作经验4、思维敏捷，良好的人际关系与协调沟通能力，有团队意识9.3晋升通道：助理讲师-初级讲师-中级讲师-高级讲师-教学主管-教学经理-课程研发经理-研发总监助理讲师-初级讲师-中级讲师-高级讲师-教学主管-教学经理-教学总监9.EV3讲师9.1岗位职责：1、根据课表及培训计划安排，负责9-12岁学生机器人课程的教学及引导，负责班级日常教学活动和管理，对学生满意度和授课质量负责；2、记录课堂状况，并反馈及优化培训系统；3、负责教学设备与相关教具的日常管理与维护；4、配合教务做好学生的续费工作9.2任职资格：1、性别不限，20周岁以上2、大专学历以上，教育学、英语、机械等相关专业3、1年以上乐高机器人教学老师岗位工作经验4、思维敏捷，良好的人际关系与协调沟通能力，有团队意识9.3晋升通道：助理讲师-初级讲师-中级讲师-高级讲师-教学主管-教学经理-课程研发经理-研发总监助理讲师-初级讲师-中级讲师-高级讲师-教学主管-教学经理-教学总监10.教学主管10.1岗位职责：1、负责中心教学团队建设、培训及管理，提高教师素质、教学水平等2、负责中心教学工作的安排及日常管理工作3、协助总部教学部，定期组织对讲师的考核，收集教学反馈信息，掌握课堂教学实际情况，研究、指导及改进，保障教学工作正常有序、良性运转；4、根据课表安排，准时进班授操，负责班级日常教学活动和管理，对学生满意度和授课质量负责10.2任职资格：1、性别不限，22周岁以上2、大专学历及以上，教育学等相关专业3、3年以上机器人培训机构教学教师岗位工作经验，有团队管理经验；4、具有较强的沟通表达能力、统筹协调能力、教学教研和课改能力、团队管理能力。
组织架构和薪酬说明细则
马思特e+1组织架构和薪酬说明一、总部组织架构和岗位人员定编（一）总部岗位和人数规定注：1、以上岗位人员数量和职务级别依据业务发展实际情况变更（校区数量、组织架构变更等），经理级员工由执行副校长提议，总经理进行任免。
2、预留岗位空间，保障员工有合理的晋升空间。
（二）标准校区在各发展阶段岗位和人数规定标准开校区业期间：（开业两个月内或月业绩低于15万时）教务主任01人负责教员和班主任的招聘、培训和管理，及与教员签订《巨人精学兼职教师协议》；学生后续服务的协调和管理，学生续费，非正常单的协调；二、薪酬设定（一）薪酬结构专职员工薪酬由以下部分组成：基本工资＋岗位固定奖励＋业绩浮动奖励＋特殊奖励（或保底差额）－缺勤扣款－罚金－赔偿和追溯=应发工资总额应发工资总额—社保和公积金个人负担部分－个人所得税=实发工资总额1、基本工资专职员工的基本工资标准为xxxx元。
基本工资作为我单位与员工签订劳动合同时的签约工资数，应高于所在城市最低工资。
2、岗位固定奖励4、业绩浮动奖励（1）业绩计算基础为“两组”“两类”A、两组：咨询签约到款金额和教务签约到款金额；B、两类：咨询签约的课时确认金额和教务签约的课时确认金额。
（2）统计周期以月度为统计单位，以上月26日至本月25日为统计周期（每年1月为1月1日－1月25日，12月为11月26日－12月31日）（可调整）（3）业绩确认期A、签约到款确认期咨询类合同签订后学费全额到款之日起到款确认日，当月25日为计算日，次月15日为对应奖励发放日（可调整）。
B、课时收入确认期全额收费学员，教师授课完毕，学员在教案签字确认，课程顾问填写教务日报汇总上报总部财务后，为课时收入确认日，当月25日为计算日，次月15日为对应奖励发放日（可调整）。
（4）业绩奖励标准系数如下业绩浮动奖励＝各金额X对应系数之和注：A、课程顾问签约奖励系业绩浮动奖励，即：当月签约到款额（月度合计）签约到款金额奖金系数X≤50000 4.5%50000＜X≤800005%80000＜X≤100000 5.50%100000＜X6%B、课程顾问签约的课时确认金额奖励，不在当月发放，累计至自然年12月发放；5、缺勤扣款员工每月根据缺勤情况进行缺勤扣款，以基本工资除以当月法定工作日，为日工资。
企业商学院构架
一、多优多成功商学院组织架构组织架构：多优多成功商学院的组织架构如下：培训管理部-----刘富东企业文化部-----杜坤全干部培训部-----代明艳经销商培训部----吴发群讲师部--------------刘富东二、多优多成功商学院的职责多优多成功商学院的职责：宣传公司的战略意图，提炼并弘扬公司文化，培育学习精神，传输先进基因理念，提升综合素质，造就多优多职业经理人。
（1）针对整个集团层面所作的新员工及经理的培训，包括经理干部的研讨；（2）企业管理的研究、企业文化的培训、通用技能的培训；多优多成功商学院各部门职责如下：培训管理部：负责各种培训管理方面的工作。
企业文化部：梳理多优多的企业文化。
干部培训部：为公司大量地培养干部。
经销商培训部：多优多所有的销售都是以经销商形式的，该部门用以培养并奖励优秀的经销商。
讲师部：由专职的讲师专门讲企业文化和多优多的最基础的一些管理理念。
三、多优多成功商学院的培训体系商学院不应该是一个空壳，一定要有七大体系，在这七大体系当中，又分为两大子体系。
前面三个称为商学院的管理体系，后面四个称为培训管理体系。
一个商学院有两大内容，而这两大内容正是由这七大体系所组成。
一、管理体系下的子体系1、制度体系：负责理清公司哪个层面要培训，培训哪些内容2、流程体系：做任何课程都要做出一个流程体系。
比方说年会的流程，具体谁来做哪件事情，这些就是流程体系。
3、培训课程体系：外面现在有大量的课程，这些课程非常的实用，还有一些课程换汤不换药，换了一个好像比较漂亮的名称，其实还是讲这些内容。
这些就叫课程体系。
二、培训管理体系1、学院管理体系：负责学员管理，比如对于学员是用学分制来管，还是用什么来管。
2、讲师管理体系：商学院要有五大体系讲师，有内部的讲师，有外部的讲师，有专职的讲师，有兼职的讲师，有所有的管理者作为讲师等等。
该体系负责管理整个讲师队伍。
3、课程研发体系：商学院必须能够自主产品，自己研发课程，这是它与培训部最本质的区别。
商学院系统专业版
新家园商学院系统一、商学院宗旨引导员工理解并认同企业的核心理念与价值观，辅导员工掌握各自工作岗位所必须的标准化技能，激发员工爱岗敬业的工作态度分享成功的管理理念，奉献经典的管理课程，与员工一同成长。
二、商学院基本概念1、组织结构：企业商学院与社会性的普通学院一样具有完整的学院结构，即同样具有学习内容、学员、师资、教学方式、教学机制、管理部门等主要模块，同时企业商学院还根据企业的实际状况具备特有的个性化组织形式2、设计理念：企业商学院以企业战略、企业文化和职业技能为核心来设计和运营，有助于在提高技能的同时灌输企业文化和战略思想，形成企业合力和员工的凝聚力和战斗力。
3、培训和管理模式：企业商学院实行内部为主，外部补充的建设思路，利用现代教育模式和手段，以面授培训方式为主的混合式培训模式。
企业商学院将执行严格的“全面管控体系”，全面推进商学院建设专业化，体系化，效果最大化。
4、运作核心：企业商学院的运作核心是知识和人才两个关键因素，通过科学的教学机制的设计打造企业知识资源体系，建设知识管理体系；并且通过企业商学院建造企业自身的人才生产线，打造出合格的企业人才队伍。
三、企业商学院的价值推动企业发展,弘扬企业文化，提升企业的核心竞争力,有针对性的解决公司的实际问题，长期、系统的提升管理团队及其他员工的职业素养，以较低的成本运作高质量的课程并保证学习的连贯性，以评估系统来衡量企业的学习投资和成效之间的关系，作为企业团队沟通的重要平台。
四、企业商学院的理念基于企业发展战略及人力资源战略构建公司的人才培养系统完善职位体系和生涯路径、构建能力模型构建与职位体系、能力模型及内部学历关系相匹配的课程关系持续研发有针对性的课程，长期研究所在企业的实际经营和管理案例构建规范的培训管理与运作系统，建立一支高水平的讲师团队长期的培训投资预算五、企业商学院的创建模型1、战略与文化：是企业商学院的战略定位，首要定位必须是基于所在公司的未来战略与企业文化来思考和设计，企业商学院是企业的战略思路和企业文化的重要传播和达成共识的平台。
如何构建企业商学院
如何构建企业商学院一、定位首先要确定的是商学院的定位，是对内还是对外，亦或是内外兼顾。
一般从培训部门升级为商学院，基本都是服务于企业内部培训需求。
未来讲师、课程体系健全后，企业发展到一定规模，具备知名度后，也可以发展为对外，产生盈利。
当然，也有些企业的商学院直接就是对外的，例如连锁店加盟，商学院就是服务于加盟商的。
二、组织架构商学院的组织架构，一般会分为：院长（一般是老板担任）、执行院长（人资部老大担任）、培训管理部、课程研发部、讲师团等，具体根据企业规模及需求来进行部门、岗位、编制的设置，并形成规范的岗位职责手册。
三、三大体系商学院的构建，本质就是要构建培训管理体系，需要打造课程体系、讲师体系、运营体系，并获得管理层的支持与推动。
课程体系主要是围绕知识、技能、态度等方面进行构建，一般分新员工培训、通用技能培训、专业技能培训和管理类培训。
新员工培训主要是企业文化、企业简介、企业规章制度及根据企业属性、岗位属性定制化的课程，例如：安全管理培训、6S管理培训等课程。
通用技能培训主要是时间管理、团队合作、压力与情绪管理、职业化素养等课程。
专业技能培训主要是各部门的专业课程，例如：生产排产培训、公文写作培训、拍摄技巧培训、主播话术培训、销售技巧培训等课程。
管理类培训主要引进外部培训机构或讲师进行培训，例如：新晋管理者转身培训、领导力培训等等。
讲师体系分企业内部讲师和外部引进讲师，内部讲师除了人资部的培训负责人外，还有企业高管、各部门的负责人、各部门的骨干人员，外部讲师主要是弥补企业内部欠缺的课程及领导力这类管理课程，引入新的理念、技术等。
运营体系主要指计划、需求、组织、实施、检查评估等，并包括内训师选拔、培养与评级制度、课程研发制度、培训评估制度、E-learning平台等。
四、商学院场地一般来说，商学院有专用的场地和办公室，以及各种培训专用设备。
当然，为了节省成本，以人资部办公室为依托也可以，而各个会议室即为培训室。
企业商学院的组织架构和培训体系架构
企业商学院的组织架构和培训体系架构企业商学院的组织架构和培训体系架构如下：一、企业商学院组织架构企业商学院的组织架构包括XXX院长、院长助理、教学实施部、教学计划部、文化推行部、人才开发部和教学支持部等部门。
同时，还设有领导力与管理系、课程体系计划主任、XXX及课程研发主任、拓展培训师、军训教官、内训师、任职资格能力素质规划师、人才挖掘管理师等职位。
企业商学院的人力编制共有13人。
二、企业商学院培训体系架构1、培训组织框架为了加强培训管理，确保培训有人抓、有人管，责任层层分解，企业商学院采用三级培训管理机制，集团级安排计划内培训，公司级由人力资源部门安排计划内培训，部门级由各职能部门安排培训。
商学院课程体系计划主任为整个集团培训体系的整体跟进责任人。
2、培训内容框架企业商学院的培训内容围绕管理知识、储备干部建设、岗位技能和新员工培训等三个专题展开，以达成良好的绩效。
其中，管理知识模块旨在提高管理者的素质，储备干部建设模块旨在培养基于解决公司现实及未来发展需要的管理类人才，岗位技能模块旨在不断提升岗位专业技能，新员工培训模块则包括入职培训和岗前培训，通过带教导师制度对新员工进行系统针对性的业务知识和技能培训。
此外，企业商学院还设置了分公司文化及制度流程模块。
全体员工致力于推行新的或改良的分公司文化、管理体系和实行新的管理方法和行为规范。
这些内容包括分公司文化、员工行为惯、员工行为规范、行为准则和管理制度流程等。
我们的目标是让员工持证上岗，并创造条件使他们的知识不断更新。
我们定期展开选修进修课程，员工可以自主报名选修。
我们的培训对象框架包括高层管理、中层管理、基层管理、基层员工和对外培训。
我们的培训职位包括经理、总监级以上职位、主管级职位、班组长、文职人员、一线员工、外部供应商和外协商。
我们的重点加强培训内容包括战略类、领导力与管理、目标管理。
我们的培训方式框架包括新员工导师制、轮岗制、训练营/动力营、户外拓展、在线培训、现场讲授、论坛/交流会和参观活动。
商场人力资源及薪资管理基本框架
商场人力资源及薪资管理基本框架一、职称规划及管理店内各部门的职位设置及其功能职责，必须明确制定，才能针对其职位进行编制需求的衡量，否则职位设置目的不清楚，易造成用人不当与人力资源不易。
另外，须通过职位管理的进行，作为人力招募的参考工具及教育训练发展的依据，使人力规划更精确，并利于工作职责与绩效目标的检核及规划合理的薪资制度。
（一）工作分析工作分折是协助了解职位设置必要性的最佳方法，以下为主要参考点：① 该职位设置的目的、对其他职位的帮助？②该职位需要的知识或技能、有哪些学历或体能要求？③ 该职位要做什么工作内容？④ 该职位负担的责任与影响度、在组织中的位置如何？⑤ 该职位要编制多少人？如何衡量？（二）职位说明书的建立通过工作分析后对于各职位的设置目的、基本条件要求、在组织中关系、功能职责，均能明确规定，对于以后的人力编制、人员招聘、变动与晋升、培训、薪资支付、绩效管理等，才能依照职位说明书来实施（三）职位的增删与变动当公司内部因工作需要而产生新功能时，新的工作产生可能会产生新职位二、人力资源计划（一）人力资源编制原则如何计算人力资源编制，作适当的人力资源编制安排，从而使人力成本降至最合理，而服务水准仍能维持，成为人力资源控制的重点。
一般人力编制衡量标准可分为可量化人力编制与升量化人力编制二种：1、可量化人力编制2、升量化人力编制（二）需求预测1、人力现状盘点2、人力资源预测需掌握以下要素（三）招聘录用1、聘用政策2、人力来源3、招聘工具4、招聘方式5、面视甄选（四）人力维持1、新来期间（试用期）2、在职期间3、离任前后三、薪资制度（一）薪奖政策市场竞争力：企业对所给付薪资水准的定位，一般采取同业相比较或参加薪资调查，薪资水准在市场竟争力的强弱，对人力招聘的难易影响甚大。
1、企业负担能力：指企业的财务负担能力。
2、给付合理性：其水准应以保障基本生活，并与其对企业的贡献度相当。
3、内部公平性：各职位的给付标准，须通过职位评价来决定。
浙江工商大学工商管理学院教职工工资分配办法【模板】
浙江工商大学工商管理学院教职工工资分配办法第一条为进一步规范教职工工资收入管理制度，根据《浙江工商大学教职工工资分配办法》（浙商大人〔2017〕31号），结合学院实际，制定本办法。
第二条学院事业编制在册在岗人员与非事业编制合同制在岗人员适用本办法。
第三条本办法所指的工资是指学校以货币形式支付给教职工的应发劳动报酬。
第四条教职工工资收入由以下四部分构成：1. 基本工资：包括岗位工资和薪级工资；2. 基础性绩效工资：包括岗位津贴、生活补贴和工龄补贴；3. 绩效奖励；4. 年度绩效考核奖。
其中，基础性绩效工资和绩效奖励统称绩效工资。
第五条学校执行国家制定的基本工资标准（见附表1、附表2），由人事处直接向教职工发放。
教职工基本工资的调整，按上级文件执行。
第六条学校执行上级制定的基础性绩效工资标准（见附表3），由人事处直接向教职工发放。
其中，岗位津贴根据岗位职责履行情况发放。
因教职工个人— 1 —原因未能履行岗位职责的,所在部门应报告人事处,酌情扣发岗位津贴;但国家规定的带薪假期、学校公派访学等除外。
第七条绩效奖励按部门和下属单位的性质，实行分类管理。
学校根据《浙江工商大学学院绩效工资经费核拨办法》（浙商大人〔2017〕93号），向学院核拨绩效奖励工资经费。
学院制定绩效奖励分配办法，实行自主分配。
学院自主理财其他收入部分（含留学生、专业学位、继教自考、培训等）纳入绩效奖励一起分配。
第八条学院自行确定绩效奖励标准和考核要求，由学院教代会或全体教职工大会表决，赞成票超过应到人数的半数及以上，同时实到人数超过应到人数的三分之二及以上为通过。
第九条学院绩效奖励主要包括：1．等级绩效奖励：学院行政人员参照浙商大人〔2017〕31号）文件中“职能部门管理人员业绩津贴标准表”，设置同水平等级绩效奖励，并适当提高低等级绩效奖励标准，具体发放标准由学院院长办公会和党委会确定；学院专任教师以新的工资体系中教师与同级别行政人员工资的比例为基础，同时考虑前两轮绩效岗位等级差距和业绩津贴的实际情况，大体参照职能部门管理人员业绩津贴标准的相应比例确定，并适当提高低等级绩效奖励标准。
企业商学院的组织布局和培育架构
企业商学院的组织布局和培育架构企业商学院是为企业内部员工提供专业知识和技能培训的机构。
它具有独特的组织布局和培育架构，以确保员工得到有效的研究和发展。
组织布局1.领导层支持企业商学院要得到有效的支持和资源，需要公司领导层的支持。
领导层应认识到培训和发展的重要性，并将其纳入公司战略的核心部分。
2.管理团队企业商学院应设立一个专业的管理团队，负责制定培训计划、策划课程内容以及监督培训进展。
管理团队应具备丰富的专业知识和教学经验，能够有效地与企业其他部门合作。
3.培训师资培训师资是企业商学院的核心资源。
他们应具备专业技能和丰富教学经验，并能够根据员工的需求提供个性化的培训方案。
企业商学院可以通过内部选拔、外部招聘以及与专业培训机构合作等方式来获得高质量的培训师资。
4.研究设施为了提供良好的研究环境，企业商学院应配备适当的研究设施，例如教室、图书馆、电脑实验室等。
这些设施应当符合现代教育要求，并能够满足员工的研究需求。
培育架构1.需求分析企业商学院应首先进行需求分析，了解员工的培训需求和发展方向。
通过调研、问卷调查等方式，确定培训的重点和优先级。
2.培训计划基于需求分析的结果，企业商学院应制定详细的培训计划。
这包括课程设置、研究目标、培训形式和时间安排等方面的具体规划。
3.培训实施培训实施是企业商学院的核心环节。
培训方式可以多样化，包括面对面授课、在线研究、研讨会等形式。
培训师资应根据培训计划进行教学，确保员工能够获得有效的知识和技能。
4.研究评估企业商学院应定期评估培训效果。
这可以通过考试、测验、研究成果展示等方式进行。
评估结果有助于了解培训的有效性，并为改进提供依据。
总结企业商学院的组织布局和培育架构是实现有效员工培训和发展的基础。
仅靠领导层的支持是不够的，还需要一个专业的管理团队、高质量的培训师资和适当的学习设施。
通过需求分析、培训计划、培训实施和学习评估的全过程管理，企业商学院能够提供符合员工需求的高效培训服务。
成熟型校区人员架构薪资预算表
1.社区运营分为过程指标＋结果指标；过程指标为获取的市场有效资源量（客户leads数） 和客户满意度；结果指标为实际产生的新签业绩； 2.市场资源奖金＝有效leads数＊5元； 3.客户满意度达标，奖金为100元，优秀为300元； 4.新签奖金＝社区来源的新签数＊300元； 5.社区运营主管：个人考核奖金部分同社区运营专员，社区运营主管按学校整体社区运营指 标完成率进行团队考核； 6.社区运营主管：团队业绩奖金团队有效leads数＊1元＋社区来源的新签数＊100元
360
300
学科教师
2500
2400
360
300
行政与财务
行政主管
2500
校区业绩达标 奖
客户满意度
825
100
奖金类目
XX教育XX分校 成熟型校区人员架
个人总额 （元）
企业商学院课程方案
企业商学院课程方案•相关推荐企业商学院课程方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的企业商学院课程方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
建立商学院时，一般需要拟定一个详细的商学院构建方案，这个问题对于许多刚从事HR不久的朋友而言视乎有些棘手。
一般商学院构建思路框架可以从总则、商学院组织架构、训练规划、筹建的设施及管理、讲师选拔评估、培训考评、培训能力体系、培训课程体系、基础建设、经费预算等模块组成。
当然，这个可以根据实际需要进行微调增减。
以下思路可以供HR朋友参考和借鉴。
一、总则总则一般主要包含构建商学院的原则、目的、商学院的主要职能、构建商学院的阶段性目标和适用范围等：1、构建企业商学院的目的：为了实现企业什么目的？比如说培养人才、提高技能、规范管理、打造学习型组织等等；2、企业商学院的主要职能：培训和提升内部管理和技术人才，为各职能部门提供咨询服务，提供建议解决方案，为企业提供后备人才，开展学术交流，为企业提供先进的管理理念和管理经验等；3、明确原则和阶段性目标：主要是构建商学院纲领性的概括，遵守什么样的纲领：比如以需求为导向，以实用为落脚点，缺什么学什么，急用先学，立竿见影。
企业文化为基础，以上岗资格为中心，以提高员工实际岗位技能为重点，以市场最终效果为目标；其次、在各培训层次上具有清晰的追求和目标，比如：什么阶段完成什么事情？所完成的事情需要达到什么样的目标？达到这些目标后能创造什么价值......4、适用范围：如适用于XX企业XXX员工;二、商学院的组织架构组织架构就是商学院的.组织单元即商学院组织结构图，一般会分为：院长、副院长、教学部、产品研发部、后勤支持部等，根据企业规模及需要来进行部门和岗位设置，并且完成商学院的人员配置和岗位定编，并形成规范的岗位职责手册。
商学院培训学校组织架构
培训学校组织架构图及绩效体系投资人校长咨询主任教务主任市场经理财务咨询师外呼学管师教师推广专员学校绩效考核管理条例1、原则和目的：1．1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员,形成合力，推动学校发展。
1．2 总体原则:强调“业绩＋利润"的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化.1．3 优化原则:在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。
强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现.1．4 具体原则：1．4．1校区校长、营销部经理、教学部经理:结果＋过程导向，季度考核；1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核；1．5 退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理,并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指标;1．6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报投资人审批后执行。
2、咨询主任：2．1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式,季度考核.(固定和绩效奖金的比例为60%：40%)2．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成2．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金3．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。
(固定和绩效奖金的比例为60％：40%）3．2薪酬由四部分组成:固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成3．2．1绩效奖金＝退费达标率＊标准绩效奖金4、咨询师：4．1原则:结果＋过程导向，月度考核4．2薪酬二部分组成:基本工资＋提成奖金;其中咨询师根据签单额共分为实习4．3签单额提成奖金：团队签单计划达标率＊签单提成比例＊（签单额－最低提成额）说明:最低提成额根据各分公司情况分别制定,并报集团审批5、学管师：5．1原则：结果＋过程导向，月度考核5．2 薪酬体系说明：针对不同课时消耗量带来的工作量、工作难度等,根据月课时消耗量进行分类,并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额,学管师的薪酬由基本工资＋绩效奖金＋提成奖金组成（固定和绩效奖金的比例为80%：20％），其中薪酬总额又根据学管师的等级共分为5级，具体如下：5．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费提成比例*续费额。
培训学校销售经理薪酬制度
第一章总则第一条为科学合理地管理和激励培训学校销售经理，确保销售目标的实现，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于培训学校销售经理的薪酬管理，包括基本工资、业绩提成、奖金、福利等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，旨在激发销售经理的积极性和创造性，提升学校整体销售业绩。
第二章薪酬结构第四条薪酬结构包括以下部分：1. 基本工资：根据销售经理的岗位级别、工作经验和公司薪酬体系确定。
2. 业绩提成：根据销售业绩完成情况计算，包括课程销售提成和招生提成。
3. 奖金：包括季度奖金和年度奖金，根据公司业绩和销售经理个人业绩确定。
4. 福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假等。
第三章基本工资第五条基本工资按月支付，具体标准如下：1. 初级销售经理：每月基本工资为人民币XXXX元。
2. 中级销售经理：每月基本工资为人民币XXXX元。
3. 高级销售经理：每月基本工资为人民币XXXX元。
第四章业绩提成第六条业绩提成按照以下标准计算：1. 课程销售提成：根据销售经理所售课程的实际销售额，按一定比例提成。
2. 招生提成：根据招生人数和招生标准，按一定比例提成。
第七条业绩提成具体比例根据不同课程和招生情况设定，并在合同中明确。
第五章奖金第八条季度奖金：1. 根据公司季度销售目标完成情况，对完成目标或超额完成目标的销售经理进行奖励。
2. 奖金金额根据完成目标的程度和公司财务状况确定。
第九条年度奖金：1. 根据公司年度销售目标完成情况，对完成目标或超额完成目标的销售经理进行奖励。
2. 奖金金额根据完成目标的程度和公司财务状况确定。
第六章福利第十条福利包括但不限于以下内容：1. 社会保险：按照国家规定为销售经理缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 住房公积金：按照国家规定为销售经理缴纳住房公积金。
3. 带薪年假：销售经理享有国家规定的带薪年假。
第七章附则第十一条本制度由培训学校人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
运营部门薪资体系及岗位KPI
运营部门薪资体系及岗位KPI（初稿）1岗位薪酬体系1.1运营人员1.1.1薪酬等级表1.1.2薪酬管理制度1)基础薪资结构：岗位工资=基本工资+绩效工资2)基本工资：属无责任范畴3)绩效工资：按自然月发放，经部门经理、人力资源部经理、总经理统一确定后的工作计划，包括：阶段性进度指标、预计达标结果、运营成本控制、工作态度与积极性几个方面作为考核依据进行综合评定。
其中，工作态度与积极性占绩效工资的10%。
4)四级以上人员增加项目控制、人员管理情况两项指标。
5)总评分低于90分，当月绩效工资减半；低于70分，当月无绩效工资。
6)连续三个月考评分为满分者，晋升一级；连续三个月无绩效工资或连若情况仍未改善，予以降级或辞退处理。
7)业绩特别显著者，公司将给予额外奖励。
1.2产品设计1.2.1薪酬等级表1.2.2薪酬管理制度1)基础薪资结构：岗位工资=基本工资+绩效工资2)基本工资：属无责任范畴3)绩效工资：按自然月发放，经部门经理、人力资源部经理、总经理统一确定后的工作计划，包括：阶段性进度指标、预计达标结果、成本控制、工作态度与积极性几个方面作为考核依据进行综合评定。
其中，工作态度与积极性占绩效工资的10%。
4)四级以上人员增加项目控制、人员管理情况两项指标。
5)总评分低于90分，当月绩效工资减半；低于70分，当月无绩效工资。
6)连续三个月考评分为满分者，晋升一级；连续三个月无绩效工资或连若情况仍未改善，予以降级或辞退处理。
7)业绩特别显著者，公司将给予额外奖励。
1.3客户经理1.3.1薪酬等级表1.3.2薪酬管理制度1)基础薪资结构：岗位工资=基本工资+绩效工资2)基本工资：属无责任范畴3)绩效工资：按自然月发放，根据客户经理的级别所对应的业绩指标进行考核。
其中，工作态度与积极性占绩效工资的5%。
4)最终达标率=当月业绩达标率-客户流失率。
最终达标率高于90%，获得全额绩效工资；高于70%，绩效工资减半；低于70%，当月无绩效工资。
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其他薪资
其他薪资
1、课时费： 即一节课的奖金，按课程的类别不同、奖金不同；
2、提成奖金： 即讲师招商时产生的业绩提成，根据业绩量的大小，提成比例会
有浮动； 3、部门奖金：
根据当月公司的营业状况、收益，分给商学院的部门奖金。
根据实际情况 设置，这里仅
是规划
结束语
学无止境，共同成长。
商学院岗位职责
高级讲师职责
责重点培训项目的策划、课程开发、讲师筛选、组织实施；确保各项培训与招 商活动取得预期效果； 4.做好培训、招商记录并跟进效果反馈；分析总结工作，提出培训管理与招商 流程完善合理化建议； 5.开发灵活适用的培训与学习渠道；参与建立培训讲师与培训课件管理制度， 负责企业内部培训讲师的挖掘与培养，负责组织开发外部培训机构资源，审核 外部培训讲师与项目的培训效果和品质。
基本工资 8000 7000 6500 6000 5500 4500 6000
课时费 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
提成奖金 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
部门奖金 待定 待定 待定 待定 待定 待定 待定
商学院讲师试用期薪资
讲师试用期薪资
1、新录用讲师，统一按薪资5000元计算，试用期为1个月； 2、试用期间课时费、提成奖金、部门奖金正常发放； 3、讲师试用期满考核合格后正式录用，可直接享受其在岗位的工资 标准； 4、讲师转正评级，需经商学院领导及公司高层领导共同考核确定级 别； 5、转正讲师级别评定后，至少间隔两个月才可再次评级。
商学院岗位职责
副院长职责
1、召集和主持商学院日常工作及会议，组织讨论和决定商学院的发展规划以及 日常经营工作中的重大事项； 2、制定合理的人才培训计划，加强员工的教育和管理，并不断提高员工的业务 素质和管理水平； 3、协助商学院相应培训、招商的开发与授课，制定培训、招商计划； 5、统计商学院内部员工绩效考核，日常考勤等事务，并上报院领导； 4、完成院领导交办的其它工作任务。
商学院岗位职责
Байду номын сангаас
初级讲师职责
1.在商学院的指导下，进行培训课程开发，确保培训计划符合培训需求； 2.根据企业培训需求，在商学院指导下，收集、评估相关学习资料；开拓并维 护合适的学习与培训渠道； 3.了解公司市场需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课 程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据培训反馈不断完身培训课程。
商学院岗位职责
高级讲师职责
1、参与培训、招商需求的调查分析，了解公司、市场的现状及组织者对项目 的期望，以此策划培训、招商的内容； 2、根据培训、招商的需求，编制培训讲义，准备学习材料，收集与项目相关 的资料、信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计招商方案， 确保培训内容的专业性与生动性，并符合当下市场； 3、专业并生动地进行课程讲授或者招商，做好现场把控，根据培训或者招商 反馈，不断完培训课程或者招商流程，参与负责重点培训项目的策划、参与负
商学院岗位职责
讲师助理职责
1、准备各种培训所需物品、资料，指导客户并收齐培训招商需要的材料； 3、配合培训讲师完成各种培训和招商任务； 4、协助培训师培训招商纪律，调动氛围，做好培训记录并对学员意见进行收集 反馈； 5、根据培训招商内容，收集各种宣传资料、图片、视频； 7、对公司的培训资料、课程内容、发展战略等进行保密； 8、上级领导安排的其他工作。
商学院
组织架构及薪资体系
XX商学院组织架构图 主持人
院长 副院长
高级讲师
中级讲师
讲师助理
初级讲师
商学院岗位职责
院长职责
1、全盘负责XX商学院体系的建立，组织领导商学院的日常工作； 2、负责公司XX集团文化，运营模式、运营制度等相关培训、招商工作； 3、负责XX集团产品及平台的示范及培训； 4、负责课程建设，根据XX集团的发展要求和实际需要，制定培训课程建设规 划，做好相应培训计划调整； 5、收集各方反馈培训需求信息，跟进、改善、落地。
商学院岗位职责
中级讲师职责
1、参与拟定培训、招商的具体规划和实施方案，协助进行培训招商管理，确保 培训计划、招商方案符合市场需求； 2、根据公司客户需求，在学院指导下，收集、评估相关课程、学习资料； 3、了解市场需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好培训准备工作，丰富课 程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据结果反馈不断完身培训课程； 4、做好培训、招商记录并跟进效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与 招商方案合理化建议；对效果进行评估，并提交分析报告。
商学院岗位职责
活动主持人职责
1、负责活动主持； 2、掌握主持技巧、调节现场气氛；调度现场出现的意外状况，把控活动 效果达到客户期望值； 3、相关主持环节的语言、方案、流程的制定； 4、活动期间的主持、暖场； 5、活动期间的会务工作。
商学院薪资体系
院长 副院长 高级讲师 中级讲师 初级讲师 讲师助理 活动主持