超市百货陈列手册

• 牙膏： • 1）按品牌集中，品牌内按功能和口味系列纵向；高单价在上，
低单价在下。 • 2）品牌顺序：黑人—高露洁—佳洁士—中华—冷酸灵—其它。
高端牙膏如云南白药等单独集中一节货架陈列，放在类别最 前面。 • 3）每层堆叠数，以3-4个高为适宜。1.4米高度货架，顶层做 梯形，其它层不做梯形。
• 牙刷：按品牌集中纵向，高单价在上，低单价在下，多支促 销装放在最下层。
• 4、护理液放在类别最后面，视单品数量多少，做纵向或在顶层做横向陈列。
• 生活用纸类别规划：盒抽—软抽—手帕纸/钱夹纸—湿纸巾—卷筒纸—厨房用纸。
• 湿纸巾视陈列条件可适当调配位置。
• 盒抽：做在货架前端；品牌纵向，品牌内按商品系列纵向；高单 价在上，低单价在下；心相印的“品诺”系列在最前面。
• 软抽：品牌纵向，多包装在上，单包装在下，心相印在最前。 • 手帕纸：按品牌集中，品牌内按系列纵向。高单价在上，低单价
超市百货陈列手册
QJM
• 超市百货商场商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美
化商场刺激消费的功能，所以超市百货商场商品陈列是一项及基 础又重要的工作。合理科学的商品陈列不仅能够最大限度的美化 商场，还能刺激消费增加销量。
方便顾客找到商品
• 超市百货商场的商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己的需 求才能销售，所以超市百货商场的管理者要从顾客的角度考虑和
1、保养/美妆用品
• 1、该类别主要以品牌集中，用品牌专柜道具陈列为主。一般品牌顺序： 玉兰油/欧莱雅/妮维雅，为第一层级，放在最前；其它品牌在其次。
• 2、商品陈列分类：洗、护分开；面部、眼部、唇部、手部、防晒、止汗 等各自分类集中；陈列顺序以套装礼盒在上，单只装在下，价格贵的在 上，便宜的在下。夏季洁面乳陈列在黄金陈列位，冬季霜类陈列在黄金 陈列位。
• 洗衣液：品牌纵向，蓝月亮给予最前位 置和优势排面。
• 其它衣物辅助洗涤剂：按功能集中纵向， 如柔顺剂类、丝毛净类、漂白水类。
纸类用品
• 1、商品分类：女性卫生用品 、尿裤、卫生纸、面巾纸、厨房纸巾。 • 2、商品集合方式 • 1）基本按上述中类各自集合陈列； • 2）卫生巾类别，根据现场情况，规划在纸类用品前面，或者靠近个人洗
家用清洁用品
• 1、商品中类：家居清洁剂、厨房清洁剂、室内除臭芳香剂、杀 虫用品、洗衣剂。
• 2、商品现场陈列集合方式：
• 1）厨房清洁、厕所清洁、居家清洁、室内除臭，皮革护理等， 为一个集合；
• 2）洗衣粉、肥皂粉、肥皂，洗衣液、衣物柔顺剂等，为一个集 合；
• 3）现场陈列时，根据货架情况，区域内尽量将袋装和瓶装等各 自集中，以求得整体视觉效果更优
• 品牌膏霜：按专柜各自集中陈列。 • 基础膏霜陈列：按使用功能集中。
• 化妆用品/美容工具：类别中主要为彩妆、化妆工具、香水等。一般将彩 妆规划于个人护理区域最前面位置，化妆工具相应邻接附近稍次位置。
• 饰品类 ：该品类视情况邻接于化妆工具，或陈列于纺织品区域。
• 男士洗护品：将洗护品类中的男士用品单独提出来集中陈列，按品牌纵 向；对于单品数较少的品牌，将其男士用品横向陈列。礼盒装做在上层； 品牌性强的”阿迪达斯”放在黄金视线高度。
• 2）、类别顺序：婴儿保养用品—婴儿喂育用品—安全防护用品— 婴儿玩具—婴儿纺织品及配件—婴儿车/婴儿床/椅。礼盒，视情 况一般陈列于顶层；卫浴用品陈列于货架底层。
• 3）、使用挂钩陈列与层板陈列相结合。部分小品类商品，视商 品包装性质和大小，归类于外形相近的商品旁边陈列。
内衣/内裤
• 类别中主要为男、女、童内裤，纸内裤。 • 1、男/女/童盒裤分开各自集中，类别顺序依次为：男裤—女裤—童裤—纸内裤。 • 2、品牌纵向，品牌顺序：花花公子—百事—健将—七匹狼—其它 • 3、品牌中，按平口裤和三角裤分开纵向。 • 4、高单价在上，低单价在下。高货架底层可以平放堆叠。 • 5、部分结构性单品如肥佬裤、孕妇裤，陈列在黄金视线高度。 • 6、由于市场发展的变化现散裤销售呈增长趋势应扩大陈列，原则上散裤陈列应大
品、家用清洁用品以及纸类用品的 品类分布与陈列方法。
沐浴用品
• （1）沐浴露： • 1）品牌纵向，品牌内按商品系列纵向，小包装在上，大包装在下。 • 2）夏季须对沐浴露做扩大和靠前位置陈列。 • 3）浴盐、去角质膏等商品放在沐浴露类前面。 • 4）给予舒肤佳、力士优势排面宽度。 • （2）香皂： • 1）品牌纵向，单块装在上，多块装在下； • 2）功能性商品如液体香皂陈列在黄金视线高度；夏季流量大商品如硫磺皂、药皂
• 3、品牌纵向。品牌顺序：心相印—清 风—维达—洁柔—舒洁—纯点—花姿— 其它。
纸尿裤陈列
• 1、类别顺序：成长裤—纸尿裤—尿片。
• 2、品牌纵向，品牌顺序：安尔乐—帮宝适—妈咪 宝贝—好奇—嘘嘘乐。
• 3、品牌内陈列顺序：
• 帮宝适：黄帮—绿帮—红帮。
• 妈咪宝贝：按T3系列（79元系列）、T2系列 （23.5元系列）的 顺序陈列。
• 2、洗发用品：
• 1）按品牌集中，品牌内按商品系列纵向。小包装在上，大包装在下。
• 2）品牌规划：
• （1）对于宝洁、联合利华几家主力品牌，有意识的将其在区域内分散分布，拉开 距离。
• （2）高端洗发水如欧莱雅、施华蔻、资生堂、沙宣等，集合在一起，陈列于靠前 显著位置；
• （3）功能性的如防脱去屑的霸王、索芙特、滇红康王等，集合在一起。
• 2、区域基本布局顺序：个人保养—身体洗浴—衣物清洁—家庭清 洁—家用易耗品。
3、商品大中类别顺序。按作用对象和功能， 分为两大部分：
• 个人身体洗护用品：彩妆/化妆工具/护肤品/—洗发/护发/染发— 沐浴露/香皂/洗手液— 牙膏/牙刷/口腔清理。
• 家庭清洁用品：洗衣液/柔顺剂—洗衣粉/肥皂—厨房清洁剂/洁厕 用品/居室清洁/空清、防霉、皮革护理—生活用纸/卫生巾/纸尿 裤。
• 3）拖鞋因其季节性强之原因，规划在区域 前面位置；毛巾类别因其季节性不太明显， 规划于较后位置；
• 4）母婴用品因其购买目的性强，规划在区 域内较偏位置；或与婴幼儿食品集合做专 区。
母婴用品
• 1）、中类：婴儿手推车/椅，婴儿寝具及床，婴儿纺织品及配件， 婴儿喂育用品，婴儿卫浴用品，婴儿保养用品，婴儿玩具，安全 防护用品，礼盒、孕产妇用品。
在底层做大排面。 • （3）洗手液： • 1、与香皂相邻陈列，放在香皂类别前面。 • 2、品牌纵向，蓝月亮给予优势排面；瓶装在上，袋装在下。结构性单品如免水洗
手液等陈列在黄金高度。
口腔清洁用品
• 1）牙膏牙刷，一般接在身体洗浴品之后。 • 2）牙膏在前，牙刷在后。 • 3）高价值牙膏陈列在牙膏类别前面。
纺织用和家庭用品、家电五金、文体玩具的品 类分布与陈列方法。
• 1、商品大类：
• 1.母婴用品 2.内衣内裤 3.袜子 4.拖鞋/雨鞋 5.床上用品 6.毛巾 7.家纺/服饰配件
• 2、商品一般集合方式：
• 1）纺织品接壤服装部分；
• 2）床用品选择有1.8米以上高货架做陈列位 置，或者靠墙位置；
家用清洁用品中类集合一：
• 厨房清洁剂、家居清洁剂、室内除臭芳香剂。 • 商品分布规划：一般将家居清洁剂和室内除臭芳香剂接壤陈列，厨房清洁剂在前。
• 1、厨房清洁 • 1）洗洁精因单品多，放在前面。按品牌纵向，小瓶装在上，大瓶装 在下。结构性
单品如蔬果专用洗涤剂陈列在黄金高度。 • 2）厨房油污清洁/其它厨房清洁用品，接在洗洁精后面，按类别集中纵向陈列。 • 2、洁厕剂一般接在厨房清洁剂后面，按类别集中。 • 3、家居清洁剂顺延厨房和洁厕，分货架陈列。商品按使用功能集中纵向陈列。
护类后面。 • 3）面纸/手帕纸放在卫生纸前面，卷筒纸靠后；厨房纸巾一般归类到卷
纸最后面陈列。
• 卫生巾陈列 • 1、按品牌集中。品牌内按系列纵向。
• 2、恒安给予最前位置和优势排面，其次为自由点—妮爽—护舒宝—ABC—苏菲—高 洁丝—娇爽—朵朵—日子—其它
• 3、由上至下：护垫、日用、夜用、促销装。
区域分布说明：
• 1、清洁用品一般放在靠前位 置，其中护肤品类在最前；
• 2、家电五金之后一般接家庭 用品；家庭用品中，厨房用具 在最前面；
• 3、文体玩具放于靠后位置； 床品纺织，视情况靠近服装陈 列。
清洁用品课
• 1、商品大类： • 家用清洁用品 • 保养/美妆用品 • 个人清洁品 • 口腔/剃须用品 • 卫生保健品 • 纸类用品
• 好奇：按T4系列（金装系列）、T3系列（普装） 的顺序陈列。
• 安儿乐、嘘嘘乐：按T3、T2系列、T1系列的顺 序陈列。
• （注：T4：高端1.8—2.3元/片；T3：中高端13.— 1.8元/片；T2、T1中低端1—1.3元/片）。
• 4、成人尿片：视情况陈列于婴幼儿纸尿裤类别最 后，或陈列于卷纸类别最后。
在下，由上至下，包装数由多至少。 • 湿纸巾：接壤抽纸或者手帕纸旁边。上挂钩，下层板。盒装筒状
做在层板上层。
• 卷纸：
• 1、有芯和无芯分开；有芯在前，无芯 在后。厨房用纸一般放在卷纸类别最后 面。
• 2、视货架高度，1.6米高货架一般陈列 三层：上面两层陈列单价较高商品，商 品堆叠层数3-4层；底层横放或直放堆 叠5-7层，主要为畅销品和低单价商品。
分析问题。一般来说，超市百货商场在入口处张贴的商品布局 分布图时，要考虑它是无声的导购员的功能，尽量做得人性化，
方便顾客找到相应的商品。
先进先出
• 超市百货商场内的商品，尤其是食品，要考虑在保质期内能够及 时补充，就是说，在检查商品的生产日期时可以方便的及时进行 补充以及加强食品的管理。同时也可以让员工形成一个好习惯， 注意让生鲜食品、冷冻食品和保质期短的食品先进先出。
• 餐具洗洁精：1.品牌纵向；2.小包装在 上，大包装在下；3.蔬果专洗等商品放 在黄金高度。