销售演讲PPT

调查内容：
消费者
市 场
竞争者 自身
调查结果：SWOT分析
S
W
劣势：
O 机会：
市场空白 满足消费者需 求 竞争者少
T 威胁：
容易出现追 随者，活动 资金有限。
优势：
品种丰富 物美价廉 品质保证 新鲜货源
水果易腐烂 活动时间有限 风险性大 利润低
2:商品采购
采购时
采购后
展销会当天
展 销 会 当 天 领 导 视 察
理想与现实
主讲人：李艳如，赵立恒 系 别 ：经管系 专 业 ：市场营销
前言
• 水果所含营养价值高，有利于人们健康 • 水果酸甜可口，不受季节限制 • 水果保养皮肤，预防疾病
CONTENTS
调查方法：
通过走访宿舍，知道同学们因为 交通不便，学校水果不新鲜，所 以吃不到新鲜水果。 水果是同学们下山采购的必备品， 20---40元的水果。
营销策略
宣传
4C理论 4P理论
宣传海报和活动过程中的口号
略营
销Leabharlann Baidu
顾客，成本，便利，沟通
营销策
产品，价格，地点，促销
宣传海报
果真不凡 王者天然 天然极品
人间美味
4C理论
顾 客
成 本 便 利
顾客是企业一切活动的核心 成本还指消费者购物时间的耗费 方便顾客，维护顾客利益送货上门
沟 通
沟通融合感情，稳固消费者
活动结束， 心得体会
痛并快乐着 有微笑有汗水
谢
谢
聆
听