销售_演讲ppt
岗位演讲稿PPT
06 面对挑战与困难的应对策略
分析岗位面临的挑战和困难
市场变化
随着市场环境的不断变 化，岗位所面临的挑战 也在不断增加，如客户 需求变化、竞争对手的 崛起等。
技术更新
技术的不断更新换代， 要求岗位人员不断学习 新知识、新技能，以适 应发展的需要。
工作压力
岗位工作的压力和挑战 也日益增大，如工作量 增加、工作难度提高等 。
积极沟通合作
与团队成员保持积极沟通，分享经验和知识，共同解决问题和面 对挑战。
互相学习进步
鼓励团队成员互相学习、共同进步，形成良好的学习氛围和团队 精神。
关注个人发展
关注每个团队成员的个人发展，提供必要的支持和帮助，促进个 人成长和团队整体实力的提升。
05 与团队成员的协作与沟通
建立良好的人际关系和沟通渠道
建立信任
通过诚实、透明和尊重的行为，与团队成员建立信任关系。
倾听与理解
积极倾听团队成员的意见和反馈，努力理解他们的观点和需求。
清晰表达
用简洁明了的语言表达自己的想法和意见，避免误解和混淆。
积极参与团队活动和协作项目
主动参与
积极参加团队会议、讨论和活动，为团队目标贡献自己的力量。
分工合作
在团队项目中，主动承担自己的责任，并与团队成员密切合作，共 同完成任务。
战和困难。
保持积极心态，勇于面对挑战和困难
积极心态
保持积极向上的心态， 勇于面对挑战和困难， 不轻易放弃。
自我激励
通过自我激励，激发内 在的动力和潜力，不断 超越自我。
团队合作
与团队成员紧密合作， 相互支持，共同应对挑 战和困难。
不断改进
不断反思自己的工作表 现，发现问题及时改进 ，不断提高自己的工作 能力和水平。
冈崎茂生先生演讲PPT
Brand Power 品牌力
Brand Value 品牌价值点
Brand Contact Points 品牌接触点
Copyright 2008 DENTSU INC. All rights reserved.
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Brand Perception Drives Marketing
品牌认知概念推动市场营销
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Equity vs. Creation 资产 vs. 创新
Brand Equity
Brand Creation
品牌资产
品牌创新
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BRAND CONSTITUENTS 品牌的构成
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NP Ads 报纸广告 Showroom 展厅 WOM 口碑
Purchase Intent 购买意向
Relevance 相关性 Maturity 成熟
Car Mags 汽车杂志
News/ Articles 新闻
Mag Ads 杂志广告
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Brand Boosts Purchase Intention
Product 产品 Reliability 可靠的 Leadership 领导力 Reputation 声誉 Stores 商店
Exceed Expectations 出乎意料的
WOM 口碑 Use Experience 使用经验 Saw Users 其他顾客 News/ Articles 新闻
Purchase Intent 购买意向
Marketing 市场营销
演讲技巧培训课件(PPT 45张)
资料分发
资料分发能够增强客户对演讲的理解
资料分发能使您的公司显得更专业
节省做笔记得时间，听众会更专心听
资料分发要和您的演讲同步进行。过早的分发 会使大家对演讲失去兴趣。 如果要演讲之后再分发，需提前告诉听众。避 免观众做无谓的笔记
17
重要的不是您讲什么，而是怎样讲！
18
好的演讲和DEMO是销售最具杀伤力的武器！
演讲技巧
演讲的目的
信息的传播
让客户接受您的观点
培训
给销售提供至关重要的帮助
2
演讲目标的确立
我为什么要站在这儿演讲？
听众为什么要听我的演讲？
听众想从我的演讲中听到什么？
演讲之后我（我们）要做哪些事情？
每次演讲前我们都必须回答上边的问题！
3
成功演讲的标准是什么？
听众接受了您表达的观点
9
怎样做才是正确的？
把您开头准备讲的部分写下来，多做练 习，因为演讲的开始是最容易出问题的 时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。 并且注意呈上启下。
您知道什么并不重要，关键是客户需要 知道什么，要学会用听众的语言说话。
通过各种渠道，提前了解您的听众。 准备一些素材，当您大脑突然空白的时 候，用这些素材来补充。
在幻灯片能看到的，就不要照本宣科
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在演讲之前--可以在幻灯片上先引用一段和演讲主题相关的名 言或者是可以引发人思考的问题。
22
经常需要处理的异议
SAP(ORACLE\UF\KD..)产品（方案）是最好 的 您的demo看起来不满足我们的要求 我不想成为您新产品的试验品 太贵了！ 您的顾问看起来没有多少经验 您的产品没什么特色
营销型企业网站建设方案演讲PPT
【 1.1.5 顾客服务】
通过网站可以为顼客提供各种在 线服务和帮劣信息，比如帯见问 题解答（FAQ）、电子邮件咨询、 在线表单、通过即时信息实时回 答顼客的咨询等等。一个讴计水 平较高的帯见问题解答，应该可 以回答80％以上顼客关心的问 题，这样丌仁为顼客提供了方便， 也提高了顼客服务效率、节省了 服务成本。
【 4.1.1 事件营销】
事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。所以，事件营销的成功之要素，就是 要分析一件普通的事为什么可以成为新闻。以及分析新闻从发生到被采讵、被编 辑、被出版的整个过程。然后，让你的策划能够顺利地通过这一过程。 所以，一个成功的事件营销成功的要素包括： 1、重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要不否的标准主要看其对社会产 生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。 2、接近性。越是心理上、利益上和地理上不受众接近和相关的事实，新闻价值越 大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾 经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销 时必须关注到你的受众的接近性的特点。通帯来说，事件关联的点越集中，就越能 引起人们的注意。 3、显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。 国家元首、政府要人、知名人士、历叱名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。 4、趣味性。大多数受众对新奇、反帯、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人 讣为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。 但是过犹丌及这个道理也要时刻注意，一旦事件营销做过了头，那对企业就是一次 灾难。
【 1.1.6 资源合作】
资源合作是独具特色的网络营销手段，为了获得更好的网上推广 效果，需要不供应商、经销商、客户网站、以及其他内容、功能 互补或者相关的企业建立资源合作关系，实现资源共享到利益共 享的目的。如果没有企业网站，便失去了很多积累网络营销资源 的机会，没有资源，合作就无从谈起。帯见的资源合作形式包括 交换链接、交换广告、内容合作、客户资源合作等。 网上销售。 建立网站及开展网络营销活劢的目的之一是为了增加销售，一个 功能完善的网站本身就可以完成订单确讣、网上支付等电子商务 功能，即企业网站本身就是一个销售渠道。随着电子商务价值越 来越多地被证实，更多的企业将开拓网上销售渠道，增加网上销 售手段。实现在线销售的方式有多种，利用企业网站本身的资源 来开展在线销售是有效的一种形式。
演讲稿PPT(30篇)
演讲稿PPT（30篇）演讲稿PPT（精选30篇）演讲稿PPT 篇1尊敬的各位评委、领导、同行们：各位下午好！在竞聘演讲之前，我想给各位讲一个小故事：《两张犁的不同命运》：有两张梨，由同一个工厂锻造，它们甚至是同一个工匠，用同一块铁铸成的，其中一张犁到了农民的手里，马上焕发了生命的活力——辛劳耕作起来了；而另外一张犁，却被搁在商人的铺子里，迟迟未销售出去。
一个偶然的机会，两张犁又碰在一起了，不禁唏嘘不已。
那张曾经属于农民的犁，发出银子似的锃亮的光芒，甚至比刚拿出工厂时更加光亮；而那张闲置在铺子里一直无所作为的犁，却布满了铁锈，显得黯然无光。
“兄弟，你为什么会变得那样光亮，而我却如此黯淡？”那张生满锈的犁情绪低落地问它的老朋友。
“这是因为我一直在劳动，一直在工作啊！”那光亮的犁骄傲地回答它说，“我的朋友，你生了锈，变得反而不如以前锃亮的原因，是你老躺在杂货铺的货架上，无所事事。
”这个故事无非是告诉我们这样的道理，工作是生命价值与活着的价值。
而我从中悟出的是：班主任工作是教师价值最重要体现方式，如果不当班主任，也就等于不能使自己的教师价值充分实现。
所以，今日我站在这里是想当班主任。
面对这个艰巨而充满挑站性的工作，我先说自己竞聘这个岗位的条件。
（1）我热爱教育事业，热爱班主任这个繁忙而又充实的工作，喜欢活泼可爱的学生，自己也保持年轻的心态。
（2）我在民族中学担任过三年班主任，三年的工作实践，使我在班级管理方面，总结出一些思路与方法。
（3）我性格开朗，乐观积极向上，勤学善思，遇到困难敢于积极面对，想办法解决，知难而进。
班主任的工作关于明确班集体目标，形成良好的班风，培养得力的班干部及开展丰富多彩的班队活动，思想、安全、法制教育等一些最基本的工作就不多谈，我想讲几点今后工作会努力实践的经验。
1、努力实践“以人为本”的管理思想和“以法治班”管理思想。
班级管理一要民主，二要科学。
我认为班级管理的对象是学生，他们有思想、有意志、有情感，成功管理的前提是尊重他们的意愿与人格。
销售主管竞聘ppt演讲稿
销售主管竞聘ppt演讲稿篇一：竞选销售主管演讲稿销售经理竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好！今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！一、我的基本情况本人叫***，****年**月出生，今年**岁，大专文化程度， ****年**月通过应聘就来到***公司**部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。
二、我的竞聘优势1、自身综合素质的优势。
我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。
2、学习能力的优势。
我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。
长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。
在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
3、有丰富的工作经历。
长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。
任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。
不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。
几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。
销售演讲公众演讲
倍增你业绩的秘密 倍增你时间的法宝
销售演讲
你渴望让你的销售从一对 一变成一对多批发式销售吗?
你渴望你十天、一个月的 销售目标一天完成倍增你的时 间吗?
口才 的力量
“一个人的成功，约有15%取决于知识 和技术，85%取决于沟通——发表自己意见 的能力和激发他人热忱的能力。”
——戴尔·卡耐基
声音的
音量 音质 吐字 连贯性 语音语调 语速
魅力演讲的三要素 -----视觉（肢体语言）55%
视觉的
形象 仪容举止 姿势 面部表情 手势 眼神 位置移动 使用视觉辅助器材的方式
魅力演讲的三要素
一场成功的演讲，取决于情绪调整的速度，۞
情绪调整的唯一标准就是随时处于巅峰状态，
8. 使听众意识到你是演讲的操控者， 给予他们必要的指导。
9. 与听众一道深入探讨可能存 在的相关问题，赢得听众的支持。
10.让听众感到你乐于与他们交流。
15分钟时间 写出自己的
无懈可击的 个人介绍
两个人 一组 A/B 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
小组的每个人 3分钟时间相互做
无懈可击的 个人介绍
造势
调动现场气氛，让大家热起来 问问题，要问好的，别问不好的—我问 的问句，必须要让人感到兴奋 只有兴奋，潜能才能被激发
演讲内容结构设计
没有人想听没有特色，没有记录， 没有绩效的人的演讲
介绍自己老师的特色，记录，绩效给人听 （听 众会做连接，错以为是你的记录） 比如看到美女，可以说： 我有一个朋友。。。 其实就是自己
销 售演讲 的目的
★收 钱 ★收 心 ★收 人
★收资源 ★收梦想
你并不孤单
在美国，人们对公众演讲的恐惧 排名第一
演讲的力量(共 64张PPT)
3、如果你不告诉他这种逻辑关系，读者就会自动从中寻
将你表达的思想归类组合，以便了解各个组合的意义 本意相同
4、由于听众的知识背景和理解力差别，他们做出的组合
5、即便做出与本意一样的组合，也增加了他们听的难度
§10：内容准备
我与演讲 演讲概念
基本理论 后台设计
你知道吗，教育信息化越来越普及：
江西是一个教育落后的地方。。。。。。 如果你去浙江的学校看看。。。。。。 当然，这种情况在北京。。。。。
段落 三 段落 四
章节 二
段落 五 段落 六
段落 七
段落 八
段落 九
句 句 句 一 二 三
句 句 四 五
句 句 六 七
句 句 一 二
句 句 四 五
句 句 六 七
句 句 一 二
句 句 四 五
句 句 一 二
§10：内容准备
我与演讲 演讲概念
基本理论 后台设计
金字塔结构必须 符合三个规则：
国内市场
手机市场
教育信息化越来越普及
当然，这
教育落后的地方，我上
周去了江西的几个学校， 哪里的学生开始使用平 板电脑学习！
看，他们不仅使用平板，
还在使用手机
上海早就
自上而下的顺序
§10：内容准备
我与演讲 演讲概念
自下而上思考：总结概括
中心思想
句
段
章节 三
基本理论 后台设计
段落 一 段落 二
章
章节 一
段落 三 段落 四
§09：人员准备
我与演讲 演讲概念
基本理论 后台设计
听众分析
成人学习三个特点
§09：人员准备
我与演讲 演讲概念
优秀员工演讲稿PPT
演讲主题和目的
主题
分享如何成为一名优秀员工的心 得体会。
目的
激励在座的同事们努力提升自己 ，共同为公司创造更多价值。
02
工作经历与成长
加入公司背景和初衷
公司吸引力
公司在行业中的领先地位 、良好的企业文化和广阔 的职业发展空间吸引了我 。
个人职业规划
我的专业背景和技能与公 司需求高度匹配，加入公 司有助于实现个人职业规 划。
积极的工作氛围。
有效决策
在复杂情况下迅速做出 合理判断，指引团队走
向正确方向。
以身作则
遵守公司价值观，为团 队树立榜样，传递正能
量。
沟通协调，共同推进项目进展
01
02
03
04
建立良好沟通机制
定期召开项目会议，分享进度 、交流经验、解决问题。
倾听与理解
关注团队成员意见，积极倾听 并给予反馈，促进相互理解。
个人能力提升及价值体现
专业技能提升
通过参与项目实践，我在项目管理、团队协作和沟通能力等方面得到了很大的 提升。
个人价值体现
我的工作成果得到了公司和客户的认可，体现了我的专业能力和价值。在未来 的工作中，我将继续努力提升自己的综合素质，为公司创造更多价值。
03
团队协作与领导力发挥
团队协作中角色定位及作用
优秀员工演讲稿
目 录
• 引言 • 工作经历与成长 • 团队协作与领导力发挥 • 创新思维与解决问题能力 • 对公司未来发展和个人职业规划 • 结语
01
引言
自我介绍
01
02
03
姓名与职位
我是贵公司的销售经理， XXX。
工作经验
在销售行业拥有超过10年 的经验。
销售总结工作汇报演讲PPT模板
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点击此处添加标题Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt
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添加标题
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I'm Light, a designer & front-end developer who specializes in web design &, branding, print & packaging, art direction, and interface design.
医药代表ppt演讲技巧
医药代表ppt演讲技巧篇一：药品销售演讲范文《销售沟通技巧》幻灯讲解稿各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。
p1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。
很高兴今天又和大家相聚在这里。
随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。
推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。
需要不断的学习和提高销售沟通技巧。
那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？p2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“xx产品要不要进一点？”时。
他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。
这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！p3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。
刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。
你的思路和对话总是被打断。
这个时候你又该怎么办？p4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“x总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。
p5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。
你就开始需要---销售沟通技巧p6、这就是我今天要和大家沟通的主题。
我们说：“和客户打交道就是在和他过招。
”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。
演讲及报告技巧PPT课件
21 种秘诀
#16 保持清醒的状态! 演讲之前喝三杯咖啡！
21 种秘诀
#17 隐藏紧张情绪！
21 种秘诀
#18 为不同场合度身定制！
21 种秘诀
#19 记住几倍于演讲的内容！
21 种秘诀
#20 幽默和互动不能脱离主题， 并且事先周密计划！
21 种秘诀
#21 Q&A能更好的帮助你！
视觉帮助
VS
视觉技巧
视觉形象 – 最重要的是
可信赖的和受人尊敬的.
视觉技巧包括
眼睛 身体 手 表情
视觉技巧 – 眼睛
眼睛向前看着观众 (可信赖的)
不要频繁移动眼球，不要只盯着角落; 不要太多的看电脑屏幕和你的笔记.
看听众的脸 (不是眼睛)
每人3－6秒. 自然随便的移动. 点头, 微笑, 用面部的表情.
讲演是容易的 它只需要: 一点激情 许多的练习!
结论
主要内容
引言 准备演讲 开始演讲 21种演讲技巧 报告技巧
有效地沟通
正确地回应对方的话语 注意沟通过程的态度 注意倾听
话语的水准 理解的水准 如同身受的水准
经常不断地确认沟通的信息 表达出让人印象深刻的沟通话语
沟通禁忌：
不良的口头禅 用过多的专业术语或夹杂英文 只顾表达自己的看法 用威胁的语句 易受干扰的环境 忽略了确认不了的信息 只听自己想要听的
正文部分
有逻辑性的. 有说服力的.
帮助人们记住信息! 没把握的部分就去掉.
过渡要平稳
不要“丢”了听众 可以重新排列内容.
保持内容的重复!
内容展开
听众
目的
主题
媒体工具
构筑内容-逻辑论证
销售岗位竞聘演讲稿PPT
我计划通过不断学习和实践，提升自己在销售、市场分析和团队管理等方面的能 力，为公司创造更大的价值。
愿意为公司贡献自己的力量
贡献个人专长
我愿意充分发挥自己的销售技能 和市场洞察力，帮助公司开拓市
场、扩大客户群体。
积极参与团队合作
我深知团队合作的重要性，愿意 与同事紧密协作，共同实现公司
的销售目标。
结束语
表达对竞聘成功的渴望和信心
01
我深知销售岗位的重要性和挑战 性，但我相信自己的能力和潜力 ，我有信心胜任这个岗位，为公 司创造更大的价值。
02
我对竞聘成功充满渴望，我将以 满腔的热情和坚定的信念，迎接 未来的挑战和机遇。
感谢听众的支持和关注
在此，我要感谢各位领导、同事和朋 友们一直以来的支持和关注，是你们 的鼓励和支持让我有勇气站在这里， 展示自己的能力和才华。
销售岗位的挑战与机遇
挑战
销售岗位面临激烈的市场竞争、客户 需求的多样化以及销售技巧的不断更 新等挑战。
机遇
随着经济的发展和科技的进步，新的 市场、新的客户群体和新的销售模式 不断涌现，为销售人员提供了更多的 机遇。
成功的销售人员应具备的素质
良好的沟通能力
销售人员需要与客户进行充分的沟通和交流，了解客户的 需求和意见，因此需要具备良好的沟通能力。
跟踪销售数据并调整策略
定期跟踪和分析销售数据，了解销售业绩和客户反馈，根据实际情况调
整销售策略和方案，以提高销售效果和客户满意度。
加强客户关系管理，提升客户满意度
建立完善的客户关系管理制度
制定完善的客户关系管理制度和流程，包括客户信息管理、客户需求响应、客户投诉处理 等方面，确保客户需求得到及时响应和有效处理。