马云和雷军成功路径的的相通之处：先手覆盖,后手转换
小米雷军的沟通之道创业者们快看过来
小米雷军的沟通之道创业者们快看过来导语：沟通，对于每一位创业者都至关重要。
面对这个世界，影响力是创业者所能拥有的最核心的资源之一。
沟通，对于每一位创业者都至关重要。
面对这个世界，影响力是创业者所能拥有的最核心的资源之一。
经过一系列策划和对沟通的深度理解，能够让每个人都变得更有影响力。
创业者最重要的软实力一个人决定创业，当他拿一个想法跟他的第一个伙伴、第一个员工、可能给他第一笔投资的人去沟通时，靠的就是影响力，这也是他唯一可以依赖的东西，从0到1要靠它，从1到100，到1万也离不开它。
为了让别人能够了解你，表达是首要的。
有人能言会道，但可能被视为油嘴滑舌，因此让人觉得可信很重要。
再然后，就是让别人跟随，“我相信你说的这件事情，我可以跟你一起走”，或者说“我能够做一些事情去支持你”，这就是影响力的更高境界。
所以，影响力并不是为了吸引注意，大家经常会误解这一点。
跟大众沟通其实比较简单，可以说，资本是跟大众沟通的核心。
比如早期小米卖一部手机，要往里面贴几百块钱，此后，经过成本不断的削减和规模的扩大，小米手机能赚钱了。
以资本和技术作为“补贴”给用户带来更好的东西，只要超过了用户预期，就能获得用户的心。
有了资本，这些都能实现，就算一个公司不懂得怎么花钱赢得用户，也有专门的人士可以帮忙实现。
而真正复杂的是面对专业人群的沟通能力。
比如，总不能把投资人想象成用户，跟他说，“我这个东西怎么便宜，送你点儿产品，你投我”。
投资人看的是项目能不能做成，未来规模有多大，所以要影响和说服他们是件很复杂的事情。
极少有投资人和创业者只聊一次就决定投资的，绝大多数投资人听完一个项目介绍，都会通过他的合伙人、他身边对这个领域可能有点儿了解的人，或者专业的人群来调查这个人的口碑、行业情况等等。
投资人会在专业人群里面获得某个项目的信息，也就意味着创业者不是只说服投资人就行，还需要在某个范围内赢得人们的认同。
所以，层层递进的沟通能力，对所有的创业者都是至关重要的软实力。
马云的成功之道
马云的成功之道马云说：任何团队的核心骨干, 都必须学会在没有鼓励, 没有认可, 没有帮助, 没有理解, 没有宽容, 没有退路, 只有压力的情况下, 一起和团队获得胜利. 成功, 只有一个定义, 就是对结果负责. 如果你靠别人的鼓励才能发光, 你最多算个灯泡. 我们必须成为发动机, 去影响其他人发光, 你自然就是核心!马云说：成功其实不难, 是你跟比你成功的人成为朋友太难!成功其实很容易, 是你想让有成功经验的人教你却太不容易了.1、花时间去学习别人成功的经验, 也花时间去学习别人失败的经验看了《赢再中国》这节目收获很多, 很多精彩的评论的. 我认为, 等你什么时候能看别人惨败的经验, 看得一身冷汗, 你就离成功不远了. 如今反映成功的例子和书越来越多, 创业者也读到了. 非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》, 肯定是惊世之作!2、每个创业者都要有使命感, 但必须要有能做到的使命感!很多人认为使命感是大企业的事情, 甚至可有可无, 这是非常错误的思想. 很多世界大企业都拥有强烈的使命感, 我没要向别人学习, 但就不能张口说大话, 这样会让人觉得你浮夸, 不实际.3、免费, 是世界上最贵的东西.免费是个很诱人的东西, 最显着的例子就是马云和马化腾. 看看开始, QQ和淘宝就知道了：先让你不花钱也能感到比花了钱还爽, 不花钱就能开店. 当我们恍然大悟的时候--你已经离不开它, 你身边的所有人都在用QQ, 从七岁到七十岁, 无一例外. 再看看淘宝：从BB到古稀老人都热充网上购物, 最热门的话题就是--相约于淘宝. 淘宝现在是值钱的旺铺.4、营销最佳的语言是自己的语言, 而不是套用别人的话能打动用户的, 只有你自己励志名言、名人名言最真实的东西. 套话谁都在说, 特别是名言, 大家都套用, 你说的不烦人家听的都烦了, 营销需要的是一个人, 一个聪明的人, 而不是一台的复读机.5、要假设你融不到一分钱的情况去做事业.什么叫没钱?不是说你吃饭都没钱, 如果真是那样, 还不如去领取救济金的实在. 如果你只想融资, 那就也要假设一个融不到资的情况, 毕竟你身边的的兄弟都以你的马首是瞻, 你自己爬不好摔死了是你活该, 但是砸死一堆兄弟就是你不对了. 融资的途径很多, 但能融到资的毕竟不多. 不要眼高手低, 踏实做事的人才有收获.6、最优秀的创业一定是简单的!优秀的公司一定是简单的!很多创业者认为成功要走多元化业务, 其实最优秀的公司是最简单的. 这里的简单并不是指平凡, 而是代表：专注. 最优秀的创业者, 世界最优秀的公司一直只做一件事.7、如果你的公司目前只有两个人, 你就在名片上把自己的称呼放低一点儿, 这样会赢得尊重!很多刚创业者, 明明只有个人, 非得告诉说人是CEO, 这是COO, 这是CFO, 身兼数职. 可能吗?别人还会相信你?不会, 这样的企业是不值得相信的.8、成功的企业一定要搞清楚为什么成功的企业是创业者的学习对象, 为什么成功?学习, 不是模仿, 切忌不是模仿别人的做法, 别人的成功是模仿不来的.。
马云成功交接
马云成功交接作者：来源：《华声文萃》2020年第02期具有表率意义的交接“天下无不散之宴席”，聚散离合似乎也是创业与人生常态。
“今天不是马云的退休，而是一个制度传承的开始。
今天不是一个人的选择，而是一个制度的成功。
”2019年9月10日晚，马云在阿里巴巴20周年年会现场对全体阿里人说。
“15年前，阿里巴巴决定把这家公司做到102年，横跨3个世纪。
我一直在思考，如何能做到。
”马云说：“全世界基本有两条路，要么交给下一代，要么交给职业经理人。
第三条路，很少有人尝试，但我们觉得这是一条对的路，就是发现、培训、支持新的领导团队，用文化、用制度、用人才来保证公司的传承。
”关于交接与传承，马云整整准备了10年，早在2009年，阿里就建立了合伙人制度，来解决规模公司的创新力问题、领导人传承问题。
2018年，马云宣布启动“传承计划”，用一年的时间交出主席令牌，由阿里巴巴现任首席执行官（CEO）张勇接任。
馬云退休正值第一代互联网创业家交接棒时刻，在网民看来，马云有条不紊的卸任方式，对其他民营企业具有表率意义。
合伙人制度马云曾在2014年纽交所上市之际，写了一封致投资人的信，信中重点介绍了阿里合伙人制度：“合伙人保障的不是合伙人的利益，而是要用一套制度来保障我们的使命感，价值观，愿景和文化。
我们通过吸纳新的合伙人，来平衡坚守核心信念和保持开放性，确保我们的生态系统和运营机制随着时间和规模发展而不断演进。
”从法律上讲，“合伙人”指的是合伙企业的合伙人，所谓企业的“合伙人”并无明确定义。
阿里巴巴的合伙人虽然在文字上借鉴了这个概念，但实质上还是存在根本的不同。
阿里巴巴方案中的“合伙人”并非一般意义上合伙企业中的合伙人——即可以按照持有股份的比例分配董事提名权，并需要对企业的债务承担连带责任。
马云认为，合伙人作为公司的运营者、业务的建设者、文化的传承者，同时又是股东，最有可能坚持公司的使命和长期利益，为客户、员工和股东创造长期价值。
马云创业成功的三大秘诀
马云创业成功的三大秘诀1、不停留在创意上如今很多企业家喜爱高谈阔论说方向和战略，却往往忽视了实实在在的执行。
马云认为，做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把每项工作落到实处。
马云认为这个理念并不是最值钱的东西，真正值钱的东西是创业者制造的价值，是脚踏实地的结果。
许多人认为马云的胜利是由于他有特别优秀的理念，但马云说，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
因此，马云建议，不要用自己的理念去整合别人，而应当用自己制造的价值给别人带来好处。
马云认为：公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不肯定认同你的理念，但是都会根据你说的做。
要让别人说你的理念好，自己千万别说自己的理念好，那样就会没完没了地吵架，你吵过了别人，别人就认同，吵不过的就会有看法。
由于理念是很难考量的，只有结果可以考量。
有结果未必是胜利，但是没有结果肯定是失败。
2.一流的执行力马云与孙正义曾探讨过这样一个问题：一流的点子加上三流的执行力，与三流的点子加上一流的执行力，哪一个更重要?结果两人得出全都答案——后者远比前者重要。
阿里巴巴就是一支执行队伍而非想法队伍。
它的胜利，依靠的是高效率的`执行力。
马云说：“阿里巴巴不是打算出来的，而是‘如今、立即、立刻’干出来的。
”在阿里巴巴成立之前，中国对外贸易通道主要靠“广交会”、国外展会或依托既有的外贸关系，还在很大程度上受控于香港贸易中转。
而那时中国“入世”在即，许多中小企业迫切需要有自主掌握的外贸通道。
马云在外经贸部了解到这一状况后，于1999年成立阿里巴巴，其商业模式也是马云在外经贸部探究出来的。
将团队从外经贸部中国国际电子商务中心分别出来以后，马云转向做外经贸部的另外一个项目：网上中国商品交易市场。
当时，马云很快就把这个项目的净利润做到了287万元。
可以说，马云通过实践证明白这个市场的存在和这个商业模式的牢固、健康。
马云认为，阿里巴巴借助互联网能够而且应当肩负起这个使命。
马云成功的背后素材
马云成功的背后素材马云的成功，大家都看见了。
在他成功的背后，你又知道了什么呢?精心为大家搜集整理了马云成功的背后素材，大家一起来看看吧。
马云成功的背后素材篇1阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。
阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。
50万，是他们全部的家底。
然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!那是1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。
50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。
阿里巴巴创业开始时相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支也精打细算一分钱恨不得掰成两半来用。
外出办事，发扬出门基本靠走的精神，很少打车。
据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。
大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。
8年后的20xx年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。
马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。
中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。
他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。
因为他们有着太多的借口和理由。
于是，他们继续过他们平庸的生活。
新东方创始人俞敏洪在北京大学20xx年开学典礼上说了这样一段话：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。
如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。
但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。
马云对成功的定义
马云对成功的定义成功，只有一个定义，就是对结果负责。
如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。
以下是店铺为大家整理的关于马云对成功的定义，欢迎阅读!马云是这么定义的成功和失败:阿里巴巴在美国路演，也让马云传奇经历再次热炒。
现在打开微信，看看新闻，总能在显著的位置有马云的与马云相关的信息，人民除了佩服他的能力，也感叹他的外星人长相，同时对他的管理思想更是极为感兴趣，以至于他创业初期的演讲也被扒了出来。
"~你要少听成功专家的讲话。
所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。
所以我的建议就是，少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的。
有一天如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的。
你刚才讲到精英团队，精英不会跟着你吃肉;跟着你吃肉，未必是精英，记住这一点。
我不是否定成功学，任何东西都要有度。
你给我的感觉就是成功学大师在讲课，两招使过以后，别人就觉得有点虚。
真是这么回事，我们公司员工也有人去听过成功学课程，听一两次可以，听四次五次，这人就被废了"“~今天很很残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，永远不要忘记自己第一天的梦想。
如果马云能成功，80%的人都能成功，上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，最优秀的模式往往是最简单的东西，风险投资不是投资风险，你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务，永远要把对手想得更强大一点，一个企业最重要的最耐得住寂寞，档得住诱惑，没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果，不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队精英不会跟着你吃肉，跟着你吃肉的未必是精英，唐僧团队是天下最好的创业团队。
”马云：成功的定义，就是对结果负责阿里巴巴上巿，ipo218亿美元，居全球第三!马云成为了中国首富，阿里巴巴的投资人孙正义成为了日本首富。
马云的高管中诞生了大量的亿万富豪和千万富豪想起马云以前说过的一句很励志却有些残酷的话：“任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。
创业靠什么成功 马云成功创业的经验
创业靠什么成功马云成功创业的经验马云三十年来的创业心得，跌宕起伏，震撼上市。
讲述马云的创业理念、领导法则、未来规划。
中国创业史上的精心之作!激励中国年轻人的创业家、企业家，亲身经历，全程讲述。
翻开《马云我的创业心得》这本书，听马云分享自己的创业之道。
创业成功靠什么?马云教你创业成功经验。
不管你想不想创业，说起白手起家，不得不提的一个名字就是马云。
马云，阿里巴巴集团主要创始人(不是之一)，现在马云极其家族财富到2000+亿式，马云之所以能够成功的最根本原因就是他与大多数企业家都不同，无论是国内还是国外。
马云曾经说过一句话，他讲到：财富的本意是帮助他人赚钱。
这句话顾名思义，最赚钱的事情就是你做的事情可以让他人也走上发家致富的道路，毕竟金钱对每个人来说总是讨喜的，没有人会跟钱过不去，如果你能够给别人提供一个挣钱的途径，何愁不会有人追随着你、热衷于你，在帮助他人挣钱的同时，他们会为你提供忠实的劳动力和聪明的经商头脑，你总是快人一步的创业者，成功是必然的。
对于竞争对手，马云曾这样说道：“我不喜欢研究竞争对手，我只喜欢研究我的客户。
”中国人常说的一句话“知己知彼，方能百战百胜”。
在商场中，如果你是狭义的创业者，你会理解为，你要时刻关注你的竞争对手，在竞争博弈之时，你的杀手锏往往能够厄住对面的咽喉;但是真正聪明的人，像马云这样的人，他会知道的是，只有做好顾客的工作，我才会是最大的赢家。
研究对手不如忠诚于顾客，毕竟顾客才是你的衣食父母。
研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
那么在当下大众创新，万众创新的社会背景下现在可以让普普通通的人小投入大回报的趋势行业是什么呢?我们一定要找一个风口的行业!如果一个行业赚钱已经人尽皆知，那么它一定只能让你赚辛苦钱，赚平均水平的钱，甚至让你亏钱。
一个明智的人，是不会进入这样的行业/机会「浪费」时间的。
雷军从马云那里学到的三点,知易行难等
雷军从马云那里学到的三点，知易行难等作者：暂无来源：《赢未来》 2014年第6期雷军从马云那里学到的三点，知易行难在第二届中国天使投资人大会上，雷军做了题为《小米的梦想》的演讲，其中提到在创办小米之前，自己总结了阿里巴巴创业成功的三点原因：第一，要有一个巨大的市场——任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的；第二，要找一群超级靠谱的人；第三，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱——钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西；第三点，对很多创业者来说是很高的门槛，雷军认为其中没有太多的技巧，最最重要的是“你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成”。
“大学生创业引领计划”，谁可获益今年据说是“史上最难就业季”，为了减小就业压力，国家计划以“大学生创业引领计划”扶持毕业生创业，基本目标是在2014 ～ 2017年间，扶持80万以上的大学生实现创业。
具体措施包括：各地区、各有关部门进一步落实和完善工商登记、场地支持、税费减免等创业扶持政策，在电子商务网络平台开办“网店”的毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政策等等。
不过有数据显示，国内高校毕业生创业率约为1%，其中成功率超不过5%，所以中国青年政治学院经济系教授、KAB创业教育中国研究所副所长王艳茹建议毕业生“由就业转为创业”，毕业之后先去想要创业行业的顶尖公司工作两年，等有了较强的人脉、资源再创业就会事半功倍。
中小企业多了一条IPO路径不久前，证监会主席肖钢就资本市场改革发展提出十一条要求，特别强调将“研究在创业板建立单独层次，支持尚未盈利的互联网和高新技术企业在新三板挂牌一年后到创业板上市”。
之前新三板挂牌企业，均需走常规IPO路径。
“允许未盈利的高新技术企业在新三板挂牌一年以后到创业板上市，这对于中小企业来说，增加了一条到创业上市的途径，是实实在在的重大利好。
马云成功之路马云成功之路的精彩作文素材
马云成功之路马云成功之路的精彩作文素材马云的成功之路布满了艰辛，他的成功之路可以成为我们一个很好的写作素材。
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读书时，他的成绩从没进过前三名。
他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。
第一年高考他数学考了1分，第二年19分。
马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
”·大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。
期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。
钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。
1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。
结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。
刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。
“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。
噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。
成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则向企业收取的费用。
马云相信“时不我待，舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。
这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。
在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业 __站，正是“中国黄页”。
在中国，马云无疑是梦想创业最好的标本。
马云 __的梦已经变成现实。
马云的成功经验告诉我们：从小做起，从基层做起，不贪大，不求多，十年如一日，必有所成。
马云在接受记者采访时说：“我觉得现在的创业者要有这样一种境界：痛苦地坚持，快乐地去死。
马云的创业故事及成功要素
马云的创业故事及成功要素马云的创业故事及成功要素马云成功创业的四个要素：马云坚决否认自己是个聪明人，阿里巴巴走到现在也绝不是因为团队比别人更聪明。
有一次，马云在上海某酒店吃饭，一个酒吧服务生见到他后，和他滔滔不绝地说，在用支付宝时，如何在三天内通过如何精确复杂的计算，就可以赚到一毛二分钱。
“这够聪明了吧，”但马云紧接着又说，“如果他不是这么聪明，这么帅的小伙子也早该是酒店经理了。
”那么不够聪明的马云和阿里巴巴凭什么走到现在?马云说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。
别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人有多少?做电子商务的有多少?而现在呢?”马云说，他从创业之初就坚信电子商务一定会走出来。
“如果说当时我就知道自己电子商务能够发展成今天的规模，那我肯定是在吹牛。
但是，我相信它会发展。
而且我一直坚持着。
”马云认为，阿里巴巴有今天的成功和财富就在于坚持。
坚持也成为大多数成功者列出的必需的要素之一，马云也不例外。
马云认为，做一件事情要想成功，至少要有四个因素：“第一是坚信，就是‘我相信’，‘我们相信’;第二是坚持;第三，学习;第四，做正确的事和正确地做事。
”也正是这四个关键词，使阿里巴巴走到现在。
在“相信自己”这一点上，马云对年轻人的建议是这样说的：“人必须要有自己坚信不疑的事情，没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，会越做越有意思。
”马云坚信的是什么呢?“坚信互联网会影响中国、改变中国;坚信中国可以发展电子商务;也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。
”学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。
“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。
”马云认为，学习是主要的，他和阿里巴巴就是边学边干走到现在的。
谁都不是天生的CEO，马云说：“人家问马云你怎么当CEO的?我说我不知道怎么当CEO，这个世界上没有哪个CEO是培训出来的。
关于雷军为什么会成功的作文
关于雷军为什么会成功的作文雷军，一个在中国科技界如日中天的名字，他的成功故事激励了无数人。
那么，为什么雷军会成功呢？这个问题可不简单，让我们一起来揭开这个谜底吧！雷军的成功离不开他的勤奋和努力。
他曾经说过：“勤奋是成功的唯一捷径。
”这句话可不是空话，雷军就是用实际行动证明了这一点。
他每天都是最早到公司的人，晚上又是最后一个离开的人。
他不仅自己勤奋，还要求手下的员工也要勤奋。
他说：“我们要做的是让用户感动，让竞争对手害怕。
”这种敬业精神，让人不得不佩服。
雷军的成功还离不开他的创新精神。
他曾经说过：“我们的产品要做的就是让用户觉得它是新的。
”这句话充分体现了他的创新意识。
在他的领导下，小米公司推出了一系列颠覆性的产品，如红米手机、小米电视等。
这些产品不仅价格亲民，而且性能卓越，让消费者眼前一亮。
正是因为有了这些创新的产品，小米公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国的一大手机巨头。
雷军的成功还离不开他的团队精神。
他曾经说过：“一个人的力量是有限的，但是一个团队的力量是无穷的。
”这句话充分说明了他对团队的重视。
在他的领导下，小米公司的团队凝聚力非常强，大家都为了共同的目标而努力着。
这种团队精神，让小米公司在困难面前永不言败。
雷军的成功还离不开他的战略眼光。
他曾经说过：“我们要做的是让每个人都能享受科技的乐趣。
”这句话充分体现了他的战略眼光。
在他的领导下，小米公司不仅关注硬件的研发，还关注软件的开发。
他们推出了MIUI系统，让用户在使用手机的还能享受到科技的乐趣。
这种战略眼光，让小米公司在竞争中占得了先机。
雷军之所以会成功，是因为他具备了勤奋、创新、团队精神和战略眼光等多种品质。
正是因为有了这些品质，他才能在科技界取得如此辉煌的成就。
雷军的成功也给我们提供了一个很好的榜样，那就是：只要我们勤奋努力、敢于创新、团结协作、具备战略眼光，就一定能够取得成功！。
马云畅谈阿里巴巴成功之道
马云畅谈阿里巴巴成功之道在世界互联网史上，终于有了中国创造，那就是阿里巴巴!阿里巴巴是成功的，至少目前其市场影响力和市值都是非常骄人的，天下之口碑也是乐乐称道!阿里巴巴(Alibaba)创始人马云于11月9日接受访问，并受邀发表演说，他以幽默且略带反讽的方式，讲述自己投入互联网产业的缘由，以及阿里巴巴集团发迹的过程，以及如何挺过2000年之后的互联网泡沫危机。
CNET摘录了马云演讲以及在记者会上受访的相关谈话，为便于读者阅读，以访谈的形式编辑如下：问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看自己的成功?答：其实我从来都不觉得自己成功过。
和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢?可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因而破产、倒闭，数百万人失业，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。
其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一，对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展是比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。
问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到网络的先机，很有远见，你是怎么办到的?答：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子，过去也很多人问我，怎么一个教英文的会搞起网络?其实连我一开始教英文，也都是机缘。
我13岁时开始学英文，但方法和一般人很不同。
除了上学，我一有空就会到西湖(按：马云是杭州人)边的宾馆，找老外练英文，当他们的导游，就这样练了八年。
在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个世界。
我大学毕业后一直留在杭州教书，薪水非常少，不过百来块人民币，其实深圳、海南陆续开放成经济特区，有些当地学校用上千人民币的月薪来挖角，但我一直没去，因为在我毕业前，某个老师曾认为我稳定性不够，需要锻炼，要我答应他至少要做满三年才能换工作，我守住这个承诺，没有去赚钱，教了五年书才离开。
雷军成功的经历与启示
雷军成功的经历与启示雷军的成功经历可以从以下几个方面来概括：1.抓住机遇：雷军在科技领域的成功，与他对科技发展的敏锐洞察力密不可分。
他抓住了改革开放的机遇，积极投身于科技行业，并取得了显著的成果。
2.勤奋努力：雷军的成功并非一蹴而就，他在科技领域付出了大量的努力和汗水。
他每天工作16小时以上，一年中有三分之二的时间在加班，这种勤奋精神使他在科技领域取得了丰硕的成果。
3.持续学习：雷军始终坚持“活到老，学到老”的态度，不断更新自己的知识和技能。
他认为只有不断学习，才能跟上科技发展的步伐，保持竞争力。
4.团队合作：雷军非常重视团队合作，他认为一个成功的项目需要各个部门协同合作，才能取得最佳效果。
他注重团队建设，通过有效的沟通、协作和分享，使团队成员能够共同进步。
5.创新意识：雷军始终保持创新意识，积极探索新的科技应用和商业模式。
他的创新精神引领小米走向了成功，并开创了“互联网+”的商业模式。
从雷军的成功经历中，我们可以得到以下启示：1.抓住机遇：要敏锐地捕捉到时代发展的机遇，并积极投身其中，不断学习和进步。
2.勤奋努力：只有付出足够的努力和汗水，才能取得成功。
要保持对工作的热情和执着精神。
3.持续学习：不断更新自己的知识和技能，跟上时代发展的步伐。
只有不断学习，才能保持竞争力。
4.团队合作：重视团队合作和沟通，通过协作和分享实现共同进步。
一个成功的项目需要各个部门协同合作才能取得最佳效果。
5.创新意识：保持创新意识，积极探索新的科技应用和商业模式。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
跟马云创业总结的四个心得
跟马云创业总结的四个心得作者：曾鸣来源：《企业观察家》 2018年第12期联网不断在变，商业不断在变，每三五年阿里就密集思考未来，从 Vision 的角度去思考事业够不够大。
一、眼高手低早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。
一切都是混沌初开，不可能有清晰的战略，更不用谈一个复杂完整的商业模式。
不要指望一步到位。
要捏软柿子、要落地、不要空转，虚的实了做。
最难的是眼高手低，你要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，你又必须脚踏实地从非常小的点切入。
我刚到阿里，和马云沟通，他天天和我讲要“刺刀捅进去就出血”，如果你拿刀捅一块板，捅了好几刀也许都没有捅破。
所以，你光说大的没用，不能光画大图，如果太会谈，这是几个精英在一起经常会发生的事情，等做了两年，最后发现做出来的不是你想要做的事情。
当然，如果你太偏向于执行力，做了两年，你会发现有人跑到你前面去了，你也就没有机会了。
这是两个很常见的事情。
具体来讲，在 0 ～ 0.1 阶段，不要追求干净漂亮清楚。
在这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式。
这是一个逐步磨合的过程，要先从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的，如果是一开始啃硬骨头的，一般成了先烈，因为你成了别人的样板。
这是很重要的一点，一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后还是小的。
我补充一点，大家融资的时候经常听到一句话，“你要和 VC 在电梯两分钟讲清楚你的产品”，这是扯淡的。
但是在你 A 轮的时候，你要尽量能讲清楚你的客户的核心价值在哪里，也不一定能讲清楚，但是一定要逼自己想清楚。
想的时候不妨大一点、远一点，做的时候不妨小一点、准一点，你才有机会攻下第一个山头，才有机会攻下一个。
二、试错一定要基于愿景这个阶段一定不是盲目试错。
绝大部分跟风的人是瞎打盲撞，完全没有积累，死了还觉得冤枉。
这个阶段的试错，是通过实践对未来的假设（Vision）进行不断的试验和调整。
雷军成功的心得
雷军成功的心得雷军可能是中国互联网公司的成功教父之一。
他的成功转变成了人们想要知道他的故事、策略和核心信仰。
雷军几乎一夜之间成为了中国互联网行业的代表人物，这里总结了雷军成功的心得：1. 天生的企业家：雷军从小就显露出他的领导力和商业洞察力，那个时候他还在学校里组织学生会。
雷军一直都有创造价值和创造商业价值的天赋。
2. 勇敢的决策：雷军决定自己的处女作就是手机的才华是很明显的，这个决定非常冒险，因为当时整个国内手机市场都是被外国品牌占领的。
这个决定为雷军的未来成功奠定了基础。
他也会在其他的企业决策中发挥这样的勇气。
3. 永不停歇的工作：雷军不停地为他的事业努力，他的个人成功也证明了这点。
不停地努力，才能达到目标。
在经历了任何一次失败后，他都会变得更加努力。
4. 精益求精：雷军的谷歌学习，以及和其他先进公司的实践，教会了他在极短时间内制定最佳的商业战略、流程和产品。
如今小米正致力于成为全球最好的互联网公司之一，这源自于他为不断追求提高执行力而制定的计划。
5. 忠于初心：雷军始终保持着对小米最初的信念。
在成功之后，他从未忘记致力于创造高质量产品和服务、让他的用户体验每一分都更加较完美。
6. 不断尝试的开放性：雷军采取了一个非常前瞻性的商业模式，通过让用户成为产品的一部分来构建一个完整的商业生态系统。
他也准备定期颠覆过去的好点子，确保他的公司与时俱进，适应新市场的要求。
7. 优秀的团队管理：在雷军看来，成功的组织结构是吸引、聘用和培养人才。
管理团队中没有允许小团队漏洞的伙伴，这样的投入带来了巨大的回报。
雷军通过兼容中国互联网行业的独特事实转变成了一个领袖。
这些经验也适用于其他公司、其他事业或个人。
他的成功证明了一个事实，那就是充满斗志的企业家有最好的机会创造改变。
雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道_为人处世
雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道小米公司董事长雷军在“20xx第二届中国天使投资人大会”上的。
阿里巴巴之道：1、要一个巨大的市场2、要找一群超级靠谱的人。
3、相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。
以下是小编整理的雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道。
雷军演讲稿：我从阿里巴巴学到的成功之道大家上午好!非常高兴有这么一个机会跟大家交流。
我自己创业的比较早，时间也比较长。
第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些没有完成，所以我就创办了小米。
有了这个目标以后怎么做?我非常认真、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。
我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的，尤其是马云的创业史。
今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。
我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点：第一，要一个巨大的市场。
第二，要找一群超级靠谱的人。
第三，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。
一、找靠谱的机会20xx年Google发布安卓，20xx年第一部安卓手机发布了。
当看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了，这是个巨大的机会。
二、找靠谱的人我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”。
所以假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。
假如我能讲这三个公司最顶尖的人集合起来办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。
当我有了这样的方向以后，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。
很多创业者总是抱怨说找不到人，其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下最难的事情。
我找一个硬件工程师，我拿到的只是那个人的电话。
我需要那个人接起来我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡。
我就是这样打了九十几个电话，一个个约出来聊。
我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服他，最后用了一个无赖的招说服了。
马云、马化腾、雷军的成功，离不开他们背后的这些贵人
马云、马化腾、雷军的成功，离不开他们背后的这些贵人（原标题：马云马化腾的亲密战友）综合编辑 | 耿黎明4月27日，雷军发内部信，对小米的组织架构进行调整：联合创始人周光平和黄江吉辞去公司职务。
两任元老离职，小米成立之初的八位合伙人，如今变成了六人。
两人的离开，雷军举行了欢送会，黄江吉也在微博上盛赞雷军：“最有情有义的老大雷军。
”5月3日，小米向港交所提交招股书，其中披露了上市前的持股比例情况：小米上市前离职的联合创始人、原战略副总裁黄江吉持股3.24%；联合创始人、原首席科学家周光平持股1.43%。
4月15日下午，三六零安全科技股份有限公司发布公告：董事会收到高管辞职报告，副总经理兼财务负责人姚珏即日起离职。
当晚，360集团董事长周鸿祎发内部信称：姚珏是我创建360至今最为重要的战友、朋友，或者说亲人。
她在帮助我和360完成了最为关键、最为重要的一些大事后才提出休息，从中可以体会到她对360很深的感情，让我特别感动和钦佩。
创始人与合伙人之间的关系，一直是备受争议的，尤其是跟亲近的人搭档。
电影《中国合伙人》中有句广为传播的台词：“ 千万别和最好的朋友合伙开公司”，曾引发很多人共鸣。
而作为《中国合伙人》中的原型人物之一的徐小平则称，“创业一定要跟好朋友在一起做生意，但是一定要把友谊关在游戏规则的笼子里。
”聚则倾力携助，散则情谊犹在。
其实，创始人与合伙人之间默契配合的例子并不鲜见。
合伙人的榜样马云一生的贵人，知己4月12日，NBA布鲁克林篮网队宣布，阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信以个人身份收购篮网队49%的股份，成为NBA篮网队新老板，而蔡崇信另一个重要的身份，是马云的永久合伙人。
提起蔡崇信，马云称，“我最感谢的人是他！他是我一生的贵人，知己！”之所以马云这么评价蔡崇信，是因为蔡崇信放弃当初令人艳羡的70万美元年薪，义无反顾地加入马云的创业团队，与马云一起经历了阿里的从“0至1”，再从“1至N”。
马云先相信后看见的感悟
马云先相信后看见的感悟在商业世界的璀璨星空中，马云无疑是一颗耀眼的巨星。
他的创业理念和商业智慧，犹如灯塔，为无数的创业者照亮了前行的道路。
其中，“先相信后看见”这一独特的观点，蕴含着深邃的哲理和强大的力量，值得我们深入思考和感悟。
“先相信后看见”，这看似简单的几个字，却颠覆了我们常规的认知逻辑。
通常，人们倾向于眼见为实，只有亲眼看到了事物的存在或者成功的迹象，才会选择相信。
然而，马云却告诉我们，要敢于先相信，然后才能看见成功的曙光。
这种思维方式，需要我们拥有坚定的信念、超凡的勇气和广阔的视野。
相信，是一种强大的内在力量。
当我们对一件事情充满坚定的信念时，它会成为我们前进的动力源泉。
在创业的道路上，充满了无数的不确定性和困难险阻。
如果没有强大的信念支撑，很容易在遇到挫折时就选择放弃。
马云创立阿里巴巴之初，电子商务在中国还是一个全新的概念，面临着诸多的质疑和困难。
但他坚信电子商务将会改变中国的商业格局，凭借着这份坚定的信念，他带领团队克服了重重困难，最终让阿里巴巴成为全球知名的企业。
先相信，意味着我们要有超越当下的眼光和洞察力。
能够看到未来的趋势和潜在的机会，需要我们具备敏锐的市场感知能力和对行业发展的深刻理解。
马云正是因为看到了互联网发展的巨大潜力，相信电子商务的未来前景，才果断投身其中。
他的这种前瞻性思维，让他在别人还在犹豫观望的时候，就已经迈出了坚定的步伐。
先相信后看见，也体现了一种积极主动的人生态度。
当我们选择先相信时，就会主动去寻找实现目标的方法和途径，而不是被动地等待机会降临。
这种积极主动的态度，能够让我们在面对困难时，不是抱怨和退缩，而是积极思考解决方案。
它促使我们不断地学习和进步，提升自己的能力和素质，以更好地实现我们所相信的目标。
然而，先相信并不等同于盲目自信。
它需要建立在充分的调研、思考和分析的基础上。
我们要对所相信的事物有清晰的认识和理解，知道其发展的规律和可能面临的挑战。
只有这样，我们的相信才不是空中楼阁，而是有坚实基础的信念。
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马云和雷军成功路径的的相通之处：先手覆盖，后手转换来源: i黑马作者：陶闯发布时间：2014-11-20i黑马：近日，知卓集团董事长、PPTV创始合伙人，陶闯在“2014全球CEO 发展大会”上，分享了马云和雷军各自的成功的发展路径，他认为两人在战略布局上有惊人的相似之处，以下是陶闯分享的观点：我想谈一下互联网，我从98年开始触网，自己手下做了3家企业，服务过一家企业，当时的微软。
第一家企业做的三维公司。
第二家是PPTV。
我现在做的第一家公司是知卓网络。
马云上市以后，给我们朋友圈子里面发了一个第一天在纽约敲钟的照片。
我觉得可能世界不太会重演这样一件事，所以我认为马云是我心中要学习的榜样。
从马云开始谈起。
这次上市在华尔街非常大的挑战，非常大的轩然大波，不是马云的市值，而是当天敲钟的时候，大家找不到马云，马云派出8个人物，当时8个人敲钟。
马云告诉华尔街一件事，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争。
阿里巴巴创始人马云我们看看马云成功的一个历史，马云整个发展四个阶段。
第一个阶段，当时我觉得由非主流人群购买非主流商品。
当时最早淘宝1998年的时候，马云是 1998年成立，中国网络环境还是比较糟糕，当时也是一帮大学生，能上网的屌丝，到网上找买不到的东西，便宜货，叫非主流人群，学生主要是这些人，买非主流商品。
第二阶段，当这些非主流人群成长到5到8年之后，大学毕业以后，开始结婚生子，他们已经形成社会最有力量的一帮白领。
这个是马云非常大的转折点，2005年，这个是当时百度和腾讯上市的时间，变成主流人群买非主流商品。
当主流人群买非主流商品上淘宝以后，就是主流的商品供应商自己开始要上淘宝了。
以前上淘宝都是一帮屌丝，乱七八糟，上去影响我的品牌形象。
当主流人群上淘宝之后，主流商品也开始进入淘宝。
这个就是在2009年，主流商品开始进入淘宝。
主流商品进入以后，非主流人群更希望到淘宝上面购买，价钱更便宜。
一直到2011年，变成主流人群开始进入主流商品，都在淘宝上形成这个平台。
大家看看这个时间轴的发展，实际上走的是一个什么路线呢?农村包围城市的一条路线，随着人群年龄结构的变化。
大家知道阿里巴巴什么时候开始盈利的?2011年才开始第一次盈利。
虽然阿里巴巴这两天(股价)就开始涨了，它盈利历史目前不超过24个月，前面烧了十几年的钱。
这是阿里巴巴当时发展四个阶段。
马云的成功是80和85后屌丝成为社会主流以后，才让阿里巴巴和淘宝占有一线。
淘宝市场份额85%，天猫现在56%，都是行业内的NO.1。
马云上市的时候我买了一些原始股，最后一开盘涨到98 块，我还是买进去，一开始掉，现在又涨到100多块。
最近业绩出来，相当漂亮。
我想给大家分享的就是人口经济一件事。
当时我在微软工作的时候，微软当时看整个行业布局，主要就是看的人口。
任何行业，最后还是大众的购买。
如果再往回推10年，中国就是整体屌丝市场。
今天在座的要看清，下一个阶段未来5年到10年，中国消费阶层到底在哪里，我们一定要顺势而为，抓住这个消费人群。
小米董事长雷军再看第二个例子，那就是雷军。
雷军上个星期宣布准备进入下一轮融资，小米的估值在100亿美金，结果雷军进行这一轮的内部融资，现在号称在500亿美金，那就是3000亿人民币，雷军现在还没有上市呢。
小米目前已经成为中国手机市场的NO.2，全球第3名，仅次于三星、苹果。
雷军目前没有一家代理，没有全国分销，没有总经销，没有一家门店，甚至没有一个销售人员，这家公司又是一次屌丝逆袭。
学习这几位屌丝，这就是我们的问题。
我们在一个井里面，没有看到大众需求是什么。
今天在座的亮手机，要么三星，要么苹果，否则大家觉得没有面子，拿苹果一定得Iphone6，拿三星也得Note几。
但是中国手机人群目前6个亿，大量中国手机人群使用山寨手机，中国是山寨手机的天下。
雷军出手首先打的就是山寨手机市场。
所以，雷军走的路和马云是完全一样的路径，农村包围城市。
刚才提到一条，人口经济是我们大家要发现的一个非常重要的东西。
为什么现在大家觉得互联网思维非常纠结，就是因为我们掉在井里，不知道外面人用什么。
2014年给我们大家都来了一个非常大的机会，而且是移动互联网的元年。
马化腾在他们的员工大会上说移动互联网才是真正的互联网。
我们要自己跳出井口，看看大众消费者需要什么。
移动互联网是目前PC互联网10倍以上，未来移动互联网中国的市场是美国的3到5倍，而且中国真正要出一家全球公司，就在移动互联网里面。
1999年到 2000年，PC投资当时在互联网领域的投资达到一个波峰，而未来移动互联网一定会超过PC互联网的投资规模，虽然现在移动互联网的浪潮还没有到浪尖上，但是还有机会。
整个互联网经济在中国到2013年为止，大家看到前三名中国富豪都被互联网公司(BAT)拿下。
移动互联网规模到2025年将占中国GDP的近1/4，未来一定是以互联网为核心的企业。
到底怎么面对互联网思维的重构?传统企业以前拼的是自己非常辛苦的劲儿，比如说外滩上拿了地，地产绝对真实。
我还开了一个店，外滩上人流很多，卖什么都赚钱。
但是今天不一样，那个店大家进去以后，可能看看东西，拍个照片，回来以后就淘宝上面买了。
所以，你本来的优势反倒变成最大的障碍，因为以前的引流模式，现在不存在了。
以前打渠道，现在互联网渠道是透明的。
我们看看重构的模式，移动互联网催生出两个模式：第一是O2O，就是线下企业往线上走。
大家看到苏宁大规模转型，包括万达的转型都开始提供O2O模式。
这个模式大家基本上都了解。
第二个模式，可能更让我们睡不着觉。
互联网催生了一种新型的商业模式，这种商业模式可能颠覆了大家的思维。
10年以后，到底你还有没有机会坐在这个房间参加这次会议，可能就要打一个问号了。
传统模式是供应商、品牌商，找分销商、找一级代理、二级代理，然后给到渠道，这是传统线性模式的打法。
很多人把互联网理解是一个工具，它当然是一个工具，但是这种工具的穿透力产生了一种新的模式。
如果是一种工具的话，只是上微信，上网做一个网站，做个App，你的转型一定是失败的。
到底怎么理解互联网？应该是一种新的营销模式。
在互联网里面，不再有甲方乙方的概念，我们把传统的上下游链条模式打平，变成一个环状模式。
以前我把上游控制住，下游忽悠住，上游价格压低，赚中间一个差价，这是传统的商业模式。
但是互联网把它打平了，没有甲方乙方的概念，而核心就是真正把最后消费端，真正把大众作为商业模式最核心，最高端的重点。
理解用户，全心全意为人民服务作为最核心的任务。
你的产品，所有的服务不以欺骗为原则，否则移动互联网公司会把你冲击掉。
我举两个例子,一个是传统企业的转型案例顺丰快递。
快递是一个苦活，把东西给你扛上去，就是这种传统的模式。
顺丰做了一件事，现在行业引起非常大的争论。
我个人非常看好这种模式，这种理念太正确了。
顺丰发现最后把东西送到你家里，从一楼拿到6楼太耗时、耗力，就把东西放在你小区门口的门店(嘿店)，你下班以后顺带把东西拿一下。
我拿东西的时候，顺带看看小区里面谁买了什么东西，小门店告诉大家，本小区，本周，本日最畅销的是什么商品，用户有趋同性，喜欢去购买。
现在顺丰小门店放了大量虚拟商品，可以扫二维码，可以直接购买，可以直接给你送过来。
顺丰不仅卖商品，电影票、飞机票、理发、洗衣服全上来了，如果你有非常资深的上下游管理，思考一下有没有一种方式，让你的企业直接抓住入口，形成更有核心的竞争力。
顺丰最后不是PK物流公司，所以它有办法打掉所有其他的物流公司，因为它抓住了入口。
再看一家，今天如果不转型，你们就被其他屌丝逆袭掉。
屌丝成立的一家公司“饿了么”，基本上跟小米的用户差不多，最近今日资本投资它3亿美金。
“饿了么”就是一个上海交大的大学生出来办的外卖公司，上海闵行校区商业不发达，一般餐厅不愿意送，那么老远，还找不到，所以他们去搞定，一下子交大学生们都变成主流客户人群，然后一个一个校园打市场。
目前已经进入了200多个城市，每日订单30万，去年交易额达到100亿规模。
一家外卖公司100亿规模，现在它已经不是外卖公司了，“饿了么”开始垄断各个商店，包括销售的食品价格，不好的不送，性价比不好的不送。
这就是互联网典型的打法，叫做先把绑定用户，然后再倒逼商家。
现在商家和物流，这些餐厅的供应渠道完全靠“饿了么”，你来帮我找一找。
这个是在我们眼皮底下发生的事，就是上海两年的企业，现在的估值10亿美金。
它没有一家餐厅，它不做一顿饭，它也没有店面，也不交租金，这个就是“饿了么”。
“饿了么”送东西，这个玩意儿有点累，每家去送，它目前打低端市场。
如果打高端人群，在论坛宴会时摆一桌，请到北京烤鸭店最牛的厨师，这个就是云餐厅的概念。
公司订盒饭1千份，免费。
盒饭一打开，上面好多美容、理发的广告，钱是谁给的?广告主给的。
如果你想成为一个企业的客户，你恨不得给每个员工送10个盒饭，多好的生意。
因为它已经抓住了人口经济。
这种公司为什么能融资3亿美金?它的模式不再是传统模式，甲方给我一笔，乙方给我一笔，中间赚一笔辛苦钱。
所以互联网是一种很颠覆性的模式。
转型不要去看，一定要参与最后说一下我们到底怎么办?我们看着急呀。
这就是我自己成立的第三家公司叫知卓，知卓资本帮助企业做互联网转型。
转型不要去看，一定要参与。
你不参与坐在这偷偷乐，说不定哪一天屌丝已经在挖你墙角了。
第一条，必须自我参与参与的方法我们现在看到大中小企业各有不同，企业当然有自己转型非常成功的。
如果企业比较大，或者现有的业务非常好，给大家建议你还是保持现有团队，按部就班地做，不需要洗脑，但领导人必须洗脑，你可以投资注册另外一家公司做这件事情。
我自己有一个知卓天使基金，就投这种企业，投了这些企业你才知道“饿了么”，让你真金白银投给它的时候，你才能理解它的模式存在。
第二，模式的重构这不是那么简单，所以我还是认为要两条腿走路，现有的腿还是迈实，迈稳，但是第二腿一定要起步，这个是模式重购的办法。
第三，当第二条起步的时候，文化跟以前不一样，所以领导人一定要做两面派，或者说你是一个跨界的英雄，能够与时俱进，知道什么东西是对，什么东西在另外一个时代可能并不实用。
所以文化的塑造对于一个轻的团队非常重要。
如果他是屌丝来的，跟你高富帅来的人是不一样的。
最后一条，一定要借力资本像“饿了么”再打下去，大量屌丝使用的时候，它真的可以反手颠覆任何一家公司。
作为一家有一定资本实力的企业，一定要用好自己这张牌，要么收购，不能手软。
要么投入，要大胆。
只有时代的企业，并没有成功的企业。
愿我们一起挑战突围。
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