129300法则：拜访客户越多,成交量越大

理论指导(2) 理论指导
1:29:300法则不单单适用于航空领域，在 生产与销售领域也同样适用。就销售而言， 一次成交来自于29位客户中的一位，而这次 成交又来自于对这29位客户的300次拜访。 所以销售人员要勤于拜访客户，这样才能为 成交打好基础。
理论指导(3) 理论指导
优秀销售人员都是从寻找客户开始走向成功之 路的。日产汽车公司销售大王奥诚良治发现一 个数量定律，每寻找25位客户，就有1日对购 买汽车感兴趣；，每4个对汽车感兴趣的人中， 4 就有一位会购买汽车。于是他规定自己每天必 须寻找到100位客户。另一位销售人员则发现 了一个“50-15-3-1”的数量定律，即每打50 个电话，会有15个客户感兴趣，其中有3个表 示愿意面谈，最后能做成一笔生意。于是，他 规定自己每天必须打50个电话。
129300法则： 129300法则： 法则 拜访客户越多，成交量越大 拜访客户越多，
核心提示
1:29:300法则的意义在于，只 有多拜访客户才能获得成功，付 出与回报成正比。
理论指导(1) 理论指导
1:29:300法则也叫海恩法则，最初是一个 关于飞行安全的法则，即每一起重大飞行安 全事故的背后，必然有29次事故征兆，而每 个征兆背后，又有300多起事故苗头，以及 1000多处事故隐患。要想消除这一起严重 事故，就必须把这1000多处事故隐患控制 住。这条法则充分说明了结果与原因之间的 必然联系。
行动指南
制定客户拜访计划，每天按计划执行，以尽 快扩大客户基数。 不但要尽可能多地去拜访客户，Байду номын сангаас同一个客 户也要进行多次拜访。