北京西单大悦城招商手册
某国际购物中心招商手册
某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。
作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。
1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。
购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。
第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。
2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。
（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。
2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。
（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。
（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。
（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。
第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。
3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。
3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。
第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。
4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。
4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。
商场招商说明会方案(北京)
第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。
[优质文档]【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训
![[优质文档]【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训](https://img.taocdn.com/s3/m/2d356cb88762caaedd33d4f9.png)
【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训【课程背景】中国商业地产正步入一个一、二、三、四线城市具有梯度发展的新阶段。
随着居民收入水平、教育水平，特别是周末节假日和夜生活时间的增加，具有时尚品质感和休闲体验式的购物中心正越来越博得消费者的青睐。
据不完全统计，中国目前已开业的购物中心已达3000多家，未来正在筹备和准备开业的购物中心将达数万家，这与美国购物中心进入成熟期和稳定期的10多万多家相比，中国还有更大和相当长的发展期，进入后购物中心时代暨以营运为主体的持续经营的新价值时代是中国购物中心发展的必经之路！一个成功的购物中心不仅取决于前期的选址定位、规划设计和合理招商，更核心的是开业以后随着城市发展和消费增长需要同步的持续培育、递进调整和优化招商的创新策略，并且购物中心的经营价值、资产价值和资本价值更需要依赖于其长期的营运、服务和管理。
【上课模式】专题讲座+案例解析+实地考察+联谊酒会【课程对象】房地产开发企业总裁/副总裁/董事总经理，总经理/副总经理、招商/租赁部总监/经理、销售/市场/业务拓展总监/经理、项目总监/经理、首席财务官/财务总监/经理投资总监/经理、总工程师、首席战略官/战略总监/经理、合伙人/法律顾问/律师、研究总监/分析员/顾问等。
【讲师介绍】许大金，盈石资产资深副总裁上海公司总裁。
曾任香港SPACE商业管理集团副总经理，SOHO中国有限公司，北京蓝色港湾置业有限公司，北京新奥西郡房地产公司等公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。
具有多年甲乙双方商业运营管理经验，拥有专业商业地产、大型城市综合体、Shopping Mall等的投资、开发、运营管理经验。
曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。
【课程大纲】一、授课主题：购物中心物业管理体系与执行计划1、物业管理的演变与趋势2、中外购物中心物管比较与中国特色及实践3、成功的物业管理目标与物管人员培训4、总体性管理与建筑物管理5、设备的保养、维修与更换6、内部承包及专业外包7、“安保工作计划”与实施8、风险管理和物业保险授课师资：于庆新，北京均豪物业管理股份有限公司董事长；中国物业三十年资深管理人。
北京西单大悦城定位报告
北京轨道交通规划
地铁4号线
地铁1号线
地铁12号线
灵境胡同站
西单换乘站
*
人流测算
可达性
出租车下客点一个(西单地区仅有四个)； 公交车站3个(西单北大街只有四个车站)； 未来与南北地铁口相连； 是在西单北地区最靠近地铁的商业；
客流量
门前车站2.4万人，西单北大街最高节点；
可视性
与中友和君太相似，优于本区其他商业
B2-3F
2002年底开业，2005年 10月美美百货入驻
君太百货
写字楼+商业
6.3
时尚百货
20-35岁时尚品牌消费
B1-7F
2003年底
西单国际大厦
写字楼+商业
1.6
待定
——
B1-7F
——
109婚庆百货
商业+酒店
3
主题百货
婚庆主题消费
B1-4F、7F
2005年5月
西单置地星座
写字楼+商业
1.5
街区型商业
西单文化广场
3000
B1-B2
B2：香香美食街（小毕妈涮吧、欧雷卡休闲餐厅、香百味粥饼店、正一味拌饭、味溪村 香港名吃屋等）；B1：天府豆花庄、呷哺呷哺、味百咖喱、赢佳火锅、宏良粥店； 下沉层：回转寿司、仙踪林（RBT）
首都时代广场
5000
B1
B1：元绿寿司、凯丝恩贝、品奇Pizza、咪嘻咪嘻涮吧、吉野家DQ、星巴克、不见不散 茶餐厅、尚品小笼包、面爱面、正一味
西单购物中心/ 华威大厦
5000
8F
章鱼小丸子、福成肥牛、吉野家、正一味、麻辣味觉、台湾大姑妈馄饨、老北京、成都 小吃、面老大、诚信居套餐、兰州拉面、咪嘻咪嘻、鸭血粉丝汤
商业街招商手册文案
商业步行街 （招商手册）招商手册目录1、———-———-———-—-—--—-—-—-—--—----—-—---—------——--———-—--———--——-——---招商目的2、———-———-—-——-—----——-————-——-———--—-————--—-—-———-————-—------------项目介绍3、--—-—------—--—-—-———-———-—-—-———-—-——--—----—-—-—--—---———-—---————功能定位4、-———--—-----——-————-—-———-————-—--——-———------—--—--—--——-——--——-———项目优势5、—----—-———---—-—-—-----—-—-—-——-————-—-——--—————------——--—-----平面效果图6、--————-—-—-------———-———-—----——-——----———--——-—————-———-—--——————-招商原则7、---—---------———————---——-——-—-—---——-—---——--—-——-——-—----—-——-——--招商对象8、—---——--——-——-—--—-—--——-————-—-—-——---—----—---—----——-—-—------———招商要求9、———---———--—--————--——-————-——-—----———--—-—-——--————-----—--—--—---优惠政策10、--—-———--—-—---—-—-—--————---—-——-———------—---------——--—-—-—-—-——--合作方式11、—---—---—-—-—--—-—————-——————————-—-—-—--—-—--—-—-—--—-———---—-———-—-招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主,即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
北京西单大悦城招商资料1545195001
DESIGNING 亚洲最长飞天梯
DESIGNING 最多电梯与扶梯的Shopping Mall 最多电梯与扶梯的
DESIGNING 北京西单最大停车场
二、IRREPLACABLE 北京三环内最后一个Shopping Mall 北京三环内最后一个
三、LOCATION 地处北京最繁华最成熟最时尚商圈
5F-13/15 Cottonfield/卡敦斐尔
面积：78平方米 Cottonfield 建立于1986的丹麦. Cottonfield 是定位于休闲运动类的 时尚男装品牌，它的穿着不做作， 具有男性化，运动类。Cottonfield 设计理念显示，休闲，受灵感于斯 堪的纳维亚的男性价值观。这个品 牌的产品还延伸到眼镜和手表的佩 饰领域。
二.Marketing position 清晰时尚的定位
-2F -1F 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10-11F
X-LIFE Glamaous Elegant Sexy Trendy Crash Sporty Happy Dating Childlike High Dreaming
60 50 40 30 20 10 0
西单商圈人流量
单位:万人 单位 万人
35,598
其他节点
50
23
平时
周末
六、CUSTOMERS 每天约76万的白领确保高品质的消费方式 每天约 万的白领确保高品质的消费方式
西单周边办公区
项目名称 美晟广场 大悦城 置地星座 天安汇 中国国际新闻中心 富卓广场 首都时代广场 中国银行 金融街新增 TOTAL 办公面积（万平方米） 办公面积（万平方米） 6.4 6.5 7 8 11.4 4.5 5.7 17.5 24 91 办公人流（万人） 办公人流（万人） 5 5 6 7 10 4 5 15 20 76
2010年3月22日中粮北京西单大悦城APPLE旗舰店招商经验分享
15
APPLE旗舰店招商经验分享---进驻影响力分析
• 三、苹果直营体验店模式填补了 西单大悦城乃至整个西单地区的 空白。
---苹果以产品体验店为主要销售 模式，强化渠道培训和服务支 持，满足消费者个性化的需求 。这种体验式消费模式正是品 牌发展的方向，更是国际化购 物中心的店铺发展趋势。因此 ，苹果直营体验店代表着西单 大悦城在潮流品质生活上的真 正引领，也为西单大悦城品牌 提升奠定了基础。
12
APPLE旗舰店招商经验分享---难点分析
• 五、语言障碍 工程英语及法律英语的障碍 • 六、如何做好润滑剂和协调员的角色 协调工程部、物业客服部、推广部、财务部同苹果公司 • 七、政府公关方面的障碍 • 消防、城管及工商
APPLE旗舰店招商经验分享---进驻影响力分析
• 一、苹果直营店的入驻进一步 持续提升了西单大悦城的知名 度。 ---自ZARA、H&M之后，又一次 最大程度吸引消费者和顾客的 眼球，排队景象和销售业绩成 为轰动京城的新闻事件，进一 步巩固了西单大悦城的地标性 地位和商业地位。 ---随着每一次苹果产品的发布， 西单大悦城都将发挥”眼球经 济“作用以提升客流量和媒体 关注。
4
APPLE旗舰店招商经验分享---APPLESOTRE的产品
苹果公司产品有：Ipodtouch1、ipodshuffle2、Ipodnano3、iPhone4 、ipad… 其中iPhone4机是苹果上季度末推出的另一重要新产品，这款手机于6月24 日正式上市,2天总共售出约170万部；现在更是风靡全世界，抢购一空导致 全球断货
充分做好谈判前的准备
对苹果公司谈判风格的准确把握
其他的谈判技巧
APPLE旗舰店招商经验分享---招商经验分享
（参考）购物中心招商实战手册新版
（参考）购物中心招商实战手册新版目录前言第一章购物中心招商概述1．1 购物中心的发展历史\概念及分类1．2 购物中心招商的概念1．3 购物中心招商的对象1．4 购物中心招商业态概述1．5 购物中心招商的特点1．6 购物中心招商的类型1．7 购物中心招商工作的阶段划分第二章购物中心招商原理2．1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理2．2 品牌价值原理2．3 2/8价值原理2．4开发商、商家双赢价值原理2．5招商谈判的价值原理2．6总体租金收益中期最大化原理第三章购物中心招商执行原则3．1 统一经营管理原则3．2 商户价值原则3．3 商户互动价值原则3．4 投资型招商的价值及价值发挥原则3．5 招商节奏原则3．6 招商可行性原则第四章购物中心招商工作的基础4．1 主力店招商工作的基础4．2 其他商家招商工作的基础第五章购物中心招商推进计划5．1 开发前期招商推进计划5．2 开发期（开发至开业前6-9个月）招商推进计划5．3 开业（开业前6-9个月）招商推进计划5．4 开业后及远期招商推进计划第六章购物中心商家选址要素和6．1 购物中心商家选址要素6．2 购物中心商家的选址原则第七章购物中心典型商家分析7．1 娱乐类商家分析7．2 家居建材类商家分析7．3 超市类商家分析7．4 百货类商家分析7．5 电器类商家分析7．6 餐饮类商家分析7．7 酒店管理商分析7．8 商业街商家分析第八章购物中心招商实施8．1 形成目标商家组合8．2 招商政策制定8．3 招商团队建设8．4 招商谈判8．5 招商方式与渠道选择8．6 招商实施细节第九章购物中心招商典型失误9．1 忽视主力店招商9．2 只关注主力店招商9．3 误判主力店商家价值9．4 招商时机把握失误9．5 招商节奏失误9．6 招商政策失误9．7 招商洽谈失误9．8 招商2/8原理把握失误第十章购物中心招商调整10．1 市场的动态特点导致的招商调整10．2 商业业态的动态特点导致的招商调整10．3 项目的自然成长过程导致的招商调整10．4 定位失败导致的“二次定位、二次招商”第十一章国际购物中心品牌商透视11．1 欧美购物中心品牌商透视11．2 香港购物中心品牌商透视附录A 品牌商家开店要求附录B 招商合同范本第一章购物中心招商概述购物中心是目前零售业的最新业态形式，产生于欧美发达国家，英文名称是：SHOPPING CEN，11ER或MALL(指超级购物中心)，是指集各种零售业、娱乐、餐饮及休闲于一体，满足人们各种需要的、对购物者充满吸引力的购物、休闲场所。
北京某商城招商策划方案
北京某商城招商策划方案北京某商城招商策划方案一、项目背景近年来，北京市的商业发展快速，商场和购物中心如雨后春笋般涌现。
在这样竞争激烈的市场环境下，为了增加市场份额，提高品牌影响力，北京某商城决定进行招商策划方案，为商城引入更多有潜力的品牌入驻，以及推出更具吸引力的营销活动，提升商城的竞争力。
二、目标定位1. 引入有潜力的品牌：通过招商活动，吸引具备市场竞争力和发展潜力的品牌入驻商城，增加商城的品牌价值和特色。
2. 提升品牌影响力：通过与入驻品牌的合作，提高商城的品牌影响力，树立商城的行业龙头地位。
3. 扩大市场份额：通过引进新品牌和开展精彩的活动，吸引更多的消费者前来商城购物，提高商城的销售额和市场份额。
4. 提高消费者满意度：通过打造一个舒适、便利、优质的购物环境，提供多样化的商品选择和周到的服务，提高消费者的满意度，提升商城的忠诚度。
三、招商策略1. 品牌调研和评估：通过对市场的调研和分析，挖掘市场上具有潜力的品牌，了解其市场竞争力和发展潜力，筛选与商城定位相符合的品牌。
2. 招商宣传：通过各种渠道发布商城的招商信息，包括线上平台、社交媒体、行业媒体等，吸引品牌关注并与其进行沟通，提供详尽的商城优势及合作机会，达到品牌入驻商城的目的。
3. 定制合作方案：根据不同品牌的需求和商城的定位，量身定制合作方案，提供优惠政策和增值服务，吸引品牌与商城合作。
4. 引进优质租户：商城定期举办招商会或招商推介会，邀请优质品牌参加，为租户提供详细的商业信息和运营指导，促成合作。
同时，商城还会派遣团队赴国内外参加商业展览会，与更多的品牌洽谈合作，增加商城的招商渠道。
5. 合作信誉保证：商城将保证与入驻品牌的合作诚信，如合作期间出现问题，商城将协助解决并提供相应赔偿。
商城也将倡导“品牌一体化”的理念，积极与品牌合作推出专属联名产品或线下体验活动，提高合作品牌的曝光度和影响力。
四、营销推广策略1. 广告宣传：商城将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体，进行品牌推广和宣传，提高商城的知名度和美誉度，吸引消费者和合作品牌的关注。
北京某商城招商策划书
北京某商城招商策划书招商策划书一、项目简介本项目为北京某商城的招商策划书，旨在吸引国内外各类优质商家入驻，促进商城的发展和壮大。
二、背景分析北京作为中国的首都，具有丰富的经济资源和消费潜力。
当前，北京商业繁荣，商城如雨后春笋般涌现。
然而，面对竞争激烈的市场环境，商城需要不断提升自身的竞争力，招纳更多优质商家，以更好地满足消费者的需求，并保持持续的发展动力。
三、招商目标1. 吸引国内外知名品牌入驻，提升商城品质；2. 引进新兴行业和创新业态，增加商城的吸引力；3. 增加商城的收入来源，推动商务繁荣；4. 提高商城的知名度和美誉度。
四、招商策略1. 建立强有力的品牌推广体系，扩大知名度。
通过广告媒体、社交媒体等方式，加大对商城的宣传力度，提升商城在消费者心中的形象。
2. 调研市场需求，确保招商方向准确。
通过实地考察、调查问卷等方式，了解消费者的需求和对商城的期望，从而招商方向更加精准。
3. 提供良好的入驻条件和服务，吸引优质商家。
商城将提供灵活的租金政策、营业环境改善等优势条件，为商家提供全方位的支持和服务，并与商家建立长期合作关系。
4. 加强商城的专业化管理，提升整体运营水平。
商城将优化管理团队，不断提升员工素质，提高商城的管理水平，为商家提供稳定可靠的合作环境。
5. 举办相关活动，增加商城的吸引力。
商城将举办各类促销活动、品牌发布会等，吸引消费者前来购物，提升商城的知名度和美誉度，为商家带来更多的销售机会。
五、预期效果1. 增加商城的知名度和美誉度，提高市场占有率；2. 吸引更多知名品牌入驻，提升商城的品质和档次；3. 增加商城的收入来源，推动商务的繁荣；4. 提供多样化的商品供给，满足消费者多样化的需求；5. 增加商城的人气和流量，提升商城的经营效益。
六、执行计划1. 第一阶段（3个月）- 建立完善的品牌推广体系，加大对商城的宣传力度；- 开展市场调研，了解消费者的需求；- 完善招商策略和入驻条件，招纳一批优质商家。
大悦城-正大广场招商经验--商业论坛速记稿
下面有请香港SPACE商业经营管理集团副总经理许大金先生，许先生给我们带来演讲题目是近者悦，远者来，从大悦城看购物中心的运营。
大家掌声欢迎许大金先生！许大金：很高兴有机会跟大家交流，本来这次课程应该是由我们公司司徒文杰来给大家讲，但是由于一些原因他今天来不了，就由我代表SPACE公司跟大家做交流。
给我的题目以西单大悦城或者是中粮朝阳大悦城，这两个大悦城作为一个脉络，研究一下购物中心的招商、规划之间的关系。
一个购物中心它的生命周期实际上也有自己的规律，对于一些新开的项目和一些调整型的项目如何进行运作？我想从两个方面结合我们公司实际案例给大家做一个讲解。
主要分三个部分：SPACE案例解析、商用地产的定位与规划、招商策略与执行。
很多人会说购物中心的好坏如何去评判，实际上在整个的业界也有不同的标准。
有的说前期定位规划非常重要，前期定位规划正确了以后，购物中心就成功了一半。
也有的说能够顺利开业，开出来就是成功。
还有的说不管怎么样，即使前期有些磨合，只要我们租金达到预期或者高收益也是可以作为一个好的购物中心的评判标准。
更有人说，一个购物中心你是一个载体，真正的经营是由商户经营的，只有商户经营好了，人气旺了，也是一个好的购物中心。
不同的标准都有道理，但是不能单独评价一个因素，要综合评判。
所以要从动态眼光看购物中心发展，很多购物中心其实刚开始营业的时候都会有一个养成期，或长或短不一样。
国际上也有一个通行的做法。
一般三年做到持平、五年做到盈利这都是很好购物中心。
另外可能根据购物中心不同的生命周期我们在不同的阶段进行评判，可能也是比较合适的做法。
购物中心生命周期怎么评判呢？1、酝酿与准备，属于在胎儿阶段运营。
这里面实际包括前期的调研、策划、定位、规划等等。
2、诞生，就是筹备开业。
在开业过程中如何做好整个项目，这也是非常关键的；3、成长，实际上相当于幼儿到青春期的阶段。
在这个阶段实际上是购物中心最惊险的部分。
如果说开业是一个大关，就是说我们能够从一个胎儿变成一个新生儿，这是一个跳跃的话，实际上这一阶段是最困难的。
西单大悦城部分商户分析
2F共23个品牌，独有品牌 个，北京独有 个，西单独有 个。 共 个品牌 独有品牌9个 北京独有3个 西单独有6个 个品牌， 2F定位为性感，目前开业品牌以性感和白领服装及配件组成。我们成功地引 定位为性感， 定位为性感 目前开业品牌以性感和白领服装及配件组成。 进了意大利知名性感品牌MOTIVI、及Giodano ladies、 Fcuk 、Scofield 进了意大利知名性感品牌 、 、 等 知名品牌，其中MOTIVI首次登陆北京，并在大悦城开设第一家形象店，将会 首次登陆北京， 知名品牌，其中 首次登陆北京 并在大悦城开设第一家形象店， 成为二层未来的主流品牌。 成为二层未来的主流品牌。 2F现存在问题： 现存在问题： 现存在问题 一、服饰类商品太少；如发饰类、性感彩妆类、银饰类等； 服饰类商品太少；如发饰类、性感彩妆类、银饰类等； 二、代表性感的品牌依然欠缺，需要继续增加； 代表性感的品牌依然欠缺，需要继续增加； 三、部分品牌面积过大，影响收益，如belle、worker shop 。 部分品牌面积过大，影响收益， 、
1F23 Sephora 1F-13/14 MUJI
1F02 Promod
1F01 ZARA
1F25 Folli Follie
1F17 GUESS?
1F-15 NEXT 1F16 Hifiger Denim
1F商户分析 商户分析
• 1F共19个品牌，独有品牌共 个，北京独有 个，西单独有 个。 共 个品牌 独有品牌共11个 北京独有3个 西单独有8个 个品牌， MUJI、HILFIGERDINEM 和NEXT都是第一次进入北京，其中 都是第一次进入北京， 、 都是第一次进入北京 HilFIGERDINEM作为 的代表品牌落位在核心位置。 作为1F的代表品牌落位在核心位置 作为 的代表品牌落位在核心位置。 • Enjoy the Comfort, Feel the Spirit, HILFIGER DENIM, A Real American Dream 是HILFIGER DENIM的精髓，其独有的设计风格和着重原创精神的时尚 着重原创精神的时尚 年青服装，其首次进京的旗舰店将会成为1F的新亮点 的新亮点。 年青服装，其首次进京的旗舰店将会成为 的新亮点。 • 1F存在的问题： 存在的问题： 存在的问题 • 一、十字金街通道太空，很难让顾客滞留下来； 十字金街通道太空，很难让顾客滞留下来； • 二、个别品牌装修形象缺乏国际感，与一层整体氛围形成反差，如眼 个别品牌装修形象缺乏国际感，与一层整体氛围形成反差， 镜店和珠宝店。 镜店和珠宝店。 • 三、业态缺乏生活化元素，如餐饮类，鞋类。 业态缺乏生活化元素，如餐饮类，鞋类。
商场招商标准手册
XX商场招商手册提案目录：●思路●方略●构架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇环境篇◇回报篇◇实力篇【思路】招商手册旳功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息旳一种载体，而是为潜在投资者提供一种完美旳投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人旳投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者旳心结旳问题。
为此，在招商手册旳构架和文案上，我们遵循并融合AIDA（注意→爱好→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）旳营销措施，来进行组织和设计。
我们将这一过程分解为如下五个阶段：【方略】上述五个阶段是一种彼此关联旳逻辑过程，同步每个阶段也是一种营销过程，也就是说服过程。
因此，我们在每个阶段所应提供旳资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，由于每个细节都也许左右或影响投资者旳爱好和欲望。
同步在文案体现上应具有煽动性和鼓动力，这样才干使招商手册旳功能发挥到极致。
基于以上思路，我们将每个阶段所应配备旳资源和内容罗列如下：【架构与文案】※前言※◎目旳：赋予XX时代广场以美好旳联想，感受其与众不同旳气质、品位与档次。
◎文案：巴黎旳香榭丽舍，东京旳银座，香港旳铜罗弯，上海旳淮海路，北京旳西单———这些耳熟能详旳名字，不仅代表着尊贵旳地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。
“地段决定地位”这一商界永恒不悖旳原理，告诉我们：CBD内旳金铺盛宴，只为善于发现者而生。
商界繁华，哪里是值得您垂青旳一片旺土，翻过此页，你就会找到答案。
※形象篇：新XX·新财源·新天地※◎目旳：让潜在投资者感受一种全新旳XX时代广场，给她们一种全新旳感受和全新旳视觉冲击。
◎文案：XX旳追求——创衢州商业服务第一品牌XX旳经营理念———提高品牌形象，打造潮流之都XX旳经营方针———以商养商滚动发展XX旳广告标语———以地段规模品位服务笑傲将来得XX者得天下※地利篇：无需争辩旳商脉贵府※◎目旳：让潜在投资者理解华信时代广场旳区位、规模、硬件等概况，以及华信公司旳实力，这是投资者获取信心旳第一步。
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7F Dating 约会
8F Childlike 童真
9F High 兴奋
10-11F Dreaming 梦想
西単大悦城
6层 中央共享空间
西単大悦城
7层 长廊共享空间
各层主题定位
-2F -1F 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F interesting 趣味 Glamorous 眩目 Elegant Sexy Trendy 优雅 性感 潮流
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中国真正的国际青年城
招商热线：(8610)6612 8888 6612 9999
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项目位置 – 位于西单北大街，地处西单商业区中部。 – 南侧毗邻君太百货和中国银行总部，与首都时代广场相望； – 北侧有西单国际大厦和109百货，通过西单北大街连接至新街口特色商业街区，距著名 的金融街不足１公里； – 东侧与西单商场、西单购物中心、中友百货、西单文化广场、华威大厦等项目相望；
20 10 0 平时 周末
经济技术指标
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整体概况 1. 北京市重点工程项目 2. 总建筑面积达20.5万平方米，包括购物中心（两幢商业楼构成）、一幢服务式公寓、 一幢甲级写字楼，四座建筑由中庭连廊连接为一体。 3. 项目南北向长约150米，东西向长约为110米，建筑东侧高45米，西侧高60米。地 面以上15层，地面以下4层。 设计参数 – – – – – – – 购物:88,401平方米(其中地上71,073平方米) 餐饮:14,577平方米 酒店:33,206平方米 写字楼:14,930平方米 电影院:10,327平方米 停车场:31,707平方米(约1000个泊位) 商业部分层高为：首层5米，2~6层4.2米，7~11层3.7米
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• 项目交通西单商业区道路网络系统基本形成。区域内道路网络的整体结构
框架，形成了纵横交错、四通八达的区域路网体系，保证了西单区
域交通的高效、畅通。 主 干 路：长安街、西单北大街 次 干 路：华远路、横二条、灵境胡同、辟才胡同 支 路：武功卫、堂子胡同等11条胡同 轨道交通：2008年前区域内轨道交通主要为地铁1号线、地铁4号 线；未来地铁12号线将成为第三条路过本区域的轨道交通线路。 地铁1号线横贯京城东西，地铁4号线纵贯京城南北，两线的出入 口可同本项目直接连通。 公交线路：1、4、10、15、22、37、46、47、52、603、604、 616、626、726、728、802 、808 、 826；102、105、109电车； 特 1、百利宝 201；204、205夜班等25条公交线路。 空中连廊：宽5-9米，高4-6米，长1918米的二层步行连廊，将东 西两侧11座现代建筑连接在一起
君太百华
西单商圈人流量 单位:万人
比较因素 • • • • 状况 出租车下客点一个(西单地区仅有四个)； 公交车站3个(西单北大街只有四个车站)； 未来与南北地铁口相连； 是在西单北地区最靠近地铁的商业；
60 50 40 30 23 50
可达性
客流量 可视性 位置
• 门前车站2.4万人，西单北大街最高节点； • 与中友和君太相似，优于本区其他商业 • 商圈中部，分享南北向客流
推广策略
网络 1%
公关活动 40% 平面广告 45%
广播 2%
电视 2% 车身广告 4%
地铁广告 6%
中国真正的国际青年城
商业效果图
商业效果图
西单大悦城西北角—写字楼效果图
西単大悦城
1层 南侧入口共享空间
西単大悦城
1层 东侧入口共享空间
西単大悦城
2层 东侧共享空间
西単大悦城
5层 个性创意装
冲撞 动感
快乐 约会 童真 兴奋
10-11F
Dreaming 梦想
-2F interesting 趣味
-1F Glamorous 眩目
1F Elegant 优雅
2F Sexy 性感
3F Trendy 潮流
4F Crash 冲撞
5F Sporty 动感
6F Happy 快乐