比较可口可乐和非常可乐的营销定位
非常可乐营销策划方案
非常可乐营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，饮料市场竞争日益激烈。
作为一款广受欢迎的饮料品牌，非常可乐在市场上占有一定的份额。
然而，随着其他竞争对手不断涌现，非常可乐需要制定一套切实可行的营销策略，以保持市场地位并继续扩大市场份额。
二、目标市场1. 年龄：面向15-35岁的年轻人群，他们是消费者中最具活力和消费潜力的群体。
2. 地域：主要集中在大城市，特别是一二线城市。
三、品牌定位非常可乐的品牌定位是时尚、年轻和活力，其标志性红色外包装具有较强的辨识度。
品牌形象与年轻人的个性相契合，强调时尚与自由。
四、营销策略1. 增强品牌知名度通过广告宣传、网络推广等方式，增强非常可乐的品牌知名度。
可以与知名娱乐节目、体育赛事等合作，进行品牌曝光，提升品牌形象。
2. 强化产品特色提炼非常可乐的产品特色，如口感独特、味道浓郁等，并通过科学有效的生产工艺保持产品一致性。
同时，积极开发新口味和新品类，满足市场需求。
3. 打造线上线下全方位购买渠道与各大电商平台合作，打造线上购买渠道，并提供便捷的送货服务。
同时，在一二线城市建立品牌形象店和体验店，吸引消费者进行试饮和购买。
4. 引入明星代言邀请受欢迎的年轻明星代言非常可乐，让明星的影响力带动品牌形象提升和销量增长。
注意选择代言人要与品牌形象相契合，能够更好地吸引目标消费群体。
5. 注重社交媒体推广加强在微博、微信、抖音等社交媒体平台的曝光度，通过搞笑短视频、精彩图片等吸引年轻消费者的关注和传播，提升品牌影响力。
6. 举办品牌活动定期举办品牌活动，如派发优惠券、举办非常可乐音乐节等，吸引目标消费群体，增加品牌粘性。
7. 关注环保与公益积极推行绿色环保理念，采用可回收的包装材料，同时进行相关的环保公益活动，提升品牌社会责任感。
五、预期效果通过以上营销策略的实施，预计能够达到以下效果：1. 品牌知名度提升，树立强大的品牌形象。
2. 销量稳步增长，市场份额进一步扩大。
市场营销案例及答案
市场营销案例及答案第一篇：市场营销案例及答案33.HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。
在进入欧洲和美国之前，该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场，并在这些地区赚取了一些利润，但公司发现，在这些市场无法创造世界性的品牌。
公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界—经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。
他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。
他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。
1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。
史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与“足够好”的中间商合作。
一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市—沃尔玛。
沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。
史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。
此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。
整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR 的产品。
直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现HR。
功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。
但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。
沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。
目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。
阅读案例后，请回答下列问题：1.运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商? 2.HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?案例分析：1、国际市场营销有关理论认为，选择中间商应考虑以下几个方面的因素：中鉴赏的专业条件、经济能力、信誉、经营管理能力2、好处：施密氏作为当地人员，了解本国市场，对本地市场敏感性强没有语言、风俗习惯和文化的障碍熟悉当地的政治法律在当地可能有重要的人事业务关系第二篇：市场营销案例市场营销案例2005年第8期目录人在职场月销500万经销商的培养过程赵柯1 椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅A酒业的市场启动特别关注青岛啤酒挑战燕京的策略“脸色红润我喜欢”——“血尔”王朝颠覆记本土润滑油的营销反攻营销解读“永和大王”的成功之道蒙牛酸酸乳超级女声“茶里王”横空出世”网络豆荚iPod风靡MP3市场的奥秘营销策划完美消胖美片市场推广方案宝善堂蚂蚁保健品营销案例X品牌小区直销活动方案营销课堂让你业绩提高3倍的销售方法四个终身受用的经典故事一个简单推销技巧的启示案例研讨A企业如何充分发挥产品和渠道优势提升业绩对雅芳新模式下新问题的思考2005年第7期目录人在职场一位销售经理的工作日记熊猫手机市场征战录王开景3陈乾坤7贺钊胜9洪慧12刘文霖15黄晟20燕涛黄江伟24曾泉江31宋喆34蒋宇飞刘仲云39 吴维库褚武军42沈寒冰44亿芬46壹网47马文水49张戟51安晓燕58冯启1郭业华3火车上卖鸡腿一一从小处看销售艺术宋春宁6策略制胜农夫果园的差异化营销汤嘉昀8 用“模糊”概念打造体饮姜蓉张辉 14 朗科优盘的渠道之选宋奇威 18 惠普打印机的分销体系ZDC 21特别关注戴尔的“邮件门”事件张海涛 25营销分析哈根达斯——冰淇淋中的劳斯莱斯摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略“创维黄宏生事件”的危机公关深度营销在饲料企业竞争中的运用种子行业渠道冲突的现状与对策营销课堂取一个动听的品牌名称医药代理制渠道模式剖析案例研讨对统一润滑油分销渠道的探讨K公司的渠道变革2005年第6期目录人在职场某家电品牌代理的苦衷龙津啤酒合肥市场终端突围从20万到600万的销售传奇市场策划雪花啤酒苏家屯地区营销战制衣公司巧妙招商制大户团购销售策划纪实特别关注温州鞋如何做大湖北市场营销分析耐克——营销传播的启示康益公司的营销组织变革某牙膏品牌的渠道提升永安医院营销新思维赵国相 28 郭春晓 30 于丹霞 35 杨复生 39 张荣亭 42杜黎明 46赵欣 50王三军 53 乔书亮 57李锋1祝有华3史贤龙5赵永利10蒋云飞 14纵何18郑锦辉20陈佳27吴浴阳30李永民36韩兴宇40关注薇姿的营销策略石玥43营销课堂从返利看对经销商的激励陈军45 商务风险及其防范赵汉顺徐贤士49案例研讨“马日达” 防水材料销售方式的选择冯建军53 天同公司市场营销战略分析张瀛562005年第5期目录人在职场销售人员的角色定位职场经历：从月薪300元到15000元刘永行聘我做老总营销纪实耐克是如何从阿迪达斯的虎口中夺食的“咽”火人间——亿利甘草良咽营销实录口子窖酒：西安市场四两拨千斤光彩背后的故事——立邦漆的本土化营销康必得：中西合壁，品牌腾飞——康必得品牌传播推广纪实特别关注可口可乐成功的渠道运作营销分析创维集团的兼职销售人员管理“阳光100”——中国地产先锋品牌中青旅的网络营销营销课堂图书营销渠道的管理与整合促销品在营销活动中的应用案例研讨美的营销：批发带动零售方太营销——浅析方太历程；探索再造对策孙斌1 潘文富4 刘挥10刘婉14 肖军17 陈东升23 范明刚26彭旭知29谭长春32贺丽娜36 谭惠文39 苏真42尹强47 任锡源50陈蓝蓝53 苏霜562005年第四期目录编者的话1人在职场从一线销售到营销总监于斐张小鹏1 我在校园营销图书张东晖5 “价格屠场”历险记张小虎62特别关注与超级终端的较量张斌123本土英雄娃哈哈：平常渠道非常控制吴晓波胡宏伟16 “蚁力神”的营销策划田鑫214他山之石具有神奇色彩的“吉列”丛茂林25 斯沃琪的个性营销牛毅斌27 欧莱雅的中国市场策略金亿 305营销解读丰田经销商唱独角戏，价格联盟能持续多久？邹卉36 杭州某食品公司新产品营销方略丁滨386营销茶座俏销一定有窍门崔鹤同徐玉平437营销课堂销售渠道的“精耕细作”范红召45 如何与英国商人打交道魏道培498案例研讨自建渠道何以酿“苦果”郝星光50 W乳品公司的营销诊断路亭亭52 长城润滑油应对汽车工业发展影响的营销探讨王皓552005年目录编者的话第三期1人在职场我是卖酒的王成欢1 从销售代表到分销主管刘达2 为厂家做嫁衣褚杰42经典战役乐百氏酸奶甘肃反攻战采光6终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战肖爱民93特别关注宝洁与中国分销商“共舞”达文124营销解读“波司登”公司的销售渠道张佶21 《大学自习室》的成功营销高旭23 A公司粗放的渠道管理刘旭25 TCL的宝石手机营销何志毅宋佳伦31 华龙方便面营销诊断王瑞娟355创业故事淘金，我从零起步鹏举丁树雄41 860元成就吉利集团董事长孙东446营销茶座波音公司：用服务促销郑兵46 逆向思维，独辟溪径崔鹤同徐玉平487营销课堂如何追讨应收账款魏庆50 形形色色的商战促销术胡春梅528案例研讨北京市豆制食品工业公司的渠道模式探讨俞江富54 “蒙牛”牛奶重庆地区营销策略毛建芳572005年第二期目录编者的话1人在职场方太销售团队重振石家庄市场石章强1 看一个大区经理如何处理渠道冲突雷蒙52策略制胜奇瑞QQ——年轻人的第一辆车孙艺萌9 力帆摩托分销海内外米雪12 非常可乐的非常成长之路蒙佳钰18 诺基亚（中国）移动电话的渠道策略王学梅 213营销解读刀郎——歌手，还是营销高手？葛志伟26 为必胜客做分销姚勇304特别关注腾讯的“病毒营销”刘慧335创业故事我策划了康师傅白崇贤曹康林37 大材小用，女大学生闯出一片艳阳天石红刚416营销茶座书店里的推销员金腾44 说话的艺术刘志刚457营销课堂2004京城商厦“返券”促销的奥秘史薇薇46 利用交叉销售突破业绩瓶颈任锡源张继良498案例研讨格力空调全线撤出成都国美？黎学深等52 大统公司该如何对渠道进行改革余敬文562005年第一期目录编者的话1人在职场一次成功的超市人场谈判窜货的代价销售主管启动经销商的妙招2市场观察功能饮料市场，谁主沉浮3经营手记国盛空调借助房产促销蓝猫抢滩儿童饮料市场迪比特实战营销探秘家乐福宝洁品牌的中国之路4营销策划成都小灵通的营销策划5创业故事爱拼才会赢，打工仔成“摩托大王”把握“偶然”，他成功创业6营销策略“反弹琵琶”巧生财秀才寻马“围魏救赵”与“交叉规避”水上飘的故事7营销课堂中国手机分销渠道分析8案例研讨A公司渠道销售的探讨某电信公司电话卡的销售难题王鹏辉1陆和平6 李洪涛9胡佳丽12王彬15 高素英18 吴晓燕21 周洋25 刘晶晶28舒国华32石红刚 38 高政42费伟华44 表昀 45 黎学深45 史怡46于海燕47谢刚54 金磊57第三篇：市场营销案例市场营销案例策划市场营销案例策划——破街的饮品店一、破街的商业前景二、营销策划背景三、竞争对手分析四、自我的分析五、产品推广计划六、策划活动的效果正文一．破街的商业饮品前景破街位于河南师范大学附属中学的西面，破街到附中有100,米左右的距离。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位一、品牌概述可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌，由美国可口可乐公司生产和销售。
自1886年首次推出以来，可口可乐一直以其独特的口味和品牌形象在全球范围内享有盛誉。
可口可乐的品牌定位是成为全球最受欢迎和最具活力的饮料品牌，以提供高品质、创新和令人愉悦的产品和体验。
二、品牌定位目标1. 成为全球最受欢迎的饮料品牌：可口可乐致力于通过不断创新和提供优质产品和服务，赢得全球消费者的喜爱和忠诚。
2. 强调品牌活力和快乐：可口可乐希望成为传递快乐、激发活力和积极态度的品牌，与消费者共同分享快乐时刻。
3. 提供多样化的产品组合：可口可乐不仅提供经典的可口可乐碳酸饮料，还推出了多种口味和系列的饮料，以满足不同消费者的需求和偏好。
三、品牌定位要素1. 品牌形象：可口可乐以其独特的红色和标志性的弧形瓶身成为全球范围内的品牌象征，传递出活力、快乐和年轻的形象。
2. 产品质量和口感：可口可乐以其独特的配方和制造工艺，确保产品口感醇厚、清爽宜人，始终保持高品质的口感和口味。
3. 创新和多样性：可口可乐不断推出新口味和系列的饮料，满足消费者对多样化选择的需求，同时通过创新的包装和营销手段吸引消费者的关注。
4. 品牌活动和合作伙伴关系：可口可乐通过举办各种品牌活动和与体育赛事、娱乐活动等合作，与消费者建立情感共鸣，提升品牌的知名度和认可度。
四、品牌传播渠道1. 传统媒体：可口可乐通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道，广泛传播品牌形象和产品信息。
2. 数字媒体：可口可乐积极利用互联网和社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，通过在线广告、品牌网站和社交媒体账号等方式传播品牌信息。
3. 品牌活动和赞助：可口可乐通过举办品牌活动、赞助体育赛事和娱乐活动等方式，与消费者建立情感连接，提升品牌知名度和认可度。
4. 零售渠道：可口可乐通过与各大零售商建立合作关系，确保产品在各类超市、便利店和餐饮场所的可及性和可见性。
五、品牌定位效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估可口可乐的品牌知名度和在消费者心目中的形象。
非常可乐市场战略定位
非常可乐市场战略定位杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，娃哈哈“非常可乐”是娃哈哈集团公司于1998年推出的产品，至今已有12年的历史。
这12年来，其市场占有率最高时曾达到16%，目前徘徊在10%左右。
哪些方面导致了其没有继续攀升？非常可乐还有没有继续上涨的市场空间？没有竞争者就无所谓策略，营销策略的最终目的是打击对手，壮大自己。
所谓“知已知彼，百胜不殆”。
营销策略需要分析竞争者的优势和劣势，竞争对手的目标，反应模式，以便有的放矢地制定对抗性战略，扬长避短，夺取胜利。
与此同时，风险是不可避免的，企业制定市场营销战略不可能消除风险，面是要准确考虑可能出现的风险，制定硬警方寰，提高应变能力，而不是盲目的“按既定方针办”。
提到对手就不得不提两大世界品牌“可口可乐”与“百事可乐”，相对二者而言，非常可乐市场表现令人堪忧。
在一份2004碳酸饮料统计数据中，娃哈哈公司的“非常可乐”仅仅以0.7％的购买率，超过健力宝位列倒数第二名。
与此形成鲜明对比的是，据最新中国工业协会统计，2002年上半年娃哈哈的产量首次超过世界品牌可口可乐(中国)的产量，2002年销售额达到了83亿。
为什么会有如此巨大的反差？在别的产品上有好的成绩，在“非常可乐”项目上却如此的糟糕？以下是对非常可乐的市场战略的成功以及失败原因的分析，并提出一些可行性建议：成功原因：非常可乐如何能够在国内碳酸饮料普遍不被看好的情况下迅速崛起，原因何在？我组认为主要有以下几点：一、产品品质过硬。
娃哈哈董事长宗庆后说：“非常可乐如果跟可口可乐完全不一样，老百姓可能认为你不是可乐。
所以，我们这次自己搞可乐的时候，一方面是基本跟它相近，然后我们稍微有点我们自己的特色。
这样老百姓认为你还是可乐，还不错。
只有以质量为先导，再辅以成功的营销方针，才能诞生真正意义上的名牌。
”娃哈哈投入巨资，从德国、意大利、日本引进了世界上最先进的制瓶和灌装生产线，与国外技术合作，再根据国人的口味，经过上千次改进、尝试才制造出非常可乐。
非常可乐营销策划方案
非常可乐营销策划方案引言：非常可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都秉持着“使人们快乐，活力四溢”的理念，深受广大消费者的喜爱。
然而，面对竞争激烈的市场环境，非常可乐需要创新的营销策划方案，以保持其市场地位并吸引更多潜在消费者。
本文将为非常可乐提出一项全新的营销策划方案，旨在提升品牌价值和市场份额。
第一章：品牌定位与目标群体1.1 品牌定位非常可乐以提供健康、快乐、时尚的碳酸饮料为品牌定位，力求给消费者带来独特的品味体验和愉悦感。
1.2 目标群体非常可乐的目标群体主要是广大青年消费者，包括学生、白领等人群，他们追求时尚、活力和个性，并有较高的消费能力。
第二章：非常可乐营销策略2.1 品牌升级为适应市场需求，非常可乐应进行品牌升级，设计全新的标志和包装，以更好地体现品牌理念和吸引目标消费群体的注意力。
2.2 活动策划2.2.1 线上活动通过社交媒体和电商平台等渠道，开展线上互动活动，如抽奖、拼图、有奖答题等形式，以吸引年轻用户的参与并提升品牌曝光率。
2.2.2 线下活动结合大型活动、音乐节等场合，举办非常可乐聚会，邀请明星和网红代言并进行互动，以提升品牌的影响力和受众群体的认知度。
第三章：渠道拓展为更好地推广非常可乐，拓宽市场销售渠道至关重要。
3.1 增加零售渠道与超市、便利店等主要零售商展开合作，将非常可乐产品引入更多销售点，增加商品可见度和购买机会。
3.2 开设品牌专卖店在一些商业中心地带开设非常可乐品牌专卖店，提供丰富的产品系列和个性化购物体验，吸引更多目标消费群体的光顾，并提升品牌形象和忠诚度。
第四章：广告宣传4.1 品牌代言人找到合适的明星或网红作为非常可乐的品牌代言人，以提升品牌的知名度和认可度。
4.2 创意广告制作创意广告片，结合非常可乐的品牌理念和产品特点，以引起消费者的兴趣和共鸣，并加强品牌形象的塑造。
结语：通过以上的非常可乐营销策划方案，我们相信非常可乐将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多目标消费群体，并保持品牌的活力和市场地位。
非常可乐和可口可乐的营销定位
非常可乐和可口可乐的营销定位“可乐”原本就是美国人发明的碳酸饮料，可口可乐始创于1886年，百事可乐于1898年跟进，这对冤家从百年前就开始在美国本土市场对阵厮杀，这一战直到今天仍叫人眼花撩乱，大体的结果是可口可乐略胜一筹，攀上龙头宝座。
长久以来，在美国碳酸饮料市场上，一向都是可口与百事的战争，消费者喝的不是可口就是百事，值得一提的是1967年七喜汽水异军突起，以举世瞩目的“非可乐”定位策略加入战局，明确地告诉消费者：“大家除了可口可乐与百事可乐之外，其实还有第三种选择”，这样的诉求很快就在市场上占得一角，勉强吊上车尾，挤上老三的位置。
自此，美国碳酸饮料市场大局底定，由可口称王、百事居次、七喜殿后。
据闻，经过二十几年来的惨淡经营，可口在中国可乐市场拿下了57.6%的占有率，公司经营已开始出现盈利;百事可乐则取得了21.3%的份额，仍处于小幅亏损状态。
这两家死对头在中国市场的竞争延续着过去的传统，到处都留下浓厚的硝烟味，激烈程度不比在美国本土上的战况逊色。
1998年中国可乐市场杀出了一个程咬金，娃哈哈以本土饮料业老大之姿，来势汹汹的推出“非常可乐”，并在短短的五年期间，成功地攻取了约10%的占有率。
现今，中国可乐市场的大势似乎已明朗化，老大可口可乐、老二百事可乐、老三非常可乐。
这样的市场格局跟1967年七喜汽水介入可口与百事的可乐大战有着异曲同工之妙，当年七喜凭借着“非可乐”的定位策略，成功地从两者的夹缝间杀出一条活路，今天，娃哈哈“非常可乐”亦是如此。
依目前的竞争现况来看，可口可乐和百事可乐所走的定位路线基本上差异不大，可口可乐的传播主题定调为“要爽由自己”，百事可乐则以“渴望无限”为主题，诉求对象同样设定在一级城市的e世代年轻人，紧抓住他们喜好新奇、流行及崇拜偶像的个性，以时下当红的足球、歌唱巨星为品牌代言人，配合巨量的广告投放与促销活动，深入目标市场。
两者所采用的定位策略长久以来就没有变动过，因为不单在中国，包括全球市场，年轻人才是可乐产品的核心主力市场。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位一、品牌定位的背景介绍可口可乐是一家全球知名的饮料公司，成立于1886年。
多年来，可口可乐向来致力于成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，可口可乐需要重新定位品牌，以保持其市场地位和吸引力。
二、品牌定位的目标1. 提升品牌形象：通过品牌定位，使可口可乐成为消费者心目中最受欢迎和信赖的饮料品牌。
2. 拓展目标市场：通过品牌定位，进一步扩大可口可乐在全球范围内的市场份额。
3. 强调产品特点：通过品牌定位，突出可口可乐产品的独特性和品质，满足消费者对口感和口味的需求。
三、品牌定位的核心理念可口可乐的品牌定位核心理念是“快乐与分享”。
可口可乐希翼通过产品和品牌传递快乐和正能量，激发人们的共鸣和情感连接。
品牌定位的关键词包括快乐、分享、活力和乐观。
四、品牌定位的目标消费者可口可乐的目标消费者是广泛的，包括各个年龄段、性别和地域的人群。
品牌定位旨在吸引那些寻求快乐和乐观情绪的消费者，无论是在日常生活中还是在特殊场合中。
五、品牌定位的关键信息传递1. 饮料口感和口味：可口可乐以其独特的口感和口味而闻名，品牌定位将强调这一特点，并通过品牌形象和营销活动向消费者传递。
2. 快乐和分享：品牌定位将强调可口可乐带来的快乐和分享的价值，通过广告、宣传和社交媒体等渠道向消费者传递这一信息。
3. 品牌价值观：可口可乐的品牌定位将突出其积极的品牌价值观，包括乐观、活力和社会责任。
六、品牌定位的营销策略1. 广告宣传：通过有趣、动感和情感化的广告宣传，传递快乐和分享的信息，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，分享快乐和正能量的故事和内容。
3. 品牌合作：与其他品牌合作，共同传递快乐和分享的价值，扩大品牌影响力。
4. 产品创新：不断推出新的口味和包装，满足不同消费者的口味偏好和需求，保持产品的新鲜感和创新性。
5. 社会责任：通过参预公益活动和环保倡议，展示可口可乐的社会责任感，增强消费者对品牌的认同和好感度。
非常可乐整体营销策划方案
非常可乐整体营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景可口可乐是世界上最知名的饮料品牌之一，成立于1886年，至今已有100多年的历史。
在全球范围内，可口可乐品牌以其独特的口感、丰富的产品线和广泛的市场覆盖率而闻名。
然而，随着消费者需求的变化和竞争对手的加入，可口可乐面临着不断增长的压力。
1.2 市场规模和增长趋势根据市场研究公司的数据，全球饮料市场价值估计为1.8万亿美元，并且预计在未来几年内将以2%的年增长率增长。
全球碳酸饮料市场被认为是饮料市场中最大的细分市场之一，而可口可乐则是碳酸饮料市场的领导者之一。
1.3 竞争分析可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些竞争对手在市场份额、产品线、品牌认知度和广告支出方面都对可口可乐构成了一定的竞争压力。
此外，随着健康和环保意识的增强，消费者对于健康、天然和无添加剂的产品需求也在不断增加，这对可口可乐的传统碳酸饮料产品构成了挑战。
二、市场定位2.1 可口可乐的核心价值观可口可乐的核心价值观是“喜悦与快乐”，强调通过品牌的魅力传递快乐和乐观的心态。
2.2 市场目标在市场占有率方面，可口可乐的目标是保持碳酸饮料市场的领导地位，并在其他相关细分市场中扩大市场份额。
在销售额方面，可口可乐的目标是实现稳定增长，提高营收和利润。
2.3 目标客户群体可口可乐的目标客户群体是广泛的，包括各个年龄段和社会经济背景的消费者。
但考虑到健康和环保意识的增强，特别是年轻一代消费者，可口可乐应该更加关注他们的需求并开发出更健康和天然的产品。
三、营销策略3.1 产品策略可口可乐可以通过以下几个方面来改善产品策略：(1) 产品创新：开发更多的健康和天然饮料产品，以满足现代消费者的需求。
(2) 产品多元化：除了传统的可口可乐和雪碧等碳酸饮料外，还可以推出果汁、茶饮和功能性饮料等其他类型的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
(3) 包装创新：设计创新的包装可以增加产品的吸引力，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
RUC商学院之可口可乐、百事可乐、非常可乐在中国的营销策略
品牌竞争战略
品牌差异化战略
品牌竞争战略
"明星"策略和本土化的广 明星" 告 "体育 音乐"广告模式 体育+音乐 体育 音乐"
百事可乐——4P 百事可乐
Product
Price
Place
Promotion
4P——百事中国的产品策略 百事中国的产品策略
准确的产品定位 多元化的产品组合
多样化的包装组合
市场与背景
2009 年碳酸饮料市场发展浅析
碳酸饮料市场 BUT 生产量增长11.3% 市场份额 23%
整个软饮料市场 生产量增长25% 15%
茶饮料,新 型果汁饮料 的冲击
SO
碳酸饮料在中国已经开始衰退 而未来五年,品牌格局不会变
China Carbonated Soft Drinks Market Value
3.8%
3.6%
5%
10%
15%
20%
2005年度碳酸饮料不同品牌的广告提及率 年度碳酸饮料不同品牌的广告提及率
80
2005年度碳酸饮料不同品牌的广告提及率(%)
60
40
20
0
百事可乐 可口可乐 美年达 百事清柠
雪碧
七喜
酷儿
芬达
醒目
非常可乐
各碳酸饮料品牌知名度
20
各碳酸饮料品牌知名度
0
可口可乐
雪碧
人力资源策略一本土化
公关公益事业
非常可乐营销现状分析
Product
Price
Place
Promotion
产品
355ml 7.2%
Product
2.0L 46.6%
非常可乐营销策划方案
非常可乐营销策划方案一、项目背景非常可乐是一款广受欢迎的碳酸饮料，但面对日益激烈的市场竞争，需要一个全新的营销策划方案来提升品牌知名度、拓展市场份额并增加销售额。
二、目标受众1. 年龄群体：15-35岁的年轻消费者，他们热衷于时尚潮流和个性化产品；2. 地域范围：重点覆盖一二线城市的商业中心、大型购物中心和校园区域。
三、营销策略1. 品牌定位：以非常可乐为青春、活力和个性的象征，强调它独特的口感和令人愉悦的消费体验。
2. 社交媒体营销：利用新媒体平台，如微博、微信和抖音等，与年轻人建立紧密联系，通过轻松有趣的内容吸引他们的关注和参与。
3. 体验式营销：通过举办线下活动，如音乐节、派对和街头宣传，将非常可乐与年轻人的生活场景结合，创造一个独特的消费体验。
4. 合作伙伴关系：与知名时尚品牌、艺术家和音乐人建立合作伙伴关系，推出限量版包装、联名款和周边产品等，吸引年轻人购买。
5. 社会责任：通过参与公益活动、环保倡议和组织公开活动等方式，以提升品牌形象和树立企业社会责任意识。
四、实施方案1. 社交媒体营销：a) 定期发布有趣、引人注目的内容，如搞笑视频、用户体验分享和独家活动资讯等；b) 配合时事热点，通过话题营销提高品牌曝光度，并增加与用户的互动；c) 利用社交媒体的分享功能，鼓励用户自发分享非常可乐的照片或视频，增加品牌曝光面和用户粘性。
2. 体验式营销：a) 在校园、购物中心等人流密集区域设置非常可乐抽奖活动和试喝体验区，吸引顾客参与并增加品牌认知度；b) 举办主题派对或夜市活动，结合音乐和时尚元素，吸引年轻人参与和消费；c) 在大型音乐节等活动中，设置非常可乐专属区域和互动游戏，提供与品牌相关的礼品和福利。
3. 合作伙伴关系：a) 与知名时尚品牌合作推出限量版包装或联名款，吸引时尚青年购买和收藏；b) 与音乐人合作举办签售会或音乐发布会，结合非常可乐的品牌形象和音乐元素，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。
可口可乐营销策略
可口可乐营销策略1.品牌定位可口可乐的品牌定位非常明确，以“开心、激情、时尚”的形象被广泛接受。
无论是小孩还是成年人，都会因为可口可乐而感到愉悦，从而进一步增强了品牌效应。
与此同时，可口可乐的品牌定位更加鲜明地体现在其广告和营销活动中。
2.多元化的广告多元化的广告是可口可乐营销策略的核心。
无论是电视广告、户外广告还是网络广告，可口可乐一直很好地利用了各种媒介。
其中，可口可乐的电视广告是其最具代表性和最富有创意的部分。
可口可乐的广告传达了多种信息，其中包括愉悦、感性、美感等，引起了观众的共鸣。
3.创意活动创意是可口可乐进行营销活动的关键。
可口可乐在其营销策略中大量使用创意活动，从而使得用户们对于品牌更有好感。
比如，在可口可乐庆祝90周年之际，其举行了一场名为“气泡之旅”的全球营销活动，向世界各地的消费者介绍了可口可乐的历史和文化。
此外，可口可乐还组织了众多趣味性活动，例如开展可口可乐瓶子回收活动、征集用户创意广告等等，丰富了用户的消费体验。
4.社交媒体社交媒体已经成为可口可乐营销策略的重要组成部分。
可口可乐在社交媒体上拥有大量的追随者和用户。
比如，可口可乐的官方微博拥有超过300万的粉丝，这使得可口可乐能够通过社交媒体向用户传递产品信息、品牌文化、广告等多种信息。
可口可乐营销策略的成功背后是多方面因素共同作用而来的。
通过品牌定位、多元化的广告、创意活动和社交媒体等多方面营销手段，可口可乐获得了广泛的认可，成为行业领军品牌之一。
在未来，可口可乐将继续研究和实践最新的营销策略，以吸引更多的消费者，加强品牌效应。
非常可乐营销策划方案
非常可乐营销策划方案一、引言非常可乐是一款知名的碳酸饮料品牌，在市场上具有广泛的影响力。
然而，随着竞争的加剧，如何更好地推广非常可乐品牌，吸引更多的消费者，成为了非常可乐公司所关注的关键问题。
本文将提出一份全面的非常可乐营销策划方案，旨在增强非常可乐品牌的竞争力和市场占有率。
二、目标受众分析非常可乐的目标受众主要包括青少年和年轻人群体，他们对时尚、个性和快乐有着较高的追求。
因此，我们的营销策划方案将从这一群体出发，定制专属的宣传方案，以更好地吸引他们的注意力和购买欲望。
三、品牌定位与卖点1. 品牌定位：非常可乐将定位为一款时尚、个性的饮料品牌，旨在为消费者带来非凡的口感和愉悦的享受，成为他们生活中不可或缺的一部分。
2. 卖点：(1) 卓越品质：非常可乐以优质原料酿造，保证产品的口感和品质，让消费者放心选择。
(2) 个性包装：非常可乐将推出一系列个性化的包装设计，满足消费者对个性化与时尚的追求。
(3) 创新口味：非常可乐将积极推出创新口味的产品，持续满足不同消费者的需求，给他们带来不同的选择和体验。
四、推广渠道策略1. 社交媒体营销：(1) 制作精美的宣传视频，在各大社交平台进行宣传，并鼓励用户进行转发和互动，扩大品牌影响力。
(2) 与KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请有影响力的网红代言非常可乐产品，增强品牌在年轻人群体中的认知度和美誉度。
2. 活动策划：(1) 发起线上或线下的品牌活动，结合时下流行元素和音乐、运动等内容，吸引目标受众的参与，并提高品牌曝光度。
(2) 在大型音乐、游戏、时尚等活动中进行赞助合作，通过活动现场宣传和产品赠品派发等方式，增加非常可乐品牌的曝光度和影响力。
五、产品包装设计为了满足年轻人对于个性化包装的需求，我们将设计一系列充满创意和时尚感的非常可乐包装。
通过艳丽的配色和独特的图案，吸引消费者的目光，并让他们在购买时产生共鸣和情感连接。
六、售后服务和消费者关怀为了建立良好的品牌形象和顾客关系，在产品销售后，我们将提供全方位的售后服务和消费者关怀，包括：(1) 售后热线：设立24小时客服热线，及时解决消费者的问题和反馈。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位可口可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
该品牌的成功离不开其独特的品牌定位，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是可口可乐的品牌定位的详细描述。
1. 品牌定位的背景和目标可口可乐的品牌定位旨在满足消费者对美味、愉悦和社交体验的需求。
该品牌的目标是成为全球最受欢迎和最具影响力的饮料品牌，以及与快乐、友谊和共享美好时刻相联系的象征。
2. 品牌定位的核心理念可口可乐的核心理念是“开心快乐”。
品牌通过传递积极的情感和愉悦的体验，与消费者建立情感连接。
无论是在家庭聚会、朋友聚会还是庆祝活动中，可口可乐都希望成为人们分享快乐和美好时刻的首选饮料。
3. 品牌定位的目标市场可口可乐的品牌定位面向全球范围内的消费者，尤其是年轻人和年轻化的家庭。
品牌希望通过与这些消费者的情感共鸣和互动，建立长期的品牌忠诚度。
4. 品牌定位的核心价值主张可口可乐的核心价值主张是“享受生活的美好时刻”。
品牌通过提供美味、清新和令人愉悦的饮料，为消费者创造积极的体验。
无论是在日常生活中还是特殊场合，可口可乐都希望成为人们分享喜悦和快乐的伴侣。
5. 品牌定位的关键特点可口可乐的品牌定位有以下几个关键特点：- 传递积极的情感：可口可乐通过广告和营销活动，传递快乐、友谊和团结的情感，使消费者产生共鸣。
- 强调社交体验：品牌鼓励消费者在社交场合中享受可口可乐的美味，与朋友和家人一起分享快乐时刻。
- 强调品质和口感：可口可乐致力于提供高品质、清新和令人愉悦的口感，让消费者感受到独特的味觉享受。
- 强调品牌的全球影响力：可口可乐作为全球性品牌，强调其在全球范围内的普及度和影响力，使消费者感受到与全球共享的快乐。
6. 品牌定位的传播方式可口可乐通过多种传播方式来传递其品牌定位，包括电视广告、社交媒体、户外广告、赞助活动等。
品牌致力于创造引人注目的广告和营销活动，以吸引消费者的注意力，并与他们建立情感连接。
7. 品牌定位的成功案例可口可乐的品牌定位在全球范围内取得了巨大成功。
企业战略管理案例分析
1。
可口可乐和非常可乐美国可口可乐公司在2004年财富全球五百家最大公司中排名299位，2003年营业收入173亿美元，杭州娃哈哈公司2003年营业收入约12亿美元。
1998年，杭州娃哈哈公司决定从国外引进最先进流水线,推出非常可乐。
当时决策层考虑最大的问题是如果可口可乐公司应战,非常可乐是否血本无归。
如果价格战或配送竞争，从企业实力角度，娃哈哈根本无力招架。
经权衡，娃哈哈决策层坚持“适度创新、后发制人”的产品策略,推出非常可乐，实行员工队伍以本土人才为依托，立足国内市场,并请专家构筑反报复障碍。
障碍1：营销战略中融合民族性。
非常可乐宣称“非常可乐，中国人自己的可乐”。
首先使国内消费者在心理上就有了极强烈的认同感，同时也成功地把娃哈哈原有的品牌优势延伸到了可乐消费市场中。
而可口可乐一直是美国人的可乐象征，可口可乐没有理由限制中国消费者去热爱“自己的可乐”.障碍2：恰当的市场战略取向。
非常可乐没有将其局限于市场份额的争夺上,而是以扩大整个可乐市场宽度为目的，在此过程中填补市场空白以获取可以接受的市场份额。
非常可乐市场定位为农村市场，可口可乐为城市市场,没有去触动可口可乐的基本销售网络。
娃哈哈希望能给可口可乐这样的印象：非常可乐的出现会对整个产业有益，不会使可口可乐的销售有过分的负面影响。
障碍3:创造混合动机。
娃哈哈努力倡导可乐是生活必需品，可口可乐公司自然不会以反对者的姿态出现，否则它就不可避免使自已的销售额缩减。
混合动机是指挑战者为了抑制领导者进行报复，宣传一些领导者认同的策略，这样，领导者如果对挑战者做出报复，就会损害其自身既有战略。
面对非常可乐的竞争,可口可乐也在权衡对策。
可口可乐考虑的主要因素有：因素1：考虑高报复成本。
可口可乐稳占中国碳酸饮料市场的半壁江山，如果可口可乐在这种优势形势下采取全面削价或配送等代价高昂的报复行动，会对公司目前的利润水平产生极有害的影响。
而且娃哈哈是中国名牌，这位对手绝不会轻易退却。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位一、品牌定位的背景和重要性品牌定位是指企业在市场中通过对产品或服务的特性、优势和目标消费者的需求进行分析和研究，确定自身在市场中的独特位置和形象，以便在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
品牌定位对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业在市场中建立差异化竞争优势，提高品牌认知度和美誉度，促进销售增长，并最终实现企业的长期可持续发展。
二、可口可乐的品牌定位分析1. 品牌历史和传统：可口可乐是一家具有百年历史的全球知名饮料品牌，以其独特的配方和口感深受消费者喜爱。
可口可乐品牌在全球范围内享有很高的知名度和美誉度，被视为时尚、活力和快乐的象征。
2. 产品特性和优势：可口可乐的产品以其独特的口感、清爽的气泡和独特的配方而闻名。
它采用高质量的原材料，经过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的口感和品质的一致性。
此外，可口可乐还注重产品包装和设计，通过独特的瓶身形状和标志性的红色和白色配色方案来吸引消费者的注意。
3. 目标消费者和市场需求：可口可乐的目标消费者主要是年轻人和年轻心态的人群，他们追求时尚、活力和快乐的生活方式。
这部分消费者对品牌形象和情感连接较为敏感，他们希望通过选择可口可乐来表达自己的个性和态度。
此外，可口可乐的产品也满足了消费者对口感、清爽和解渴的需求。
4. 竞争环境和差异化竞争优势：可口可乐在饮料行业面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括百事可乐、雪碧等。
为了在竞争中脱颖而出，可口可乐注重差异化竞争优势的建立。
其独特的配方、口感和品牌形象是其与竞争对手的区别所在。
此外，可口可乐还通过广告和营销活动来加强品牌认知度和美誉度，与消费者建立情感连接。
三、可口可乐的品牌定位策略基于对可口可乐品牌的分析和市场需求的认识，以下是可口可乐的品牌定位策略：1. 品牌核心理念：可口可乐的品牌核心理念是“享受快乐，分享快乐”。
通过饮用可口可乐，消费者能够感受到快乐和活力，同时也能与他人分享这种快乐。
品牌核心理念强调了可口可乐作为快乐和友谊的象征，以及与消费者建立情感连接的重要性。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位引言概述：可口可乐是全球知名的饮料品牌，其成功的背后离不开其独特的品牌定位。
本文将介绍可口可乐的品牌定位，并分析其成功的原因。
一、品牌形象1.1 年轻活力：可口可乐以年轻活力的形象深入人心。
其标志性的红色和白色配色，以及欢快的广告宣传语，都传达出一种积极向上、充满活力的形象。
1.2 乐观向上：可口可乐的品牌形象以乐观向上为核心。
它通过广告和营销活动传递出积极的信息，鼓励人们积极面对生活，传达出“开心就喝可乐”的理念。
1.3 共享快乐：可口可乐的品牌形象强调共享快乐的概念。
无论是家庭聚会、朋友聚会还是大型活动，可口可乐都成为大家共享快乐的桥梁。
二、产品定位2.1 碳酸饮料：可口可乐的主要产品是碳酸饮料。
其独特的配方和口感，使其成为全球最受欢迎的饮料之一。
2.2 多样化口味：为了满足不同消费者的口味需求，可口可乐推出了多种口味的产品。
从经典的可口可乐到橙味、柠檬味等，都能满足不同人群的口味偏好。
2.3 健康选择：随着消费者对健康的关注度增加，可口可乐也推出了低糖、无糖等健康选择，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
三、市场定位3.1 广泛覆盖：可口可乐在全球范围内都有广泛的市场覆盖。
无论是发达国家还是发展中国家，可口可乐都能满足不同市场的需求。
3.2 大众消费：可口可乐以大众消费为定位。
其产品价格相对较低，能够满足大多数消费者的购买能力。
3.3 品牌联盟：为了进一步扩大市场份额，可口可乐与其他品牌进行合作，推出联合营销活动。
例如，与麦当劳合作推出套餐，与电影公司合作推出限量版饮料等。
四、品牌传播4.1 广告宣传：可口可乐通过大规模的广告宣传活动，将品牌形象传递给全球消费者。
无论是电视广告、户外广告还是社交媒体广告，都能看到可口可乐的身影。
4.2 品牌代言人：可口可乐选择了一些具有影响力的明星作为品牌代言人，通过他们的形象和号召力，进一步传递品牌价值观。
4.3 社交媒体：可口可乐积极利用社交媒体与消费者进行互动。
可口可乐与非常可乐的定位分析
可口可乐与非常可乐的定位分析市场背景：随着我国的改革开放，大量的外国品牌涌入了中国市场，这使得国内市场的竞争无论在激烈程度还是成熟程度上都比以前有了大幅提高。
特别是在中国加入WTO之后，国内市场更要面对来自国外企业的巨大竞争压力，各行业的竞争将由无序的、不规范的低层次竞争向高层次的品牌形象竞争过渡。
我国民族品牌在与国外知名品牌的对抗中普遍处于下风。
民族企业面对国外大企业集团、知名品牌的冲击，必然有一个防御、相持到获取竞争优势的过程。
在碳酸饮料行业中也不例外，市场充斥着众多的国外品牌，竞争趋于白热化。
可口可乐以及百事可乐以几乎垄断的姿态占据的可乐业的市场。
1998年可口可乐与百事可乐的市场份额分别为57.6％与21.3％。
可口可乐作为世界第一饮料品牌，以其鲜明的品牌形象、强大的竞争实力，稳坐可乐市场头把交椅，在我国已经建有23家灌装厂，总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
面对如此情形，中国国内也涌现了许多的可乐品牌，但都如昙花一现般，以失败退出了可乐市场。
而其中由“娃哈哈”旗下的非常可乐却奇迹般的存活下来。
成为可乐业的第三大品牌，到2004年可口可乐中国市场占有率为42%，百事为32%，而其余的份额基本由非常可乐获得。
市场定位分析：1.目标市场定位：可口可乐是改革开放最早进驻中国的外国品牌之一，其本身拥有强大的品牌优势和强大的资金实力。
故其可口可乐进驻中国就主要定位于一线，二线城市，并没考虑中国的农村及小型城市。
可口可乐以各特大城市、直辖市、省会城市及中小城市为核心市场，以农村为延伸市场，营销努力的重点在各大城市，而在农村市场的力量与影响力相对较小。
非常可乐在进入市场时，可口可乐和百事可乐已基本确定的可乐在大中型城市的垄断地位，如果贸然进入这些已几近饱和的市场，是很难与之对抗的。
非常可乐采取的市场战略是“农村包围城市”，广大的中国农村市场作为它的目标市场，投入大量的营销努力，把城市作为策略性市场，等农村的市场地位巩固以后逐渐向城市渗透。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位标题：可口可乐的品牌定位引言概述：可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌定位是其长期发展的关键。
本文将从不同角度探讨可口可乐的品牌定位策略。
一、产品定位1.1 强调口感和口味可口可乐一直致力于提供令人愉悦的口感和口味，以满足消费者对碳酸饮料的需求。
1.2 强调品质和原料可口可乐注重产品的品质和原料选择，确保产品符合消费者的健康需求和口味偏好。
1.3 强调创新和多样化可口可乐不断进行产品创新，推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者群体的需求。
二、定价策略2.1 中高端定价可口可乐采用中高端定价策略，以体现产品的品质和价值，同时确保品牌形象的高端定位。
2.2 促销策略可口可乐通过促销活动来吸引消费者，提高产品的知名度和销量。
2.3 定价策略的调整可口可乐会根据市场需求和竞争情况调整定价策略，以保持竞争力和市场份额。
三、渠道策略3.1 多渠道销售可口可乐通过不同渠道进行销售，包括超市、便利店、餐饮店等，以覆盖更广泛的消费者群体。
3.2 电商渠道拓展可口可乐积极拓展电商渠道，通过线上销售来满足消费者的购买需求。
3.3 渠道管理和合作可口可乐与渠道合作伙伴进行有效管理和合作，确保产品能够准时到达消费者手中。
四、市场定位4.1 青少年市场可口可乐主要定位在青少年市场，通过年轻化的广告和活动来吸引年轻消费者。
4.2 大众市场可口可乐也在大众市场有一定份额，通过不同口味和包装来满足不同消费者群体的需求。
4.3 国际市场可口可乐在国际市场也有一定影响力，通过本土化的营销策略来适应不同国家和地区的消费习惯和文化。
五、品牌形象5.1 时尚和活力可口可乐的品牌形象时尚、活力十足，与年轻消费者的生活方式和审美相契合。
5.2 社会责任可口可乐注重社会责任，积极参与公益活动和环保事业，树立良好的企业形象。
5.3 品牌传播可口可乐通过各种媒体和活动进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
结论：可口可乐的成功品牌定位离不开产品定位、定价策略、渠道策略、市场定位和品牌形象的综合运作。
非常可乐和可口可乐
• 以娃哈哈目前身为中国饮料业龙头的实力 和它先天的品牌亲和力，以低价切入市场， 并成为低价区块的领导者，才是正确的策 略，但必须具备相当的实力来持续执行这 样的策略，同时得防备两大巨头的抵制与 反击行动。
• 首先，它避开了在一级城市与可口、百事 的正面冲突。 • 其次，它以低价策略很快就在全国的二、 三线城市攻下了约10%的占有率。
以现有定位策略竞争优势低价猛攻家庭市场赠品或打折促销就好比使用吗啡一样一旦消费者上瘾了没了促销就等于没了销当然以上这些都不是可乐的大战的重头戏好戏在未来非常可乐调整方向抢进年轻族群市场时而可口和百事自然不会无动于衷届时才是真正的可乐大战拉开帷幕
和
营销定位
国贸二班 岳淼
可口可乐
• 可口可乐（Coca-Cola，也称 Coke），是由美国可口可乐公 司出品的一种含有咖啡因的碳 酸饮料。
• 聪明的做法应是： 以现有定位策略、竞争优势 （低价）猛攻家庭市场
• 赠品或打于没了销 售。
• 当然，以上这些都不是可乐的大战的 重头戏，好戏在未来非常可乐调整方 向抢进年轻族群市场时，而可口和百 事自然不会无动于衷，届时才是真正 的可乐大战拉开帷幕。
1998年非常可乐加入
从可口可乐广告语的变化谈品牌定位 • 尽情尽畅，永远是可口可乐 • 每刻尽可乐，可口可乐 • 抓住这感觉
• 1996年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会 应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。 全国已有23家装瓶厂，可口可乐品牌成为 最有价值品牌。产品经常供不应求，在中 国市场每年保持20%以上的高速增长。 • 尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅 淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和 大气。既有传统和古典，又不乏激情与活 力。
谢谢大家
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比较可口可乐和非常可乐的营销定位
比较可口可乐和非常可乐的营销定位可乐这个名称是个外来词，它来自coca cola的音译。
从80年代起在人们心目中树立起一个概念：可乐是一种好喝的外国饮料。
名字好听，味道不错，逐渐的经过20年的营销逐渐的走到了人们的直观映像中去了，就像现在的孩子，你要是问她可乐是个什么东西？是个什么样的词语，他就很难想到这个词是个外来词。
或者即便知道，在潜意识里面可乐已经是一个本地化的词语了，不会觉得它是外来事物了。
根据零点调查公司在近几年的调查显示，中国可乐市场上可口可乐的市场占有率均在45.9%以上，百事可乐也在20%左右，两者之和几乎达到80%。
而在非常可乐表现不俗的几年间，其市场占有率也只在15%至20%徘徊。
由腾讯公司和北京晚报等联合发起的“QQ中国产业品牌”网络调查于04年12月15日开始，至05年1月15日截止，在“您最爱喝的饮料是哪个品牌”调查专栏中，共有570367人次投票，可口可乐占20.93%，百事可乐占18.74%，健力宝占3.33%，非常可乐仅占2.88%。
由此看来，在部分市场区域可口、百事已有较大的市场份额和巨大的人气势能，非常可乐处于明显的劣势。
而与健力宝相比，非常可乐优势不甚明显，虽其本身表现差强人意，但其不为强敌亦不可小视。
所以非常可乐既要静观竞争对手的动态，又要走自己的路。
宣传的内容，就是要看宣传所针对的宣传对象的文化，看看你的宣传是否能够在这一群体内产生共鸣，产生吸引力，给他们带来消费欲。
中国的人口分布很特别，城市人口，特别是大城市人口数量不多，而农业人口，城镇人口占绝大多数。
可口可乐把目标定在了各大城市上这些大城市的人口总量虽然与全国人口比,不到10%，但是他们的消费能力却是远远的超过了剩余的那90%的人口。
在这10%中消费能力最强就是年轻人。
年轻人喜欢什么？喜欢流行的，时尚的。
那么可口可乐，自然会做的流行时尚的广告，会请当下最红的明星来为他们做广告，会别出心裁的制作很多风趣幽默的广告，给人留下深刻应像。
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比较可口可乐和非常可乐的营销定位
可乐这个名称是个外来词，它来自coca cola的音译。
从80年代起在人们心目中树立起一个概念：可乐是一种好喝的外国饮料。
名字好听，味道不错，逐渐的经过20年的营销逐渐的走到了人们的直观映像中去了，就像现在的孩子，你要是问她可乐是个什么东西？是个什么样的词语，他就很难想到这个词是个外来词。
或者即便知道，在潜意识里面可乐已经是一个本地化的词语了，不会觉得它是外来事物了。
根据零点调查公司在近几年的调查显示，中国可乐市场上可口可乐的市场占有率均在45.9%以上，百事可乐也在20%左右，两者之和几乎达到80%。
而在非常可乐表现不俗的几年间，其市场占有率也只在15%至20%徘徊。
由腾讯公司和北京晚报等联合发起的“QQ中国产业品牌”网络调查于04年12月15日开始，至05年1月15日截止，在“您最爱喝的饮料是哪个品牌”调查专栏中，共有570367人次投票，可口可乐占20.93%，百事可乐占18.74%，健力宝占3.33%，非常可乐仅占2.88%。
由此看来，在部分市场区域可口、百事已有较大的市场份额和巨大的人气势能，非常可乐处于明显的劣势。
而与健力宝相比，非常可乐优势不甚明显，虽其本身表现差强人意，但其不为强敌亦不可小视。
所以非常可乐既要静观竞争对手的动态，又要走自己的路。
宣传的内容，就是要看宣传所针对的宣传对象的文化，看看你的宣传是否能够在这一群体内产生共鸣，产生吸引力，给他们带来消费欲。
中国的人口分布很特别，城市人口，特别是大城市人口数量不多，而农业人口，城镇人口占绝大多数。
可口可乐把目标定在了各大城市上这些大城市的人口总量虽然与全国人口比,不到10%，但是他们的消费能力却是远远的超过了剩余的那90%的人口。
在这10%中消费能力最强就是年轻人。
年轻人喜欢什么？喜欢流行的，时尚的。
那么可口可乐，自然会做的流行时尚的广告，会请当下最红的明星来为他们做广告，会别出心裁的制作很多风趣幽默的广告，给人留下深刻应像。
这种手段，很容易就吸引了年轻人。
而非常可乐呢？在城市的营销中败下阵来。
他们的广告就一个特点，红火，喜庆，而这些东西容易为城镇居民，农村居民所接受吸引，自然而然在二级市场取得成功！而可口可乐，百事可乐为什么在二级市场就销售不佳呢？最主要的还是消费意识的问题，他们的广告抓住了城市年轻人的新潮，时尚，而这些可能并不能为二级市场的这些消费对象所直接接受。
自1998年推出以来，娃哈哈每年都会收到许多关注非常可乐的热心消费者的信件和邮件，有建议，有勉励，有鞭策……娃哈哈也深刻意识到，非常可乐这个品牌，已经超出了产品本身的范畴，已经成为许多中国人心目中的日益强大的民族品牌的代表。
我们检视非常可乐的定位策略–「中国人自己的可乐」、「有喜事自然非常可乐」。
这样的定位笔者并不认为是错误的策略，因为非常可乐切入可乐市场是公司既定的政策，竞争环境如此，所设定的目标市场、品牌个性当然不同，定位自然必须有别于可口可乐，否则正面与可口可乐在相同市场区块里正面对阵，无异于以卵击石，自讨没趣。
但是在消费的主力军年轻人的思想中并不认可是非常可乐无法超越可口可乐的一大原因。
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。
但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的。
十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略
在1999年发生了显著的变化。
为了获得更多的市场份额，明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。
可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。
可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主题。
可口可乐的广告对于年轻人的心态把握十分到位，在信息爆炸的时代，一个品牌想要得到好的发展最重要的就是人们的注意力。
抓住人们的注意力对可口可乐这一百年老品牌而言并不是一件很容易的事情，因为它产品单一，口味一贯，可口可乐坚信“没有质量，就没有信誉，顾客就会抛弃你的产品”。
而对于中国现在的年轻人的策略，可口可乐寻找了大量的受到年轻人喜欢的明星来做代言。
例如：twins、王力宏、苏打绿、刘翔、姚明、飞轮海… ...。
可口可乐和非常可乐其实口感并无很大的差别，事实上可口可乐比非常可乐优秀的也仅仅是在宣传、营销手段上的高明，但是最重要的是可口可乐对于自己公司的定位十分的明确。
而非常可乐对于自己在市场上的定位并没有很明确，既希望青年人去购买认同他们的产品，又不能很好的把握青年人的需求，就造成了现在稍显尴尬的局面。
那么综合上面所有的内容，我认为，可口可乐，非常可乐，他们在市场面前是平等的，而市场占有主要看各自产品所能吸引的对象的文化倾向是否与该产品的宣称能够达成共鸣。
那么这种销售策划，宣传，所倚重的，无非就是资本实力，与市场策划思想的准确到位。
因此非常可乐要继续发展下去就应该要在深入的进行市场定位与可口可乐进行竞争。