市场拓展部岗位职责

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市场拓展部岗位职责

一、部门职责

㈠充分了解商铺市场行情，制定实施公司市场拓展计划；

㈡寻找和跟踪商铺、及招商开发业务的目标项目，加强沟通与交流，对前期有

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场拓展战略，保证完成公司下达的任务；

4、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；

5、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；

6、积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等的目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；

7、定期向副总经理汇报市场拓展和团队工作情况；

8、完成领导交办的其它工作任务。

㈡拓展主管

1、协助经理做好市场开拓工作；

2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；

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调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。

3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况按照法律法规报销部分医药费及费用。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。

四、考核规定

㈠判单原则

1、公平、公正、公开的原则。

2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。

㈡裁定依据

展员工。

2、凡客户自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场拓展部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定合同后，再发放信息提成、拓展绩效、管理提成。

3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概

况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触客户具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定合同后，非拓展员工享有总业绩10%信息提成，拓展员工只发放拓展绩效、管理提成。

4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的客户，调动后原则上由经理指

分单。

（1）已拜访过该客户并按照公司要求及时追踪联系客户，但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。

（2）已有拓展专员拜访的客户，该客户第二个项目另一拓展员第一时间发现并主谈，前者与后者各占50%。

（3）有拓展专员拜访的客户，经经理按实际情况指定另一拓展专员主谈，签定代

理合同后，前者与后者按50%与50%分单。

9、拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与客户结算租金，在其离职后才结算的，该单不计入年度效益奖金的计发范围，月度工作奖金按照确定的标准的计发。

10、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目，按下列标准分单：

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事人在该项目合同签定15天后内提交书面报告，拓展经理重新审议并签署意见后，报请总经理作最终裁决。凡经总经理最终裁决的，必须执行。在代理合同签定15天后提出异议，公司一律不予受理。