外贸营销技巧之邮件跟进

外贸营销技巧之邮件跟进

只要是做生意，就要懂得跟随时代的步伐。21世纪做外贸，不懂得外贸营销，根本就无法在激烈的竞争中立足。外贸营销中，企业需要更加注重网络营销。销售人员即使在和客户面谈或者是电话联系过后，依然要勤于跟进，否则丢单可能发生在任何一个环节。

今天上海珍岛外销宝专家为大家呈现的就是外贸邮件跟进的九大因素。

1、编写一个吸引人眼球的标题。如何才能吸引人?首先要求标题简单明了，其次是将主要的信息体现出来。比如说，“How to raise 15% profit with new ipad cas e”远比“How do you feel about our price”效果好。

2、让邮件个性化。如果你很重视某个客户，在跟进邮件的时候不要采用一般的方式，为客户提供个性化内容比如重要的打折信息，尾货库存信息，最新产品设计信息，和客户支持服务信息等能够提升至少10%的转化率，或者是15%的点击率。

3、邮件中阐明，为什么我们要给客户发这样一个跟进邮件。或许是刚开了一个会议，会议上提到的产品设计和符合客户的口味，因此要向客户诚恳地推荐它。

4、邮件中增加对客户友好的因素。首先强调我们的邮件是免费的，其次，在邮件地步添加一个让客户选择是否再次接收我们邮件的链接，能够大大提升用户的好感，提高用户回复邮件的几率。

5、邮件中不要催单。当客户通过邮件对我们提供的产品发生了兴趣的时候，营销人员不要急着催单，尽管我们心里着急。客户还在采集和比较信息阶段，尽量给他提供一个满意的折扣，获得订单也就能顺理成章。

6、站在客户的角度考虑问题。这里强调的是一个措辞问题。营销人员不能居高临下地采用“我们”的视角俯视用户，理所当然地认为这些产品对他有用。正确

的做法是用客户的口吻撰写，比如“How can I help yo u get top quality human hair”。

7、邮件简洁明了。国外客户的时间都很宝贵，更何况，很多人并不太愿意花

时间在一份广告邮件上。所以，当邮件标题足够引起用户的阅读兴趣时，将邮件内容用几句话描述清楚，抓住重点即可。

8、要注意单词拼写和语法，不要有任何错误。这种低级错误会让客户觉得这

家外贸企业太不专业，也很难获得订单。

9、为方便客户随时联系我们，请设置专业的签名。签名中可以设置工作职

位，公司网址，电话、Linkedin等信息。

一句话，想要获得订单，形成转化率，事事都要从用户体验出发。邮件跟进过程中，如果事先能够获得客户的允许，成功的几率会更大。

外贸seo:选择关键词需要参考哪些因素

coefficient not greater than 1.3; High efficiency: control 1 hour travel time between any two points within the various groups within the area up to half an hour, 1-hour access to the airport, 45min reached the city's main traffic hub, external highway for half an hour with the main channels connecting bus 1.5 hours between any two groups of core areas; Intensive: 2030 transit share rate of around 35%, 2050 bus sharing rate of 45% per cent. 3rd chapter, Yibin city, traffic situation and

General ... 3.1.1 city traffic status 1, external transport passenger and cargo traffic in Yibin city, traffic at the present main railway, highway, waterway and air four modes of passenger and freight transport, there

外贸seo和中文网站seo有不同的地方，也有类似的地方。无论是哪一种优化，目的都是获得好的关键词排名。做关键词排名需要从外贸建站时就开始考虑选择什么样的关键词，选择关键词的时候需要考虑什么样的因素。

1、要符合客户需求

相信很多外贸企业都是做谷歌优化，因为主要大部分针对的是欧美市场。谷歌最近更新了蜂鸟算法，该算法声称，关键词对于网站排名的作用会越来越弱，但是，如果网站的质量够好，一样可以获得好的排名。

蜂鸟算法给我们的提示是，要想关键词获得好的排名，就要从用户体验出发去选择。比如说，“dress”比“clothes”要好，因为更具体，更符合用户的搜索习惯。相信没有哪个人在买裙子的时候搜的是“衣服”这个关键词。

2、利用关键词工具做选择

在外贸seo优化中，选择关键词可以利用关键词工具，虽然要付费，但能够得到更有价值的关键词。得到相关的关键词后可以根据外贸企业的网站定位来筛选。

3、参考朋友、同事等周围人的意见

当外贸优化人员无法确定某一个词的时候，可以参考一下周围的人的意见，他们的意见会给你灵感。比如说，如果要查找某个牛奶商，他们会输入什么样的关键词去查找。把这些意见收集起来，供后期参考。

4、利用同行选择关键词

在你还没有做外贸seo之前，一定有同行已经在相同的领域获得了不错的排名。如果经过以上的方法，你还是觉得关键词不够完善，多看看同行的优化方式，看他们选择了什么样的关键词，我们能不能够利用。 coefficient not greater than 1.3; High efficiency: control 1 hour travel time between any two points within the various groups within the area up to half an hour, 1-hour access to the airport, 45min reached the city's main traffic hub, external highway for half an hour with the main channels connecting bus 1.5 hours between any two groups of core areas; Intensive: 2030 transit share rate of around 35%, 2050 bus sharing rate of 45% per cent. 3rd chapter, Yibin city, traffic situation and General ... 3.1.1 city

traffic status 1, external transport passenger and cargo traffic in Yibin city, traffic at the present main railway, highway, waterway and air four modes of passenger and freight transport, there 外贸seo从来不是一件简单的事情，即使是选择关键词，也要认真对待。除了以上提供的方法之外，

外贸站长最好多关注搜索引擎的动态，或许你能从中得到一些启示。

coefficient not greater than 1.3; High efficiency: control 1 hour travel time between any two points within the various groups within the area up to half an hour, 1-hour access to the airport, 45min reached the city's main traffic hub, external highway for half an hour with the main