任职计划

任职计划

我本着检验、学习、提高的目的，感谢公司提供的宝贵机会，感谢一直以来关心、支持、帮助我成长的各位领导和各位同事，是你们给了我无比的勇气和信心。投入我最喜爱的房地产业，它具有一定的挑战性。我将尽自己最大之能，积极配合执行总公司的委派，处理好具体事务和问题，做到各项工作对总公司负责。督促，催办总公司年度各重点工作的完成。回首历来的工作，成功固然可喜；但失败的教训，是不能忘却的。这主要体现在实际工作中，没能更好的为部门排忧解难。失败的教训，既是今后前进的动力，也是自身潜能尚未充分挖掘的体现。我愿在求真务实中认识自己，在不断追求中完善自我，在拼搏奉献中实现价值。

在具体工作中，我将以“三个服从”严格要求自己，以“三个适度”原则与人相处。“三个服从”是个性服从全局，感情服从原则，主观服从客观。切实做到服务不欠位、主动不越位、服从不偏位、融洽不空位。“三个适度”是刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较；冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处。做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多情义、少冷漠。力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。

1、摆正位置、当好助手。不仅仅要协助总公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案的有力实施。又要发扬团队精神，充分调动员工积极性，与员工打成一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的向总公司反馈员工的呼声，坚持“上为领导分忧、下为员工服务”的原则，做好协调工作。与全体员工，思想上同心，目标上

同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。努力完成自己肩负着上传下达的重要使命

2、抓好员工执行力。工作是做出来的，而不是想出来的。再好的工作方案，如果不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果。提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将领导分配的工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到。另外要充分调动员工的工作积极性，随时掌握工作的进展，各个环节是否协调一致，对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，充分调动员工的工作热情。并向总公司及时汇报工作中的一切状况。

3、在日常工作中注重“三勤”。一是脑勤，勤学善思，注重研究剖析客户的需求，为公司多出点子实做细；三是嘴勤，多向领导汇报情况，加强沟通，密切协作，树立活跃、高效的企业形象。在这个公司我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧。

结合本公司现经营情况，并针对客户发展需求及市场客观因素，针对我公司的投资担保经营转向房产经纪公司经营的实际发展要求在经营的模式和成本上发生了本质的改变。

一、企业内部管理

1、经营成本的控制：减少浪费，注意前期经营资本的收入方向，﹙广告宣传，人力需求﹚这对任何企业任何行业而言都非常重要，也决定之前近阶段营销方案的制定。

2、销售团队的组建，﹙涉及到利益提成分配，员工薪酬等﹚团队士气的维护，通过有效的内部培训，来凝聚人心，建立团队的正面思路，屏蔽负面言论的影响，维护必要的团队规模。

3、合理调整公司内部组织结构，树立员工在企业内部的发展路线。

4、明确管理角色及岗位职权，合理分工。

二、市场和业务方面

1、重点培养员工业务素质和业务技能。

2、调整衙掌握二手房市场近期阶段的销售主路线。

3、做好初期经营的市场调查，深入了解房源结构和产权性质归属。

4、加强业务管理人员对政策法规及锐收条文的理解和认知。

5、重点培训员工对房源的挖掘，客户的对接和初期的洽谈。

6、结合公司目前经营情况，考虑是否对销售市场进行开发以增加公司的获利渠道。

7、做好保密工作，维护可用资源，统一公司形象。

经过近段时间的学习和搜集，对各家房地产公司有了一些了解，参照他家房地产公司的管理体制和经营模式。我自己整理出以下资料，供公司领导参考。

一、哈尔滨现有的地产公司业务经营范围：

1、委托代理买卖二手房

2、专业办理房产疑难产权

3、专业办理房产公产买断

4、委托代办理各种产权过户手续

5、委托代办房产产权更名手续

6、快办各种房屋贷款

7、代办落哈市户口

8、房地产抵押贷款评估、地价评估

9、房地产信息咨询和房地产政策法规咨询服务

10、为买卖双方提供居间担保服务

11、房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租凭中介业务。作为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子，你需要了解房子，知道每个房子的价值所在。

二、公司的结构：

1、公司渠道定位:

公司总部﹢直营店为渠道,品牌共享,信息共享,广告共享,公司网站共享.

2、公司组织结构确立

总经办

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行政部

营销部人事部财务部

签约部、代办部信息部租凭托管部

3、下属员工结构

验房员、经纪人、职业顾问、资深置业顾问、直营店长、区域经理

三、公司收费标准

1、居间担保费：房屋成交价格×1.5﹪

2、信息咨询费: 成交价格×0.5﹪

3、产权代办费: 300元/件

4、公积金贷款代办费: 500元/件

5、商业贷款: 800元/件

6、落户代办费: 800元/件

7、租房代办费: 当月租金×50﹪

四、办理产权变更流程

1、现金交易

房屋共有权人（配偶）同意出售的书面文件.必要收件（产权证原件.身份证原件）→窗口受理→现场调查评估→领导审批→验证→窗口收款→发证归档

2、贷款交易:

①商业贷款:

买卖双方鉴定购房合同→办理居间担保→取借款人申请表→报送银行调查初评→交首付款（如有资金监管、需办理监管开发区房管所除外）→办理土地证变更→产权证变更→借款合同办理保险公证→办理抵押登记贷款商贷应具备的条件、贷款额度,年限：

所交易房产必须是住宅或商报,贷款规定年限40年

货款额度按交易价格和评估价格谁低的标准取证

需提供的材料:

借款人以及配偶的身份证,户口,双方一寸照各一张,6分名章,结婚证,借款人在银行建行开户用的委托扣款的存折,如离婚,需提供离婚证.

借款人户口不是哈市管辖区的,提供户口原籍派出所证明.

借款人本人或夫妻双方提供原单位职工经济收入证明（或连续三个月纳锐的完税发票及自主经营收入的凭证）,验资报告,审计后报表,需提供原件,银行留复印件.

2、公积金贷款