管理学 第六章战略计划讲解

战 略 类 型
企业 成长 战略
企业 防御 战略
（三）职能战略
职能战略wenku.baidu.com组织中各职能部门为支持组
织的总体战略而制定的战略规划。 主要包括：市场战略、财务战略、生产
战略、人力资源战略、研究与发展战略、
组织设置战略等。
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四、 战略管理过程
分析 环境
发现机 会和威 胁
确定组织 当前的宗 旨、目标 和战略
低
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（二）事业层战略
又称竞争战略
是涉及到公司在每个事业领域内如何进 行竞争的战略。
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1、竞争力量模型（波特五力模型）
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2、基本竞争战略
成本领先战略
差异化战略（特色优势战略） 专一化战略（目标集聚战略）
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又称公司层战略，在目前的战略起点上， 决定企业的各战略业务单位在战略规划 期限内的资源分配、业务拓展的发展方 向。 稳定型战略、增长型战略、收缩型战略 和混和型战略
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波士顿矩阵法
又称经营单位组合分析法
高
业 务 增 长 率
明星 金牛 高
转变
幼童放弃 瘦狗
清算
低
相对竞争地位
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（一）计划与计划工作
狭义的计划——指制定计划。
广义的计划——指制定计划、执行计划 和检查计划执行情况的工作过程。
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（二）计划的重要性
弥补不肯定性和变化带来的问题
有利于管理人员把注意力集中于目标 有利于更经济地进行管理 有利于控制
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支持目标3 市场占有率
执行目标1 产品服务
执行目标2 销售流程改进
执行目标3 销售人员培训
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（五）计划的编制过程
1、估量机会 • 我们的优势 • 我们的不足 • 面临的机会 • 面临的威胁（SWOT分析法） 2、确定目标 • 我们要向哪里发展 • 打算实现什么目标 • 什么时候实现
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使
命：为交通设施提供照明服务
凯灿公司的目标体系
战略目标：从公路设施照明到铁路再到航空照明
战术目标1：尽快 提高公路设施照明 市场占有率 战术目标2：进行铁 路设施照明产品的技 术开发 战术目标3：提升企业作 为照明设备厂商的整体形 象和一体化经营能力
支持目标1 产品质量
支持目标2 生产效率
（三）计划的类型
短期计划、中期计划和长期计划
战略计划、战术计划与作业计划 指令性计划和指导性计划
综合计划、局部计划和专项计划
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（四）计划的形式及层次体系
哈罗德·孔茨 和海因·韦里克 从抽象到具体， 把计划分为一种 层次体系:
具体
抽象
使命 目标 战略
政策
程序 规则：最简单形式的计划 方案：一种综合性的计划 预算：数字化的计划
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2、战略目标的内容
盈利能力
市场 生产率
资金
研究与开发 组织
产品
生产
人力资源
社会责任
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3、战略目标体系
从纵向来看
从横向来看 ☆满足企业生存和发展所需要的项目目标 ☆满足与企业有利益关系的各个社会群体 所要求的目标
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管 理 学
第六章计划与战略计划
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案 例 “森达”优从何来？
——用未来思考今天
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一、计划
（一）计划与计划工作
计划工作是指为了实现组织所确定的目 标，预先确定的行动安排。 计划是计划工作的成果，包括行动方向、 内容和方式安排等。 计划的内容——5WlH
SWOT
重新评 价组织 的宗旨 和目标
制定 战略
实施 战略
评价 结果
分析组 织的资 源
识别优 势和劣 势
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（二）战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取
得的主要成果的期望值。
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1、战略目标的特点
☆宏观性 ☆长期性 ☆相对稳定性 ☆全面性 ☆可分性 ☆可接受性 ☆可检验性 ☆可挑战性
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二、战略计划
战略（战略计划）——根据组织内外环
境和条件而制定的，用于指导组织全局
和确定组织长期发展方向的计划。
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（一）战略计划与长期计划
着眼点方面 外部环境的变化——企业本身 制定者方面 少数高层领导——各层管理人员 全面性方面 不包含所有细节——各项主要工作 制定程序方面 没有严格的固定程序——有一定的程序
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步骤1
步骤2
（五）计划的编制过程
3、确定前提条件 • 外部前提与内部前提 • 可控前提、部分可控与不可控前提
步骤3
4、拟定可行方案 • 为了实现目标有哪些最有希望的方案
5、评价备选方案 • 根据评价标准评价备选方案
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步骤4
步骤5
（五）计划的编制过程
6、选择可行方案 • 选择一个较为满意的方案
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（二）战略管理
战略管理——管理者制订企业战略和实 施企业战略的动态管理过程。 战略管理的基本任务——实现特定阶段 的战略目标，战略管理的最高任务是实 现企业的使命。
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三、战略的层次
总体战略
事业层战略 职能层战略
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（一）总体战略
7、拟定派生计划 • 为各个部门编制各个时段的行动计划 8、编制计划预算 • 把计划转变为预算，使计划数字化
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步骤6
步骤7
步骤8
课后实训题
每个小组为自己的模拟公司制作一份计划书 要求： 1、按照计划工作的程序制定计划。 2、内容不限，既要有创意，同时又必须具有 现实可行性。 3、每份计划必须要有目标、措施、步骤。可 上网查资料，参考相关计划书的写法。 4、要求交电子稿并制作成PPT。
企业 基本 战略
成本领先 特色优势 目标集聚 成长战略I: 核心能力企业内扩张 一体化战略: 前向/后向/横向 多元化战略: 同心/横向/混合 加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发 成长战略II: 核心能力企业外扩张 战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品 收缩战略 剥离战略 北京工商大学嘉华学院 清算战略