体育赞助另类营销案例分析

绩效考核评价表

部门：建筑公司岗位：总经理员工姓名：考评人：总分：日期: 分值：100分

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评分标准：

1.优（指标分值*100%）：该项工作绩效超出了常规标准要求，通常具有下列表现：在规定时间内完成任务，在数量、

质量上超出明显规定的标准，达到上级领导、客户、同事的满意，超过公司预期目标。

2.良（指标分值*75%）：该项工作绩效达到常规标准要求，通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量

等工作标准，没有造成上级领导、客户、同事的不满，达到公司预期目标。

3.中（指标分值*50%）：该项工作绩效基本达到常规标准要求，通常具有下列表现：偶尔有小的疏漏，有时在时间、

数量、质量上达不到规定的工作标准，工作表现一般，但没有给公司造成较大的不良影响。

4.差（指标分值*25%）：该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求，通常具有下列表现：工作中出现较大的失误，

或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，工作表现不良，给公司

造成损失或不良影响。

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体育赞助成功案例

李宁公司体育赞助的无限可能李宁牌最有名的一句广告语就是“一切皆有可能”，而李宁公司也通过自己在过去14年中的努力成就了很多可能。今天的李宁品牌已经是中国本土体育用品行业当之无愧的第一品牌，并且在本土市场也已经有能力和来自国际市场的世界巨头抗衡。值得注意的是，李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影，而2008年北京奥运会的召开提供的是巨大的机会，李宁公司对此也显示了莫大的信心，这也为体育赞助活动推动李宁品牌走向世界的步伐提供了一个重要的催化剂。缘于产品属性，体育产品行业与体育赞助产生姻亲关系似乎是一件再自然不过的事情，但是，对天然工具的合理利用依然是体育产品行业首先应该研究的课题。李宁体育用品有限公司的市场总监伍贤勇在接受记者采访的时候，认可关于体育赞助是李宁品牌推广的最主要方式之一的说法，也向记者分析了关于李宁公司运用体育赞助推动品牌发展的理论模型。抓住金字塔的顶端如果说体育赞助活动与体育产品品牌之间的关系可以用“姻亲”一词来形容，那么究竟是何原因使体育赞助活动对体育产品品牌提升产生巨大作用呢？伍贤勇用一个金字塔模型进行了直观的解释。他说：“体育运动的人群中有一个规律，我们可以用一个金字塔来表示，处在金字塔最顶端是国家级的运动队，下来是专业运动员，下来是运动爱好者，最下面是普通消费者。而从体育产品行业的内在运营规律来说，体育品牌的影响力是从上往下的，国家队使用的一些装备、服装会影响下面的专业队，而且对体育爱好者和普通消费者都会有个示范的作用。每当我们赞助了国家队或者国家级运动员，对我们的目标消费者的影响是巨大的。这也就是为什么我们会充分利用运动营销，抓住体育赞助这个工具的原因。” 除了行之有效的商业示范推广作用之外，关于企业使命的感知也是李宁公司广泛参与体育赞助活动的原因之一。伍贤勇说：“这种使命感中间包含两个层面。首先一个是，李宁董事长是世界冠军，从他的性格来说，做什么都喜欢获胜，这也就成了贯穿我们公司的一个价值观，就是做什么我们都想成功；另外一方面就是我们对中国体育的感情和广泛的体育赞助活动也成了李宁公司社会责任感的最佳体现。中国的人口比美国多得多，但是中国的体育产业只有美国的2%大。这个悬殊的对比来源于经济发展水平，也来源于生活习惯，而从事体育运动的习惯是提高国民素质的重要途径之一。伍贤勇认为：“李宁公司的高速发展和中国社会经济的高速发展是相吻合的，我们对体育的理解一直是本着源于体育，用于体育这个信念，我们希望通过我们在社会公益领域和体育领域的投入，真正激发潜在于中华民族的那股莫大力量，这是我们的使命，也是李宁先生很民族化的一个想法。”

企业体育赞助战略的关键成功因素

一、引言过去几十年来，企业赞助活动从少数几个发达国家的小规模活动逐步发展成为一个全球性的主要产业活动（Meenaghan,1998）。全球用于赞助的费用高速发展，根据国际事件营销集团（IEG）1996年的报告，1996年全球赞助费用为134亿美元。而到了2008年，这个数字倒了过来，变成了431亿美元。在所有赞助活动中，体育赞助一直是最重要的领域，其次才是对艺术活动、社会活动和环境活动等的赞助（Walliser,2003）。可见，体育赞助作为一种企业营销传播手段正在发挥着越来越重要的作用。而且，随着赞助行为在奥林匹克运动会及足球世界杯等大型体育活动中所发挥的作用越来越重要，体育赞助已经逐步成为一种重要的企业营销战略。

在我国，体育赞助活动起步较晚，与欧美国家相比，在管理水平和运作能力上还有较大差距。总体来说，与国际先进经验相比较而言，我国企业界在体育赞助上存在的不足主要有：（1）企业在进行体育赞助决策时，没有进行科学地验证和评估，往往是靠拍脑袋来决策；（2）企业在进行体育赞助时，没有制定切实可行并可以量化的目标，而是寄希望于过于空泛的形象目标；（3）企业对体育赞助认识过于简单，没有和企业整体战略进行有效整合；（4）企业的体育赞助手法单一，缺乏广告、公关等其他营销手段的配合；（5）企业缺乏富有经验的体育赞助管理团队；（6）与被赞助方缺乏联系与配合。有专家预测，未来十年内，我国体育产业将迎来发展的黄金时代，将创造出上千亿元的市场价值。对于企业而言，这是一个巨大的市场，蕴含着无限的商机，但同时也是一个艰巨的挑战。在体育市场大发展之际，如何更加积极有效地抓住体育赞助的关键成功因素，克服目前体育赞助中出现的问题，充分发挥体育赞助应有的作用，是摆在我国营销学者和企业家面前的一个重要课题。本文将在文献回顾的基础上，对体育赞助的概念、特征及其关键成功因素进行系统分析，并给出体育赞助的关键成功因素模型，从而为我国广大企业开展体育赞助工作提供指导，帮助其解决在体育赞助活动中遇到的实际问题。二、体育赞助的定义及特征

体育赛事赞助商合同协议(详细版范本)

编号：_____________体育赛事赞助商合同甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 乙方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 为了推动我国_______项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署________赛事赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的________赛事运作机构，乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条赞助定义 1．1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。1．2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。 1．3 赛事赞助商是指合作伙伴、赞助商、供应商三个层次的赞助商，其所享有的回报权益依据赞助企业所处层次不同而有所区别，本合同以下条款中所述的______，即表示处于上述第____个赞助层次的赞助商。 1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌（附件列明）。 1．5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物（附件列明）。 1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。第二条赞助确认及赞助回报约定 2．1 甲方作为本届赛事的唯一资源经营机构，全权负责本届赛事赞助招商各项事宜。甲方同意并乙方自愿成为本届赛事＿赞助商，现予书面确认。 2．2 根据本届赛事赞助招商的相关事宜，乙方作为本届赛事______赞助商，将享有合同附件1所述回报权益。第三条赞助总额及出资方式作为本次赛事赞助商，乙方向甲方提供总额为____万元人民币（／美元）的赞助，具体内容如下：3．1 现金____万元人民币（／美元），自本合同签订之日起____天内交付总赞助现金额的____％，

体育广告

体育广告体育广告(sports advertisement) 什么是体育广告[1] 体育广告是指以体育活动、体育场馆、体育报纸杂志、运动员及其他与体育有关的形式为媒介，将商品、劳务和精神产品等信息传递给经营者和消费者的手段和方式。体育广告的特点[1] 广告一般都具备四个基本要素，即广告的对象、内容、媒体和目的。体育广告在对象、内容和目的上，和一般广告差别不大，但在广告媒体上差别却十分明显，有自己的特点。体育广告不仅通过体育场馆、体育活动、体育比赛以及比赛期间所发行的刊物，如秩序册、纪念册、画册、门票、奖杯等为媒体，而且还可以通过运动员作为体育广告媒体。如效力于美国NBA职业篮球队芝加哥公牛队的“飞人”乔丹，1997年的总收人7380万美元，其中他为体育用品、饮料、名牌服装等产品作宣传获得的广告费收人为4700万美元，超过年薪和奖金l 570万美元。德国网球女将格拉笑，1987年的赛事收人为80万美元，而她的广告收入则达到3叨万美元。美国女子体操运动员雷顿，第23届奥运会上获得女子全能冠军后，有70家公司争相要求她作广告模特儿，两周内签订的广告合同达200万美元。中国著名运动员也纷纷加人体育广告的媒体行列，如马俊仁及其弟子为中华鳖精所作的电视广告，庄泳为芬格欣止痛药作的电视广告。所以把体育明星作为体育广告的媒介，是体育广告的一大特点。体育广告的产生[1] 广告是商品经济的产物，并随着商品经济的发展而发展。在西方市场经济的国家里，广告作为推销产品、扩大销路、开展竞争、提高产品知名度的一种手段，得到了极普遍的重视和利用。企业家为了推销产品，扩大影响，一般都愿意花钱做广告，并且在产品的成本中，广告费支出也占有相当的比重。1996年全球广告费用高达3删亿美元，早在1984年美国各类广告费的支出就达800亿美元，平均每个美国人一年要负担400多美元的广告费用。我国处在社会主义初级阶段，生产力不发达、生产社会化程度比较低，加上以往商品实行计划供应，故广告意识不强。十一届三中全会以来，随着改革开放和社会主义市场经济体制的逐步建立，广告业在我国也得到了日益兴旺及迅速的发展。自1979年上海电视台播出新中国电视史上第一条外商广告以来，我国的广告业以惊人的速度迅猛发展。据国家工商局广告司的统计，从1981年到2001年，我国广告业的年收入由1.2亿元人民币猛增至近800亿元人民币。据统计，2001年，中国共有广告经营单位78339户，从业人员709076人，广告营业颐948876.31万元，可见广告业在我国正方兴未艾。体育广告的发展[1] 体育广告作为一种商业广告，首先也是在西方市场经济的国家里获得最广泛的发展。其

可口可乐奥运赞助案例分析

可口可乐奥运赞助案例分析可口可乐做为当今世界最大的饮料商之一，其规模和影响力在世界范围内影响巨大。可口可乐近一贯恪守产品质量和形象建设并驾齐驱的原则，高度重视品牌建设。在形象建设方面，可口可乐一贯坚持把它当作一个系统工程来看待，从企业文化、包装、广告、公关、促销、赞助等角度，经过精心策划和系统的、长年不懈的努力，使之水到渠成，在人们心目中定格为值得信赖的品牌。在形象和品牌建设方面，体育赞助功不可没，成了可口可乐的一大特色，也为商家树立了一个典范。纵观可口可乐90余年赞助体育的发展历程，有四大成功经验。一、坚定不移的赞助理念可口可乐是世界上最先把赞助当作企业营销组合来看待和运作的企业之一。在诸多的沟通手段和赞助种类中，可口可乐特别看中体育赞助和音乐赞助。其中又把体育赞助放在首位，奋斗目标是“哪里有体育，哪里就有可口可乐”。这是因为可口可乐认为： 1．体育具有全民性和世界性，而且永远是朝阳产业。体育赞助具有重大的、永久性的战略意义。 2．体育贴近人民，贴近生活，非常适合开展“生活形态和事件式的沟通”。通过这类创意可以在体育、产品和公众之间建立一种直接有机的联系。促进三者之间的沟通。 3．可口可乐的形象追求和体育的形象特征之间存在着一种几乎是百分之百的对应关系。通过赞助体育，可以成功地把活力、生活愉快、青春和力量等体育形象特征转移到可口可乐的形象上来，十分有利于可口可乐的形象建设。 4．运动者喜爱不含酒精的软饮料，作为软饮料的可口可乐和体育之间有着一种天然的亲和关系。二、锁定三大目标沟通对象可口可乐认为，对一个成功的沟通战略来讲。除可沟通内容和方法外，目标

体育赛事冠名赞助合同

体育赛事冠名赞助合同甲方：_＿＿_＿_＿_＿＿______ 办公地址：__＿＿＿_______ 联系电话：＿＿_＿＿＿__＿___ 传真:_＿____________＿_ 邮政编码：___＿_＿＿___＿_ 乙方:_________＿__＿＿__ 办公地址：＿＿__＿_＿___＿_ 联系电话：____＿＿_＿____ 传真:___＿＿_＿_＿__＿____ 邮政编码:_＿＿______＿__ 为了推动我国__＿_____项目体育运动的发展,增进运动技术的交流与合作,甲乙双方根据各自职能签署_赛事冠名赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的__＿＿＿___赛事运作机构,乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定,为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议: 第一条定义 1.1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1.2“某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。

1．３“赛事冠名”是指甲方在确定标准赛事名称和标志时,须将乙方公司的名称冠于赛名之前。赛事名称可能出现的地方应在显要位置显示甲方名称或其赞助商身份信息，包括但不限于门票、通行证、宣传海报(用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程/节目册封面等。 1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌,包括以下几个品牌(附件列明）。 1.5“产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物(附件列明）。 1.6“地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。第二条合同期限合同的有效期为____年____月＿＿__日至____年____月__＿_日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。第三条赞助方式 3．1乙方对体育赛事的赞助方式主要包括,但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3．2乙方向甲方支付货币____万元,分___＿次付清,付款的时间分别为_＿____＿＿__,付款的方式为＿__＿_＿_＿__。 3.3乙方向甲方提供产品_＿__＿_______,市场价值为____万元,提供货物的时间为__＿______＿＿＿,交货的方式为___＿＿_＿__＿。３.4乙方向甲方提供的服务为＿＿__＿__＿__＿_,市场价值为＿___,提供服务的时间为＿_____＿_＿___，提供服务的方式为__________。

体育赛事广告营销合同实用版

YF-ED-J9523 可按资料类型定义编号体育赛事广告营销合同实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿）二零XX年XX月XX日

体育赛事广告营销合同实用版提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。甲方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 乙方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 为了推动我国________项目体育运动的发

展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的_赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条定义 1．1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1．2“某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得

几个品牌体育营销的失败案例分析

几个品牌体育营销的失败案例分析最近有个事在网上闹得沸沸扬扬，前几年叱咤球场、而今被大家戏称为“肥罗”的罗纳尔多打算起诉金嗓子，甚至可能把广告播出方央视列为第二被告。究其原因，据说是金嗓子那支家喻户晓的广告引起的纠纷。罗纳尔多的经纪人透露，“肥罗”根本没有和金嗓子集团签订任何合同，他们认为金嗓子在广告中滥用罗纳尔多的形象，致使罗纳尔多的形象在中国受到严重损害。而金嗓子方面呢，则始终坚持说与罗纳尔多的合作是有合同的。谁是谁非，这里暂不下论断。不管怎么说，闹出这样的糊涂帐来，也正是中国企业在体育营销中不成熟的表现之一。近几年来，体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……营销花样令人眼花缭乱，可真正让人有口皆碑的成功案例少之又少，大多数企业所得到的回报都是远低于预期的，这里有几个企业的体育营销败笔值得我们好好反思，所谓前车之鉴，后事之师。 TCL:1亿元的豪赌在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。但人算不如天算。06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。当然，TCL在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：首先，在TCL签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，TCL选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。其次，在TCL的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。如果TCL借助小罗仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了——以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。但TCL2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。最后一个就是，除了从媒体上看到关于TCL签约罗纳尔迪尼奥的报道，除了在渠道方面有B68产品的促销，其他方面几乎看不到任何有关TCL和小罗的营销活动和营销场景。在一个月的世界杯期间，TCL也没有任何其他有影响力的焦点事件或活动，这相当于花高价买了个世界杯营销的形象摆在卖场，而真正的营销效果难以实现。七匹狼：两次踏进同一条河说起七匹狼，大家对它的狼文化可能印象深刻。应该承认，在文化营销这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，七匹狼对皇马中国秀的两次赞助行动，却给业内人士留下了不少茶余饭后的笑资。俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的狼不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条河里。第一次，七匹狼耗费400万元的赞助费成为皇马中国行的唯一指定服装赞助品牌，某杂志当时是这样为七匹狼大唱赞歌的，“对于七匹狼来说，赞助皇马无疑有利于启动七匹狼更加广阔的市场，塑造七匹狼的国际形象。七匹狼不仅志在中国，也胸怀国际，既需要每个队员的精明强干，又需要整个团队的合作精神，足球的精神与七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不谋而合，而名震五洲的皇家群星的强者象征，七匹狼的

国内外著名体育用品市场营销案例与分析

国内外著名体育用品市场营销案例与分析篇一一、国内外体育用品企业在市场营销策略上存在的差距是品牌，品牌的价值主要体现在商品的实用价值和满足人们的精神需要上。”耐克公司创建于1971年，自1988年以来，其品牌一直被认为是全球最有价值品牌之一。究其成功的原因，不难发现耐克除了具有高科技含量的产品外，更重要的在于其品牌的核心价值。耐克以“Justdoit”作为品牌精髓，以体育运动中潜伏的精神力量来鼓舞人们，将品牌和人们追求个性化的生活方式紧密的联系起来，满足人们的精神需要，为产品增加附加价值的同时，更为消费者选择耐克提供了理由和购买动力。目前，从国内品牌经营状况来看，真正进行品牌经营的企业很少，大部分企业只是纯粹的卖产品，产品的品牌附加值很少或没有，他们总是试图通过模仿市场领先者来打造自己的品牌。这种模仿策略在品牌创建之初可能会有一些成效，但是，在后续的发展中，肯定会因为自身品牌内涵的缺失而迷失自我，无法建立起长期的品牌形象，除非找到新的突破口，否则难以形成自身的竞争优势。价格没有低于500元的，面对普通大众的一般篮球鞋价格都在500~1000元之间，新上市的款式一般在1000元以上，那些由明星代言的，针对少数目标受众的部分高档篮球鞋价格更是高达2000元以上。 3.渠道差距。渠道的差距主要体现在以下三个方面：首先在网络销售方面，国外企业很早就依靠互联网建立了强大的销售网络。而大部分的国内体育用品的销售还停留在前店后厂的时代，即使有的企业建立了自己的网站，也只停留在产品的介绍和企业的宣传上，根本没有建立起一个可以网罗供应商、制造商、经销商和顾客的网络平台。其次，在供应链的建立方面，国外品牌都建立了全球供应链系统，在全球范围内通过合理的资源配置，使成本达到最小化。国内大多数企业采取的是区域集聚化生产的方式，资源的配置具有较大的局限性，生产对需求的相应程度不高导致生产成本一直高居不下。最后，在渠道类型方面，国外企业也非常注重业态创新。如， 1.产品差距。①产品质量差距。以耐克为代表的国外企业非常注重产品的质量，为了提高产品的质量，公司每年拿出5000万美元作为技术研发和产品开发费用，并从生物力学、工程技术学、化学和生理学等多个角度对产品进行研究，公司还设置了研究委员会和顾客委员会，聘请教练员、运动员、设备经营员、足病医生和整形医生等共同审核方案，以求从各个方面提高产品的质量和性能。耐克公司在产品的研发方面始终坚持一个原则：“我们在产品研发上花了很多心思，因为不好的产品是无法引起人们投入感情的。”可见，耐克公司生产不仅仅是产品，更是一种感情的投入。

体育赛事冠名赞助合同

体育赛事冠名赞助合同甲方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 乙方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 为了推动我国________项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事冠名赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的________赛事运作机构，乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条定义 1．1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1．2“某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。

1．3“赛事冠名”是指甲方在确定标准赛事名称和标志时，须将乙方公司的名称冠于赛名之前。赛事名称可能出现的地方应在显要位置显示甲方名称或其赞助商身份信息，包括但不限于门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程／节目册封面等。 1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌（附件列明）。 1．5“产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物（附件列明）。 1．6“地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。第二条合同期限合同的有效期为____年____月____日至____年____月____日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。第三条赞助方式 3．1乙方对体育赛事的赞助方式主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3．2乙方向甲方支付货币____万元，分____次付清，付款的时间分别为__________，付款的方式为__________。 3．3乙方向甲方提供产品____________，市场价值为____万元，提供货物的时间为____________，交货的方式为__________。 3．4乙方向甲方提供的服务为____________，市场价值为____，提供服务的时间为____________，提供服务的方式为__________。

奥运营销案例

奥运营销案例历经百年发展历程，奥运会如今已成为世界体育顶级赛事，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。现在我们就来盘点一下，国内外十大借势奥运经典营销案例。杜蕾斯：反其道而行之虽说杜蕾斯不是伦敦奥运会的赞助商，不敢吹嘘自己和奥运会有什么关系，但单单为伦敦奥运会奥运村免费提供15万只避孕套就很劲爆了。不过更劲爆的事还在后面，伦敦奥运会不过才进行到了第 5个比赛日的时候，奥运村内免费发放的那15万只避孕套却已经几近用光，供货告急，为此杜蕾斯公司不得不紧急追加供应。杜蕾斯奥运期间制作的一则广告也得到了很多人的认可，我们都知道奥运精神是追求更快，更高，更强的，而杜蕾斯的奥运逆向广告则用五种颜色的小杜杜组成的奥运五环，下面一行字：不是每个男人都希望自己是世界上“最快的那个人”。你懂得。安踏：押宝体育明星 1999年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国人民记住了安踏。“这对安踏来说，是一个巨大推进。”安踏总裁郑捷曾坦言，孔令辉的成功，让安踏获益不少，这也成为安踏在借势奥运营销上做出的第一次巨大成功案例。骏丰频谱：产品进驻国家体育总局训练局健康对于每个人都非常重要，但是对于运动员来说，其意义更是非同寻常。骏丰频谱敏锐地找到了这个点，结合自身产品的特色，在运动员紧张备战奥运之际，于2015年正式与国家体育总局训练局达成合作，其生产的“内喝外照”系列频谱产品为训练局内的运动员缓解肌肉紧张、消除疲劳，有效治疗运动训练中的损伤，为运动

体育赛事广告营销合同

合同编号：_________体育赛事广告营销合同甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日第1 页共10 页

体育赛事广告营销合同甲方：办公地址：联系电话：传真：邮政编码：乙方：办公地址：联系电话：传真：邮政编码：为了推动我国项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的＿赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条定义 1．1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1．2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。第 2 页共 10 页

1．3 “赛事广告资源”是指赛事的门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程／节目册封面等能够展示企业形象的资源。 1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌。 1．5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。 1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。第二条合同期限合同的有效期为年月日至年月日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。第三条支付方式 3．1 乙方对体育赛事的广告费用支付主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3．2 乙方向甲方支付货币万元，分次付清，付款的时间分别为，付款的方式为。 3．3 乙方向甲方提供产品，市场价值为万元，提供货物的时间为，交货的方式为。 3．4 乙方向甲方提供的服务为，市场价值为，提供服务的时间为，提供服务的方式为。第四条甲方权利 4．1 甲方有权确定赛事广告的位置。 4．2 甲方有权要求乙方按照合同的规定按时支付赞助费用。第 3 页共 10 页

体育赛事冠名赞助协议完整版

体育赛事冠名赞助协议 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

2018体育赛事冠名赞助明细甲方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 乙方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 为了推动我国________项目体育运动的发展，增进山西运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事冠名赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的________赛事运作机构，乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议： 2018年山西省拟承办全国及以上赛事赞助计划表

一：冠名回报与权益（一）官方荣誉 1、获得“赛事合作伙伴”荣誉称号。此名称将贯穿赛事媒体报道和赛事前期的宣传推广活动中； 2、获得“赛事指定产品（服务）”称谓； 3、获得“赛事捐赠公益事业突出贡献奖”荣誉称号。

（二）举办赛事合作伙伴签约仪式 1、邀请赛事组委会领导、社会知名人士及新闻记者参加； 2、主委会向企业颁发荣誉证书，给予赛事冠名权； 3、授予赞助企业xx赛事冠名、吉祥物特许使用权； 4、赞助企业有权在各种营销活动、市场推广活动中使用xx赛事标识: 产品商标、包装、各种营销活动、市场推广活动。（三）媒体宣传权益 1、电视/广播媒体回馈 1) CCTV现场直播，xx电视台体育频道全程直播，参赛国媒体转播或报道，其他国内外媒体对赛事及相关活动的报道； 2) xx电视台体育频道《xx》对赛事进行深入报道及合作伙伴媒体专访。 3) 通过电视与广播播放企业宣传片。 2、平面媒体回馈 1) 主流媒体在赛事宣传中写出合作伙伴名称或信息；2) xx日报免费专题采访。 3) xx彩色通栏广告； 4) xx免费专题采访，版面半版； 3、网络宣传 1) 网络公告及广告中标明顶级合作伙伴全称； 2) 在央视网、门户网、体育产业网站、xx市政府公共信息网和xx新闻网上制作专栏统一鸣谢宣传赞助企业和企业品牌； 3) 国内外主要网站对赛事及相关活动做新闻性跟踪报道。二合同期限：合同的有效期为____年____月____日至____年____月____日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。三赞助方式：

中国体育赛事策划“盈利模式”浅析

中国体育赛事“盈利模式”浅析全国各地体育产业，尤其是体育赛事这块的发展程度参差不齐。相对发展较好的赛事主要集中在北上广，二三线的城市体育赛事相对发展较晚。但无论是北上广还是二三线城市，基本上是两种类型，一种是市场主导的，一种是政府主导。市场主导的主要是相关体育营销公司或从国外引入或受某赞助商委托对赛事进行组织和经营。这其中也分该公司是否有该赛事的所有权，比如某体育公司从国外引入了某赛事，并有该赛事在中国的所有权，那该公司就可以从相关的赞助和门票上得到大额收入。如果没有（该赛事的所有权）那么该公司只是单纯的负责该赛事的执行公司，盈利主要是来自当地的政府补贴、甲方公司给予的项目费、报大额预算在执行中节省成本等。政府主导的主要是政府将政府性质的赛事委托给体育公司来执行，各地方的体育局捞大头，执行公司拿小头。由于咱们中国体育产业的特殊性，无论以上哪种类型都离不开当地的体育局，很多比赛都要跟当地的体育协调合作，当地的体育局也要从中分很大的一杯羹。这种现象在北上广这三座城市相对较小因为这三座城市体育产业市场相对较完善，市场起着主要作用。但在二三线城市当地的体育局就要做地头蛇了，各种的关系都需要体育局来疏通，所以赛事的利益体育局也要参与瓜分，矛盾的是当地的体育局在赛事上也会给予经济补贴（这个我国复杂的财政制度又有一定的关系……）

比如某商业运动比赛：体育公司负责： 1.队伍的邀请费 2.队伍的交通费 3.赛事的运营管理 4.媒体直播的费用地方体育局负责： 1.200万—250万的承办费用 2.队伍在当地的落地费用 3.赛事审批，安保，场馆等费用公司可以获得： 1.赛事30%的门票收入 2.获得除冠名赞助商外其他的赞助收入地方体育局获得： 1.赛事70%的门票收入 2.获得冠名赞助商的全部赞助收入注：该类赛事冠名赞助商一般是赞助费用最高的。这个的前提还是这个公司有该项赛事的所有权，如果只是执行公司那就更可怜了。现在国内的体育营销公司基本上是属于做赛事的执行方，很少有公司能有自己的赛事进行独立的运营。

体育赛事赞助体系方案5

2004中国红色之旅万里行活动赞助方案https://www.360docs.net/doc/6111597160.html, 2004年09月12日15:54 中国红色旅游网说明：本次活动的赞助形式分为五个等级：合作伙伴(冠名赞助)单位主赞助单位特约赞助单位指定产品(服务)赞助单位鸣谢单位一、冠名赞助回报条例冠名赞助单位是本次活动最高级别赞助单位，成为本次活动的承办单位之一，享受最高级别的荣誉、权益和回报，限定一家，享受同类产品排它性。赞助金额：600万元人民币冠名赞助回报条例：第一条冠名权： 1. 拥有“2004中国红色之旅万里行”活动的总冠名权； 2. 冠名办法：“2004□□中国红色之旅万里行”； 3. 名称使用：活动将统一以“2004□□中国红色之旅万里行”作为对外宣传、

新闻报道的标准名称； 4. 对车队进行总冠名(冠名办法：“2004中国红色之旅万里行□□车队”)；并对其中至少两台车进行车身冠名(冠名办法：“2004中国红色之旅万里行□□号”)； 5. 邀请冠名赞助单位5名代表随车队全程参与此次活动； 6. 活动结束后其中1辆车作为纪念品，由冠名赞助单位永久保留。第二条特殊标志的使用专有权： 1. 冠名赞助单位的商品为“2004中国红色之旅万里行”活动的指定用品，在同类产品中具有排它性和唯一性； 2. 许可在其产品包装及说明书，销售广告、促销推广时使用“2004中国红色之旅万里行”的特殊标志；使用期限至2005年12月止。第三条授予荣誉称号： 1. 授予冠名赞助单位“2004中国红色之旅万里行合作伙伴”荣誉称号； 2. 组委会向冠名赞助单位颁发荣誉证书、纪念杯及纪念品； 3. 授予冠名赞助单位1名高级代表为井冈山、瑞金及安源荣誉市民称号 4. 荣誉称号将出现在对所有有关“2004中国红色之旅万里行” 冠名赞助单位的媒体报道中，并在有关活动、相关场合反复出现并使用； 5. 授予冠名赞助单位产品为江西省旅游系统推荐产品，时间为1年。第四条宣传回报：

体育赛事广告营销合同

编号：________ 体育赛事广告营销合同甲方：______________________ 乙方：______________________ 签订日期：_____年____月____日第1 页共10 页

体育赛事广告营销合同甲方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 乙方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 为了推动我国________项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的＿赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条定义第2 页共10 页

1.1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1.2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。 1.3 “赛事广告资源”是指赛事的门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程/节目册封面等能够展示企业形象的资源。 1.4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌。 1.5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。 1.6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。第二条合同期限合同的有效期为____年____月____日至____年____月____日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。第三条支付方式 3.1 乙方对体育赛事的广告费用支付主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3.2 乙方向甲方支付货币____万元，分____次付清，付款的时间分别为 ____________，付款的方式为________________.

李宁品牌赞助国内体育赛事案例剖析及启示

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/6111597160.html, 李宁品牌赞助国内体育赛事案例剖析及启示作者：李曼陈家起来源：《当代体育科技》2016年第23期摘要：运用文献资料法、访谈法和案例分析法等研究方法，对李宁品牌赞助国内赛事的现状进行剖析，总结经验并找到存在的问题和产生的缘由。最后，对中国体育用品转型的方向提出较为合理的建议：提升品牌的认可和知名度；增强品牌的核心价值；改善品牌的市场竞争力，推动建立和谐市场竞争。关键词：李宁品牌体育赞助国内赛事中图分类号：G80-05 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2016）08（b）-0156-02 Case Analysis and Inspiration of Lining Brand Sponsorship of Domestic Sports Events Li Man Chen Jiaqi （College of physical education，Nanjing Normal University， Nanjing Jiangsu， 210097，China） Abstract：Using the method of documentary，interview and case analysis and other research methods，the Li Ning brand sponsorship analyzes the present situation of the domestic game，sum up experience，and find the existing problems and the reasons.Finally，the direction of China's sports goods put forward reasonable suggestions，enhance the brand recognition and awareness，enhance the brand core value，improve the market competitiveness of the brand. Key Words：Li Ning brand； Sports sponsorship； National events 随着工业革命的出现，生产方式发生巨变，传统产业的比例逐年降低。第三产业渐渐成为国民经济新的增长点，具有产值高、增速快。与此同时，经济发展的转型期突至，大部分企业面临转型由最初的代工厂转为具有高创造力、强竞争力的国民品牌。体育产业作为新兴的第三产业，也面临此类困境。 1 体育赛事赞助的意义国家体育总局对体育赞助的概念界定为企业通过对体育赛事、体育活动、体育组织的各项经费进行支持，以达到宣传企业的知名度，从而获利的行为[1]。巨额的体育赞助投入，解决了赛事资金紧缺的状况，也为运动员提供了良好的运动装备。当然，赞助效果主要源于企业与消费者之间的关系，了解消费者的需求和想法，量身定做并制定相关的商品赞助，吸引了消费者的眼球。

体育赛事冠名赞助合同模板

体育赛事冠名赞助合同模板体育赛事冠名赞助合同甲方： _________________ 办公地址： _____________ 联系电话： _____________ 传真： _________________ 邮政编码： _____________ 乙方： _________________ 办公地址： _____________ 联系电话： _____________ 传真： _________________ 邮政编码： _____________ 为了推动我国 _______ 项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署—赛事冠名赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的________________ 赛事运作机构，乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：条定义 1.1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事

主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1.2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。 1. 3 “赛事冠名”是指甲方在确定标准赛事名称和标志时，须将乙方公司的名称冠于赛名之前。赛事名称可能出现的地方应在显要位置显示甲方名称或其赞助商身份信息，包括但不限于门票、通行证、宣传海报充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程/节目册封面等。 1 . 4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌。 1 . 5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。 1 . 6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。第二条合同期限合同的有效期为_____ 年____ 月 ____日至_____ 年 ___ 月____ 日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。第三条赞助方式 3. 1乙方对体育赛事的赞助方式主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3 . 2乙方向甲方支付货币______ 万元，分_____ 次付清，付款的时间分别为____________ ，付款的方式为 ____________ 。