中国传统商超变革之道

穷则变，变则通，通则久—《周易

系辞》

中国传统商超变革之道2020

制作时间：2020年3月制作人：山东惊人电子商务有限公司

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目录

C O N T E N T S

数据解读行业变迁

大数据解读传统商超营收状况及行业变迁

01

行业视角看竞品变革

同业竞品企业方向与改变，商超的未来发展之路。

02

变革之道

中国传统商超变革挑战及解决方案

03

合作方式

04

Part.01

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数据解读

我们要不要变！

这个时代不是我们要不要变，而是我们什么时间去变！

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电子

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2020

数读变迁

ü商超业态评估要素

ü行业销售额大数据

ü门店总数对比分析

ü企业数大数据

ü业务收入大数据

ü从业人数对比分析

ü销售额对比分析ü营业面积对比分析

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评估靶向

评估靶向

法人企业数

行业分法人企业数（百货、超市、无店

铺、邮购/电子销售）

商品销售额

行业分零售商品销售额（百货、超市、无店铺、邮购/电子销售）

主营业务收入

行业分年度主营业务收入（百货、超市、无店铺、邮购/电子销售）

营业面积

业态分连锁零售企业营业面积（万平方米）

门店总数

业态分连锁零售企业门店总数（个）

从业人数

业态分连锁零售年末从业人数（人）

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务有限公司

法人企业数变化趋势

重点解读：百货及超市法人企业数在16年有少数增长，17、18年都处于大幅度下滑状态，无店铺及邮购企业数呈现爆发式

增长状态，并且无店铺企业数在16年后已经超越传统的百货、超市行业，邮购企业数也在快速缩短差距。

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商品销售额变化趋势

重点解读：百货、超市的销售额在16年以后进入下滑趋势，且下滑幅度明显，而无店铺及邮购、电子销售的销售额呈现快

速增长，并于18年超于超市，资金及消费习惯已经发展转变，成为主流消费渠道。

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主营业务收入变化趋势

重点解读：主营业务收入的数据无可置否的证明百货、超市已经被超越，拐点已出现，并且按照经济规律，一旦进入下

滑趋势会存在缓冲，不会在短时间内（5-10年）逆转，下滑大势难挡。

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数据分析解读

以百货、超市为代表的传统零售企业，已经在16年触顶，

并进入下滑态势，风光不在。而以无店铺、邮购、电子销

售为代表的新业态已经呈现爆发式增长，改变了零售行业

的整体状态。市场份额已经开始倾斜，原有百货、超市业

态的红利时代已经不在。新型零售对传统零售的挑战将会逐步恶化，商机蕴藏其中。“战胜了所有对手，却输给了时

代”——大润发黄明端（陆战之王、偷师之王）

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传统商超流量消失的原因

“人”在转变

1.消费群体“年轻化”人群年轻：70、80、90心理年轻：老年人也在向网络化倾斜。

2.消费目的多元化，吃、喝、玩、乐、购。

3.消费节奏快捷化、全日化，生活节奏快。

4.消费心理情绪化，脱离理性消费转向感性消费。

“货”在转变

1.产品丰富程度在变化，从市到网的转变，

从本地化到全球化的转变。

2.购物途径多元化，对超市依赖性降低。

3.商品的吸引性在改变，商超产品更新慢，消费者产生审美疲劳（网红产品）。

4.货物体验性需求性增加，商超仅限于看而一些体验式、描述性的消费在增强。

“圈”在转变1.社交化、圈子化的影响“被动式、推动式”

消费增强，引导式的消费格局在扩大。2.社区团购、到家购物方式的兴起，围绕社区生成一个社区商圈，分流传统商超的人流。

3.“宝妈圈、老年圈、美妆圈”等围绕兴趣或硬性需求的圈子在增加。

“场”在转变

1、格局滞后，商超布局等已经存在多年，失去新鲜感，只是承担买的作用，不能存在逛的作用（网红打卡地）。2.购物地点更倾向于便捷化、社区化。3.互联网交易场地化，直播、小视频、微信网购等互联网平台渗透购物群体。4、供货商也在向社区化建设推进。

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