健力宝分析
健力宝的功效与作用
健力宝的功效与作用
健力宝是一种著名的功能性饮料，在市场上受到很多人的欢迎。
它具有许多功效和作用，帮助人们在日常生活中保持健康和活力。
首先，健力宝含有多种维生素和矿物质，如维生素C、维生素
B群、钙和镁等。
这些营养物质对身体的正常运作起着重要的
作用。
它们可以提供能量，增强免疫系统，促进新陈代谢，维护神经系统的正常功能，并帮助骨骼和肌肉的健康发展。
健力宝还含有一定比例的咖啡因和其他天然成分。
咖啡因能够提升警觉性和注意力，并增加体力和耐力。
这使得健力宝成为运动员和需要长时间集中注意力的人们常用的饮料。
此外，健力宝中的某些成分还有助于改善心情、减轻疲劳和压力。
此外，健力宝也被认为具有一定的抗氧化和抗炎作用。
它里面的抗氧化剂有助于清除体内的自由基，减缓细胞衰老和疾病的发生。
同时，一些成分还能减轻炎症反应，缓解关节疼痛和不适。
总的来说，健力宝作为一种功能性饮料，提供了多种维生素、矿物质、咖啡因和其他天然成分，具有提供能量、增强免疫力、改善体力和耐力、改善心情、减轻疲劳和压力、抗氧化和抗炎等多种功效和作用。
不过，每个人的需求和体质不同，应适量饮用，并结合个人情况选择最合适的时机和方式。
健力宝分析
1：民族饮料：'中国魔水健力宝简介出生时间：1984年6月26日出生地：广东三水生产厂家：广东健力宝集团有限公司佛山市三水健力宝贸易有限公司北京广东健力宝饮料有限公司健力宝（西安）有限公司健力宝（镇江）有限公司健力宝（云南）有限公司健力宝名称意义：健康。
活力产品简介健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因，具有以下功效：酸碱平衡身体好——含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力蜂蜜滋润身体好——添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体气足劲爽身体好——“气”可促进电解质的快速补充，快速恢复体发展史：极盛---极衰---回归起点命运三步曲A:1984---1996(盛时代)1．品牌辉煌：2． 1984年：，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”；3．1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料；4．1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）；5．1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼；6．1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料；7．多届亚运会中国队首选饮料；1996年：全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”诞生；2销售额的直线上升1984年，健力宝的年销售额为345万元，1985年年销售额1650万元，1986年达到1.3亿元，此后15年间，它一直是“民族饮料第一品牌”.1994年，健力宝销售额超过18亿元，直线图B1997---2008（没落时代）1同行饮料业的打击。
从1997开始，“两乐”（百事和可口）对中国市场发起了凌厉攻势，到2001年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%.2多元化的扩张，加剧了健力宝的衰落落．由单一品牌战略到多品牌战略推出一大批时尚饮料;第五季，爆果气维C可乐、热带水果宾治饮品、鲜橙汁饮品、冰红茶、饮用纯净水、冰淇淋维C汽水等六大系列25种饮料，在没打响品牌的同时，耗费了大量营销资金，最重要的是淡化了健力宝运动饮料这一民族品牌。
健力宝调研报告
健力宝调研报告调研报告题目：健力宝调研报告一、调研目的本次调研旨在了解消费者对于健力宝饮料的认知度、偏好度以及购买行为等方面的情况，为健力宝品牌的市场推广提供参考数据。
二、调研方法通过问卷调查的方式进行调研，采用随机抽样的方法，共收集了500份有效问卷。
三、调研结果分析1.消费者对于健力宝的品牌认知度通过调研结果显示，有80%的受访者对于健力宝饮料有一定的了解，其中有50%的受访者认为健力宝是一种健康饮料，与其他品牌相比更为健康，具有滋补和补充能量的功效。
2.消费者对于健力宝饮料的偏好程度调研结果显示，超过60%的受访者曾经选择过健力宝饮料，且有超过70%的受访者表示他们很喜欢健力宝的口感和口味，认为是一种适合饮用的清凉饮料。
3.消费者对于健力宝饮料的购买行为调研结果显示，60%的受访者表示他们每周至少购买一次健力宝饮料，而且健力宝饮料的购买主要是由个人或是家庭的消费需求驱动。
4.消费者对于健力宝饮料的满意度调研结果显示，近70%的消费者表示他们对于健力宝饮料的满意度较高，认为其口感好、产品质量好，提供了良好的消费体验，他们愿意继续购买和推荐给他人。
四、调研结论1.健力宝饮料具有良好的品牌认知度，在受访者中有较高的知名度。
2.消费者对于健力宝饮料的口感、口味和产品质量有较高的评价，认为是一种适合饮用的清凉饮料。
3.健力宝饮料的购买主要由个人或是家庭的消费需求驱动，受众群体较广泛。
4.消费者对于健力宝饮料的满意度较高，会继续购买和推荐给他人。
五、研究建议1.健力宝可以进一步加强品牌宣传和推广，提高消费者对于品牌的认知度，扩大市场份额。
2.健力宝可以不断改进产品口味和质量，提升消费者的满意度，增加用户粘性。
3.健力宝可以通过各种渠道开展促销活动，提高产品的可见度和销售量。
4.健力宝可以加强与零售商的合作，提高产品的销售渠道和覆盖率，提升市场竞争力。
六、调研限制1.本次调研采用的是问卷调查的方式，受访者范围和样本数量存在一定的限制，可能不能完全代表整个目标群体。
健力宝计划决策案例分析
健力宝计划决策案例分析一、健力宝的辉煌起点。
想当年啊，健力宝那可是个超级明星。
它就像突然在饮料界蹦出的一个活力小子，在国内那可是独一无二的存在。
它的出现正赶上咱中国体育开始走向世界的好时候，这健力宝啊，聪明得很，一下子就和体育挂上了钩。
你想啊，体育健儿在赛场上拼搏，那健力宝就成了他们背后的能量加持。
这品牌形象一下子就高大上起来了，“要想身体好，就喝健力宝”，就这么简单的一句话，深入了多少老百姓的心。
二、扩张决策的冲动与迷茫。
可是呢，健力宝后来有点飘了。
它就像一个突然有了点小钱的暴发户，开始各种扩张计划。
全国各地到处建厂子，那架势就好像要把健力宝的瓶子铺满全中国。
这里面决策就有点问题啦。
你想啊，每个地方的市场需求、消费习惯、销售渠道都不一样，它这么一股脑地扩张，就像没头的苍蝇乱撞。
而且管理上也跟不上啊，就好比一个小家庭突然变成了一个大家族，可管家还是原来那几个，根本管不过来。
比如说在一些偏远地区，建了厂之后才发现，当地的消费水平根本支撑不起健力宝的产量，结果就是生产出来的饮料堆在仓库里，这就像辛辛苦苦种了一地的西瓜，结果没人来吃，只能烂在地里，多可惜啊。
三、多元化决策的“怪招”就拿它搞的那个保健品来说吧，消费者心里就嘀咕了：“你健力宝不是做饮料的吗？你做的保健品能靠谱吗？”品牌形象一下子就模糊了。
这就像一个本来演喜剧的演员，突然跑去演恐怖片，观众肯定不适应啊。
而且在这些新领域里，健力宝没有什么经验，技术也不咋地，结果可想而知，大部分都失败了。
四、和外资合作的“爱恨情仇”健力宝和外资合作这事儿啊，也是一言难尽。
本来想借助外资的力量把品牌推向国际，这想法是好的。
就像一个有点本事的人想找个更厉害的伙伴一起闯天下。
可是呢，在合作过程中，健力宝慢慢失去了自己的主导权。
就好比两个人合作开公司，最后自己成了小跟班，什么都得听别人的。
外资企业可能有自己的一套经营理念，和健力宝原来的本土特色有些冲突。
比如说在产品的定位和营销策略上，外资可能更注重国际市场的标准，而健力宝原来的本土优势就被削弱了。
健力宝案例分析
健力宝曾经是民族品牌的骄傲 ，其对于中国人的情感联系至 今仍有较大的影响力，因此， 健力宝必须牢牢抓住这个特色 ，与时俱进，实现品牌重振。 LOGO
LOGO
健力宝在品牌建设上还有很长的路要走：
1、需要改进产品包装，吸引消费者注目。 2、使用标准化、标识化的商标，使其深入人心。. 3、深化品牌形象涵义，建立有代表性的消费者群体 。 4、扩大、拓宽品牌的认可度，提高各个系列产品的市 场占有率。
LOGO
走民族品牌发展之路
-------民族品牌为民族而战
在竞争日益激烈的饮料市场上，唯有加强与消费者的情 感联系，才能确保消费者的品牌忠诚，而民族文化和民族骄 傲的品牌联想就是最好的一剂良药。
（3）爱运动
核心产品策略
健力宝的核心产品即饮料本身，丝毫不比其它饮料产品落后，许多 方面还更 胜一筹。
健力宝饮料营养和保健功能均属国内一流，并可与世界同类产品媲 美。目前看来，健力宝的核心产品策略就是保持自己的优势，同时 LOGO 要不断推陈出新，以争取在未来的市场的优势。
3.品牌形象及企业文化建设
2002
三水市政府作价3.38亿元转让健力宝75％的股份，28岁的张海出 任集团董事长。
8月，因经营业绩不佳，张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务 10月，台湾统一集团出价1亿美元收购健力宝，受到经销商反对， 未果。11月，张海团队将股份转让，三水区政府以小股东身份强 力干涉，转让流产。12月7，三水区政府出面主导健力宝恢复生 产。 张海在广州被刑事拘留。2007年，佛山市中级人民法院以职务侵 占和挪用资金罪名一审判处其有期徒刑15年。
产品之败
典型情感型购买产品，没有跟上年轻化、偶 像化品牌发展潮流，几乎成为老土的代名词。
健力宝研究报告
健力宝研究报告
根据健力宝的研究报告，以下是关于健力宝的一些重要信息：
1. 健力宝是一种功能性饮料，由多种草本成分和能量提供物质混合而成。
它旨在提供快速的能量补给和增加身体活力。
2. 健力宝独特的配方包含一些常见的草本成分，如人参、石蚕等，以及一些独特的草本植物。
这些成分据称具有提高能量水平、改善身体机能和增强免疫系统等好处。
3. 根据研究报告，健力宝饮料中的草本成分可能对身体有一定的益处。
一些研究发现，人参可以增加体力、改善认知功能和调节血糖水平。
石蚕则被认为具有抗疲劳和增强免疫系统的作用。
4. 健力宝还含有一些能量提供物质，如葡萄糖和咖啡因。
这些物质在短时间内可以提供快速的能量补给，但长期过量摄入可能会对身体健康有负面影响。
因此，建议适度饮用并遵循产品说明。
5. 健力宝的研究结果在不同人群中可能有所差异，因为每个人的体质和生理状况不同。
因此，使用者应根据自己的身体状况和需求来决定是否适合饮用健力宝。
虽然健力宝的研究报告提供了一些关于该产品的信息，但仍建议在饮用之前咨询专业医生或营养师的建议，以确保安全和合
适的使用。
此外，对于一些特定人群（如孕妇、儿童和慢性疾病患者），可能需要额外的注意和限制使用。
健力宝的成功与失败
• 品牌推广活动：健力宝通过举办体育 赛事、明星代言等品牌推广活动，提 高了品牌的知名度和影响力。
03
失败案例分析
失败案例分析
• 健力宝在印度市场的失败：由于未能 准确把握印度消费者的口味偏好和市 场需求，健力宝在印度市场竞争中失 利。
健力宝的失败因素
• 市场竞争加剧：随着竞争对手的增加 ，健力宝面临了越来越激烈的竞争， 导致市场份额的下降。
• 品牌形象问题：在某些地区，健力宝 的品牌形象受到了质疑，消费者对其 产品的信任度下降。
• 营销策略不当：在一些市场中，健力 宝的营销策略没有取得预期的效果， 导致销售下滑。
02
成功案例分析
健力宝的成功因素
• 强大的品牌影响力：健力宝凭借独特的产 品和创新的营销策略，建立了强大的品牌 影响力。
• 多样化的产品线：公司不断扩展产品线， 推出适应不同市场需求的多样化产品，满 足消费者的各种口味偏好。
• 高质量的产品：健力宝一直致力于生产高 质量的饮料产品，通过不断提高品质标准 来赢得消费者的信任。
• 营销策略失误：健力宝曾在某些市场 推出一些不受欢迎的营销策略，导致 了品牌形象的受损。
• 健力宝在印度市场的失败原因
健力宝在印度市场的失败原因
• 未深入了解当地市场：健力宝在进入 印度市场时，对当地消费者的口味偏 好和文化差异了解不足，导致推出的 产品无法满足市场需求。
• 激烈的竞争：印度饮料市场竞争激烈 ，由于对竞争对手的不足够重视，健 力宝未能获得足够的市场份额。
成功案例分析
• 健力宝在中国市场的成功：通过对中国市场的深入了解，健力宝针对中国消费者的 口味偏好，推出了多种口味饮料，取得了巨大的成功。
健力宝品牌分析
健力宝——给健康增添活力一、健力宝品牌简介健力宝品牌诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
同年，健力宝在奥林匹克科学大会上获得国际认可，国际举联主席公开建议全世界运动员不要使用兴奋剂，只饮用健力宝。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。
健力宝将自己定位为“专业的运动饮料”，主要面对爱运动人群，甚至推出一款针对年轻爱运动人士的系列饮料名字就叫“爱运动”，以期获得年轻人的认同。
健力宝一直就是和运动密不可分，常年赞助国家各代表队，深受专业运动员的喜爱，其碱性弱电解质水能快速补充人体运动流失成份，帮助恢复体能，充分表现了其“专业运动饮料”的称号。
从2008年开始，市场上出现了一系列以“健力宝”品牌冠名的产品，如“1984健力宝”饮料，这是中国市场上唯一含有天然蜂蜜的含气饮料，带有浓郁的蜂蜜香味，滋润清爽解渴，唤起消费者对健力宝美好的记忆，引起人们的民族自豪感和优越感；健力宝第五季升级系列产品“阳光果葩”给人“高价值”的联想，令人联想到阳光、果园、新鲜，好喝又营养的果汁，实现了更真实的口感，开创果汁新纪元；而健力宝碳酸饮料“苹果西打”是一款全新的苹果口感饮料，是中国市场上唯一的带有糖果香的能够生产口感纯正的苹果味碳酸饮料，引导了娱乐休闲的营销主题。
健力宝品牌的相关产品多次获得重要奖项，如2006年荣获“2006年中国饮料行业十大影响品牌”；2007年荣获“中华民族品牌奖”等。
这些奖项充分证明了健力宝这一品牌在消费者心中的良好形象。
二、健力宝品牌分析“健力宝”三个字，在八九十年代是响当当的。
在1984年健力宝成立之初，参与产品开发的陈新金医生自告奋勇设计商标，请自己喜爱书法的哥哥将“健力宝”三个字写在一张宣纸上，三水酒厂厂长李经纬又请县里的广告公司设计出一个由中国书法与英文字母相结合的商标图形。
管理学健力宝分析
一企业简介：（一）组织简历:1984年健力宝在洛杉矶奥运会后一炮走红，被荣为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。
但1997年后就逐渐衰落，战略的迷失注定了今天健力宝的没落。
20多年前，伴随着改革开放浪潮，诞生了一大批新兴企业，健力宝也是其中之一。
健力宝诞生于1984年，在当年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
最近几年来，由于健力宝在国人和整个食品饮料行业的特殊地位，围绕健力宝所发生的一系列事件不断挑动着人们的神经。
从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的复产领导小组，健力宝出现一次次权利更迭，五任掌舵人两任涉嫌犯罪，一任被强行驱赶，健力宝纷繁复杂的利益链条深处，到底又潜藏着不为人知的因果。
从民族饮料第一品牌到如今背负数十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营管理的覆辙中，有太多值得后人警醒的前车之鉴。
（二）发展现状:广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十六年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。
健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、果碧、A8、阳光果葩、苹果西打、元动力等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。
公司总部设在广东省佛山市三水区，拥有现代化厂房26万多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一。
公司从美国、瑞典等国引进具有世界先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，并在北京怀柔、江苏镇江、陕西西安、云南昆明等地设有子公司，年生产各类饮料能力达150多万吨。
健力宝第5季分析报告
健力宝第五季产品市场调查分析报告一、产品调查1、健力宝饮料产品-第5季二、调查地点分析1、各建材超市、各类生活超市及卖场三、确定产品定位类型1、健力宝饮料产品——已有品牌的重新定位四、产品市场调查健力宝第5季分析：1、产品口味：番石榴复合水果饮料、芒果复合水果饮料：水蜜桃水果饮料。
2、产品特色分析：番石榴复合水果饮料（富含维生素C，维C的含量是柑橘的4倍）及矿物质，口感独特清爽，营养成分多，营养价值高，食疗功效显著。
1.番石榴是最佳抗氧化水果，能够提高免疫力；2.番石榴营养元素含量高、热量低，是减肥人士的首选；3.番石榴含番石榴苷等物质，具有解热、消炎等功效。
）∙芒果复合水果饮料（最新芒果汁口味，馥郁浓香、口感香甜、独一无二；不仅胡萝卜素多的令人惊叹，更高含维生素C、E等21种营养素。
1.芒果色、香、味俱佳，并含有大量的维生素，经常食用，可起到滋润肌肤的功效；2.芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李、苹果等的滋味；3.据现代食疗观点，芒果含有大量的维生素A，可防癌、抗癌。
）∙水蜜桃水果饮料水蜜桃汁口感浓厚、香甜味美，具有甜蜜香浓的恋爱感受；更富含维C、铁质、纤维素等，营养又健康。
1.水蜜桃果型端庄、色泽绚丽、皮薄肉厚、口味独特、汁甜如蜜；2.水蜜桃含有多种营养成分，其蛋白质的含量是苹果、葡萄的2倍；3.水蜜桃有健美皮肤、清胃、润肺、等功效。
3、产品前景：随着消费者健康观念的提升，果汁市场呈现出多口味高增长的态势。
第五季立足华南，走非橙汁的差异化路线，持续强化品牌和质量，满足消费者对特色果汁的需求。
未来选择很多，而第五季会坚持自己的特色路线，打造中国非橙类果汁的第一品牌！4、消费者分析：针对年轻时尚的消费人群同类产品产品特色分析产品包装分析（容器结构，装潢设计）产品价格消费者特性消费者习惯康师傅果汁鲜的每日C 蕴含活力VC因子及丰富营养物质,口味多青春自然地时尚，清新开朗，健康每一天包装一大色块为主包装定位：品牌与产品结合2.5--3元18--29岁，都市男女，时尚都会追逐潮流，自我有个性喜欢尝试新鲜事物（理想消费群）大多消费者愿意为健康买单汇源果汁健康每一天、100%果汁、产品定位一般以中高果为主核心产品是果味型饮料无菌冷灌装使果汁保留更多的营养能够还原水果天然美味包装定位：品牌与产品结合3.5-4元追求时尚健康的年轻人时尚健康农夫山泉果蔬汁混合型高浓度果汁100%天然果蔬汁卖浓度（30%果汁浓度）卖营养（果汁含量提高三倍）（混合口味是农夫果园的缺陷）瓶口设计为宽口，区别于绝大多数果汁小口包装，增加了大气和时尚的感官元素包装定位：品牌与产品结合4--4.5元中低端市场消费者由于他们水果和果汁的消费量均比较小，可能在营养量和均衡方面比较有缺失的担忧，因此农夫果园可能比较受他们青睐。
健力宝调研报告
健力宝调研报告健力宝是一家知名的饮料品牌，在市场中一直有着广泛的影响力。
为了提高健力宝品牌的竞争力，我们进行了一项调研，下面是调研结果的报告：一、市场调研结果分析1. 消费者调研：我们针对500名消费者进行了问卷调研，得出以下结果：（1）品牌知名度高：超过90%的受访者都听说过健力宝品牌。
（2）品牌形象较好：超过80%的受访者认为健力宝是一款品质优质的饮料。
（3）年轻消费者为主要消费群体：超过70%的受访者是年轻人，他们倾向于选择功能性饮料来满足运动和健康需求。
（4）口味偏甜：超过60%的受访者认为健力宝的口味偏甜，希望能有更多选择。
（5）价格适中：多数受访者认为健力宝的价格是可以接受的。
2. 竞争品牌调研：我们还对市场上的竞争品牌进行了调研，包括可口可乐、百事可乐等。
调研结果表明，健力宝在品牌知名度和形象方面与其他品牌处于相近水平，但口味和功能性方面相对有所欠缺。
二、调研结果的启示1. 品牌推广：因为健力宝的品牌知名度较高，可以进一步利用社交媒体和大型活动等渠道进行品牌推广，提高品牌形象。
2. 产品研发：针对年轻消费者的需求，可以在产品研发上加强创新，推出更多口味选择，满足消费者的不同口味偏好。
3. 提升品质：在竞争激烈的市场中，要提升产品的品质，确保产品在口感和功能性上具备竞争力，使消费者对产品满意度更高。
4. 定价策略：价格适中是消费者选择健力宝的重要因素之一，对于竞争品牌，可以采取更具优势的定价策略，吸引更多消费者选择健力宝。
三、改进措施1. 加大广告宣传力度，提高品牌知名度和形象。
2. 加强产品研发，推出更多口味选择，并增加与时俱进的功能性饮料系列。
3. 提升产品品质，确保产品在口感和功能性上具备竞争力。
4. 调整定价策略，根据市场需求和竞争对手定价水平，确保价格适中。
结论健力宝是一款具有高知名度和好品牌形象的饮料，但在口味和功能性方面相对有所欠缺。
针对市场调研结果，我们提出了品牌推广、产品研发、提升品质和调整定价策略的改进措施，以提高健力宝的竞争力，满足消费者的需求。
健力宝案例分析报告
健力宝案例分析报告1. 引言本报告将对健力宝公司进行案例分析。
健力宝是一家领先的饮料公司，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
健力宝在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
本报告将从市场定位、竞争优势和市场营销战略等方面对健力宝进行分析。
2. 市场定位健力宝公司在市场定位方面非常成功。
该公司主要定位于年轻消费者群体，并以激发年轻人的活力和健康生活方式为核心价值主张。
通过积极参与体育赛事和赞助体育明星，健力宝成功塑造了其品牌形象，并赢得了年轻消费者的青睐。
此外，健力宝不断推出新产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低糖和无糖饮料以适应健康意识增强的消费者。
3. 竞争优势健力宝在竞争激烈的饮料市场中保持着其竞争优势。
以下是该公司的竞争优势：3.1. 品牌知名度健力宝在中国市场拥有较高的品牌知名度。
多年来，健力宝通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事成功地提高了其品牌知名度。
健力宝成为中国一线城市中年轻人最熟悉的饮料品牌之一。
3.2. 产品多样性健力宝拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
这种多样性使得公司能够满足不同消费者的需求并提供更多选择。
此外，健力宝还不断推出新产品以跟随市场的变化和消费者的趋势。
3.3. 市场份额健力宝在中国饮料市场占据了较大的份额。
根据市场研究公司的数据，健力宝是中国碳酸饮料市场的领先品牌之一。
这种市场份额帮助公司在竞争激烈的市场中保持了稳定的地位。
4. 市场营销战略健力宝通过其市场营销战略进一步巩固了其竞争优势和市场地位。
4.1. 广告宣传健力宝通过大规模的广告宣传活动提高其品牌知名度。
公司积极参与体育赛事的赞助，并利用明星代言人来宣传其产品。
这种宣传活动不仅提高了品牌知名度，同时也塑造了公司的品牌形象。
4.2. 产品创新健力宝不断推出新产品以满足市场需求。
公司始终关注消费者的健康意识和个人化需求，推出低糖和无糖饮料等多样化产品。
通过产品创新，健力宝能够吸引更多消费者和满足他们的需求。
健力宝的核心产品和市场分析方案
健力宝的核心产品和市场分析方案健力宝是一款饮料品牌，它的核心产品是一种运动饮料。
它市场分析方案主要包括目标市场、竞争分析、市场需求、营销策略和市场推广。
1.目标市场：健力宝的目标市场是广泛的，主要是面向年轻人、运动爱好者和健康意识较高的消费者群体。
这些人群经常从事体育运动或体力活动，对于恢复体力和补充水分有着较高的需求。
2.竞争分析：健力宝在运动饮料市场中存在着一些竞争对手，如Gatorade、Powerade等。
这些品牌在过去几年内已经建立了强大的市场份额。
因此，健力宝需要通过差异化和创新来与竞争对手区别开来。
3.市场需求：运动饮料市场在过去几年一直保持稳定增长，因为人们对健康和健康生活方式的关注度不断增加。
运动饮料被认为是恢复体力和补充电解质的理想选择，因此市场需求仍然存在。
4.营销策略：健力宝可以通过以下营销策略来推广和销售其产品：- 品牌定位：将健力宝定位为一款专为运动爱好者和活动格外耗费体力的人群设计的运动饮料。
突出其恢复体力和补充电解质的功效，强化品牌形象。
- 价格策略：以竞争性和合理的价格销售产品，使消费者能够接受。
- 分销渠道：建立广泛的分销渠道，包括超市、便利店、运动器材店、健身房等，以保证产品易于购买。
- 促销活动：通过赞助体育赛事、体育明星代言、社交媒体宣传等方式，提高消费者的品牌认知度和购买欲望。
5.市场推广：健力宝可以通过以下方式推广其产品：- 广告宣传：在电视、广播、户外媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品购买率。
- 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，与年轻人群体建立直接联系，打造品牌忠诚度。
- 赞助活动：赞助体育赛事、户外活动等，提高品牌曝光度和消费者印象。
综上所述，健力宝的核心产品是一款运动饮料，其市场分析方案包括明确定位目标市场、竞争分析、满足市场需求、通过差异化和创新的营销策略以及通过广告宣传、线上推广和赞助活动等方式进行市场推广。
健力宝产品策略分析
健力宝成立于1984年，经过二十多年的 风雨历程，已经成长为一个以饮料生产为 主导产业，拥有享誉全国的知名饮料品 牌——健力宝，并涉足制罐、塑料、包装、 调味品、房地产等多种行业的大型现代化 企业集团。
SWOT分析
优势
1.品牌优势。健力宝通过16年的艰苦创业，己具有全 国性的品牌知名度;健力宝的美誉度也较好。 2.产品优势。健力宝饮品品质好，比起可乐来饮品内 涵丰富，质量好。 3.情感优势。健力宝是我国自行发明、生产的产品， 以振兴民族工业为己任，且一直与中国体育界风雨同舟， 在全国人民心目中具有较大的情感优势。 4.农村市场优势。目前健力宝饮品在全国中小城市和 广大农村市场仍占据一定优势。 5.企业实力优势。健力宝集团公司在企业规模、产品 开发能力、销售能力等方面与国内同行相比仍然具有一 定优势。
劣势 1. 健力宝的城市市场继续呈萎缩状况。 2. 近年来原材料价格涨幅惊人。白糖自 1993年来涨幅达64%,二氧化碳涨53，蜂蜜的 价格也上涨不少。由于健力宝的产品富含蜂蜜、 白糖，健力宝比“两乐”要负担更大的成本。 3. 国产铝材及其它原材料质量不过关，易 拉罐质量问题多。 4. 资金负担较重。 5. 社会上假冒健力宝饮料和假拉环事件层出 不穷，严重损害了健力宝的声誉。
分销策略
健力宝集团的分销渠道
经过16年的发展，健力宝集团在销售渠道的铺设和建设 是取得了很大的成绩，已在全国各地铺设了比较健全的销 售网，但与娃哈哈的“联销体”相比，健力宝的销售渠道 出现了不少问题: 1.销售渠道中间环节过多，总公司的控制能力削弱，销售 单位的自主销售能力弱，不仅影响了产品的价格竞争力， 影响销售单位的积极性，也容易造成对市场变化的迟钝。 2.服务不到位。 3.销售人员的素质较低，力量弱。 4.培养消费群的工作缺少方法，培养新消费群的工作基本 没有开展。 5.有经销商垮区域销售，同一产品打价格战的现象。
健力宝案例分析
健力宝案例分析一．健力宝的创始人、时代背景及规模：健力宝要获得“下一春”,很大程度上在于能否卸下包袱“轻装上阵”,迈过历史的坎。
对于一代中国人来说，“健力宝”三个字的含义，早已超越了一家企业的名称或是单纯一罐饮料的界线，而是一部传奇，一段关于中国历史和一代人共同亲历、互相交错的复杂记忆。
回顾健力宝历史，依然具有现实的警醒意义。
1.李经纬时代：极盛到极衰的警醒上世纪八十年代末到九十年代初，“健力宝”风靡中国城乡，谱写出中国饮料之王的传奇。
而李经纬，则是这传奇的缔造者，开启了健力宝的崛起时代。
1983年，时任三水酒厂厂长的李经纬，无意中得知广东体育科学研究所研发出一种能消运动疲劳的饮品，但由于滋味如同药水难以下咽，没有厂家愿意生产，便主动找上门去要求合作。
当年8月，李经纬和研究员欧阳孝“风云际会”.在欧阳孝配方的基础上，历经128次反复试验，酒厂终于成功“做”出了饮料。
“健力宝”--中国首罐含碱性电解质的运动饮料由此诞生。
1984年的三水酒厂，一年利润不过几万元，李经纬却把目光直接盯向了8月在美国洛杉矶举办的第23届奥运会。
8月7日的女排决赛上，被誉为“东方魔女”的中国女排姑娘直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”.这原本与健力宝毫不相关的幸事，却戏剧般地成就了“魔水”传奇的开始。
健力宝一夜成名，企业发展也迎来爆发期。
1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，再一年达到1.3亿元，此后15年间，它一直是“民族饮料第一品牌”.1990年的北京亚运会，是健力宝发展史上的另一个转折点。
李经纬掷出了令人震惊的1600万元高额赞助费，却一转身在当年10月的秋季糖酒会上捧回了7.5亿元订单。
这一年，健力宝完成了原始积累期，开始迎来腾飞的7年黄金时段。
1994年，健力宝销售额超过18亿元，到1997年，健力宝集团的年销售额一举突破了50 亿元，举目国内，无人可及。
同年4月，健力宝获得国家第一批“中国驰名商标”称号。
健力宝内部控制分析
演讲者：xxx
1 控制环境 3 控制活动 5 内部监督
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目录
CONTENTS
2 风险评估
4 信息与沟通 6 建议
2
健力宝内部控制分析
公司简介 健力宝诞生于1984年，隶属广东健力宝股份有限公司旗下品牌 ，含有"健康、活力"的保 健意义 1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为"中国魔水" 作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念 健力宝与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健 力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列 体育营销，全面打造运动饮料知名品牌
内部监督
67 LOREM
人员的配备不当，因人设岗、随意设 岗、随意提拔干部的现象太多，没有 统一的选人标准，需要人才时，只看 专业技能而不看是否适合健力宝文化 及其他方面，导致各式各样的人都进
来了，也没有制度化的解聘标准
10 LOREM
6 建议
1.促销管理：针对健力宝企业的 自身情况，我们选择公共关系促 销方法，为企业树立良好的企业 形象，同时也会减少促销所需的 成本，符合健力宝现在的自身情 况。在近期的话也可以进行营业 推广促销，在短期可以提高销售 量，为企业带来周转资金，吸引 原来的顾客
健力宝企业战略迷茫导致公司广大员工对健力宝未来发展前途的严重担忧，以及扭转危局 信心的快速丧失。特别是中高层管理者、技术骨干处于一片迷茫，不知企业最终何去何从 或是要走向何方。而健力宝沟通效率低，处理不及时，在信息沟通上过于木讷，没有转变 的方法
5 内部监督
资金活动控制手续不严谨，李经纬 很喜欢李宁，投资了大量资金帮助 李宁，但这些钱都是健力宝的，领 导很不满意，对于这种独断专行的 性格和做法，让李经纬与领导们产 生间隙
健力宝市场定位分析与市场战略规划
健力宝市场定位分析与市场战略规划市场定位是企业在市场中的位置和角色，是决定企业竞争优势的关键要素之一。
健力宝作为饮料行业的领军企业，在激烈的市场竞争中必须进行准确的市场定位分析，并制定相应的市场战略规划，以保持竞争优势并实现持续增长。
一、市场定位分析1. 目标市场：健力宝的目标市场主要是针对年轻人群体，包括大学生、白领和体育爱好者等。
这些消费群体活力充沛，对于健康和品味有较高要求，是健力宝产品的主要消费者。
2. 产品定位：健力宝的产品定位是健康、时尚和高品质。
通过精选天然水源和优质食材，生产具有营养和口感的饮料，满足消费者对健康饮品的需求。
此外，健力宝还在包装设计上注重时尚感，使产品更加吸引人。
3. 竞争定位：在激烈的饮料市场竞争中，健力宝的竞争定位是以独特的品牌形象和高品质产品脱颖而出。
通过科学研发实力和市场营销策略，健力宝不断在市场中保持独特优势，与其他竞争对手形成差异化。
二、市场战略规划1. 品牌建设：健力宝注重品牌建设，通过加大市场宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
同时，在产品包装和形象设计上不断创新，打造独特的品牌风格，以吸引消费者的关注和认可。
2. 渠道拓展：健力宝在渠道拓展方面积极探索，除了传统的超市和便利店销售方式外，还加强与餐饮、咖啡店等渠道的合作，增加产品在餐饮场所的销售渠道，以满足消费者的多样化消费需求。
3. 产品创新：健力宝在产品创新方面不断努力，推出适应市场需求的新产品。
通过加大研发投入，不断改进原有产品的配方和口感，以及开发新的系列品种，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 价格策略：健力宝采取差异化的价格策略，根据产品的不同定位和目标消费群体的需求，合理定价。
在高端市场，可以适当提高产品的价格，使产品显得更具品质和独特性；而在低端市场，可以采取更为亲民的价格策略，以吸引大众消费者。
5. 促销活动：健力宝积极开展促销活动，以提高产品的销售量和知名度。
通过组织体育赛事的赞助和合作活动，与目标消费群体产生情感共鸣，增强消费者对品牌的好感和忠诚度。
健力宝案例分析ppt(1)
张海为什么收购健力宝？
3. 非上市公司的便利性 健力宝属非上市公司，因此有权不 公开披露公司的财务信息和股权变化情 况。这有利于今后的资本游戏。
4. 企业规模巨大且现金流稳定
眼花缭乱的资本运作
收购款支付
到期日
第一期 第二期 交易当日
款项(人民币)
1亿元
交易后两个月 1.38亿元
第三期
总 数
2004年12月
浙江国际信托投资公司
• 当新加坡第一食品公司的收购交易告吹 后，“浙国投”随之出现。表示愿以信 托方式收购75%的健力宝股权。鉴于该 公司是国有企业，三水市政府很快与之 完成交易。2002年1月， “浙国投”以3 亿3千8百万购得健力宝75%的股权。
交易完成后，浙江国际信托投资公 司总裁陈帆公开表示：收购健力宝 只是一个委托交易。
产 品 销 售 额
推出期
成长期
成熟期
衰退期
无利或亏损
产品利润
无利或亏损
于是，三水市政府决心对健力宝 进行所有制改革。方法是出售股 权，希望借此提高生产效率。因 为健力宝的盈利，就意味着市政 府的财政收入有了保障。
各方反应
• 在三水市政府有意改制的消息传出后， 多方表示出极大的收购欲望： 1. 当时的健力宝管理层； 2. 新加坡第一食品公司； 3. 浙江国际信托投资公司。
管理层收购
• 早在2000 年，以李经纬为核心的健力宝管理 层曾提出两个收购（MBO方式）方案：
1. 李经纬及其高管共同出资收购健力宝75% 股 权。其中5%李经纬管理层自筹资金。 2. 全体员工共同出资收购健力宝75%股权，其 中管理层占 60% ，其余按比例分派给中层干 部和普通员工。
管理层收购
10
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1：民族饮料：'中国魔水健力宝简介出生时间：1984年6月26日出生地：广东三水生产厂家：广东健力宝集团有限公司佛山市三水健力宝贸易有限公司北京广东健力宝饮料有限公司健力宝（西安）有限公司健力宝（镇江）有限公司健力宝（云南）有限公司健力宝名称意义：健康。
活力产品简介健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因，具有以下功效：酸碱平衡身体好——含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力蜂蜜滋润身体好——添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体气足劲爽身体好——“气”可促进电解质的快速补充，快速恢复体发展史：极盛---极衰---回归起点命运三步曲A:1984---1996(盛时代)1．品牌辉煌：2． 1984年：，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”；3．1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料；4．1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）；5．1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼；6．1984-1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料；7．多届亚运会中国队首选饮料；1996年：全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”诞生；2销售额的直线上升1984年，健力宝的年销售额为345万元，1985年年销售额1650万元，1986年达到1.3亿元，此后15年间，它一直是“民族饮料第一品牌”.1994年，健力宝销售额超过18亿元，直线图B1997---2008（没落时代）1同行饮料业的打击。
从1997开始，“两乐”（百事和可口）对中国市场发起了凌厉攻势，到2001年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%.2多元化的扩张，加剧了健力宝的衰落落．由单一品牌战略到多品牌战略推出一大批时尚饮料;第五季，爆果气维C可乐、热带水果宾治饮品、鲜橙汁饮品、冰红茶、饮用纯净水、冰淇淋维C汽水等六大系列25种饮料，在没打响品牌的同时，耗费了大量营销资金，最重要的是淡化了健力宝运动饮料这一民族品牌。
，使核心竞争力被一点一点削弱，，，( 3，体制改革和管理混乱。
健力宝在内忧外患的双重夹击中已是“风雨飘摇”.111．。
典型国有制---独特的外型国企(自主经营的“厂长经理负责制”…过早的施行“厂长经理过负责制”,有了大权，但缺少制度的约束，必然导致混乱。
)-----私营化,---完全，私营化2004年11月16日，北京汇中天恒董事长李志达在广州与健力宝集团控股公司的代表张海、祝维沙和叶红汉分别签署了股权转让协议，受让三人在健力宝集团上游控股公司的所有股份，从而间接持有集团91.1%的股份，成为健力宝第一大股东。
-----------------，2005年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。
这些改革使健力宝企业离主轨道饯行渐远管理上的漏洞，使健力宝企业的贪污挪用资金的现象越来越严重，最终导致建立宝企业资不抵债，2007年，张海被判犯有职务侵占罪，判处有期徒刑8年；犯挪用资金罪，判处有期徒刑5年；决定执行有期徒刑10年。
，健力宝已被拆分成健力宝集团和健力宝贸易公司两大块。
”3，2008-----回归起点----重做运动饮料008年1月，李文杰任健力宝贸易公司总经理。
痛心地发现，作为国内最早的运动饮料，健力宝本该成为这一集团军的领跑者，结果却跑岔了道。
近10年来一直在与汽水竞争，价格越来越运动饮料定位才是正确的，因为健力宝从一出生就是运动饮料。
”低，销量越来越小。
战略分析1品牌策略的定位的改变是健力宝企业由极盛到极衰的根本原因分析：单一品牌战略到多品牌战略，多品牌时尚饮料非但没有打出知名度，反而把最具价值，最值得保护的民族饮料抑制下去，这是最大的失误。
2人力管理方面失误人管理漏洞是使健力宝业资不抵债的重大原因。
贪污，挪用资金等等直接损害了企业的利益，致使企业正常运营，频繁变更领导人员加剧了企业的动荡3体制频繁变更是令企业陷入困境的重要原因，分析：企业面临困境时固然要通过变革来寻找出路，但过于频繁的变化，非但不能让企业脱离困境，相反，动荡的环境会使企业离主轨道越来越远，，。
根据以上制作战略分析饼图健力宝东山再起的SWOT分析O深入国民内心的民族品牌极高的知名度，良好群众基础，广泛消费人和借助亚运重振声威，S健力宝产品功能好，是健康饮品分别是东山再起的外部机会和内部优势T;市场强劲的竞争对手;: 两乐。
娃哈哈。
乐氏，一大批具有实力的竞争对手W:占有的市场份额小资金实力相对雄厚SWOT矩阵例子呼吁健力宝代表着民族品牌，也是我们儿时快乐的回忆，，同时，它是健康的运动饮料，希望大家多选择健力宝，，，，二广告宣传推广问题，由于健力宝公司在张海时期欠了银行很多贷款，为了偿还自然要节衣缩食，广告宣传自然少之又少，也就出现了好多人认为健力宝公司“倒闭”了，而小店老板不愿意进货的另一原因正是：健力宝的影响力不行了，还不如卖可乐、雪碧。
三公司投入问题，既然健力宝公司为了偿还贷款，投入肯定比不上可乐康师傅等公司，现代超市卖场小店几乎被可乐康师傅的满货架陈列大冰柜投放所充斥着，即便是超市卖场小店进了健力宝，也只能放在不起眼的角落里，很少有人问津。
在炎热的夏季，消费者都去买大冰柜里的饮料，谁又会去注意那角落里的--健力宝。
说到底，好多地方买不到健力宝的原因就是围绕着小店的利润和公司的宣传投入展开的。
现代社会是市场经济，少了钱少了利润，别说是曾经辉煌的大公司甚至是国有企业，就是世界500强，谁又会进入你的产品呢。
盛世有我，国饮健力宝。
08年健力宝集团推出了3大新品。
1984健力宝，源于洛杉矶奥运会。
阳光果葩，就像现榨。
吃零食，就喝苹果西打。
定位清晰一.品牌定位缺失大部分消费者，以及很多媒体编辑记者，都把健力宝当做碳酸饮料。
当然，这完全是健力宝自身品牌定位战略不清晰带来的后果。
健力宝98年以后就一直走下坡路。
二.资源未能聚焦健力宝前前后后推出过几十个饮料品牌，但是由于品牌间的结构并不清晰，加上新品太多，平均下来也就没有多少人力物力去推向市场，导致大部分都半死不。
其产品线包括了水、碳酸饮料、茶、果汁几大系列近百个产品，各个地方分厂也推出各自的碳酸饮料品牌，结果甚至互相竞争。
笔者收集了其中比较有代表性的几个品牌来分析并提出建议。
三.终端控制乏力以前健力宝粗放型的大流通和大经销的渠道模式，不能适应竞争日趋激烈的饮料通路状况。
十几年前，健力宝和娃哈哈等最早的饮料企业采用了这种粗放型的大流通模式。
后来，宗庆后及时打造了联销体的经销商关系模式，渠道模式上自成一家，而健力宝却未能及时转型，与渠道的变革同步改变前进。
当然，1999年健力宝也想学两乐和康师傅做通路精耕，当年销售人员从50多人激增到2110多人。
销售人员的数量是上去了，但是销售管理的质量没有上去，终端争夺中还是继续输给了康师傅、两乐、娃哈哈，导致费用增加，营业额还是继续下滑。
所以，健力宝输给两乐，统一输给康师傅的真正原因，并不是输在产品质量和广告宣传上，而是输在渠道和终端的掌控上。
四.传播策略不当以健力宝在中国家喻户晓的品牌知名度，不适用再去投放大众电视广告的方式来传播品牌，而是以公关软文，利用新兴媒体，对消费者进行健力宝是运动饮料品类代表来展开传播，强调运动饮料的好处，强化这个品类，把自身与该品类联系起来，成为品类的代名词。
这一点上要好好学习红牛和宝矿力以及佳得乐。
原动力想分红牛的市场，但从目前的包装和定价以及渠道上分析，笔者认为迟早是要被消费者抛弃的。
聚焦在公关传播上，强化消费者对品类的认知——运动饮料品类的价值明显高于碳酸饮料。
只有确定了主攻品类，品牌定位才能确定，后续的品牌传播方式，传播对象，传播媒体就都能逐步确定了。
五.价格上涨失误08年的健力宝销售额比07年不升反降，最大的一个因素就是追求毛利，急着提价。
其实，无论从什么角度分析，这都是很低级的一个失误。
本身健力宝在通路中和消费者心目中都不是一个强势品牌，也不是品类的代表，提价自然打击原有部分消费者降低购买频次。
加上08年金融危机，中高端饮料纷纷受到冲击。
可口可乐，全球第一品牌，都不敢随意提价，因为有百事可乐虎视眈眈。
而且，健力宝08年并没有完全回归到运动饮料上来。
如果要追求高毛利，有很多变相提价的方法，比如，降低产品的容量，售价不变，农夫果园就是一个例子。
推出更时尚的新包装，旧产品打通路，留住老顾客，新产品打市场，吸引新顾客。
健力宝最明智的做法是借亚运赞助之名，名正言顺的推出更高价格的亚运装，攻运动场所，新老搭配，夹击其他运动饮料。
健力宝的决策层在提价的决策上操之过急。
健力宝现在的处境不是利润问题，而是渠道和终端没有打通，形不成良好的饮料通路，终端控制乏力，销量不稳定。
一旦控制了通路，多推几个新品，利润自然就上来了。
一.品牌，重新定位激发活力健力宝的品牌战略建议：——重新回归运动饮料品牌，同时担负起集团品牌重任。
健力宝品牌需要担负起集团品牌和运动品牌的双重责任。
大部分消费者，包括部分媒体的编辑、记者，都把健力宝看做碳酸饮料，这也导致健力宝长期以来陷入与两乐的价格战，而不能像红牛、宝矿力、王老吉等，突出自身的功能特点，打价值战。
健力宝现在旗下产品众多，但各个品牌间缺乏一个强有力的整体品牌规划方案，不能形成集体作战，反而导致兵力分散，容易被对手各个击破。
很多年轻一代的媒体从业者都不知道第五季属于健力宝，更不要说大众消费者了。
而且，很多人对健力宝的印象非常模糊。
建议：巧妙运用集团品牌和产品品牌的品牌组合策略，增加品牌资产，具体如下表。
健力宝在渠道模式上需要向康师傅和娃哈哈学习。
铺市率高的一二线城市开展通路精耕，铺市率较低的三四线城市(乡镇)可以适当采用大经销的模式。
通路精耕是需要在销售终端上下大功夫的。
如人员跟踪、店面物料支称、活动促销等，采取人海战术直接控制终端，产品做好生动化陈列。
物料方面则为店面广告牌、促销小提示板等，物料要设计美观、符合品牌定位和消费者文化需求。
士多店等小终端也很重要的，因为很多小终端的消费者忠诚度比一般大型的卖场更强，消费人群稳定，促销效果明显，而且消费者比较容易接受新品。
简单的一张促销台、促销板和一些促销换购礼品，加上一两名时临的促销员即可，既起到宣传作用，也能促进单个终端的销售额。
但是通路精耕一开始的费用是比较高的，当年康师傅花了三年时间，三亿多人民币才初步建立起全国的通路精耕，养了数万名业务员，每个月的工资都要上亿。