影响直通车权重的几大关键点

影响直通车权重的几大关键点

宝贝刚上车时，优势几户没有明显的变化，那就要先加几个关键词(加的是什么词?核心关键词。核心关键词=属性+类目词)，先看看初始分值是多少。

怎么灵活来运用关键词的匹配方式，匹配方式要怎么来选择?必须要根据自己的流量需求和点击率来做决定。优化匹配方式，就是在提高人群的精准性。基础的原则是：热词用精准匹配，长尾词用广泛匹配。目的是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少;一个是防止展现少，拿不到点击。

三个相关性：

类目相关、属性相关、标题相关。这个并不难做就怕你马虎大意。

如何检查宝贝类目是否正确?进入直通车后台，点击流量解析，输入你要查询的关键词，点击查询相关类目推荐即可。宝贝的属性填写可能是大家最容易忽视的。在我们发布宝贝的时候，能填的地方要尽量都填完善，这不仅能提高质量得分，还有助于增加宝贝的曝光度。

推广标题和宝贝标题要包含主要关键词(主要关键词是我们直通车的核心关键词)。

要有针对性的来投放：

投放时段：先去分析行业流量高峰时段，在这些时段内加大

投放比例。然后分析大部分买家的消费习惯，在哪些时段成交较高，就加大那个时段的投放比例。当然还要根据自己的客服在线时间来决定投放时段，因为买家看过你的宝贝之后也许还会有所疑问，要咨询你的客服来消除最后的顾虑。

投放地域：根据季节、气候等因素，选择投放地域。选择投放地域之前要分析自己的宝贝特性，看自己的宝贝更符合哪些地区的人群需求。

展现量：

为什么都要抢排名?因为排名越靠前，展现量就越大，被点

击的几率也就越大，能转化的几率也就越高。没展现，那你连机会都没有，即便你有好的推广图、优秀的详情页、高品质的宝贝……因为没人有那么多的时间和耐心一直往后浏览。

如果因为展现的偏少而无法提高质量得分，那么最快最有效的提升方法就是，在保证点击率的条件下提高关键词的出价。但这种靠出高价抢好位置的方法，就怕权重还没有起来或者是还没稳定的时候，就因为推广费用不足而降价，因为这会导致排名下降，点击率随之下降，质量得分也跟着下降的局面。

优化关键词：

关键字要怎么去优化?什么时候该删除?什么时候该调整出价?什么时候该优化什么方面?是根据什么去做的调整?

关键词要依靠点击率、转化率、ROI、质量得分的数据情况来做调整。

这个词要不要改、要不要换，就一个宗旨：有用就留，没用就删。不要跟我说感觉这个词还行不舍得删除，不删除不好的词那它就会拖垮你的账户权重。

有展现，有点击，无成交的，优化页面，增强客服。

质量分高，无展现的，查看匹配方式(小类目建议广泛匹配)。展现低，点击率低的，要看用词是否准确?相关性度低?推广图不够吸引人?

转化高，要重点进行优化才能提升ROI，要通过提升排名来引进更多的流量。

展现高，点击率低的，降低出价。花费太多，点击率低的，降低出价。排名靠前，转化率低的，降低出价。

无展现，质量分很低的，删。无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。

有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。

展现高，点击率高的，提高出价。展现低，点击率高的，提高出价。质量得分高，点击率低的，提高出价。转化低，点击率高的，降低出价，降低出价后没有转化，但是有收藏、加购的话就再观察几天，有转化了就提高出价，没转化则可以降低出价或者删除。

推广图、点击、转化

转化，是直通车推广的结果。是对你之前所做的优化和调整的一次考核。

想要转化，就需要先有点击，那点击从哪来呢?

好的推广图是提升点击率的一个开端。为什么这么说呢?

因为买家搜索后，最先看到的就是推广图。

推广图吸引人才会形成点击。换句话来说，你的推广图做的不好，没有什么吸引力，那么就等同于是给竞争对手一个提升点击率的机会。

推广图影响着点击，点击的多少、好坏，直接影响着你的质量得分。投放的时候，点击不好，可不仅仅是你选词的问题，还有你推广图的问题。

所以在你正式推广之前，建议先做好几张不同创意的推广图来进行测试，选出最合适的推广图。

那么问题来了，测推广图的时候，怎么测好?和后边的推广

要怎样区分开?

测图期间需要的就是足够多的展现，在短时间内大量的曝光，才能很好的去了解宝贝的点击数据，从而确定哪张推广图更有优势。

测图的时候要注意：每张图都要有明显的差异，不要仅仅是改动一点，要当做不同的车图去测。

那什么才是好的推广图呢?要怎么才能做到在那么短的浏览

时间里，让买家只对你的图感兴趣呢?

一个好的推广图应具备以下几点：

清晰美观，内容明确，突出宝贝卖点，要让买家秒懂你的宝贝。注意搭配的内容不要喧宾夺主。可添加一些打折爆款等促销字样，增加买家的购买欲望，但切记不要添加过多导致杂乱无章。

卖点很重要!但是不会找怎么办?

想要卖点找的又准又狠你就必须是对自己的宝贝有充分的

了解和认识。

如果你还是一头雾水，那么最简单的方法就是：

1、从咨询客服和问大家入手。买家关注的点在哪里，关注

的都是什么内容。他们所关注的这些就是你要去加强的地方。

2、从评论入手。在哪些地方买家给的好评最多?质量、材质、价格还是款式?

3、实在不行就看同行关注的点都是什么。当然了，同类目

很多卖点都是一样的，那就要看你的创意脑洞有多大了，做到最好的话点击率也就不愁了!