沃尔玛战略目标分析优秀课件

运输环节，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法，并辅之全球定位的高科技管理 手段，保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店 铺从向总部订货到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的成本占商品总成本的比 例只有3%，而竞争对手则需要4.5%~5%。
日常经费管理环节进行严格控制。在行业平均水平为5%的情况下，沃尔玛 整个公司的管理费用仅占公司销售额的2%。为维持低成本的日常管理，沃尔 玛在各个细小的环节上都实施节俭措施。如办公室不置昂贵的办公用品和豪华 装饰，店铺装修尽量简洁，商品采用大包装，减少广告开支，鼓励员工为节省 开支出谋划策。沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节俭作风，即使是总裁也不 例外，首任总裁山姆与公司的经理们出差，经常几人同住一间房，平时开一辆 旧二手车，坐飞机也只坐经济舱。
案例分析
（三）在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，有效地降低了运输 成本
在整个物流链条中，运输环节是最昂贵的部分，如果运输车队 省下的成本越多，那么整个物流链条节省的钱就会越多。为降 低运输成本和提高效率，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法， 并辅之全球定位的高科技管理手段，保证车队总是处在一种准 确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店铺从向总部订货 到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的成本， 即进货费用占商品总成本的比例只有3%，而竞争对手则需要 4.5%~5%。这就保证了沃尔玛能以快速的服务和低廉的价 格获得与竞争者同样的利润。
案例分析
仅从物流循环链条的各个点上看沃尔玛是如何实施 成本领先战略的。
（一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和 辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本 1、直接向工厂购货方式。这种购货方式虽然使沃 尔玛需要冒一定的风险，但供应商的利益得到了保 护，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性， 赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的 合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大 降低了购货成本。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实 行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了 2%~6%。
沃尔玛的成本领先战略
美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司是美国最大的也是世界上最大 的连锁零售商。1962年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿在美国阿肯色州 的罗杰成立了第一家沃尔玛门店，1990年沃尔玛成为全美第一大零 售企业，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198112亿美元，荣登世 界500强的冠军宝座。沃尔玛每十年上一个新台阶，最终在其第一家 沃尔玛门店成立40年后，坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。沃 尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本 领先战略。沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施成本领先战略的先 决条件，将其物流循环链条作为实施成本领先战略的载体，利用发达 的高科技信息处理系统作为成本领先战略实施的基本保障。即：在采 购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本， 使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利 用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终取得同等市场条件下的超 平均利润，成为零售行业成本领先战略的经营典范。
案例分析
（二）存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存 货
配送中心的任务就是将供应商大量运达的商品配送至各分店。 为提高效率，配送中心内部实行完全自动化，所有货物都在激 光传送带上运入和运出，效率非常高，平均每个配送中心可同 时为三十辆卡车装货，并可为送货的供应商提供135个车位。 配送中心的高效运转使商品在配送中心的时间很短，一般不会 超过48小时。这种建立配送中心的方法，大大提高了库存周 转率，缩短了商品储存时间，有效避免了公司在正常库存条件 下由各店铺设置仓库所付出的较高成本。在沃尔玛各店铺销售 的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正 常情况下降低了50%。
诺基亚与音乐手机
——差异化战略
和索尼爱立信不同的地方在于，诺基亚读懂了索尼爱立信Walkman 失利背后的原因，因此XpressMusic显得比Walkman更了解这群年 轻人。成功切入市场的诺基亚并不满足于一时出出风头，在音乐领域 它有着更为长远的战略布局。卖手机也不是诺基亚的最终目的，玩转 数字音乐才是诺基亚内心深处的想法。除了提供迎合时尚人群的音乐 手机，诺基亚更为注重通过音乐建立与这群年轻人之间的关系，继续 拉进与用户的距离，通过货方式。沃尔玛采取中央采购制，尽量由总 部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的 高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛 一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于 数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成 他人无法比拟的低成本优势。3.辅助供应商减少产 品成本方式。沃尔玛通过帮助供应商改进工艺、提 高质量、降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统 等，辅助供应商实现最低成本，从而提高收益率。
沃尔玛战略目标分析
成本领先战略
成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、 它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地 位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂 商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战 略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
诺基亚是在产品差异化的基础上，辅之以服务差异化，前者吸引用户 加入XpressMusic的阵营，后者增加用户黏性留住用户，二者互为补 充，套用个流行词汇：“差异化战略2.0”。
沃尔玛成本领先战略
沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战 略。购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本。
存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货。在沃尔玛各店铺销 售的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存成本比正常情况下降低 了50%。