销售-卖房-专业实战话术

情景剧5 看上房子之后，让客户交意向金

A 大哥，你感觉咱们刚才看那个房子怎么样

B 房子还算可以，就是价位有点高

A 大哥价位真的不高啊，您也在知道，这块的房子能卖到什么样的位

B 呵呵，你们尽量跟业主谈吧

C 我的客户也看上房子了，A你的客户怎么了

A 我的客户也可以

C 那这样吧，按公司规矩走的话，谁的客户先交订金谁先谈，我一会就给我

的客户打电话，让他交订金

A 好吧，大哥，您看这情况，房子总体来说相当的不错，如果您感觉可以的

话，先交订金吧，不然我们公司也有公司的规矩，回头我同事的客户交

过订金的话，就必须让他们的客户先谈，估计咱就没有机会了

B 好吧，那交多少啊

A 最低2万

B 好的

。。。。。。刷卡中

情景剧7 速度决定成败

一个好房源出来的时候，经纪人娇娇第一时间带看并且第一时间逼定交向金迅速拿下了一单（甲：经纪人娇娇乙：客户王哥丙：业主张姐丁：主管）

旁白：2013年10月7号甲看到房友上一建业城市花园十点准时看房，于是甲疯狂的打起来电话

甲：王大哥，建业出了一套南北通透全名户型多层四楼精装双气，今天绝对会卖掉的房子，你赶紧带5万定金过来吧，来晚了这房子就没了！

乙：是吗我在火车上最快11点赶到，你一定要给我留住这房子啊

甲：好，我想尽一切办法拖住业主

旁白：十点钟业主到了租户也在家之后每一个看房的人都必须带上鞋套，只许客户和一个经纪人去，其他人都在门外等候！甲焦急的等待着，看房的人一直没有停下来，一波接一波！

甲：王哥马上到11点了，业主马上不让看房了，你到哪了

乙：我五分钟后到达建业城市花园！

旁白：五分钟后，经纪人和客户到了四楼，刚准备进去！

丙：不用看了这房子有人定了

旁白：客户看了一眼房子，听到说的话后，脸上汗瞬间流了下来，feix

甲：张姐，客户大老远过来，你就让我们看一下，再说他们也没交定金啊！

旁白：业主听后让他们进来看最后一次！

甲：王哥，既然看好了，那我们出去吧

乙：好！

旁白：经纪人带着客户出去了，然后他们进行了沟通

甲：大哥，现在已经有好几家要定业主的房子，咱只能比他们出的多才能买的这房子！这百年难遇的房子，你一定要把握住这个机会！

乙：看房的人真多，你看业主能少不？一次性付款

甲：大哥要不咱赶紧回店，你先交意向金，我在把业主约到店里，现在已经好几家让她去店呢，我们只能以最快的速度让业主来跟我们签合同！

乙：好！

旁白：经过激烈的拉业主，以及客户的一个配合，在晚上六点把业主客户约到了店里，迅速的的签了合同！客户经过一个小时的聚焦看房，迅速做了决定，并在第一时间拿下了！在这个竞争激烈的市场，速度永远是放在了第一位，我们要做的是快准狠，拿下属于我们的业绩！

情景剧8 专业与不专业的对比

地点：某某小区。事件：带看中找不到房子给客户看。人物：经纪人小王。新员

工经纪人小李。客户胡哥二次看房。

情节：在公司的一个角落，小王正看电脑发呆的时候。手机响了。上面显示着：客户某某小区三房一次性法拉利胡哥。胡哥说：小王啊。我三天前跟你看了。一个房子还可以啊。再去看看吧。小王说：胡哥好。啊。看房随时。胡哥说：好的。我现在在这附近你约下业主，看看房子吧。小王说：中。哥。胡哥说：约好了回电话。小王：哥没事。业主诚心卖房子随时可以看。你去吧。我马上到。胡哥说：你确定小王说：啊。前几天咱们去的时候都有人我们十分钟后见胡哥。弟弟办事你放心。胡哥说：那好。待会见。小王挂了电话。去公司门口吸了根烟。看了看表。还有五分钟。小王吸完烟进去公司看见小李在店里。说了一句：走妹子。哥带你潇洒去。看豪宅。小李说：真的假的。小王说：真的啊。走。小李拿了个房源本拿个张勘察表。拿着笔跟着小王出去了。路上堵车了。眼看那么近。但是路上就象停车场一样。那叫一个堵啊。小王急了离定好的时间已经过去10分钟了。终于，车走了。小王到了小区门口。见了胡哥。说走吧。胡哥。边走。到了门口。你好。家里有人没。你好家里有人没。小王敲了五分钟家里还是没人。胡哥说：给业主打电话吧。小王一想。呀。业主电话没有。打电话。拿起手机打起了电话：秘帮忙点个房子。电话那头快速的点完告诉了小王。小王挂了电话，打了业主号。手机那边传来了：房子卖了啊。你们前几天来看了。也没给我说客户啥情况啊。所以卖了。小王瞬间石化。转过头。挂了电话。对这胡哥说：哥。房子卖了。胡哥说：小王啊。我和家里人等你了半小时。你现在给我说这。你感觉能说过去吗？上次都说了。房子可以。这两天再看下。这三天你也不给我打电话让我看。我给你打电话你才带我看。太懒了吧。有其他的没有。小王说：就这一套了小李说：王哥。那边楼上有一个。小王说：那房子不行。业主都不在。你别说说话。小李看着生气的小王闭嘴了。客户就这样生气的走了。小王说：客户不行。不准。再看看吧。就这样他们回去了。第二天。第三天。小王忘了胡哥。有天。小李电话响了。看看是陌生号小李礼貌的接了电话。并给客户介绍了小区环境。交通。设施。等等。准备了四套房子去带看了。一见客户：小李呆了。好像是胡哥。客户看了看。就这样看中了。小李愁了。给小王打电话没打通。客户看了房子很满意。跟着小李回去了。到公司顺利单子签下小王见了。难受了••

•••这就是跟进的效果。这就是用心面对每个客户的心态。这就是提前准备好再去带看。这就是看中房子立马拉到店面成交。这就是弱肉强食的社会。

情景剧9 （逆转战术）

经纪人甲：先生，您好，请问有什么可以帮到您？（一位先生在橱窗前看广告，经纪人跑出去问他）

顾客：请问这套房子怎么样（顾客用手指着橱窗上展示的一套房源）

经纪人甲：先生，看的出来您非常有眼光，橱窗上面展示了这么多房源，您怎么一眼就看中了这套？（经纪人故意用惊讶的眼光看着顾客）

顾客：哦，这套房子怎么样？（顾客听完经纪人的话，觉得这套房子很不错，兴趣很高）

经纪人甲：这套房子啊，我同事刚带客户看过，现在都可以带您过去看房

顾客：我现在就有时间，那咱们现在过去吧！

此时经纪人甲的另外一个客户来店里找他，无法陪同客户区看房，让经纪人乙陪同客户过去，15分钟过去，到小区门口，经纪人傻眼了，小区那么大，因为他并不知道这栋楼的具体位置，想赶快过去问下保安，但是客户就在身边，这样做又太不专业了！

于是，灵机一动，经纪人跟客户说：先生，我给您介绍下小区的环境。我们进入大门，左手边是第一栋，沿着第一栋走过去，这是第二栋，第二栋右手边是幼儿园……就这样，一边走，一边给客户介绍，不知不觉就找到了16栋，顺利看了房子！！

顾客是满心的欢喜

顾客：您们真的是很专业，了解的那么清楚，我一定会在您们这买房子的！！

情景剧10（合作、转变）

经纪人甲：XX您好，我是世家房产的XX啊，前两天带您看过XX小区的房子，今天业主刚过来登记啦个幸福港湾的房子 85平均价才7000多精装修的因业主现在工作调动低价出售现在才买61万，下午三点可以看房子，我同事带客户都过去看啦您也过来看看吧？

顾客：你说这房子还行，要不下午咱们过去看看吧

三点钟…. 客户准时来到啦幸福港湾楼下见到啦经纪人甲乙和经纪人丙，经纪人带客户来到了业主家中。

经纪人甲正在给客户详细的介绍房子的情况。

突然，客户走到业主面前

顾客：大姐您的房子现在是报价多少钱啊

业主：现在价位是60万.

顾客看啦经纪人甲一眼（瞟啦一眼）

看完房子

经纪人乙问经纪人甲：XX这房子什么时候降价啦！！（很惊讶的表情）以前不是61万么，真的假的啊 61万都很便宜啦现在又降价啦，这个业主真是很急卖啊！！经纪人甲对顾客说：是啊是啊大哥您看这个房子现在又降价了，说明业主现