国联水产案例分析
国联水产案例分析
2016年夏季学期管理课作业学院：姓名：学号：教师：国联水产案例分析背景分析（大环境、转型的迫切性）作为一家传统的对虾加工出口企业，国联水产具有比较大的国际市场竞争优势。
国联水产在同行中率先通过ISO9001质量体系认证。
其工厂标准和质量要求相当高。
中国两家获得种苗、养殖、加工ACC之BAP 三星认证企业之一；公司在国内同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、输美水产品HACCP、BRC、ACC 之BAP 等认证；相较于国内同行业者，在国际市场的占有率处在领先地位：国内唯一一家（全球仅有两家）输美对虾“零关税”企业；中国首家输美对虾获得FDA 免除“自动扣检”企业；内地首家亦是唯一一家获准“供港活虾”企业；另外，随着沃尔玛全球高级副总裁、达顿饭店全球资深副总裁的相继造访并给予湛江国联水产高度评价，使该公司在国内外水产行业中树立了良好的品牌形象。
国联水产科研中心涵盖了产业链各环节的战略控制点，包括种苗选种、育种、养殖、初加工、食品深加工、加工副产品综合利用、食品质量安全等各环节。
自从金融危机以来，美国市场的需求开始逐步放缓。
与此同时，来自东南亚等国的竞争对手向美国输出对虾的增势强劲，也加剧了美国对虾进口市场的竞争。
而且国联在美国市场上一直面临着关税和贸易壁垒等政策的风险，这是一个很大的隐患。
近年来，人民币升值等外部因素进一步制约了国联在美国市场的开拓。
从2006年开始，受人民币持续升值、劳动力成本不断增加、资金成本上升、欧美反倾销贸易壁垒等多种因素的影响，中国对虾的出口优势逐渐减弱，外销行情一路走低。
要想分散和化解这些风险，保持国联的稳健成长，就必须内外并举、力拓内销市场。
相较于国外市场的风险和发展状况，国内对虾市场的增长潜力巨大。
以上种种因素激发了国联从简单的加工出口、依赖于国外市场向国内外市场并重战略的转型。
但是当他们把目光聚焦到国内市场时才发现，以往依靠订单生产的发展模式失灵。
国联在创立之初就立足于国际市场，当时国内对虾出口市场刚起步，经营管理比较粗放，因为当时国联是中国输美对虾唯一零关税企业，加之用工成本低，市场相对来说偏向国联。
财务报表分析獐子岛国联水产课件
目录
• 獐子岛国联水产概况 • 资产负债表分析 • 利润表分析 • 现金流量表分析 • 财务指标分析 • 獐子岛国联水产的财务状况总结与展望
01
獐子岛国联水产概况
公司简介
獐子岛国联水产是一家集水产养殖、加工、销售、科研于一体的农业产业化国家重 点龙头企业。
公司成立于XXXX年，总部位于XX省XX市，拥有现代化的水产养殖基地和加工生产 线。
虽然獐子岛国联水产在 国内水产品市场具有一 定的竞争优势，但面临 的竞争压力也在逐渐加 大。公司需要不断提高 产品质量、降低成本、 拓展销售渠道等，以保 持竞争优势。
随着科技的不断发展， 獐子岛国联水产可以借 助新技术、新工艺等手 段提高生产效率和产品 质量，降低生产成本， 提升企业的核心竞争力 。
现金流量比率是经营现金流量 净额与流动负债的比率，用于 衡量企业现金流是否足以偿还 短期债务。现金流量比率越高 ，说明企业现金流充足，短期 偿债能力强。
运营能力指标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
存货周转率
存货周转率是销售成本 与平均存货的比率，用 于衡量企业存货的运营 效率。存货周转率越高 ，说明企业存货管理效 率越高。
经营活动现金流出分析
01
分析獐子岛国联水产的经营活动现金流出主要用于哪些方面，
如购买商品、接受劳务支付的现金等。
投资活动现金流出分析
02
评估獐子岛国联水产投资活动的现金流出情况，包括购建固定
资产、无形资产和其他长期资产支付的现金。
筹资活动现金流出分析
03
研究獐子岛国联水产筹资活动的现金流出，如分配股利或偿付
固定资产周转率
固定资产周转率是销售 收入与固定资产净值的 比率，用于衡量企业固 定资产的使用效率。固 定资产周转率越高，说 明企业固定资产使用效
国联水产：虾业千亿蓝海引领产业升级
国联水产：虾业千亿蓝海引领产业升级作者：周莎来源：《农经》2017年第03期[√]国联水产在虾养殖领域率先实现工业化养殖，有效降低了养殖风险，提高了成活率和养殖密度，从而大幅降低了养殖成本，实现了稳定高盈利，也成为了引领水产转型升级趋势的典型案例。
近年来，国内对虾养殖业受病害、要素价格增长等因素制约，尤其是以EMS（对虾早死综合症）为代表的疫病持续影响我国养虾业，总产量急剧下降，供需矛盾突出。
2014—2016年，国内对虾产量分别为130万吨、90万吨、60万—80万吨，但需求在170万吨以上并持续稳步增长，巨大的供需缺口决定了虾价的持续走高。
对虾工厂化养殖的现状简单来说就是需求不断上升，供给却因疫病频发、存活率低下而大幅缩减，巨大的供求缺口催生产业转型升级。
农业领域的技术优势意味着较强的壁垒，我国的农牧企业大多面临产品严重同质化的困境，行业普遍缺乏研发和技术投入，国联水产在虾养殖领域率先实现工业化养殖，有效降低了养殖风险，提高了成活率和养殖密度，从而大幅降低了养殖成本，实现了稳定高盈利，也成为了引领水产转型升级趋势的典型案例。
龙头引领产业升级，工厂化养殖带动供给侧改革国联的成功国联水产推行封闭式工厂化养殖，环环把控；用最好的种苗（亲虾进口自美国SIS）、饲料（采用优质进口鱼粉），采用菌类、藻类等调水物质和循环水处理系统严控水质，降低疫病风险。
特色：分段养殖、全封闭、循环水、生态养殖分段养殖：国联的工厂化养殖分为种苗标粗和成虾养殖两个阶段，一方面可以缩短养殖周期，提高资产周转率，另一方面可以最大限度控制养殖过程风险（若有异常只需止损一个池子里的虾），种苗标粗车间全年可以循环10—12次，大幅提高了设备利用率，使先进设备的单位折旧成本大幅降低。
全封闭：室内养殖可以不受季节性变化影响，全年均可养殖。
保温目前依靠室内的温室效应，若在北方拓展会考虑有地热的地区。
室内的高温还保障了虾的活力，对虾在高温环境下代谢和生长加快，缩短了养殖周期。
国联水产优化方案
国联水产优化方案1. 引言国联水产是一家专业从事水产养殖和销售的公司，致力于提供高质量、安全健康、环保可持续的水产品。
为了进一步提升公司的养殖效率和产品质量，我们制定了以下的水产优化方案。
2. 养殖环境优化2.1 水质管理养殖水体的水质对于水产养殖非常重要，直接影响养殖效果和产品的质量。
因此，我们将采取以下措施进行水质管理：•定期监测水质参数，包括温度、溶氧量、PH值、氨氮含量等，确保养殖水体的稳定和适宜。
•配置适量的饲料，避免过度投喂导致水体污染。
•定期清理养殖设施，如养殖池、过滤器等，确保水体的流通和清洁。
•建立水质管理档案，记录水质变化和措施效果，做好长期水质管理。
2.2 养殖设施改进为了提高养殖效率和产品质量，我们将对养殖设施进行以下改进：•优化养殖池的设计，增加水流通量和氧气供应，提供更适宜的生长环境。
•增加养殖密度的控制，合理安排鱼类的栖息空间，避免过度拥挤带来的压力和疾病传播。
•安装监测设备，实时监测养殖环境的温度、溶氧量等参数，及时采取措施进行调整和应对突发情况。
3. 饲料管理优化3.1 饲料配方优化合理的饲料配方是水产养殖成功的关键之一。
我们将进行饲料配方的优化，包括：•根据不同阶段的鱼类生长需求，制定特定的饲料配方。
•选择优质原料，保证饲料的营养成分和品质。
•控制饲料颗粒大小和浮沉性，适应不同鱼类的摄食特性。
3.2 饲料供应管理为了保证饲料的质量和合理投喂，我们将进行以下管理优化：•与可靠的饲料供应商建立长期合作关系，确保饲料的稳定供应。
•设立饲料投喂计划，根据鱼类的需求进行科学投喂。
•定期检查投喂设备，确保正常工作和精确投喂。
4. 疾病防控措施疾病是水产养殖过程中的重要问题之一，严重影响养殖效益和产品质量。
为了进行有效的疾病防控，我们将采取以下措施：•定期进行养殖水体和鱼体的健康检查，及时发现和处理异常情况。
•建立疫苗接种计划，提高鱼类的抗病能力。
•加强生物安全措施，防止疫病的传播和侵入。
反倾销案例
• 2004年2月25日，谊华被指定为强制性调查对象， 同行企业都说谊华不走运。谊华公司上下却感到 机会难得：“可以凭此一搏了！”这时，全国涉 案的123家企业中，只有60多家企业应诉，超过 一半的企业选择放弃。
• 谊华公司何美乐董事长胸有成竹：“我们绝对没 有低于成本卖，绝对没有倾销，中国虾成本低， 是因为我们有全世界最先进的养殖技术和比较便 宜的劳动力资源。美国对我们中国虾业来说，是 个很大的市场，我们决不轻言退出！”由此，谊 华公司携手香港谊林集团，大手笔付出近千万元 的诉讼费用，打起了这场“国际官司”。
• 最终结果让人满意，今年9月7日，反倾销官司水 落石出，谊华公司打了个漂亮的反击战。Fra bibliotek案例分析
• 要赢得应诉反倾销斗争的胜利，光有决心和毅力是远远不 够的，企业内部严格的管理、扎实的内功才是制胜的根本。
• 正如谊华代理律师达颢文所说，美国方面主要的考察点在 于，中国企业是否具备健全的内部管理体制、健全的财务 数据。“要让美国人相信我们提供的数据，我们企业的生 产管理、财务管理必须要国际化、规范化，适应反倾销的 调查要求。”
• 在赢得这场“洋官司”后，谊华公司董事长何美 乐的话语更是掷地有声：“我们的企业很规范， 团队很优秀，我们完全按市场规则办事，按WTO 规则做生意。”
• 必须拥有国际化的人才，按国际一流的标准生产，管理与 国际惯例接轨，这些年谊华就是这么走过来的。从2003 年投建新厂开始，谊华先后取得了美国、韩国等国家的认 证，到目前为止，公司已通过ISO9001认证、英国BRC高 级认证、泰国FAI认证、美国ACC认证、欧盟注册等认证。 在预警的过程中，福清谊华也按照国际惯例建立财务系统、 会计信息，这使得他们在应诉时底气十足。
• 2005年1月26日，美国商务部公布对我国虾 反倾销做出第二轮终裁结果。我国四家强 制应诉企业税率为0.07％－82.27％，非强 制应诉企业中39家获平均加权税率55.23％， 有18家应诉企业被拒绝加权税率，未参加 应诉企业获112.81％的税率。
国联水产面试问题
国联水产面试问题【实用版】目录1.国联水产简介2.国联水产面试常见问题3.面试问题的分析与建议正文【国联水产简介】国联水产是一家集水产养殖、加工、销售于一体的综合性企业。
公司成立于 1994 年，总部位于中国广东省湛江市，致力于为客户提供优质的水产品和服务。
经过多年的发展，国联水产已成为中国水产业的领军企业之一，产品远销全球多个国家和地区。
【国联水产面试常见问题】1.自我介绍：请简单地介绍一下你的个人背景、教育经历和工作经历。
2.为什么选择加入国联水产？你对我们有什么了解？3.你认为你在哪些方面具备优势，可以胜任这份工作？4.请谈谈你在水产养殖、加工或销售方面的相关经验。
5.如何应对工作中的压力和挑战？6.团队合作中，你是如何处理与他人意见不一致的情况？7.如果你被录用，你计划如何为公司创造价值？【面试问题的分析与建议】1.自我介绍：在面试中，自我介绍是必不可少的环节。
通过自我介绍，面试官可以初步了解你的背景和能力。
建议在面试前准备一份详细的自我介绍，内容要包括个人基本信息、教育经历、工作经历、专业技能等。
2.为什么选择加入国联水产？你对我们有什么了解？：在回答这个问题时，要展示出你对公司的兴趣和认同感。
可以在面试前对公司的基本情况、企业文化、产品和服务等方面进行了解。
3.你认为你在哪些方面具备优势，可以胜任这份工作？：这个问题主要考察你的自我认知和职位匹配度。
要结合自己的实际情况和岗位要求，具体分析自己的优势和特长。
4.请谈谈你在水产养殖、加工或销售方面的相关经验：这个问题主要测试你的专业能力和实践经验。
根据自己的实际情况回答，可以举例说明曾经参与的项目和取得的成绩。
5.如何应对工作中的压力和挑战？：这个问题主要考察你的应变能力和抗压能力。
可以结合自己的经验和事例，说明如何应对工作中的困难和挑战。
6.团队合作中，你是如何处理与他人意见不一致的情况？：这个问题主要测试你的沟通能力和团队协作精神。
反倾销案例分析中美水产第一案 2
反倾销案例分析:中美水产第一案一、案例回放2004年2月17日，美国国际贸易委员会初裁认定，原产于巴西、中国、泰国、印度、越南、厄瓜多尔的冷冻和罐装暖水虾损害了美国以海洋捕捞为主的虾产业，建议对上述国家的虾产品征收高额反倾销税。
2004年7月6日，美国商务部发布公告，对原产于中国和越南的冷冻和罐装暖水虾作出反倾销初裁：除中国湛江国联水产品有限公司外，中国暖水虾生产商和出口商的倾销幅度为7.67%～112.81%；越南暖水虾生产商和出口商的倾销幅度为12.11%～93.13%。
7月同期，美国国家海洋渔业服务署以宣传野生捕捞虾的营销费用的名义资助“南方虾业联盟”400万美元。
2005年1月6日，美国国际贸易委员会对原产于巴西、中国、厄瓜多尔、印度、泰国和越南的冷冻和罐装暖水虾作出产业损害终裁：原产于上述六国的冷冻暖水虾对美国国内产业造成了实质性损害；原产于中国、泰国和越南的罐装暖水虾没有对美国国内产业造成损害；原产于巴西、厄瓜多尔和印度的罐装暖水虾属于微量。
2005年1月26日，美国商务部发布公告，修改此前作出的对原产于中国、巴西、厄瓜多尔、印度、泰国和越南的冷冻和罐装暖水虾的反倾销终裁结果并发布反倾销征税令。
美国商务部在修订后的裁决中没有将罐装暖水虾包含在征税范围之内。
其中，我国应诉企业中获得单独税率的企业为39家，占总数的73.58%，比初裁增加了18家；未获得单独税率的企业14家，占总数的26.41%。
获得单独税率的企业平均税率为53.68%。
平均税率与初裁变化不大。
湛江国联水产品有限公司的单独税率被重新确定为0.0676%。
我国53家应诉企业中，广东25家、浙江18家、山东2家、海南2家、上海2家、河南1家、香港1家、辽宁1家。
应诉企业占我国对虾出口企业总数的51%。
也就是说，有49%的企业没有应诉，而较长期地放弃了美国虾产品市场。
受到本次案件影响，我国将损失2亿美元/年的产品价值——“产品贡献额”。
出口企业应对国外反倾销胜诉几点启示——基于湛江国联打赢对美虾产品出口反倾销案的分析
▲ ＣＡ ＳＥ Ｎ Ａ ＬＹ ＳＩ Ａ Ｓ
出口 芷业应ｌ国 ： 反颇销胜丽 ；
湛 江 国联 水 产 有 限公 司 （ 以下 简 称 “ 江 国联 ” ）是 ２０ 年成 立 的一 家 湛 ０１
基于湛江国联打赢对美虾产品出 口反倾销案
广东高新技术企业 。在美 国冷冻和罐装虾反倾销案 中，湛江国联终裁税率为 ０ ６６ ． ７ ％，属于零关税 ；同一批接受终裁 的中国其他虾产品企业的终裁税率为 ０ ２ ． ％到１２８％，中国企业平均税率为５ ． ％。同是应诉企业 ， ７９ ８ １． １ ５３ ２ 湛江 国联为 何 能 获零 关 税 ？湛 江 国联 制 胜 的 秘诀 在 哪里 ？湛 江 国联 零 关 税 的背 后 对 其 他 虾产品企业 ，乃至整个产业反倾销有着什么样 的深刻启示 ？这里 ，本文通过 对湛江国联打赢对美 官司案例的分析提供给国内出口企 业一些应对反倾销方 面 的启 示 。
维普资讯
ＣＡ Ｓ Ａ Ｎ Ａ ＬＹ Ｓ Ｓ 巍 Ｅ Ｉ
步地筛选 ，湛江 圉联最后选定了具有小龙虾反倾 我国是美国第二大对虾进 口国，此次对虾的涉 销 案 经验 的上 海天 域 律 师事 务 所 的 陈汪 杰律 师 作 为 案金 额 高 达３７ 元 ，涉案 企 业 达 １３ ，其 中５ 家 ｔ， 美 ２家 ７ 其 应诉 代理 。 企 业 参 与 了应 诉 。从 ２０年 １月３ ０４ １ ０日美 国商 务 部终 ４ 、积极 应 对美 商务 部和 国贸委 员会 的调 查 裁 的结 果 来 看 ，湛 江 国联 是 目前 六 国 （中 国 、泰 ２０ 年 ２ ２ ，湛 江 国联 被 指 定 为 强 制 性 调 国 、越南 、印度 、巴西 、厄瓜多尔 ） ０４ 月 ５日 所有参 与应诉 查 对 象 。对 此 ，同行 企业 都 认 为湛 江 国联 不 走 运 ， 企 业 中 唯 一 的零 关 税 。但 是 ，从 我 国 整 体 情 况 来
国际经济学案例分析-配额和倾销
国际经济学案例分析- 配额和倾销目录【案例6-2 】案例名称：美国食糖进口 (1)【案例6-3 】案例名称：中美水产第一案 (3)【案例6-2 】案例名称：美国食糖进口知识点：配额( 补) 案例来源：保罗·克鲁格曼( Paul Krugman)著海闻蔡荣等译《国际经济学》2002年4月第1版第190～191页。
在编辑过程中做了适当修改。
案例内容：美国食糖问题的起因与欧洲农业问题有些相似，联邦政府保护的国内价格高于世界市场的价格水平。
但与欧盟不同的是，美国国内的供给没有超出国内需求。
因此美国政府可以运用配额制度使其国内食糖价格一直保持在目标水平。
美国食糖进口配额的一个特别之处在于：在美国销售食糖的权力被分配给了外国政府，然后由外国政府将这种权力分配给各自的厂商。
因此食糖进口配额形成的“租”由外国人获得。
配额将美国食糖进口量限制在大约213 万吨，因而美国市场的食糖价格比国际市场高出40％还多一点。
作为一个比较极端的例子，食糖进口配额说明了保护的倾向：给一小部分生产者提供保护，使每个生产者获取很大的利益；由广大消费者来支付这些代价，但每个消费者只负担很少一点。
但是从食糖生产者的角度而言，进口配额可是生死攸关的大事。
美国的食糖工业只雇佣可约12000 人，食糖生产者从进口配额中的所得，表现为一种隐含的约每人9 万美元的生产补贴。
这也就难怪美国的食糖生产者会极力维护进口配额。
反对实施进口配额保护的人经常试图从进口限制所“保留”的每个工作机会所产生的消费者成本，而不是从生产者剩余和消费者剩余的角度来提出批评意见。
研究过美日食糖行业的经济学家们都相信，即使实行自由贸易，大部分的美国食糖生产者仍将生存下来，只有2000到3000人可能失业。
因此，被“保留”的每一个工作机会的消费者成本超过50 万美元。
问题：请结合配额，对上述案例进行分析。
案例评析：进口配额指的是对可能进口的商品实行直接的进口数量限制。
水产品质量安全案例分析
水产品质量安全案例分析水产品质量安全案例分析近年来，水产品质量安全问题引起了广泛关注。
为了保证人民群众的饮食安全，加强对水产品质量的监管变得尤为重要。
本文将以四个案例为例，从不同的角度分析水产品质量安全问题，并提出相应的解决方案。
案例一：某海鲜市场水质污染事件在某市的一个海鲜市场，频繁发生了顾客食用后出现腹泻等食品中毒症状的事件。
经过调查，发现市场附近的水体遭受了一定程度的污染，影响了市场周边海产品的质量安全。
造成这一问题的主要原因是来自周边工业企业的废水直接排放到了水源附近，导致水体被严重污染。
解决这一问题的措施是强化对周边企业的环境监管，确保其废水经过严格处理后方可排放。
案例二：某鱼塘投药不当事件在某农村地区的一个鱼塘，由于鱼塘主人不正确使用农药来消除杂草，导致农药渗入鱼塘水体，进而污染了鱼类。
这些受到农药污染的鱼在市场上流通，给消费者带来了潜在食品安全隐患。
为了解决这一问题，我们需要加强对农民的农药使用知识培训，提高其对农药的正确使用和剂量掌握。
案例三：某海鲜加工厂质量把关不严事件某海鲜加工厂的质量把关不严问题也频频发生。
在该加工厂，工人没有对采购回来的生鲜产品进行充分的检测和处理，导致有些产品质量不合格。
这些不合格产品经过加工后进入市场，给消费者带来了潜在的食品安全风险。
为了解决这一问题，我们需要加强对加工企业的监管力度，督促其建立完善的质量管理制度，并加强对原材料的检测和溯源管理。
案例四：某渔船使用禁用药物案件在某沿海城市，某渔船涉嫌使用禁用药物来促进鱼类生长，以增加收益。
这些禁用药物的使用不仅有害人体健康，还对海洋生态环境造成了破坏。
对于这种行为，我们应加大对渔船的抽查力度，提高船员的责任意识，同时加强对渔业管理的监管，禁止销售和使用禁用药物。
总结起来，水产品质量安全问题是一项关乎人民生命健康的重要工作。
只有加强对水产品质量的监管，才能保障人民的饮食安全。
我们需要通过加强对生产企业的监管，严格执行食品安全法律法规，并加大对违法行为的惩治力度，以确保水产品质量安全。
国联水产的评价-概述说明以及解释
国联水产的评价-概述说明以及解释1.引言1.1 概述国联水产是一家具有悠久历史的水产品企业，致力于提供高质量的海产品。
自其成立以来，国联水产一直以其卓越的产品质量和良好的信誉著称。
本文将对国联水产进行全面评价，从历史背景和产品质量两个方面进行分析。
通过本文的撰写，旨在客观评价国联水产的业绩，提出对企业未来发展的建议，以期为读者提供有关国联水产的深入了解和参考。
文章结构部分的内容可以包括以下几个方面：首先，在文章结构部分，可以简要介绍文章的整体结构和组织安排。
可以提及文章分为引言、正文和结论三个主要部分，同时指出每个部分所包含的具体内容，以及各个部分之间的逻辑关系。
其次，可以对引言部分进行概述，介绍引言的作用和意义。
引言部分可以用来引入和背景文章的主题，并概述文章即将讨论的问题。
可以进一步指出，引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节。
概述部分可以简要说明国联水产的评价是本文的主题，同时强调国联水产在水产品领域的重要性和广泛应用。
然后，可以对正文部分进行介绍。
正文部分是对国联水产的历史背景和产品质量进行评价的核心部分。
可以指出，正文部分包括国联水产的历史背景和产品质量两个小节。
在国联水产的历史背景小节中，可以介绍国联水产的成立时间、发展历程、主要经营范围和市场地位等信息。
在产品质量小节中，可以从产品的安全性、品质保证、生产流程和质量控制等方面对国联水产的产品质量进行详细评价，并结合相关数据和实例进行论证。
最后，可以介绍结论部分。
结论部分是对国联水产评价的总结和建议的部分。
可以指出，结论部分包括综合评价和对国联水产的建议两个小节。
在综合评价小节中，可以对国联水产的整体表现进行评价，并总结出国联水产的优点和不足。
在对国联水产的建议小节中，可以提出改进和提升国联水产产品质量的建议，以及在市场竞争中如何突出优势和巩固地位的建议。
通过以上内容，可以完整地编写出文章1.2 文章结构部分的内容，为读者提供清晰的文章组织方式和内容概览。
(农业牧渔行业分析)国联水产：罗非鱼项目将使利润增长
国联水产：罗非鱼工程将使利润增长国联水产(300094)今日在创业板挂牌上市。
公司主要从事对虾和罗非鱼种苗、饲料、养殖、加工和销售，现有6万吨对虾和4万吨饲料产能。
分析国联水产业务结构，对虾出口为公司的主要利润来源，该业务将继续保持稳定增长；对虾国内销售前景良好，收入有望实现快速增长；而本次IPO募投的罗非鱼工程，那么通过复制对虾模式，成为支撑公司长远开展的新主流产品。
2021年国联水产对虾出口销售收入近9亿元，占公司收入比重的八成。
公司目前是国内最大的对虾出口企业，2021年公司对美国出口量占我国对虾出口美国市场的37.26%，公司也是国内唯一一家〔全球仅有两家〕输美对虾"零关税"企业，因此国联水产的对虾出口具有一定的议价能力。
随着全球经济的逐步回暖，以及泰国、印尼两大产虾国产量减少，2021年10月对虾价格进入上升通道。
加上受2021年4月墨西哥湾漏油事件的影响，墨西哥湾对虾产量将大幅度下降，因此2021年国际对虾价格将保持一定幅度的上涨，这将有利提升公司出口销售收入和利润。
此外，国联水产在2021年7月，拿到了内地首张亦是唯一一家供港活虾"通行证"，而鲜活虾出口香港业务具有巨大的增长潜力。
国联水产表示，将借今年IPO上市的契机，加大公司水产品的国内销售比重。
随着国民经济开展水平和人民生活水平的不断提高，以及水产品的营养价值得到越来越多的重视，水产品消费增长速度显著快于经济增长。
统计显示，2000年后，国内的对虾消费快速增长，年平均增长速度到达20%以上，成为全球对虾消费新兴市场；2021年，我国对虾国内销量111.5万吨，较2021年增长18.2%。
国联水产本次IPO其中一个工程为"罗非鱼加工厂建设"，罗非鱼是世界性养殖鱼类，在全球淡水鱼贸易中，罗非鱼占第三位。
由于罗非鱼与对虾经营模式、市场客户具有高度的重合性，国联水产将通过复制成熟的质量管理体系、以及"龙头企业+基地+标准化"的产业化经营模式，加大罗非鱼的销售比重。
国联水产：拥抱消费升级红利
国联水产：拥抱消费升级红利作者：麦子来源：《农经》2018年第09期超同期一倍多的半年报业绩，给予了资本市场对于国联水产乃至整个水产行业的信心。
8月9日晚间，国联水产披露了2018年半年报。
财报显示，报告期内，国联水产营业收入为21.91亿元，同比增长22.86%；净利润为1.68亿元，同比大幅增长136.58%。
而这其中，国联水产的电商业务更是令人惊喜，实现了两倍的涨幅。
报告期内，国联水产在易果生鲜平台实现收入约7155万元，同比增长292%；新平台盒马鲜生实现收入2891万元。
电商业务实现总销售收入1.67亿元，同比增长206.61%。
有分析师特别指出，相比利润表数据，更值得关注的是国联水产现金流量表中今年上半年经营活动产生的现金流量净额达到3619.75万元，扭转了国联水产上年同期经营活动现金流量为负数的局面，表明国联水产的自我造血能力得到了改善。
布局BC两端，抓牢消费升级红利实际上，受益于消费升级的红利，近年来水产行业的发展整体还是可圈可点的。
但是在獐子岛扇贝事件之后，社会普遍对水产行业的风险管控、货值估算等充满了质疑，连累其在资本市场上的表现。
国联水产作为中国水产行业的标杆性上市公司，却一直在稳步地推进产业布局，上演了一轮又一轮的精彩好戏，为原本饱受质疑的水产行业注入了一股活力。
在今年5月成功引入永辉超市成为公司第二大股东之后，国联水产几乎成为“网红”，接受了一大批新零售和投资机构的密集调研。
世界杯期间的“小龙虾热”又再次证明了国联水产的精准行业布局，超高的半年业绩增长，让投资者有理由相信，在消费升级的背景下，未来国联水产无论是在B端还是C端，都有着令人遐想的增长空间。
国联水产是我国第一批规模化对虾加工出口企业，也是第一批深度布局中国市场的海产企业，综合实力居于我国水产行业前列。
成立17年以来，逐步发展成为全球化的海产企业，从湛江逐渐走向全球，并用全球化视野布局中国市场。
2017年国联水产全年总营业额41亿元，其中国内市场的比例已经占到了30%，国外市场70%。
2016年反倾销案例
2016年反倾销案例【篇一：2016年反倾销案例】印尼对华盘条发起反倾销调查。
8月31日，印尼反倾销委员会对进口自中国的盘条发起反倾销调查。
印尼方于2015年8月对同一产品征收为期3年的保障措施税，目前征税措施尚在实施中。
对同一产品再次采取贸易救济措施必将造成对产业的过度保护。
台湾对大陆镀锌和中板征反倾销税。
8月22日，中国台湾财政部关务署对中国大陆、韩国、巴西、印度尼西亚、印度与乌克兰等六国和地区进口的镀锌和中板征临时反倾销税，为期4个月。
该案于本月4日初判认定确有倾销事实，除中国宝山钢铁征收税率为0外，对其余涉案钢铁厂商分别征收8.66%-80.5%不等的临时反倾销税。
另外，明年1月底将完成终裁，若届时判定有损害中国台湾产业的倾销事实，将予征收5年的反倾销税。
该镀锌板和中厚板反倾销案是当地钢厂于今年2月向财政部提出申请的，镀锌板反倾销案涉及中国大陆、韩国，中厚板反倾销案涉及巴西、中国大陆、印度、印度尼西亚、韩国与乌克兰。
印度对中国等4国冷卷征临时反倾销税。
8月22日，印度财政部宣布，对自中国、日本、韩国和乌克兰4国进口冷轧板卷征收临时反倾销税，规定参考价594美元/吨(cfr)。
涉案产品为所有宽度和厚度的合金和非合金冷卷将被征税，但不包括涂镀产品，海关编码为7209，7211，7225和7226。
临时税的征收将按照产品的孟买到岸价和规定的参考价格之差，同样适用于经其它任何国家发货的产自上述国家的产品，但从韩国现代钢铁和东国制钢进口的汽车级冷轧板卷豁免征税。
应国内钢厂的申请，印度商务部是在2016年4月19日对自中国等上述4国冷轧板卷发起反倾销调查的。
智利对中国线材启动反倾销调查。
8月22日，智利全国进口商品价格扭曲调查委员会在官方日报上发布公告，对原产自中国的线材产品(税号为72132000、72139110、72139120、72139190、72271000、72272000和72279000)启动反倾销调查。
我国湛江国联公司成功应对美国贸易壁垒的经验与启示
我国湛江国联公司成功应对美国贸易壁垒的经验与启示-国际贸易我国湛江国联公司成功应对美国贸易壁垒的经验与启示高维新滕达广东海洋大学周烨湛江市广播电视大学自加入世贸组织以来，我国水产品由于具有比较优势，成为我国国际贸易中少数几个一直保持顺差的农产品，因而也就成为国外贸易壁垒的“重灾区”，特别是对虾产品，先后多次遭遇国外的反倾销、反补贴等贸易救济措施和各种形式的技术性贸易壁垒。
在一系列应对国外贸易壁垒的案件中，有一家以加工出口对虾产品为主的企业脱颖而出，这就是湛江国联水产开发股份有限公司（以下简称湛江国联）。
2004年，湛江国联在美国对中国、厄瓜多尔、泰国、越南等六国的冷冻虾和罐装暖水虾发起的反倾销案中，成为当时唯一一家“零关税”的企业；2007 年，湛江国联突破美国“六月禁令”，成为我国输美对虾等5 种养殖水产品“自动扣检”案中首家成功解禁的企业；2013年，湛江国联在美国对从中国、厄瓜多尔、印度、马来西亚等七国进口冰冻温水虾反补贴案中，在初裁、终裁不利的情况下，坚持抗辩，上演“惊天大逆转”，赢得了最终的胜利。
湛江国联连续破“壁”成功，不仅大大增强了中国水产业的信心，也为以后我国企业在面临国外贸易壁垒案件的应对工作提供了宝贵经验和有益的启示，具有非常重要的现实意义。
一、案例简介（一）反倾销案2004 年1 月20 日，美国商务部对包括中国在内的6 个国家的冷冻和罐装暖水虾进行反倾销立案调查；同年7 月6 日，美国商务部对此案作出反倾销初裁，裁定除湛江国联外，涉案中国企业的倾销幅度为27.89%～112.81%。
2004 年11 月30 日，美国商务部对此案作出反倾销终裁：认定在57 家中国应诉企业中的4 家抽样企业中，除湛江国联外，其他3 家企业均以低于正常价值的价格在美国销售涉案产品。
2005 年1 月6 日，美国国际贸易委员会对该案作出产业损害终裁，认定原产于中国的冷冻暖水虾对美国国内产业造成了损害。
国联水产三季度巨亏或涉嫌利益输送
国联水产三季度巨亏或涉嫌利益输送
朱蕊
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2012(0)44
【摘要】国联水产近日发布的三季报显示,其前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损达9177万元,其中三季度亏损2232万元,公司在报告中称,由于前三季度亏损金额较大,加上原材料采购价格波动等不确定因素影响,预计公司2012年全年累计净利润可能为亏损。
公开资料显示公司原材料一部分来源于南方水产市场,而国联水产第一大股东国通水产则持有湛江南方水产交易中心有限公司90%的股权,因此国联水产有存在涉嫌利益输送关联交易的可能。
【总页数】2页(P62-62,71)
【作者】朱蕊
【作者单位】
【正文语种】中文
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1.华体照明:东吴创投突击入股涉嫌利益输送 [J], 张婷
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论水产企业“走出去”的贸易式模式——以湛江国联水产开发股份有限公司为例
论水产企业“走出去”的贸易式模式——以湛江国联水产开发股份有限公司为例卢秀容【摘要】水产业对外开放是渔业现代化的重要推动力量，水产企业“走出去”又是水产业对外开放的有机组成部分，中国水产企业如何“走出去”已成为当前中国水产业面临的一个重要课题。
水产企业贸易式模式是水产企业“走出去”的一种重要模式。
以湛江国联水产开发股份有限公司为例，对中国水产企业“走出去”贸易式模式进行了对比分析和评价，认为当前中国水产企业“走出去”模式主要依赖于贸易式模式。
建议在以贸易式模式为主的同时，“走出去”模式应多样化；企业应根据国际化战略和动机，适时修正和选择“走出去”模式。
【期刊名称】《广东海洋大学学报》【年(卷),期】2012(000)005【总页数】5页(P53-57)【关键词】“走出去”战略;贸易式模式;水产企业;湛江国联水产开发股份有限公司【作者】卢秀容【作者单位】广东海洋大学经管学院,广东湛江 524025【正文语种】中文【中图分类】F304.4中国是一个水产品生产大国，也是一个贸易大国。
近年来，中国水产品出口遭遇越来越多的技术性贸易壁垒（TBT）。
在当前过分依赖出口“走出去”模式、水产企业竞争力受到严峻挑战的情况下，对这种模式进行透彻地分析就显得非常必要。
水产企业“走出去”贸易式模式是一个国家依据本国资源、生产力水平、经济发展的不同阶段，进行对外贸易的基本方式。
贸易式模式是当前中国水产企业“走出去”的一种主要模式。
1 水产企业“走出去”贸易式模式类型分析1.1 间接贸易模式间接贸易模式指通过设在本国的中间商从事水产品出口的一种“走出去”模式。
即水产企业只负责水产品生产，其本身并未从事任何实际出口业务，而是由中间商或外贸企业为其产品开拓国际市场、办理产品进出口业务，这是企业扩大产品海外市场份额最简单的方式。
水产企业在开始涉足国际化经营业务时，由于自身条件的限制，一般情况下先进行间接出口业务，依靠中间商或外贸代理机构的帮助，逐步打开国际市场。
2023年团餐行业企业对比：国联水产2022年营收最高且食品质量管控优势较强报告模板
让我们首先关注的是国联水产的2023年营收。据公开信息，他们在过去的一年中实现了极高的营业收入。这个数据反映出，他们的产品在市场中的接受程度高，且市场对其产品的需求旺盛。这不仅表明国联水产的生产效率和供应链管理能力强大，同时也说明他们已经赢得了消费者的信任。
食品质量管控优势实践案例
1.《 团 餐 行 业 规 模 预 计 2022 年 达 1.37万亿》
近年来，随着生活节奏的加快，我国团餐行业得到了迅速发展。据统计， 2021年我国团餐行业市场规模已达到1.23万亿元，预计到2022年将达 到1.37万亿元。在市场竞争中，各类企业各具特色，其中，国联水产作 为一家集研发、生产、销售于一体的高端水产品企业，其团餐业务发展 尤为迅速。
4.国联水产质量管控，严谨严格，保障食品口感与安全
而国联水产的食品质量管控优势则体现在其全面的质量保证体系上。从原料采购到生产加工，再到最后的物流配送，他们都有一套严谨的质量控制流程和标准。他们的食品安全和质量检测机制也相当严格，对食品安全的管控非常到位。这使得他们的产 品在保证口感的同时，也保证了食品的安全和健康。
2.国联水产营收创新高，领先同行
首先，从营收的角度来看，国联水产在2022年的营收达到了新的高峰，这无疑证明了其强大的市场竞争力。 对比其他团餐行业企业，国联水产的营收能力无疑是领先的。
3.国联水产注重食品质量管控，严格控制体系和先进 生产流程确保食品安全卫生
其次，食品质量管控方面，国联水产的优势也十分明显。其严格的质量控制体系和先进的生产流程，确保 了食品的安全和卫生。这不仅赢得了消费者的信任，也为其在市场上的稳健发展提供了有力的保障。
国联水产2023年营收最高质量管控优势较强
国联水产学习案例解析总结计划
国联水产学习案例解析总结计划一、前言国联水产是一家以养殖、加工、销售为一体的水产养殖企业，成立于2002年。
公司致力于提供优质的海鲜产品，包括鲍鱼、扇贝、螃蟹等。
随着水产养殖业的快速发展，国联水产也面临着市场竞争激烈、环保压力增加等诸多挑战。
因此，为了提高企业的竞争力和可持续发展能力，国联水产需要加强自身的学习和发展规划。
二、学习案例分析1. 公司现状分析国联水产作为一家养殖企业，拥有一定的规模和市场份额。
但是，由于行业内竞争激烈，企业面临着市场份额下滑、利润减少的问题。
同时，随着环保意识的增强，水产养殖行业也面临着环保方面的压力和监管。
此外，企业在管理和技术方面还存在一定的不足，需要不断提升和改进。
2. 学习需求分析针对企业现状存在的问题和挑战，国联水产需要提升自身的核心竞争力，进一步改善管理和技术水平，提高产品质量和品牌知名度。
同时，企业还需要加强环保工作，降低生产对环境的影响，实现可持续发展。
因此，国联水产需要制定学习发展计划，以期提升企业整体实力。
三、学习总结计划1. 学习目标（1）提升管理水平：建设高效的管理团队，培养和引进管理人才，建立规范的管理制度和流程，提高企业运营效率。
（2）提升技术水平：加强技术研发和创新，引进先进的养殖技术和设备，提高产品质量和生产效率。
（3）加强环保工作：推动绿色养殖，降低养殖对环境的影响，实现环保与高效生产的双赢。
（4）提升品牌知名度：开展营销和品牌推广活动，树立良好的企业形象，拓展市场份额。
（5）加强员工培训：开展员工培训，提高员工科学养殖意识和技能水平，为企业发展壮大提供人才支持。
2. 学习计划（1）建立管理机制：加强组织架构优化，建立科学的管理机制，完善管理制度和流程，提升企业管理水平。
（2）技术引进与创新：加强技术研发，引进先进的养殖技术和设备，推动技术创新，提高产品品质和生产效率。
（3）环保投入与实施：增加环保投入，加强环保设施建设和运营，实施绿色养殖，降低环境污染。
广东湛江国联水产 挺进水产预制菜行业
广东湛江国联水产挺进水产预制菜行业
《海洋与渔业》综合
【期刊名称】《海洋与渔业》
【年(卷),期】2022()3
【摘要】广东湛江国联水产开发股份有限公司(以下简称“国联”)发展至今已有20载,凭借自身在水产领域的技术优势,积极开拓水产食品市场,聚焦BC端双赛道布局,畅通国内大循环,领跑预制菜热销赛道。
【总页数】3页(P42-44)
【作者】《海洋与渔业》综合
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F32
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1.论水产企业“走出去”的贸易式模式——以湛江国联水产开发股份有限公司为例
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3.国联水产:打造全国一流预制菜品牌
4.发力预制菜连亏3年的国联水产能否翻身
5.湛江中国水产预制菜之都
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2016年夏季学期管理课作业学院：姓名：学号：教师：国联水产案例分析背景分析（大环境、转型的迫切性）作为一家传统的对虾加工出口企业，国联水产具有比较大的国际市场竞争优势。
国联水产在同行中率先通过ISO9001质量体系认证。
其工厂标准和质量要求相当高。
中国两家获得种苗、养殖、加工ACC之BAP 三星认证企业之一；公司在国内同行业中率先通过ISO9001、ISO14001、输美水产品HACCP、BRC、ACC 之BAP 等认证；相较于国内同行业者，在国际市场的占有率处在领先地位：国内唯一一家（全球仅有两家）输美对虾“零关税”企业；中国首家输美对虾获得FDA 免除“自动扣检”企业；内地首家亦是唯一一家获准“供港活虾”企业；另外，随着沃尔玛全球高级副总裁、达顿饭店全球资深副总裁的相继造访并给予湛江国联水产高度评价，使该公司在国内外水产行业中树立了良好的品牌形象。
国联水产科研中心涵盖了产业链各环节的战略控制点，包括种苗选种、育种、养殖、初加工、食品深加工、加工副产品综合利用、食品质量安全等各环节。
自从金融危机以来，美国市场的需求开始逐步放缓。
与此同时，来自东南亚等国的竞争对手向美国输出对虾的增势强劲，也加剧了美国对虾进口市场的竞争。
而且国联在美国市场上一直面临着关税和贸易壁垒等政策的风险，这是一个很大的隐患。
近年来，人民币升值等外部因素进一步制约了国联在美国市场的开拓。
从2006年开始，受人民币持续升值、劳动力成本不断增加、资金成本上升、欧美反倾销贸易壁垒等多种因素的影响，中国对虾的出口优势逐渐减弱，外销行情一路走低。
要想分散和化解这些风险，保持国联的稳健成长，就必须内外并举、力拓内销市场。
相较于国外市场的风险和发展状况，国内对虾市场的增长潜力巨大。
以上种种因素激发了国联从简单的加工出口、依赖于国外市场向国内外市场并重战略的转型。
但是当他们把目光聚焦到国内市场时才发现，以往依靠订单生产的发展模式失灵。
国联在创立之初就立足于国际市场，当时国内对虾出口市场刚起步，经营管理比较粗放，因为当时国联是中国输美对虾唯一零关税企业，加之用工成本低，市场相对来说偏向国联。
但现在对虾产业处在成长调整期。
在国外，国联水产面临来自厄瓜多尔、印度、泰国及越南等国的激烈竞争，国际贸易环境恶化，反补贴反倾销不断升级。
在国内，国联面临的是更强劲的挑战，如恒星、龙威等企业。
根据我从网上收集到的国联水产有限公司2012年年报显示：全年主营收入14.53亿元，国外销售总额10.57亿元。
其中，公司对外贸易主要是对虾的销售，仅美国市场销售收入就占总量的80%左右。
根据2013年中报披露，公司出口到美国的水产加工品收入占整个销售收入的比例约为17.6%，加上全资子公司美国SSC公司实现的4.19亿元销售额，国联水产对美出口额占比依然巨大。
“鸡蛋不能放在一个篮子里”这个道理对于国联水产来说，仍然亟需好好付诸实践。
环境分析对国联所处环境的分析，我才用了波特五力分析，即从供应商、现有竞争对手、购买者、替代品、潜在进入者这五种力量展开分析。
供应商的讨价还价能力：国联水产的供应商主要是对虾养殖户，虽然有备案养殖户制度，并且会和这些养殖户签订捆绑经营合同，但是执行的还是主要按照釆购当时的市场价格来定，对其约束力较小，因此对供应商的议价能力较弱。
同行业内现有竞争者的竞争能力：对虾加工企业同样存在恒星水产、龙威、环球水产等加工企业，国内市场的竞争较激烈。
但由于国联水产作为亚洲唯一一家输美零关税企业，相较于国内其他企业在国际市场具有较大的竞争优势。
购买者的讨价还价能力：国联面临的客户主要是餐饮公司、商超和批发商，由于国联产品质量有保证及品牌溢价，对客户有一定的议价能力。
面对普通消费者，国联水产的产品具有很高的口碑，因此对普通消费者的议价能力较好。
潜在竞争者进入的能力：由于对虾加工环节技术含量不高，进入市场首次投入的资金量不是很大，因此进入门槛较低，存在潜在进入者威胁。
针对产业链下游，并没有技术壁垒的阻挡，还有许多其他食品加工企业完全可以进入。
替代品的替代能力：对虾虽然是含有髙蛋白一种餐桌食品，但不是唯一。
存在很多其他水产品、禽肉类等食品的替代。
消费者的选择范围比较广。
顾客分析就目前而言，国联水产针对的顾客群体是对产品质量要求比较高的连锁餐饮企业、大型商超，部分产品针对普通消费者。
推出中国第一款对虾方便菜品——水煮汉虾。
杂交整合方便面和火锅的吃法，引导消费新潮流，让冷虾热起来，让慢消品变为快消品。
不仅实现了从散装产品到包装产品的升级，更从粗加工产品走向了方便菜品。
对于连锁餐饮企业客户，国联完全可以自己做餐饮，利用自身的优势，增加自身产品的内销渠道，同时发展成一种新的商业模式。
转型采取的行动及背后的逻辑国联水产转型采取的行动可大致分为以下几个方面:业务创新：为终端消费者提供一些深加工的差异化产品、不断加强与工业客户的合作，国联成了立米面事业部，专门为通用磨坊代工产品，发展出新的产品内销的模式。
渠道扩张：主要是销售渠道，与大型商超、餐饮连锁企业等直接对接。
跳过中间商。
产品设计：随着商超渠道打开局面，国联针对商超渠道进行了一些差异化的措施：对产品进行了包装，并增加了小包装产品在超市中的陈列比例，为改善国联产品的店面形象，在超市中设置销售车进行促销，并聘请促销员在商超中进行促销；在全国水产市场开设了15家店面进行直销，增加了超市中电视广告的宣传。
革命性推出中国第一款对虾方便菜品——水煮汉虾。
杂交整合方便面和火锅的吃法，引导消费新潮流，让冷虾热起来，让慢消品变为快消品。
不仅实现了从散装产品到包装产品的升级，更从粗加工产品走向了方便菜品，可谓国联水产一小步，对虾行业一大步。
对虾产品没有独特品牌定位的传播，导致消费者无法在购买对虾时依据产品品牌进行决策，认的只是渠道品牌，渠道对对虾产品的品牌就形成了一种严重的价值遮蔽。
国联面对几乎完全竞争的市场采取了以质量取胜，实施品牌战略。
为提高在市场中的份额和企业的影响力，在国外收购桑尼维尔公司（简称公司）实现了从到升级的阶段，架构调整：为建立和扩充营销网络，提高对全国市场的覆盖和服务能力，国联于2008年成立了国内营销中心。
国内营销中心负责建立销售管理制度和流程、组织相关人员培训、制定公司的品牌管理策略；制定和实施各产品价格体系和营销策略、地区覆盖策略及推广、拓展公司市场并及时跟踪市场反馈；制定国联水产国内市场的发展目标、策略、销售计划、利润计划和销售预算；把握公司在市场的方向，完成公司在行业中的市场定位等任务。
采取上述行动的主要逻辑即差异化战略。
国联水产从品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络等五个方面进行了全方位的调整，希望通过差异化战略打开国内市场，在行业内取得竞争优势。
企业战略和策略分析对国联的企业战略，我简单地用SWOT分析法作了分析：S:strength: “公司+农户”的一种捆绑经营模式保证了产品质量和稳定的原料供应。
自身产品过硬的质量和严格的质量控制体系。
有国外的供货渠道和完善的组织架构。
在经营上采用捆绑经营的备案养殖制度和在生产的全过程中采用“电子监控”，产品实行从原料到餐桌的可追溯体系。
具有很强的产品质量控制能力，坚持品质与诚信的企业理念。
W:weakness:销售渠道尚不完善。
采用代理商分销模式不利于品牌推广。
自有冷链物流系统不完善。
在国内市场缺乏品牌认知度。
但同时过于依赖出口，导致产业链内部运营失衡，受终端销售和国际贸易影响太大。
O:opportunity: 内需是未来随着我国家庭可支配收入的提高，市场上消费品种的日益优化，消费者的消费理念也在发生着变化。
对虾富含多种维生素，属于典型的高蛋白低脂肪类食品，其消费将迎来新的增长。
国内市场对对虾的消费有着巨大的潜力。
拥有全球供应商网络，可以进口到国内一些较为稀缺、其他企业很难获得的水产品资源。
与出口业务持续低迷形成强烈反差的是，2007年以来，内销市场增势强劲，连续多年增速保持在两位数。
与美国人均年消费2.04kg、日本2.56kg虾相比，我国人均年消费只有0.68kg。
内需消费升级，中国对虾产业新一轮战略机遇期正在形成。
T:threaten: 严重依赖国际市场，容易遭受各种贸易风险。
餐饮连锁机构的合作伙伴海底捞已经开始在超市推出虾滑等产品，在深加工产品方面要面对餐饮连锁机构的合作伙伴的竞争。
国内终端销售领域乱象丛生，严重影响品牌品牌推广，尤其是代理商方面。
国际市场上竞争激烈且不断蒌靡，还要面临各种技术壁垒和贸易摩擦。
国内市场潜力巨大，但竞争激烈且市场不规范，如高冰衣现象，严重损害对虾行业形象，并可能诱导企业出现欺骗行为。
制定战略，实施战略从国联的案例可以发现，企业在国外市场积累的资源能力，如资金、技术、各项国际标准认证和安全质量体系的管理是企业后期进人国内市场，创立自主品牌，实施品牌战略的重要基础和前提。
国联经过近十年的历程，积累一定的资金、渠道营销能力、生产流程的质量把控能力等所积累的资源能力有助于企业开拓国内市场。
面对巨大的国内消费市场，由于国情和人民的消费习惯和观念的不同，需要采取不同于国外市场销售的策略。
鉴于案例中所提供的情况，我认为国联水产应采取三步行动。
第一：实施市场多元化战略，采取内外销并重的举措；第二;产业链的建设和产品多元化的战略；第三：采取品牌战略，提高品牌溢价能力。
具体来说，下一步应该实施同心多元化战略和纵向一体化战略相结合。
从另一个角度来说，就是采用“SWOT分析法”中的“WO”组合战略。
即在水产行业精耕细作，扩大业务范围，例如可以进入其他高端食用鱼的养殖、加工、进口贸易等。
还可以发展自己的餐饮业，开发以水产品为特色的连锁餐厅，以此树立自身的品牌形象和提升品牌影响力，提高品牌溢价能力。
为使原材料供应稳定，保质保量，还应采取构建产业链的战略，不断向上下游建设。
同时为分摊成本，可以进口、加工、销售其他高端水产，实施同心多元化战略。
例如可以充分利用好现有的全球供应商网络，将国外优质的水产品引入中国，整合全球优质海产资源，将阿根廷红虾、加拿大龙虾、新西兰青口贝等高附加值海产品纳入到国联的产品体系。
从而形成对虾、罗非鱼、金鲳鱼等多层次的产品结构，并建立起集种苗、养殖、饲料、加工和销售为一体的产业链，充分发挥经营和管理的协同效应以及产业链的整合效应。
改革分销渠道和分销策略；对虾内销渠道主要为流通（零售）批发渠道、餐饮渠道、商超及专卖店等，经销商分为省级，市级，县级代理，人为的分割，渠道链长，这对于快消品来讲，是不适宜的。
渠道扁平化是趋势，迅速进人消费终端，并获得市场反馈的第一手资料。
做好水产品的推广，使水产品在中国人的餐桌上所占比重逐渐提高。
深度挖掘海洋生物科技衍生的高附加值产品，可以将对虾进行深加工，生产成为调味品、营养品等。