战略规划篇ppt课件
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件供应、维修服务等 服务范围：遍及我国西南地区及东南
亚多个国家 员工总数：300多人 企业理念：开拓进取，百事成功
.
4
百事成集团公司大事记
2002年2月 广西百事成机电设备有限公司成立。 2003年8月 公司成为中国一拖集团洛阳牌压路机、东方红牌推土
机的广西地区代理商。 2004年1月 公司成为成都神钢挖掘机、四川成工牌装载机的广西
.
10
市场占有率分析（云南市场2010）
2010年1-8月云南市场占有率分析
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
中联
徐重
30.00%
三一
20.00%
10.00%
0.00% 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
.
11
数据分析
从2010年1-8月广西市场和云南市场的统计数据 来看，中联重科和徐工这两个品牌占据了八成以上 的市场份额，而且优势明显；三一重工及其他品牌 占据一成以上的市场份额。可以说未来我们的主要 竞争对手还是徐工，但必须重视三一的发展。
15
百事成公司集团化过程中需要做的几件关键事情
创造股东价值
创造员工满意
百事成集团
创造就业机会
提供客户满意的产品和服务
.
16
百事成战略规划十步法重要角色：执行总经理
执行总经理直接对战略规划流程以及最终结果的质量负责。
其责任是： ➢启动和推动整个战略规划流程； ➢获取并承诺资源，扫除障碍； ➢选择战略规划流程推进专人或负责人； ➢领导管理团队作出最终决定； ➢将计划与所有员工沟通。
.
2
企业战略规划的重点
是分析、选择和沟通的过程 要对现状和未来加以评估 拟定预期目标和行动策略 古人云： 千里之行，始于足下。
.
3
百事成公司简介
2010年销售总额：6亿元 公司成立于2002年 总部位于广西南宁市白沙大道103号 中联重科工程起重机公司中国西南地
区总代理 主营业务：起重机械整机销售、零配
总代理。Байду номын сангаас
2004年9月 公司成为日本富士重工斯巴鲁汽车的广西总代理。 2005年1月 公司成为中联重科工程起重机械的广西总代理。 2006年10月 公司建立中联重科全国第一家特许营销保障中心
——中联重科工程起重机公司广西特许营销保障中心。 2008年1月 公司成为中联重科混凝土机械的广西总代理。 2008年10月 柳州分公司开业。 2009年6月 云南分公司开业，公司成为中联重科工程起重机的云
南总代理。
2010年10月 公司实行集团化管理。
.
5
2010年全球移动式起重机企业十强榜单
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
公司 利勃海尔（德国） 马尼托瓦克（美国） 徐工集团（中国） 特雷克斯（美国） 中联重科（中国） 多田野（日本） 三一集团（中国） 神钢（日本） 日立住友（日本） 抚挖重工（中国）
.
12
百事成公司：一个生态系统
组织结构
核心流程
战略
企业文化 与行为
绩效管理
.
13
百事成的战略决策过程
（十步法原理 ）
十步法原理
是一种考察业务环境、 制订战略决策的方法
是一种具有双重目的的 规划框架：
阐述计划内容的格式 形成结论的流程与方法
Step 1: Step 2: Step 3: Step 4: Step 5: Step 6: Step 7: Step 8: Step 9: Step 10:
.
7
销售额竞争分析（广西市场2010）
广西1-8月销售额数据分析
9000
8000
7000
6000
中联
5000
徐重
三一
4000
其他
3000
行业
2000
1000
0 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月
.
8
市场占有率分析（广西市场2010）
2010年1-8月市场占有率示意图
70.00%
60.00%
.
17
百事成战略规划十步法重要角色：流程推进专人或负责人
➢ 把战略规划流程教给团队并在整个 过程中提供辅导
➢ 排定日程、促进沟通、上报棘手问 题
➢ 通过以事实为依据的分析协助推 导和测试重要假定
➢ 把团队注意力集中到关键决策点上
➢ 鼓励团队进行创新和突破性思考
➢ 整合思想并随时检查进度
流程推进专家或负责人通常来自 企业管理、人力资源、市场营销 、财务的部门级经理。他/她必须 具有以下专业知识/技能： •业务知识； •领导协调、团队推进技能。
公司战略规划篇
（战略规划十步法）
.
1
企业为什么需要战略规划
对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明 明白白经营，避免出现“赢得莫名其妙，输得不 明不白”的现象
学会从源头来分析问题、解决问题
指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，实现 资源优化配置，以最小的投入获取最大的收益，真 正做到有所为有所不为
.
18
百事成总公司战略规划十步法
战
第一步 Step1
略
第二步 Step2 第三步 Step3
规
第四步 Step4
划
第五步 Step5
十
第六步 Step6 第七步 Step7
步
第八步 Step8
法
第九步 Step9
第十步 Step10
客户及市场需求分析 竞争环境分析 企业宗旨/战略方向分析 三年发展目标（发展愿景） 关键成功要素分析 制定策略实施计划 财务分析 潜在问题和风险分析 实施计划中的相互依存关系 制定第一年计划
.
销售额 25.45 亿美元 19.92 亿美元 18.53 亿美元 17.09 亿美元 10.25 亿美元 10.14 亿美元
6.09 亿美元 5.75 亿美元 2.60 亿美元 2.06 亿美元
6
百事成主要竞争对手分析
代理商之间的竞争，实际上就是代理品 牌之间的销售竞争。在整个西南地区，公 司业务的主要竞争对手是徐工和三一重工， 且竞争区域主要集中在我国西南地区的广 西市场、云南市场，有向贵州及周边地区 发展的趋势。
十步法
客户与市场 竞争分析 企业宗旨 三年\五年目标 理想方案与战略 战略实施 财务分析 潜在问题与风险分析 内外依存关系分析 第一年计划
.
14
十步法在百事成的战略性角色
➢ 了解客户需求,研究竞争对手 ➢ 激发团队灵感,促进内部沟通 ➢ 实现组织学习,凝聚全体共识 ➢ 明确发展方向,鼓舞员工士气
.
50.00%
40.00%
中联
徐重
30.00%
三一
20.00%
10.00%
0.00% 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月
.
9
销售额竞争分析（云南市场2010）
云南1-8月销售金额分析
14000
12000
10000
中联
8000
徐重
三一
6000
其他
4000
行业
2000
0 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
亚多个国家 员工总数：300多人 企业理念：开拓进取，百事成功
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百事成集团公司大事记
2002年2月 广西百事成机电设备有限公司成立。 2003年8月 公司成为中国一拖集团洛阳牌压路机、东方红牌推土
机的广西地区代理商。 2004年1月 公司成为成都神钢挖掘机、四川成工牌装载机的广西
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市场占有率分析（云南市场2010）
2010年1-8月云南市场占有率分析
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
中联
徐重
30.00%
三一
20.00%
10.00%
0.00% 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
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11
数据分析
从2010年1-8月广西市场和云南市场的统计数据 来看，中联重科和徐工这两个品牌占据了八成以上 的市场份额，而且优势明显；三一重工及其他品牌 占据一成以上的市场份额。可以说未来我们的主要 竞争对手还是徐工，但必须重视三一的发展。
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百事成公司集团化过程中需要做的几件关键事情
创造股东价值
创造员工满意
百事成集团
创造就业机会
提供客户满意的产品和服务
.
16
百事成战略规划十步法重要角色：执行总经理
执行总经理直接对战略规划流程以及最终结果的质量负责。
其责任是： ➢启动和推动整个战略规划流程； ➢获取并承诺资源，扫除障碍； ➢选择战略规划流程推进专人或负责人； ➢领导管理团队作出最终决定； ➢将计划与所有员工沟通。
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2
企业战略规划的重点
是分析、选择和沟通的过程 要对现状和未来加以评估 拟定预期目标和行动策略 古人云： 千里之行，始于足下。
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百事成公司简介
2010年销售总额：6亿元 公司成立于2002年 总部位于广西南宁市白沙大道103号 中联重科工程起重机公司中国西南地
区总代理 主营业务：起重机械整机销售、零配
总代理。Байду номын сангаас
2004年9月 公司成为日本富士重工斯巴鲁汽车的广西总代理。 2005年1月 公司成为中联重科工程起重机械的广西总代理。 2006年10月 公司建立中联重科全国第一家特许营销保障中心
——中联重科工程起重机公司广西特许营销保障中心。 2008年1月 公司成为中联重科混凝土机械的广西总代理。 2008年10月 柳州分公司开业。 2009年6月 云南分公司开业，公司成为中联重科工程起重机的云
南总代理。
2010年10月 公司实行集团化管理。
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5
2010年全球移动式起重机企业十强榜单
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
公司 利勃海尔（德国） 马尼托瓦克（美国） 徐工集团（中国） 特雷克斯（美国） 中联重科（中国） 多田野（日本） 三一集团（中国） 神钢（日本） 日立住友（日本） 抚挖重工（中国）
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12
百事成公司：一个生态系统
组织结构
核心流程
战略
企业文化 与行为
绩效管理
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13
百事成的战略决策过程
（十步法原理 ）
十步法原理
是一种考察业务环境、 制订战略决策的方法
是一种具有双重目的的 规划框架：
阐述计划内容的格式 形成结论的流程与方法
Step 1: Step 2: Step 3: Step 4: Step 5: Step 6: Step 7: Step 8: Step 9: Step 10:
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7
销售额竞争分析（广西市场2010）
广西1-8月销售额数据分析
9000
8000
7000
6000
中联
5000
徐重
三一
4000
其他
3000
行业
2000
1000
0 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月
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8
市场占有率分析（广西市场2010）
2010年1-8月市场占有率示意图
70.00%
60.00%
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17
百事成战略规划十步法重要角色：流程推进专人或负责人
➢ 把战略规划流程教给团队并在整个 过程中提供辅导
➢ 排定日程、促进沟通、上报棘手问 题
➢ 通过以事实为依据的分析协助推 导和测试重要假定
➢ 把团队注意力集中到关键决策点上
➢ 鼓励团队进行创新和突破性思考
➢ 整合思想并随时检查进度
流程推进专家或负责人通常来自 企业管理、人力资源、市场营销 、财务的部门级经理。他/她必须 具有以下专业知识/技能： •业务知识； •领导协调、团队推进技能。
公司战略规划篇
（战略规划十步法）
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1
企业为什么需要战略规划
对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明 明白白经营，避免出现“赢得莫名其妙，输得不 明不白”的现象
学会从源头来分析问题、解决问题
指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，实现 资源优化配置，以最小的投入获取最大的收益，真 正做到有所为有所不为
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18
百事成总公司战略规划十步法
战
第一步 Step1
略
第二步 Step2 第三步 Step3
规
第四步 Step4
划
第五步 Step5
十
第六步 Step6 第七步 Step7
步
第八步 Step8
法
第九步 Step9
第十步 Step10
客户及市场需求分析 竞争环境分析 企业宗旨/战略方向分析 三年发展目标（发展愿景） 关键成功要素分析 制定策略实施计划 财务分析 潜在问题和风险分析 实施计划中的相互依存关系 制定第一年计划
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销售额 25.45 亿美元 19.92 亿美元 18.53 亿美元 17.09 亿美元 10.25 亿美元 10.14 亿美元
6.09 亿美元 5.75 亿美元 2.60 亿美元 2.06 亿美元
6
百事成主要竞争对手分析
代理商之间的竞争，实际上就是代理品 牌之间的销售竞争。在整个西南地区，公 司业务的主要竞争对手是徐工和三一重工， 且竞争区域主要集中在我国西南地区的广 西市场、云南市场，有向贵州及周边地区 发展的趋势。
十步法
客户与市场 竞争分析 企业宗旨 三年\五年目标 理想方案与战略 战略实施 财务分析 潜在问题与风险分析 内外依存关系分析 第一年计划
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14
十步法在百事成的战略性角色
➢ 了解客户需求,研究竞争对手 ➢ 激发团队灵感,促进内部沟通 ➢ 实现组织学习,凝聚全体共识 ➢ 明确发展方向,鼓舞员工士气
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50.00%
40.00%
中联
徐重
30.00%
三一
20.00%
10.00%
0.00% 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月
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9
销售额竞争分析（云南市场2010）
云南1-8月销售金额分析
14000
12000
10000
中联
8000
徐重
三一
6000
其他
4000
行业
2000
0 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月