新产品培训
公司新产品培训计划
公司新产品培训计划一、培训目的本公司开发了一款新产品，为了让所有员工都能够熟练掌握这款新产品的特点、功能、操作方法以及销售技巧，提高整个团队对新产品的认知和理解。
特制定该培训计划，帮助员工快速上手新产品，提高销售业绩，提升公司整体竞争力和市场占有率。
二、培训对象全公司所有员工，特别是销售、市场和客服人员。
三、培训内容1. 产品基本介绍- 产品名称、定位、特点- 产品主要功能和优势- 产品的适用群体和市场需求2. 产品使用方法- 对产品进行详细的演示和操作- 解答常见问题和疑问- 模拟操作和实际操作演练3. 销售技巧培训- 根据产品特点，培训销售团队如何进行产品推广和销售- 如何为客户介绍产品功能和优势- 如何处理客户提出的问题和疑虑4. 市场推广策略- 了解市场需求，确定目标客户群- 制定产品的市场推广策略- 对市场推广活动进行具体规划和实施5. 售后服务培训- 了解产品售后服务政策- 掌握解决常见售后问题的技巧- 提高客户满意度和忠诚度四、培训形式1. 线上培训通过在线视频、直播、网络会议等形式，进行产品介绍和操作演示。
员工可以在公司或家中通过电脑或手机参与培训，解决时间和地点的限制。
2. 线下培训组织集中培训班，由专业培训师进行现场讲解和演示。
员工可以面对面交流学习，提高学习效果。
3. 实际操作演练为销售团队提供实际操作演练机会，让他们在模拟场景下接触和操作产品，提高熟练度和销售技巧。
五、时间安排1. 线上培训时间：安排2-3天的在线视频培训，每天2-3小时，每周进行一次，持续2-3周。
2. 线下培训时间：安排1-2天的集中培训班，每天8小时，安排在周末或节假日。
3. 实际操作演练时间：由销售主管根据实际情况安排，持续1-2周，根据销售团队情况灵活调整。
六、培训目标1. 产品知识掌握：全员掌握新产品的基本介绍、功能和使用方法，熟练掌握产品特点和优势。
2. 销售技能提升：销售团队提高销售技巧和能力，提高销售转化率和客户满意度。
新产品培训心得体会范文
随着科技的发展，市场竞争的加剧，企业对新产品研发和推广的重视程度越来越高。
近期，我有幸参加了公司组织的新产品培训，通过这次培训，我对新产品的研发、推广和营销有了更深入的了解，以下是我在培训过程中的心得体会。
一、认识新产品的重要性通过培训，我深刻认识到新产品对企业发展的重要性。
新产品是企业创新的核心，是企业保持竞争力的关键。
只有不断推出具有竞争力的新产品，才能满足市场需求，提高企业的市场份额。
二、学习新产品研发流程在培训过程中，我们详细学习了新产品的研发流程。
从市场需求分析、产品规划、设计、试制、测试到量产，每一个环节都至关重要。
通过学习，我了解到，要想成功研发一款新产品，必须注重市场需求，合理规划产品，提高设计质量，确保产品质量。
三、掌握新产品推广策略培训中，讲师针对新产品的推广策略进行了详细讲解。
我了解到，新产品的推广需要结合市场环境、竞争对手、目标客户等因素，制定合理的推广方案。
同时，要充分利用线上线下渠道，扩大产品知名度，提高市场占有率。
四、提升团队协作能力新产品研发和推广是一个团队协作的过程。
在培训中，我认识到团队协作的重要性。
要想成功推出新产品，团队成员之间必须保持良好的沟通与协作，共同应对市场挑战。
五、树立创新意识创新是企业发展的灵魂。
在培训过程中，我深刻体会到创新的重要性。
只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作为一名员工，我要时刻保持创新意识，为企业发展贡献自己的力量。
六、总结通过这次新产品培训，我对新产品的研发、推广和营销有了更全面的认识。
在今后的工作中，我将努力提高自己的业务能力，为企业的新产品研发和推广贡献自己的力量。
以下是我在培训过程中的几点体会：1. 关注市场需求，做好产品规划；2. 提高设计质量，确保产品质量；3. 加强团队协作，共同应对市场挑战；4. 树立创新意识，为企业发展贡献自己的力量。
总之，这次新产品培训让我受益匪浅，我将把所学知识运用到实际工作中，为企业的创新发展贡献自己的一份力量。
新产品培训总结范文
一、培训背景随着公司业务的发展，新产品不断推出，为了提高员工对新产品的了解和掌握，提升销售和服务水平，公司于近日组织了为期一周的新产品培训。
本次培训旨在使员工全面了解新产品的性能、特点、操作方法和销售技巧，为公司的销售工作奠定坚实基础。
二、培训内容1. 新产品介绍：包括产品背景、市场定位、技术特点、竞争优势等。
2. 产品操作与维护：详细讲解新产品的操作流程、注意事项及日常维护保养方法。
3. 销售技巧：针对新产品特点，传授销售技巧和沟通方法，提高销售业绩。
4. 售后服务：介绍售后服务流程、客户满意度提升策略等。
三、培训形式1. 讲师授课：邀请行业专家和公司内部优秀员工进行授课，确保培训内容的专业性和实用性。
2. 案例分析：通过实际案例分享，帮助员工掌握产品销售技巧。
3. 互动讨论：组织员工进行小组讨论，激发思维，提高团队协作能力。
4. 实操演练：安排员工进行实际操作演练，确保培训效果。
四、培训效果1. 员工对新产品的了解和掌握程度明显提高，为销售工作提供了有力保障。
2. 销售技巧和沟通方法得到提升，有助于提高客户满意度。
3. 团队协作能力得到加强，为公司的销售工作注入新的活力。
4. 员工对新产品的信心增强，有利于提高工作积极性。
五、改进措施1. 增加培训次数，使员工有更多机会学习新产品知识。
2. 优化培训内容，结合市场动态和客户需求，确保培训的实用性和针对性。
3. 提高培训质量，邀请更多行业专家和优秀员工进行授课。
4. 加强培训效果评估，及时了解员工需求，调整培训策略。
六、总结本次新产品培训取得了圆满成功，达到了预期目标。
通过培训，员工对新产品的了解和掌握程度明显提高，为公司销售工作提供了有力支持。
在今后的工作中，我们将继续加强员工培训，提高员工综合素质，为公司的发展贡献力量。
新产品培训计划范文
新产品培训计划范文一、培训目标1.1 提升销售团队对新产品的了解和认识，掌握产品的特点、优势和使用方法；1.2 培养销售团队对新产品的热情和信心，激发其销售积极性；1.3 培训销售团队在销售过程中灵活运用新产品知识，提高销售业绩。
二、培训对象销售团队全体成员，包括销售经理、销售代表等。
三、培训内容3.1 新产品介绍- 产品特点、功能和优势- 适用人群和市场定位- 竞争对手分析- 技术参数和规格要点3.2 销售技巧培训- 客户需求分析与解决方案- 新产品使用示范- 如何有效沟通，引导客户决策- 销售技巧和沟通技巧培训3.3 价格政策与促销策略- 产品价格及定价策略- 促销策略及特别优惠政策- 定期推出促销活动3.4 市场分析与竞争对手- 对新产品所在市场进行深入测算- 竞争对手情况分析- 制定针对性的销售策略3.5 产品知识考核- 对销售团队进行新产品知识的考核- 完成考核后进行梳理和总结- 确保销售团队对新产品的掌握程度四、培训方式4.1 线下面授培训- 由公司内部专业人员进行专业知识培训- 组织专门的销售技巧训练班4.2 线上网络培训- 利用互联网资源进行在线学习，利用视频、PPT等形式进行知识普及4.3 项目实地考察- 组织销售团队进行实地考察，亲身体验新产品五、培训时长培训周期为一个月，每周进行一次集中培训，总时长为16个培训课时。
六、培训计划第一周：新产品介绍- 对新产品进行详细介绍，包括产品特点、功能和优势，适用人群和市场定位等。
第二周：销售技巧培训- 进行客户需求分析与解决方案的培训，以及新产品使用示范和销售技巧的讲解。
第三周：价格政策与促销策略- 了解产品价格及定价策略，以及促销策略及特别优惠政策。
第四周：市场分析与竞争对手- 完成对新产品所在市场的深入测算，以及竞争对手情况分析，并制定销售策略。
七、培训评估7.1 培训期间定期进行知识点检测，对销售人员进行考核；7.2 培训结束后，对每位销售人员进行综合考评，以检验培训效果。
新产品培训计划方案书
新产品培训计划方案书一、培训目标本次新产品培训的目标是使公司员工了解并掌握新产品的特点、优势、使用方法，提升员工对新产品的认识和理解，以更专业、更全面的知识为客户提供更优质的服务，有效推动新产品的销售。
二、培训内容1. 新产品的介绍2. 新产品的特点与优势3. 新产品的使用方法与注意事项4. 客户需求分析5. 销售技巧与方法6. 客户服务与售后支持三、培训对象1. 销售人员2. 客户服务人员3. 市场推广人员4. 相关部门主管、经理四、培训时间与地点时间：2022年5月1日地点：公司会议室五、培训方式本次培训采用线下面授的方式进行，由公司内部专业人员担任培训讲师，通过讲解、案例分析、小组讨论等多种方式进行交流和学习。
六、培训计划1. 09:00-09:30 开幕词及培训目标介绍2. 09:30-10:30 新产品介绍3. 10:30-10:45 休息4. 10:45-11:45 新产品特点与优势5. 11:45-13:00 午餐6. 13:00-14:00 新产品使用方法与注意事项7. 14:00-15:00 客户需求分析8. 15:00-15:15 休息9. 15:15-16:15 销售技巧与方法10. 16:15-17:00 客户服务与售后支持七、培训资料1. 公司新产品手册2. 新产品宣传资料3. 培训课件4. 其他相关资料八、培训效果评估1. 通过培训后，员工对新产品是否有了更深入的了解，是否能熟练掌握新产品的特点、优势与使用方法2. 通过考核测评，测试员工对新产品的掌握情况3. 通过销售数据统计，检测新产品销售情况的变化九、培训费用本次培训费用由公司承担，包括培训场地、讲师费、培训资料等相关费用。
十、培训后续安排1. 培训结束后，将安排销售人员进行新产品销售推广2. 建立新产品持续培训机制，每隔一定时间进行一次新产品培训3. 监督销售业绩，并根据情况及时调整培训计划十一、培训计划总结本次新产品培训计划经过精心设计，旨在提升员工对新产品的认识和掌握情况，希望通过本次培训能够使员工更专业、更全面地为客户提供服务，同时也为新产品的销售打下良好的基础。
针对新产品的员工培训计划
针对新产品的员工培训计划一、培训需求分析随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来保持竞争优势。
为了确保新产品顺利上市并获得市场认可，员工需要不断更新自己的知识和技能。
因此，我们需要进行针对新产品的员工培训，以确保员工能够熟练掌握相关知识和技能，为新产品的顺利上市打下坚实的基础。
二、培训目标1. 了解新产品的特点和优势；2. 掌握新产品的使用方法和操作流程；3. 熟悉新产品的销售策略和营销技巧；4. 提升员工的客户服务能力和沟通技巧；5. 提高员工的团队合作意识和竞争意识。
三、培训内容1. 新产品知识培训：通过产品介绍、产品演示等方式，让员工了解新产品的特点和优势，以及与竞品的比较优势，为员工提供全面的产品知识。
2. 新产品操作培训：通过实际操作演练，让员工掌握新产品的使用方法和操作流程，提高员工的实操能力。
3. 新产品销售策略培训：针对新产品的市场定位和营销策略，给员工进行专业的销售培训，提高员工的销售技巧和谈判能力。
4. 客户服务技能培训：通过案例分析和角色扮演等方式，提高员工的客户服务能力和沟通技巧，提升员工的服务质量和客户满意度。
5. 团队合作培训：通过团队建设活动和小组讨论等方式，提高员工的团队合作意识和竞争意识，增强团队的凝聚力和战斗力。
四、培训方法1. 理论学习：通过课堂讲解、PPT展示等方式，让员工学习产品知识和销售策略。
2. 实践操作：通过实际操作演练、案例分析等方式，让员工练习新产品的使用方法和销售技巧。
3. 案例分析：通过真实案例分析、角色扮演等方式，让员工学习客户服务技能和团队合作意识。
4. 团队建设：通过团队合作游戏、小组讨论等方式，增强员工的团队合作意识和竞争意识。
五、培训评估1. 培训前测试：在培训开始前，对员工进行新产品知识测试和综合能力测试，以了解员工的基础知识和技能水平。
2. 培训中反馈：在培训过程中，定期进行学员反馈调查，以了解员工对培训内容和方式的满意度，及时调整培训计划。
新产品生产员工培训内容
新产品生产员工培训内容一、产品概述在员工培训的开始阶段，应首先对新产品进行全面的概述。
这包括产品的特点、功能、优势以及目标市场等。
员工需要了解产品的基本信息，这样才能更好地进行销售和生产。
二、产品设计与制造过程接下来，培训内容应涵盖产品的设计和制造过程。
员工需要了解产品的设计原则、技术规范以及相关的制造流程。
这有助于员工更好地理解产品的生产过程，为提高生产效率和产品质量提供基础。
三、生产设备操作与维护针对新产品的生产，员工还需要掌握相关生产设备的操作和维护知识。
这包括设备的使用方法、注意事项以及常见故障处理等。
通过培训，员工可以更好地掌握生产设备的使用技巧，提高生产效率和设备的寿命。
四、质量控制与检测要点新产品的生产与销售离不开质量控制和检测。
员工需要了解产品的质量标准、检测方法和要求，以及如何进行质量控制。
通过合理的质量控制和检测，可以确保产品的质量，提高客户满意度。
五、安全生产知识与操作规范在生产过程中，员工的安全是至关重要的。
因此，培训内容还应包括安全生产知识和操作规范。
员工需要了解生产过程中可能存在的安全隐患，并学习相关的安全操作方法和应急措施，以确保生产过程的安全性。
六、团队合作与沟通技巧在新产品的生产中，团队合作和良好的沟通是非常重要的。
培训内容应包括团队合作意识的培养和沟通技巧的提升。
员工需要学习如何与同事合作，协调工作，以及如何与其他部门进行有效的沟通和协调。
七、售后服务与客户关系管理新产品上市后，售后服务和客户关系管理也是至关重要的环节。
员工需要了解产品的售后服务政策和流程，学习如何与客户进行有效的沟通和解决问题。
良好的售后服务和客户关系管理可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。
八、市场营销策略与技巧培训内容还应包括市场营销策略和技巧。
员工需要了解市场营销的基本概念和方法，学习如何制定市场营销策略，并掌握一些市场营销技巧。
这有助于员工更好地推广产品，提高销售业绩。
总结：通过对新产品生产员工的培训，可以帮助员工更好地理解产品，掌握生产技能，提高生产效率和产品质量。
新产品各阶段的培训计划
新产品各阶段的培训计划1.引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和推出新产品来满足消费者的需求。
为了确保新产品的顺利推出和顺利推广，企业需要对员工进行系统的培训，使他们能够熟悉产品的特点和功能，提高销售技能和客户服务水平。
在本文中，我们将探讨新产品各阶段的培训计划，并给出一些培训内容和方法的建议。
2.新产品前期培训在新产品即将推出之前，企业需要对员工进行前期培训，以便他们能够了解产品的特点和功能，掌握销售技巧和客户服务技能。
2.1 产品知识在新产品推出之前，企业需要对销售和客户服务人员进行产品知识的培训，包括产品的特点、功能、优势、竞争对手等方面的知识。
在培训中，可以通过产品介绍、演示、实际操作等方式来让员工熟悉产品，了解其特点和功能。
2.2 销售技能除了产品知识外，销售人员还需要掌握一定的销售技能，包括销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
在培训中，可以通过案例分析、角色扮演等方式来让员工掌握销售技巧。
2.3 客户服务技能客户服务人员需要掌握良好的客户服务技能，包括礼仪、沟通技巧、解决问题能力等。
在培训中，可以通过案例分析、角色扮演等方式来让员工掌握客户服务技能。
3.新产品推出初期培训在新产品推出之后，企业还需要对员工进行推出初期培训，以便他们能够更好地推广新产品，提高销售和客户服务水平。
3.1 推广计划在新产品推出初期，企业需要制定详细的推广计划，包括推广目标、推广策略、推广方式等。
在培训中，可以通过讲解推广计划、案例分析等方式来让员工了解推广计划，并能够更好地执行推广方案。
3.2 客户服务新产品推出初期，客户服务至关重要，因此企业需要对客户服务人员进行相关培训，使他们能够更好地服务客户，提高客户满意度。
在培训中，可以通过案例分析、角色扮演等方式来让员工掌握客户服务技能。
3.3 销售技巧在新产品推出初期，销售人员需要更加努力地推广新产品，因此企业需要对销售人员进行相关培训，使他们能够更好地推广新产品，提高销售业绩。
新产品导入品质培训计划
新产品导入品质培训计划一、前言随着科技的不断发展，新产品不断涌现，市场竞争日益激烈。
品质培训是提升企业竞争力的重要途径之一，尤其是对于新产品的导入，在生产制造、质量保证以及市场推广等方面，都需要配以相应的培训计划。
本文将针对新产品导入品质培训进行系统的介绍和梳理，旨在帮助企业更好地推动新产品上市，提升产品的品质和市场竞争力。
二、培训目标1.了解新产品的设计理念和技术要点；2.掌握新产品的生产制造流程和生产技术；3.熟悉新产品的品质标准和检测方法；4.掌握新产品的市场定位和推广策略；5.培养团队合作意识，提升团队的战斗力。
三、培训内容1.新产品设计理念和技术要点介绍对新产品的设计理念和技术要点进行全面介绍，包括产品的功能特点、材料及成本结构、生产工艺等方面的知识，使培训对象对产品的设计理念和技术特点有初步了解。
2.新产品生产制造流程和技术要点培训通过生产制造流程和技术要点的培训，使培训对象熟悉新产品的生产制造流程，掌握生产技术和工艺要点，以提高产品的生产效率和减少生产中的失误。
3.新产品品质标准和检测方法培训针对新产品的品质标准和检测方法进行详细介绍和培训，使培训对象能够准确把握产品的品质要求，严格执行检测标准，保证产品的品质和安全性。
4.新产品市场定位和推广策略分析对新产品的市场定位和推广策略进行详细分析和培训，使培训对象能够了解产品在市场上的定位和竞争环境，制定相应的推广策略，提升产品在市场上的知名度和竞争力。
5.团队合作意识培训通过团队合作意识的培训，提升团队的凝聚力和协作能力，使团队成员之间能够相互协作、相互配合，共同推动新产品的上市和市场销售。
四、培训方法1.讲解式培训通过专业的讲师和技术人员的讲解，对新产品的设计理念、生产制造流程、品质标准和市场推广等方面进行全面介绍，使培训对象得到系统的认识和掌握。
2.案例分析通过真实的案例分析，使培训对象能够更加直观地了解新产品的设计、生产和市场推广过程，学习成功案例的经验和教训，以便更好地应用和借鉴。
新产品员工培训计划
新产品员工培训计划一、培训目的随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，公司不断推出新的产品来满足客户的需求。
为了让员工更好地了解新产品，掌握产品知识，提高销售技能，提供更好的服务，我们特别制定了新产品员工培训计划。
通过培训，帮助员工掌握新产品的特点、优势、定位以及销售技巧，提升员工的工作能力，提高产品销售量，实现公司的发展目标。
二、培训内容1.产品知识培训1）新产品的特点、优势、定位研究2）产品的功能、用途以及应用范围3）产品的技术参数、规格、性能表现4）产品的配套服务、售后保障措施2.销售技能培训1）销售沟通技巧2）客户需求分析与解决方案3）产品销售策略与计划4）客户维护与销售演练3.市场营销知识培训1）市场调研与分析2）产品价值定位与市场定位3）促销策略与销售渠道管理4）市场推广策略与方案4.团队协作培训1）团队意识培养2）团队协作与沟通3）冲突管理与解决4）团队建设与激励三、培训方式1.内部培训为了提高员工的工作效率，我们将采用内部培训的形式，利用公司内部资源进行培训，包括销售经理、市场营销经理以及产品经理等对产品知识、销售技能、市场营销知识和团队协作的培训。
2.外部培训为了拓宽员工的视野，提高员工的专业知识和工作技能，我们将聘请行业内的专家和咨询顾问对产品知识、销售技能和市场营销知识进行培训，提供更专业、系统的知识和技能培训。
3.在线培训为了方便员工进行学习，我们将提供在线培训的方式，通过网络课程、视频教学、在线问答等形式，让员工随时随地进行学习，方便高效。
四、培训时间本次培训计划将设置为两周时间，每周工作日安排2-3天的培训时间，每次培训时间为4-6小时，旨在保证员工能有充分的学习时间，同时又不会影响到日常工作任务的完成。
五、培训流程1.培训前期准备1）确定培训目标和内容2）建立培训计划和流程3）确定培训时间和地点4）准备培训材料和设备2.培训中期执行1）按计划进行产品知识培训、销售技能培训、市场营销知识培训和团队协作培训2）安排内部培训、外部培训和在线培训3）组织员工参加培训考核和答辩3.培训后期总结1）组织员工进行培训成绩评定2）总结培训效果和反馈意见3）制定后续培训计划和改进措施六、培训考核为了评估员工的学习情况和培训效果，本次培训将设置考核机制。
销售新产品培训方案
一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出新产品以适应市场变化和满足客户需求。
为了确保新产品顺利上市并取得良好的市场反响，提高销售团队的业绩，特制定本销售新产品培训方案。
二、培训目标1. 使销售团队全面了解新产品的基本特性、优势、应用场景等；2. 提升销售团队的产品知识水平，增强销售技巧；3. 提高销售团队对新产品的市场推广能力；4. 增强团队协作，提升整体销售业绩。
三、培训对象公司全体销售人员、市场推广人员及相关部门人员。
四、培训时间根据实际情况安排，建议为期3天。
五、培训内容1. 新产品概述（1）新产品的基本信息：名称、型号、功能、特点等；（2）新产品市场定位：目标客户、市场需求等；（3）新产品竞争优势：与同类产品的对比分析。
2. 新产品销售技巧（1）客户需求分析：了解客户需求，为客户推荐合适的产品；（2）产品演示与讲解：熟练掌握产品操作，向客户展示产品优势；（3）谈判技巧：掌握谈判策略，提高成交率；（4）售后服务：了解售后服务政策，为客户提供优质服务。
3. 新产品市场推广（1）市场调研：了解目标市场，分析竞争对手；（2）推广策略：制定合理的推广方案，提高品牌知名度；（3）线上线下推广：运用多种渠道进行推广，扩大市场份额。
4. 团队协作与沟通（1）团队建设：增强团队凝聚力，提高团队执行力；（2）沟通技巧：提升沟通能力，确保信息传递准确无误；（3）协同作战：培养团队协作精神，共同完成销售目标。
六、培训方式1. 讲师授课：邀请行业专家、公司内部讲师进行授课；2. 案例分析：结合实际案例，深入剖析销售过程中的问题；3. 角色扮演：模拟销售场景，提升销售技巧；4. 互动讨论：鼓励学员积极参与，分享经验，共同进步。
七、培训评估1. 课后作业：要求学员完成课后作业，巩固所学知识；2. 闭卷考试：对学员进行闭卷考试，检验培训效果；3. 跟踪反馈：培训结束后，对学员进行跟踪反馈，了解培训效果。
八、培训保障1. 提供完善的培训资料，确保学员学习需求；2. 安排充足的培训时间，确保培训质量；3. 提供专业讲师，提高培训效果；4. 建立培训评估体系，确保培训效果。
新产品营销专题培训
二、新产品开发战略旳特点
• （一）全局性 • （二）前瞻性（将来性） • （三）系统性 • （四）竞争性 • （五）相对稳定性
三、新产品开发战略旳作用
• （一）新产品开发战略旳一般作用 • （二）新产品开发战略旳特殊作用
（一）新产品开发战略旳一般作用
1. 协同效应 2. 协调作用 3. 辅助组织设计 4. 配置资源 5. 鼓励和评价
（三）特殊目的
• 1.多元化 • 2.季节性调整 • 3.加速回收投资 • 4.提升产品质量水平 • 5.维持或变化企业形象
三、实现目旳旳规划
• （一）关键创新要素旳起源 • （二）拟定创新旳程度 • （三）时序/时机旳选择 • （四）特殊方面
（一）关键创新要素旳起源
1. 市场 2. 生产 3. 技术
（二）拟定创新旳程度
• 1.先导型 • 2.适应型 • 3.模仿型
（三）时序/时机旳选择
1. 率先进入 2. 敏感反应 3. 后期进入
（四）特殊方面
1. 避开环境旳威胁 2. 避开企业旳弱势 3. 取得特殊旳竞争优势
本章小结
1. 新产品开发战略是对企业新产品开发目旳以及 到达目旳旳途径和手段旳总体规划它具有全局 性、前瞻性（将来性）、系统性、竞争性和相 对稳定性旳特点。新产品开发战略具有一般作 用和特殊作用，一般作用涉及协同效应、协调 作用、辅助组织设计、配置资源、鼓励和评价 等，特殊作用涉及限制转向和指导企业新产品 开发过程等。
（五）市场机会
1. 市场中存在旳某种潜在需求 2. 新技术旳应用造成某种产品市场容量扩张 3. 竞争者满足需求能力旳不足使得该领域拥有足
够旳市场机会 4. 国家或地域新政策和新法规旳出台必将造成新
旳市场机会
新产品的培训计划方案
新产品的培训计划方案一、培训目标1. 确保员工了解新产品的特点、优势以及使用方法2. 帮助员工掌握推销新产品的技巧和方法3. 提高员工的产品知识水平，增强其对新产品的信心和推广能力二、培训内容1. 新产品特点和优势介绍- 产品的功能和性能特点- 与竞争对手相比的优势- 产品的适用范围和目标客户群体2. 新产品的使用方法和操作流程- 产品的安装和设置流程- 产品的操作方法和注意事项- 针对常见问题的解决方案和应对策略3. 推销新产品的技巧和方法- 推销新产品的重点和关注点- 如何有效地与客户沟通，展示产品的优势- 如何克服客户的疑虑和拒绝，促成订单的落地4. 产品知识培训- 产品的技术特点和原理- 与现有产品的对比分析- 做好竞品分析，了解市场的需求与趋势5. 客户服务和售后支持- 提供客户专业、贴心的咨询和售后服务- 处理问题的流程和标准- 解决客户的投诉和纠纷，维护公司的形象和声誉三、培训方式1. 线下集中培训- 邀请专业讲师进行产品知识的讲解- 设计实际操作演练和案例讨论环节- 安排小组活动和角色扮演，模拟推销场景2. 线上网络培训- 利用网络直播平台进行产品介绍和推广- 发放培训文档和视频资料，供员工自主学习- 设计在线测评和互动答疑环节，检验学习效果3. 实际操作演练- 安排员工到实际场地进行产品的操作和演示- 观摩优秀员工的推销案例，学习其成功经验- 培训结束后，安排员工进行考核测试，确保学习效果四、培训时长和安排1. 培训周期：3天- 第一天：产品特点和优势介绍- 第二天：使用方法和操作流程- 第三天：推销技巧和产品知识培训2. 培训时长：每天8小时- 上午：理论知识讲解和案例分析- 下午：实际操作演练和角色扮演3. 培训安排：每月安排一期- 每期培训不超过20人，保证教学效果五、培训师资力量1. 外聘专业讲师- 邀请行业专家和资深销售经理授课- 拥有丰富的产品推广和销售实践经验- 为员工提供最前沿的市场动态和行业趋势资讯2. 内部资深员工- 邀请公司内部销售精英进行推销技巧分享- 分享实战经验和成功案例，激发员工的学习热情- 帮助员工更好地融入公司文化和销售团队六、培训考核与评估1. 培训前测评- 通过问卷调研，了解员工的产品知识水平和推销能力- 根据测评结果，制定针对性的培训计划2. 培训中考核- 每日培训结束后，进行小测验和课堂互动环节- 对员工的学习情况和反馈进行实时监测和调整3. 培训后评估- 培训结束后进行综合评价，确认培训效果- 根据评估结果进行个人激励和团队奖励，鼓励员工积极学习和推广七、培训后的跟进与持续支持1. 制定培训总结报告- 对本次培训的效果和问题进行总结和分析- 提出下一步的改进和完善建议2. 跟进和反馈- 培训后对员工进行跟进和反馈，巩固学习成果- 对员工的工作表现进行监测和辅导，提供定期的指导和支持3. 持续培训支持- 不定期开展产品知识更新和销售技能培训- 定期组织员工交流和分享经验，促进团队合作和学习成长八、费用预算1. 外聘讲师费用- 包括专业讲师的讲课费用和差旅费用- 根据培训的具体时间和内容进行预算2. 培训场地及设备- 包括培训场地租赁费用和设备租赁费用- 如投影仪、音响等设备的租用成本3. 培训资料和证书- 包括培训资料的制作和印刷费用- 员工参与培训后发放的证书制作和发放费用4. 其他费用- 包括员工的交通补助、餐饮费用等九、培训计划的执行和落实1. 培训计划的执行- 由培训负责人具体负责培训计划的执行和落实- 积极协调各部门的合作，确保培训计划的顺利进行2. 培训计划的跟踪和监督- 对培训过程进行实时监督和跟踪，确保培训质量- 定期对培训效果进行评估和反馈，改进培训计划3. 培训计划的总结和反思- 培训结束后进行总结和反思，总结成功经验和问题教训 - 为下一期培训计划的改进和完善提供参考意见以上是公司新产品培训计划方案，希望能够有效帮助员工了解新产品并提高其推广能力和销售业绩。
新产品工艺培训计划怎么写
新产品工艺培训计划怎么写一、背景介绍随着科技的不断进步和市场的需求不断变化，企业需要不断推出新产品以满足市场的需求。
然而，新产品的研发与生产需要员工具备相应的工艺知识和技能。
因此，为了提高员工的工艺水平和适应新产品的生产工艺，企业需要制定一套新产品工艺培训计划。
二、培训目的新产品工艺培训旨在帮助员工掌握新产品生产工艺和操作流程，提高其工艺水平和生产效率，确保新产品的质量和生产进度。
同时，通过培训，能够增强员工的团队意识和创新能力，提高整体生产效率和竞争力。
三、培训内容1. 新产品设计理念和工艺原理介绍新产品的设计理念和工艺原理，让员工了解新产品的特点和生产要求，为后续工艺操作提供理论基础。
2. 工艺操作流程详细介绍新产品的工艺操作流程，包括材料配置、设备操作、工艺流程控制等内容，让员工掌握新产品的生产流程和操作步骤。
3. 工艺操作技能培训针对新产品的具体工艺操作技能进行培训，包括设备操作技能、工艺流程控制技能等，通过实际操作和案例分析提高员工的操作技能。
4. 质量管理培训介绍新产品的质量标准和质量管理要求，培养员工的质量意识和质量管理能力，提高新产品的质量水平。
5. 创新意识培养通过案例分析和团队讨论，培养员工的创新意识和团队合作精神，鼓励员工不断提出改进意见和创新方案，为企业的持续发展提供动力。
四、培训方式1. 课堂培训采用专业的培训讲师，结合PPT、案例分析等形式进行课堂培训，让员工系统地学习新产品的工艺知识和技能。
2. 实地操作在生产现场设置专门的培训区域，让员工进行实际操作练习，培养其实际操作能力和应变能力。
3. 案例分析通过分析实际案例，帮助员工了解真实的生产情况和问题解决方法，培养员工的问题分析和解决能力。
4. 团队讨论设置团队讨论环节，让员工就工艺问题展开讨论，分享经验和建议，促进团队合作和创新能力。
五、培训评估1. 考试评估设置培训考试，对员工的培训效果进行评估，确保员工掌握新产品的工艺知识和技能。
新人产品培训需要注意什么
新人产品培训需要注意什么新人产品培训是一项非常重要的任务，它直接关系到新入职员工对产品的了解程度和职业成长的发展。
在进行新人产品培训时，有一些关键要注意的方面。
首先，培训内容要全面、系统。
产品是企业最核心的竞争力，因此，对新人产品培训的要求必须非常高。
培训内容应该包括产品的特点、功能、优势、使用方法等。
同时，要重点讲解产品在市场上的定位和竞争对手的情况。
此外，还需要介绍产品的销售策略、市场推广等相关知识。
通过全面系统的培训，能够让新人对产品有更加深入全面的了解。
其次，培训方式要生动、互动。
新人产品培训通常是一种面对面的培训方式，为了能够吸引新人的注意力，培训内容应该生动有趣。
可以通过一些案例分析、互动问答、小游戏等方式，加强学员的参与感，提高培训效果。
同时，培训材料要简洁明了。
新人在接触产品培训时，往往对产品的了解非常有限，因此，培训材料要以简洁明了的方式呈现，避免使用过多的专业术语和复杂的图表。
培训材料中应该包括产品的基本信息、使用步骤和注意事项等，以便新人能够迅速掌握核心知识。
此外，培训要根据新人的背景和特点来定制。
不同的新人来自不同的背景和专业领域，他们对产品的认识和理解程度也会有所差异。
因此，在进行培训时，要根据新人的情况来制定培训计划，并根据需要进行个性化的辅导。
培训中还应该注重实践操作。
理论知识只是培训的一部分，更重要的是新人能够掌握产品的实际操作。
可以通过模拟演练、实际操作等方式来加强培训的实践部分，让新人在实际操作中熟悉产品的使用和应对各种场景的能力。
此外，培训要注重团队合作和沟通能力的培养。
产品培训中，团队合作和沟通是非常重要的能力。
通过团队合作的培训活动和沟通训练，可以提高新人的协作能力和沟通能力，增强团队的凝聚力和协作效率。
最后，培训要有持续跟踪和反馈机制。
培训只是一个初步的阶段，新人对产品的理解和使用能力需要时间的积累和实践的锤炼。
因此，培训后应该建立起持续跟踪和反馈机制，及时发现问题，进行针对性的指导和培训，以保证培训效果的最大化。
新产品上线培训计划书
新产品上线培训计划书一、培训目标1. 了解新产品的特点、优势和功能，掌握产品的基本知识和使用方法。
2. 深入了解市场需求，掌握产品的销售技巧和推广策略。
3. 提升团队成员的服务意识和专业能力，提高客户满意度和市场竞争力。
二、培训内容1. 产品知识培训（1）新产品的基本特点和技术优势；（2）产品的功能和应用场景；（3）产品的规格参数和性能指标；（4）产品的使用方法和操作步骤；（5）产品的维护保养和故障处理。
2. 市场销售培训（1）产品的市场需求和竞争优势；（2）产品的定位和目标客户群；（3）销售技巧和话术应对；（4）销售目标和业绩考核标准；（5）销售推广策略和活动策划。
3. 客户服务培训（1）客户需求分析和沟通技巧；（2）客户投诉处理和问题解决；（3）客户服务标准和行为规范；（4）客户满意度调查和反馈机制；（5）客户关系维护和续费策略。
三、培训方法1. 线上培训通过网络会议、在线课程等方式进行产品知识和市场销售培训。
2. 线下培训组织产品体验活动、销售技巧训练、客户服务实操等形式进行培训。
3. 培训工具借助PPT、视频教程、案例分析、角色扮演等教学工具进行培训。
四、培训计划1. 产品知识培训时间：2022年1月10日-1月20日内容：新产品特点、功能应用、规格参数、使用方法、维护保养和故障处理。
方法：线上培训+线下实操。
2. 市场销售培训时间：2022年1月25日-1月30日内容：市场需求分析、产品优势定位、销售技巧应对、推广策略规划。
方法：线上培训+案例分析。
3. 客户服务培训时间：2022年2月5日-2月10日内容：客户需求沟通、投诉处理、服务标准规范、满意度调查反馈。
方法：线上培训+实操训练。
五、培训评估1. 考核标准（1）产品知识测试成绩；（2）销售业绩完成情况；（3）客户满意度调查结果。
2. 奖惩机制（1）优秀者奖励，提前晋升、加薪奖金；（2）差者惩罚，适当降职、降薪处罚。
3. 培训成果（1）提高团队整体业绩和产品销售增长；（2）提升客户满意度和服务质量。
新产品的培训计划和目标
新产品的培训计划和目标一、培训目标1. 了解新产品的特性和优势，掌握产品知识和技能；2. 提升销售团队对新产品的理解和认识，增强销售能力；3. 帮助销售团队快速推广和销售新产品，提高市场占有率。
二、培训内容1. 产品知识培训a. 产品特性和优势介绍b. 产品技术参数和规格c. 产品定位和市场定位2. 销售技巧培训a. 销售流程和方法b. 销售技巧和话术c. 客户需求分析和解决方案3. 市场营销知识培训a. 市场调研和竞争分析b. 市场营销策略和计划c. 市场推广和销售渠道4. 客户服务技能培训a. 客户沟通和把控b. 客户问题处理和解决c. 客户满意度管理和维护三、培训形式1. 线下培训a. 组织产品知识培训课程，邀请产品经理或技术专家进行授课；b. 进行销售技巧和市场营销知识的培训，邀请销售专家或市场营销人员进行授课；c. 开展客户服务技能的培训，邀请客服主管或客户服务专家进行授课。
2. 在线培训a. 制作培训视频，提供给销售团队进行自主学习和培训；b. 利用在线会议平台进行培训讲座，提供互动和交流的机会；c. 设计在线测验和问卷调查，评估销售团队的学习效果和掌握程度。
3. 实践培训a. 组织产品实地体验和试用活动，让销售团队亲身感受产品的特性和优势；b. 安排实际销售任务和挑战，让销售团队在实战中应用新产品知识和技能。
四、培训安排1. 培训课程安排a. 产品知识培训：2天b. 销售技巧培训：1天c. 市场营销知识培训：1天d. 客户服务技能培训：1天2. 培训时间安排a. 周一至周五，每天上午9:00-12:00，下午14:00-17:00；b. 每天安排休息时间和茶歇，保证学员精力和注意力集中。
3. 培训地点安排a. 公司会议室或培训中心；b. 确保场地环境安静舒适，设备齐全，提供培训所需物品和材料。
五、培训评估1. 培训前测a. 对销售团队进行产品知识、销售技巧和市场营销知识的测评，了解学员的学习基础和水平。
新产品上线培训计划方案
一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品以保持竞争力。
为了确保新产品顺利上线，提高员工对新产品的理解和应用能力，特制定本培训计划方案。
二、目标1. 提高员工对新产品的认知程度，使其了解新产品的功能、特点和应用场景。
2. 培养员工对新产品的操作技能，使其能够熟练使用新产品。
3. 加强团队协作，提高团队对新产品的推广和销售能力。
4. 优化售后服务，提升客户满意度。
三、培训对象1. 销售人员2. 售后服务人员3. 技术支持人员4. 管理人员四、培训时间1. 初期培训：新产品发布前1个月2. 持续培训：新产品上线后3个月五、培训内容1. 新产品概述- 产品背景及市场定位- 产品功能特点- 产品优势与竞品对比2. 产品操作与使用- 产品安装与配置- 常用功能操作演示- 故障排除与维护3. 团队协作与沟通- 团队协作的重要性- 沟通技巧与团队建设4. 推广与销售策略- 推广渠道与方法- 销售技巧与话术- 客户关系维护5. 售后服务与客户满意度- 售后服务流程- 客户投诉处理- 满意度提升策略六、培训方式1. 内部培训：邀请公司内部专家进行讲解、演示和答疑。
2. 外部培训：邀请行业专家或专业培训机构进行授课。
3. 在线培训：利用公司内部网络平台，开展在线课程学习。
4. 案例分析：结合实际案例，进行讨论与分析。
5. 实践操作：组织员工进行实际操作，巩固所学知识。
七、培训评估1. 培训结束后，进行考试或考核，评估员工对新产品的掌握程度。
2. 定期收集员工反馈意见，改进培训内容和方式。
3. 跟踪员工在实际工作中的表现，评估培训效果。
八、预算1. 培训费用：包括讲师费用、场地费用、资料费用等。
2. 人员成本：包括培训时间、差旅费用等。
九、实施计划1. 制定详细的培训计划，明确培训时间、内容、方式等。
2. 邀请讲师和培训机构，确保培训质量。
3. 组织员工参加培训，确保培训效果。
4. 定期评估培训效果，持续优化培训计划。
新产品的培训计划
新产品的培训计划一、培训目标1. 确保员工了解新产品的特点、优势和功能。
2. 帮助员工掌握销售新产品的关键技巧和方法。
3. 提高员工对新产品的信心和认同感，增强团队凝聚力。
4. 在员工中建立推广新产品的责任感和使命感，提高销售业绩。
二、培训内容1. 新产品的介绍和特点a) 新产品的定位和市场需求b) 新产品的功能和优势c) 新产品的定价和销售策略2. 销售技巧和方法a) 客户需求分析和沟通技巧b) 推广新产品的销售话术和方法c) 团队合作和销售目标达成3. 售后服务和客户关系管理a) 培训员工的售后服务意识和技巧b) 帮助员工建立和维护良好的客户关系c) 解决客户问题和投诉处理三、培训方法1. 网络培训a) 给员工提供产品介绍和销售技巧的在线课程b) 让员工完成在线测试，检验学习成效2. 线下培训a) 组织新产品的实际操作体验b) 通过角色扮演和案例分享培训销售技巧c) 集中讨论并制定实际销售计划四、培训时间安排1. 网络培训的时间安排a) 在新产品发布前的一周内开始网络培训b) 持续进行一周，结束后进行测试2. 线下培训的时间安排a) 在产品发布后的第二周进行线下培训b) 持续一天至两天，根据培训内容安排具体时间c) 培训结束后进行销售计划的制定和讨论五、培训考核1. 网络培训考核a) 给员工进行在线测试，考核通过才能参与线下培训b) 测试合格率达到80%以上方可进行线下培训2. 线下培训考核a) 培训结束后进行销售计划的讨论和展示b) 根据员工的表现进行考核和评价，确定优秀员工和提高空间六、培训材料1. 网络培训材料a) 新产品介绍和特点的PPTb) 销售技巧和方法的在线课程c) 在线测试题目和答案2. 线下培训材料a) 新产品的实际操作体验器材b) 销售技巧和方法的案例分享材料c) 销售计划的讨论和制定模板七、培训师资1. 网络培训师a) 公司的产品经理和市场营销人员2. 线下培训师a) 公司的销售主管和优秀销售人员八、培训反馈1. 线下培训结束后进行员工满意度调查2. 收集员工对新产品的反馈和建议3. 根据员工反馈和建议进行培训计划的调整和完善九、培训预算1. 网络培训的成本a) 在线课程制作和维护的费用b) 员工网络考核的成本2. 线下培训的成本a) 培训场地和设备的租用费用b) 老师和讲师的培训费用c) 员工伙食和住宿费用十、总结与展望新产品的培训计划是提高员工业绩和公司销售业绩的重要环节。
生产人员新产品培训计划
生产人员新产品培训计划一、培训目的在现代社会中，技术更新迭代速度快，新产品不断涌现，为了适应市场需求，提高企业的竞争力，必须加强对生产人员的培训，提高他们的技术素质。
本培训计划旨在帮助生产人员理解新产品的特点、掌握新产品的生产工艺和操作要点，提高生产效率和产品质量。
二、培训对象生产部门所有员工。
三、培训内容1. 新产品知识培训（1）新产品的概述、特点、使用范围、市场前景等。
（2）新产品的组成结构及相关原理、材料。
（3）新产品的生产工艺流程。
2. 新产品操作培训（1）新产品的操作流程和要点。
（2）新产品的常见故障处理方法。
3. 安全生产培训（1）新产品生产过程中的安全注意事项。
（2）新产品操作过程中的安全操作规程。
4. 质量管理培训（1）新产品的质量要求及质量检测方法。
（2）新产品生产过程中的质量控制要点。
5. 团队协作培训（1）新产品生产中各岗位职责和协作方式。
（2）新产品生产中的问题解决和协作技巧。
四、培训方法1. 理论教学通过课堂教学、讲解、示范等方式，向学员传递新产品的相关知识和操作要点。
2. 案例分析选取实际案例，让学员分析、总结，提高其解决问题的能力。
3. 现场操作组织学员实际操作新产品，加深他们对新产品操作流程和要点的理解。
4. 讨论交流组织学员讨论交流，分享经验、解决问题，促进团队的合作和学习。
五、培训时间根据培训内容确定培训时间，一般为两至五天。
六、培训地点可在公司内部的培训室或生产车间进行培训。
七、培训人员1. 内部培训师公司技术人员、生产管理人员担任培训导师。
2. 外部培训师有需要的情况下，引进专业培训机构的讲师进行培训。
八、培训考核1. 理论考核通过笔试、口试等方式，测试学员对新产品知识的掌握程度。
2. 实操考核组织学员进行新产品操作，考核他们的操作技能和工艺水平。
3. 综合考核根据理论知识和实际操作情况，进行综合考核，评定学员的综合能力。
九、培训评估通过学员的学习情况、考核成绩、培训反馈等渠道，对培训效果进行评估和总结。
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AUTO-CAD,I-DEAS等。
背腔信息介绍
4.以奥迪产品为例，介绍产品开发过程中要经 过什么样的实验。 （1）可靠性试验：弯曲，径向，冲击 （2）材料试验：化学成分，机械性能，金相； （3）油漆性能试验：冷凝水，CASS，砾石冲击； 实验报告 （4）轮缘吸收功； （5）门槛试验；
（1）可靠性是广泛应用于各种产品制造行业的一种 重要研究项目。可靠性试验顾名思义，主要是研究 产品的可靠程度，或者说是对产品的功能、寿命等 指标是否值得使用者信赖的研究。比如说，我们设 计了一根机器的主轴，而机器的计划使用寿命是10 年。那么我们在设计其主轴的时候，必须使其使用 寿命大于或者等于10年，且在10年之内功能完好。 当制造出这跟轴后，我们会对其进行验证，看看它 到底能否达到10年内不出现质量问题，也就是说看 看我们设计的轴是否可靠，值得信赖。这个过程就 叫可靠性试验。在车轮行业，可靠性试验每一家主 机厂必须要求进行的试验项目。目前，大部分主机 厂主要要求的可靠性试验分为三种类型——车轮径 向疲劳试验。车轮弯曲疲劳试验以及车轮抗冲击试 验。（轮毂的设计使用寿命？？？）
• 那么假设采用系数Sm=2.0
• M=2.0X500X9.81X（0.7X0.5+0.35）=6867N.m
实验结果的判定：
弯曲试验对转数要求也是因厂家而异。如通 用 要求10万转无裂纹，然后能转够25万转。 又如福特要求至少要能转够30万转。
13°冲击试验是研究汽车侧向撞击障碍物时，撞 击力对车轮的影响。比如车没开好让车轮撞上路 边马路牙子了，就模拟这种情况。我们把车轮固 定在台子上，车轮和水平面成13°角（这是国标 中的规定）。上面是重锤，电磁铁吸着呢，你要 一断电，它立马就掉下来，危险啊：（……
一、径向疲劳试验
车轮径向疲劳试验是研究汽车在平坦的直线路面 上匀速行驶时车轮的性能及寿命。（关键词：直 线、平坦、匀速行驶）。在这样的条件下，我们 用一个被电机驱动的转鼓（国际标准是直径大于 1.7米）来模拟路面，把装胎的车轮靠在转鼓上， 在车轮半径方向加载一个力F，这个力就是模拟汽 车在行驶过程中车轮承受的压力（包括车体和人 员）和试验系数的乘积。在转鼓旋转时，车轮在 力F的作用下压在转鼓上，和转鼓一起旋转。这样 就可以简单的模拟出汽车的直线行驶。（如图）
其相邻的轮辐上。冲击的位置应从气门嘴孔所在 位置起按顺时针方向度量，按照度量的度数确定。 • 试件与撞锤水平对齐，这样得到的与轮缘搭接的 部分为（25±1）mm。 • 该安装板支撑在橡胶件上与垂直方向倾斜成 (13±1)°。试件使用车轮原有的安装螺栓固定到 连接器上。 • 每项试验均应使用新的车轮／轮胎组合。
2.新品开发的影响因素
（1）新产品开发系统的不完善：各个部门之间的配 合和沟通，尤其是只能部门的职责履行；流程； 执行力；人员素质。
（2）技术水平的制约。技术已经成为我们发展的瓶 颈。例如：性能，盐雾等问题。
（3）市场需求的复杂多变性。产品要求逐渐提高， 包括安全性、经济性、环保性等，这给我们的 开发工作增加了难度。
24h能转多少转？？？
二、弯曲疲劳试验
车轮弯曲疲劳试验是研究汽车转弯时，车轮受车 轴力产生的力矩作用下的性能及其寿命。下面来 具体说明，当汽车转弯时，那么车轮要侧向摆动， 这时车轮就和轴形成一个角度，这时车轮受轴的 力矩作用。我们弯曲试验设备来模拟出这种受力 状态。车轮的轮缘部位应该被安全的固定到可旋 转的盘上。一根足够刚性的臂轴和其一端的法兰 应当连接到盘式轮毂的安装面上，如同盘式轮毂 安装到汽车上的方式一样。我们通过对轴加力在 车轮的法兰安装面上施加一个恒定的弯矩，并使 轮毂以恒定的速度旋转。
3.新产品开发流程
新轮型 邀请函 报价 客户评审
新产品开发建议书
立项
3D/2D图，客户
标准
3D造型（客户指定软件） FEA分析
提交客户
批准 制作木模或者塑料模型
客户确认 制作2D图和产品标准 客户正式批
准 模具设计与制作 试制 产品厂内试验
客户试验认证 外观批准 量产
目前：戴卡所使用的绘图工具有：CATIA,UG,PRO-E
• 下面给出弯曲力矩M的公式
•
M=Sm×F×(μ ×r+d)
•
Sm：系数（车轮不同系数不同）
•
F ：车轮额定载荷X9.81
•
μ ：轮胎对地面摩擦系数
•
r：装车后车轮配用轮胎后最大静态半径
的最大值？？？
•
d：车轮的偏距
• 例如某个车轮额定载荷500KG，偏距35，对地摩 擦系数0.7，最大静态半径为0.5m。
与大家共同探讨和学习关于新 产品开发的若干知识
目录
1.为什么要进行新产品的开发？ 2.新品开发的影响因素。 3.新产品开发流程。 4.产品各部位的名称和背腔信息介绍。 5.以奥迪产品为例，介绍产品开发过程中要经
过什么样的实验。 6.喷涂车间新产品开发流程 7.车间内各个工段新产品控制要点。
1.为什么要进行新产品的开发？
（1）开发新产品是企业生存和发展的关键。当 今科技飞速发展，产品生命周期出现缩短的趋势， 这会给企业造成严重威胁。所以我们必须不断创 新，不断学习，利用新技术不断进行推陈出新， 这样戴卡才能在市场永占鳌头。
（2）开发新产品是适应市场竞争的需要。戴卡 的战略方针：？？？？？。
（3）新产品开发有利于提升企业的研发能力和 制造技术水平。安装。
• 轮胎压力 p = (200 ±10) kPa
• 坠落体质量 • 根据下面的公式，选择使用重物的质量公差应在
2%以内： • Mtest = 0.6 W + 180 kg
• W =车轮负载；
• 冲击位置 • 每个至少有一次冲击应当撞在气门孔的位置或在
力F的公式： F= 2.5Fr
式中Fr是车轮在实际行车过程中承受的最大 载荷。又叫车轮额定载荷（是设计的 吗？？？） 如Z020 车轮额定载荷是900KG 那么 F就是
F=900X9.81X2.5=22072.5N
2.径向试验中转数要求
实验结果的判定。一般情况下，大多汽车厂用 转数来衡量车轮的可靠程度。如，奥迪 大众 要求在F作用下达到150万转时，车轮没有出现 裂纹，就接受了。又如GM要求250万转。福特 和克莱斯勒要求300万转等。