碧桂园成功案例分析

成功案例分析之 碧桂园集团
营销一班 第三组
企业背景
• 碧桂园诞生于1992年，总部位于广东省佛 山市，已经营造了十多个超大规模综合社 区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个 环节的大型综合房地产企业。项目遍布于 珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领 先的教育连锁体系”和以大型主题公园和 高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
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品牌的核心
• 物美价廉是竞争法宝
碧桂园的成功，合理的价格定位功不可没。价廉物美，是碧桂人 追求的最高境界的诚信。 • 规模速度彰显竞争优势 “一条龙式”的开发模式，以专业严格的质量监控，执着追求卓 越的品质，成功地获得了“高品质”与“高速度”的双赢。 • 五星级服务是品牌的 五星级服务是品牌的DNA 人性化的星级"服务"也是碧桂园品牌最为独特的基因，是碧桂园 品牌最大的魅力所在。 • 坚守诚信与超越利润的核心价值观 坚持理念：诚信，为社会服务。对社会的回报，再赢取利润。正 是这种企业高尚理念赢得中国人的赞赏并为企业带来回报。
发展历程
• 碧桂园的成功无疑离不开杨国强， 20多年 前的杨国强还只是乡村一个穷小子而已。 据说在18岁之前从未穿过新衣服。“他因 为住破瓦房差点没有讨到老婆。”一位当 地村民说。 24岁时在镇房管所任施工员。 后来在哥哥的帮助下，进入了顺德二建工 作。 89年杨国强成为镇政府旗下建筑公司 法定代表人兼经理。此时他的地产梦也拉 开序幕。
• 此时，记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧 桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有 钱人的儿女就读，并以此带动学生家长到穷乡 僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。 • 不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30 万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能 取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意 之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不 菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖 光。
• 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，这 个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。 超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售 一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白 菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻 整个广东。
• 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建 立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂 园。在07年在香港上市并在当年成为中国 内地资产最多的企业。实现广大消费者梦 寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费 者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服 务。
• 然而当年，顺德碧桂园的开发商由于第一期销 售情况一般，其中一个股东准备退出，当时主 业还是建筑承包商的杨国强毅然接盘，低价买 下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，兴建4000 套别墅和洋房，并以“碧桂园”命名，开始进 军房地产。但杨国强的房地产之路在刚起步时 就遭遇重大挫折。1993年的国家宏观调控让这 一轮房地产热迅速烟消云散。杨国强接手的碧 桂园亦是如此，4000套房只卖出了3套，几成 烂尾楼。