汽车销售顾问工资、奖金方案

工资：【销售顾问】实现自我挑战计划

名称薪资资格

销售员700元（试用期三个月）

销售顾问800元经考核通过正式员工（或能独立接待，实现销售）

销售组长900元季度销售15台车（含）以上（米每季度考核1次）

销售副理1100 元半年度销售30台车（含）以上（采每半年考核1次）

销售经理1300 元半年度销售36台车（含）以上（采每半年考核1次）

1、销售组长职称，完成季度销售目标台数如上述台数，贝M呆障薪资一季度。

2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核，合格者职务

名称及薪资保障薪资半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售考核，合格者保障职务名称及薪资一季度。未通过考核者，则降到各人所符资格之职称

3、销售组长按计算基期于2009年起10月（第四季度）起采每（季）调升（降）职称

薪资。

4、销售经理、销售副理按计算基期于2009年起7月（上半年）起采每（半年度）调升

（降）职称薪资。

5、各级销售人员晋级自我挑战，完成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战计划晋级

办法，为公司奖励制度之设定；与单位课经理设定每人每月之销

售台数目标无关。

6、严禁各销售人员互挂业绩，经查获者『被挂名人及实际销售人』双方均执行Y 1500元

之处罚，已晋级者降回原级，并追回溢领之薪资。

销售奖金提成:

1.名词解释:

◎结算价:指江铃标准报价表，价格基础可减JMC —Y 1000元，全顺一Y 2000

丿元。

◎报价：公司规定之对外的报价（业务员在展厅接待不得擅自加高报价，特别是电话报价不可高报，也不允许降低报价，外拓客户不限制高报）。

如由于高报价被工厂检查而罚款，业务员承担40%、课主管承担

30%、新车部经理承担10%。（注：工厂发现一次罚款Y 20000元）

2.销售顾问基本提成:

附注:

◎以上提成，指达到结算价之提成

◎低于结算价：销售人员负担低卖部分金额的20%，以奖励金扣抵（经过申请

特准销售，最低奖金保障为JMC ¥ 100元，全顺Y 200元）。

三、销售人员月任务考核：

1、销售任务确定方法：以前3个月的平均销量作为基本目标（课经理可以根据情况上下取

整），遗留客户情况，结合年资及平时工作表现，按课目标下达个人销售目标。

2、实习销售员承担销售任务，不参与值班（派任网点除外）。

3、个人未达目标按80%发放奖金；达到目标100%发放奖金。

4、正式销售顾问每月最低车型销售目标：全顺系列一台、JMC轻卡系列一台、皮卡

系列一台。

◎每个未达标系列扣月薪¥ 100元。

◎三系列车型目标均达成，超出部分每台奖励¥200元（超值版系列可计算达成任务不计奖励）。

以上超额奖励，销售价格必须在公司结算价的基础上才给予累计。

5、当月业绩挂0者扣月薪¥ 300元。

6、连续3个月业绩挂零者，一般情况下予以辞退（工作表现良好的可以再保留一个月）。

四、公司统一让价规定：

1.在报价的基础上销售员让价权限为Y 1000元；幅度超过Y 1000元的，必须报课经理参

与谈判，否则销售提成减半。

2.低卖必须提前申请，流程：由销售顾问报课经理，再由课经理签呈报总经理或新车经理批

准。不可擅自低卖，否则不计业绩。

3.特殊客户需赠送装潢、返利，计算销售价格要减去装潢和返利等成本。

4.为严格管控销售次序，如推介要赠送保养卡或折扣事项，必须先填报备案表，经新车部经理

签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为

Y 1000 元。

五、批售部：

1.销售员只需提供信息，将信息提供给批售部，后续工作由批售部来完成。车

辆成交后根据批售的数量发给信息提供费，每台信息费Y 100元（注：该批批售信息奖最高不超过Y 1000元）。不计算当月、季度及全年销售量。

2.批售部销售于个人群体（台数不符批售数量）不计算总批售业绩，核算奖励金

时与销售部制定的单台提成方案相同。

3.属于批售是指同一客户（单位）一次性成交数量全顺、JMC品牌5台（含5

台），或者全顺和JMC混合一次性5台（含5台）以上。

六、特种车销售（指客户需特殊改装的车型）：

有特种车需求信息及时通知批售部，批售部如成交后发给信息提供费，销售员奖金为JMC系列每台Y 300元，全顺系列每台Y 600元。不计算当月、季度及全年销售量。

七、新车保险提成标准及处罚

1.所有新车保险必须由公司承保（不分保险公司）。

3.销售主管全课全保率35% —— 39%，提成0.3%，全保率40% —— 49%，提成

0.6%

全保率50% —— 59%，提成1%，全保率60%以上提成1.2%

3.批售客户、政府部门采购以外，其它用户购买江铃汽车如不在本公司保险（商

业险），则销售顾问每辆扣50元，课主管每辆扣10元。

4.私自外保的，销售顾问罚款500元治。

5.保险公司有：平安、中保、太平洋、天安、中银等

八、新车上牌提成标准及处罚

1.新车上牌限制于公司上牌，标准收费每台Y 800元。

2.按标准收费每台奖励Y 50元，如未在公司上牌者每台扣Y 100元（上外地牌照者不

扣）；私自上牌者经查处扣Y 1000元。

3.若未按公司标准收费，则由业务员自行负责50%。

九、装潢提成：

销售顾问必须在公司安装配件（指新车销售后推销的装璜件，赠送的装璜件没有提成）。公司提供『销售员结算价』及『建议售价』，结算价与建议售价间之利润100%属销售人员。

十、额外促销：

库存促销奖励依车型及奖励内容（公司促销价格），具体奖励办法另行通知。十一、拜访数量规定：

1.实习销售顾问（含考核不合格的非正式值班销售员）拜访数量每月120个（平

均每天5个）。月底经抽查无弄虚作假并完成120个拜访数量。

2.正式销售顾问老客户回访30个，亲访率50%，电访率50%，其中陌生拜访

50个，意向客户上门跟踪拜访可抵陌生拜访数量，以意向客户进度管制表跟

踪记录为准。。

3.拜访数量与基本工资挂钩，。正式销售顾问的老客户和陌拜（含意向客户进度管制表回访

数）DCRC将全部检查，少拜访一个在当月工资中扣除Y 10元, 发现有弄虚作假的，发现

一个罚款Y 30元。

十二、季奖金；

季奖金针对销售人员制定，批售部不参与季度奖励。办法如下：

1.未满一年之销售人员:

2.满一年之销售人员:

备注:

甲、本季奖金制度1、2、3月为第一季，4、5、6月为第二季，7、8、9月为第三季，

10、11、12月为第四季。若业务人员于季度中离职，本奖金不予发放。

乙、经申请特准销售的车辆低于（结算价），单台可计累进台数，但不计台数奖金。